劉新濱

摘要：招生工作是技師學院賴以生存的基礎，更是技師學院為社會培養(yǎng)合格技術工人，乃至優(yōu)秀金藍領的必要條件。當前技師學院競爭越來越激烈，招生更是競爭的焦點，如何在激烈的競爭中獲得生機，取得主動，須人人重視，同時要創(chuàng)新思路，拓寬招生渠道，尋找有效的招生途徑。各技師學院必須在招生策略上進行同一策劃，制定一套完整的招生工作方案。本文從技師學院招生工作的幾個階段入手，介紹了技師學院招生的工作方法。

關鍵詞：技師學院 招生工作 招生策略

一、招生前，嚴密部署，剖析形勢，制定招生方案

1.人人重視，人人參與，形成合力，為工作的順利開展提供必要的人力保障

學院各部門都要積極參與，學院領導更是要以身作則，率先垂范，帶頭承擔招生任務并完成招生工作。只有領導重視，才能帶動全局。

2.重視調研工作，廣泛開展相關的招生調研

招生調研工作主要由兩個部分組成。一是通過各種途徑，確定本市初中畢業(yè)生的總人數(shù)，對招生工作有一個初步的預判。年度招生工作開戰(zhàn)之前，技師學院要對全市的所有初級中學進行一次全面調研，根據(jù)各初級中學提供的數(shù)據(jù)信息，準確掌握本年度初中畢業(yè)生的總人數(shù)，做好本年度學校招生人數(shù)預測。

二是調研總結。針對每所初級中學的具體情況，調研近年來招生工作中存在的問題，有針對性的發(fā)現(xiàn)問題后，在本年度政策或者方案上及時調整，制定相應整改辦法，以保證招生工作在本年度能夠順利進行。

3.統(tǒng)一招生宣傳策劃

注重學校品牌宣傳，經由報刊、廣播電視、下城到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中要注重學校亮點。根據(jù)學校的辦學目標，在相當長一段時間內相對穩(wěn)定地開展教育教學工作，形成良好的口碑。在與其他相關學校的競爭中，處于優(yōu)勢地位。在招生宣傳中，要根據(jù)學校樹立的品牌形象，突出亮點，用學院特色優(yōu)勢吸引人，更要注重宣傳口徑一致。在相當長的時間內，學院的招生宣傳口徑不能隨意改變。

二、招生過程中，確立招生散體

當前技師學院學校都已形成自己的招生散體，但各職校招生散體的構成方式，招生辦法各不相同，無論是怎樣的招生散體構成方式，都必須以高效率為基本條件，以下幾種招生散體構成是各技師學院中最多見的方式。

1.團隊制

團隊制是技師學院在招生過程中，抽調學校教師構成的招生散團。把學校抽調出的教師，按照3～5人一組組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于散中宣傳，達到散中負責的目的。

2.代理制

代理制即是在各市縣設立招生代理點，所選擇的代理點的構成人員必須對職業(yè)教育有較好的了解，并且有良好的溝通交流能力，同時對當?shù)氐某跫壷袑W比較熟悉，也能夠選擇當?shù)爻踔袑W校的在職教師擔任，這樣可以與當?shù)貙W校領導樹立良好的關系，為每年的招生工作打下根蒂根基。

招生代理人則負責在當?shù)爻踔袑W校中直接開展進校宣傳工作。在招生高峰階段，能夠在汽車站、火車站等人口密集的地方設立招生咨詢點，以此為契機開展招生工作。

3.全員制

全員制是技師學院招生中最常用的辦法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每名教師都是招生工作人員，特別是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務必宣傳到每個有希望上職校的畢業(yè)生。

這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)、村落的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精神，不宜長期采取這種方式。

4.專業(yè)制

專業(yè)制是技師學院學校很少采用但卻是最有效的招生方式。專業(yè)的招生隊伍樹立，能使技師學院在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協(xié)調開展。專業(yè)制要求招生辦公室的每名工作人員是具有良好溝通能力的演講者，是聯(lián)絡各種平媒、網媒的宣傳員，是能入門入戶的聯(lián)絡員，更應該是能策劃能營銷的推銷員。專業(yè)制中的每位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專門負責招生工作，招生工作的每個環(huán)節(jié)都親力親為、絲絲入扣，才能實現(xiàn)同一協(xié)調的目的，達到事半功倍的效果。

以上幾種招生散體的樹立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對硬件條件相對較差、辦學屬于起步階段的縣級技師學院和城市薄弱學校，可以采取全員制和團隊制相結合方式；對軟、硬件條件相對較好，辦學已有一定品牌的重點職校，可以采取專業(yè)制和代理制相結合的方式。

三、招生結束后，做好交流服務工作

技師學院學校的招生工作是常年開展的，有普通招生時期和高峰招生時期，但并不能從時間上嚴格劃分界限。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務工作。

一是對剛入學的新生，了解生源學校并進行走訪，不僅可以掌握新入校生的基本素質，還可以對生源學校做更進一步的了解，為后續(xù)招生工作的繼續(xù)開展，打下良好的基礎。

二是對剛入校的新生做好服務工作。剛入校的新生普遍對新環(huán)境、新學校、新教師、新同學還不適應，尤其是有些新生還是初次離開家門，開始住校生活。這段過渡期尤其需要學院教師的鼓勵和陪伴。為使新生能盡快適應學校教學和實習環(huán)境就必須做好各種心理輔導工作，從學生的角度出發(fā)，為學生的利益著想，幫助新生盡快進入職業(yè)技術教育的軌道中來。

四、鑄造學校品牌，推動學校整體發(fā)展，為招生做好服務

第一，正確認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要主動向廣大農村提供職業(yè)技術教育，進一步改變觀念，高度重視開拓農村市場，把著力招收農村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉移農村剩余勞動力作好服務。

第二，加快市場化程序，引進市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)開企業(yè)辦學，把企業(yè)引入學校，把學校辦進企業(yè)。這樣既可以為學生提供實踐操作的平臺，又可以為學生的就業(yè)奠定堅實基礎。

第三，技師學院也必須從內部著手，強化教育教學質量，把握教學根本。讓學生學有所成，學有所用。從根本上提升學校的形象，樹立良好的口碑。另外，還要著力做好學生的就業(yè)工作，使學生不僅能夠就業(yè)，而且能夠滿意就業(yè)、優(yōu)質就業(yè)。

第四，規(guī)范學校管理，提高學校信譽，樹立品牌效應。進一步加強學生管理，豐富學生的課余生活。讓學生在技師學院能夠身心愉悅的得到健康發(fā)展，提升學生的德育水平和職業(yè)意識。為學生能夠更好地適應就業(yè)崗位的工作，盡快定崗，奠定良好的基礎。堅持對學院學生的軍事化管理，明確紀律意識。學生可以更快的滿足用人企業(yè)的需求，早日成才。實現(xiàn)教育的精細化管理，這既是對學校的基本要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其樹立品牌效應，從而吸引更多的生源。

隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來史無前例的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多種渠道、多種方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。