□ 文/李 恒　施靜靜

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從《京江晚報(bào)》“萬(wàn)人游鎮(zhèn)江”看活動(dòng)策劃的 “供給側(cè)改革”

□ 文/李 恒施靜靜

內(nèi)容提要 “供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”作為時(shí)下經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域改革中的熱詞，對(duì)于紙媒來(lái)說(shuō)同樣具有借鑒意義。文章從策劃活動(dòng)入手，進(jìn)而推及到新聞生產(chǎn)，提出要從“需求端”著眼、在“供給端”著力，用“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的理念來(lái)指導(dǎo)紙媒的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

關(guān)鍵詞供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革 紙媒 活動(dòng)策劃 京江晚報(bào)

當(dāng)下紙媒生存空間受到擠壓，為提升與讀者的互動(dòng)交流，不少紙媒會(huì)定期或不定期地策劃各類(lèi)活動(dòng)。但能否滿足讀者需求將直接關(guān)系到所策劃的活動(dòng)能否取得成功。從這一點(diǎn)上來(lái)講，借用“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的理念來(lái)指導(dǎo)紙媒的活動(dòng)策劃，將真正能使活動(dòng)想讀者之所想，急讀者之所急。

從2015年8月開(kāi)始，《京江晚報(bào)》策劃推出了“萬(wàn)人游鎮(zhèn)江”惠民一日游大型活動(dòng)?；顒?dòng)之所以能一炮打響并且熱度不減，正是因?yàn)榛顒?dòng)從“需求端”著眼，在“供給端”著力，把“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的理念貫穿到了活動(dòng)策劃之中。

一、從“需求端”著眼，圍繞三個(gè)“游”

“旅行已經(jīng)是我們生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。不過(guò)，你有沒(méi)有留意過(guò)身邊的風(fēng)景呢？你有多久沒(méi)有好好看看自己的家鄉(xiāng)了呢？你了解家鄉(xiāng)的變化嗎？從即日起，由《京江晚報(bào)》主辦、鎮(zhèn)江新聞國(guó)旅承辦的為期一年的‘萬(wàn)人游鎮(zhèn)江’惠民一日游活動(dòng)正式啟動(dòng)?！?015 年8月13日，《京江晚報(bào)》發(fā)布消息，正式啟動(dòng)“萬(wàn)人游鎮(zhèn)江”惠民一日游活動(dòng)。在活動(dòng)策劃之初，相關(guān)策劃人員就對(duì)本次活動(dòng)有一個(gè)清晰的定位——“周邊游”“一日游”“惠民游”，圍繞這三個(gè)“游”，把這一活動(dòng)打造為從2015年延續(xù)至2016年，橫跨兩個(gè)年度的大型品牌活動(dòng)。這樣定位，主要原因是從《京江晚報(bào)》讀者群考慮。

作為鎮(zhèn)江市唯一的地方都市報(bào)，《京江晚報(bào)》在鎮(zhèn)江全市、尤其是鎮(zhèn)江市區(qū)有著廣泛的讀者群。就讀者的年齡段來(lái)說(shuō)，以中老年讀者居多，在這其中退休后的老年讀者群龐大。這部分退休后的老年讀者，可能年輕時(shí)忙著事業(yè)，退休后忙著兒女，很少有空余時(shí)間外出旅行。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，短途一日游再合適不過(guò)的了。

為什么把一日游的目的地就定在鎮(zhèn)江本市？其一，雖然大部分的《京江晚報(bào)》讀者為本市市民，但當(dāng)下的旅游大多是“舍近求遠(yuǎn)”，越是身邊的美景越是容易被忽略。其二，鎮(zhèn)江作為中國(guó)歷史文化名城和優(yōu)秀旅游城市，旅游資源豐富，同時(shí)隨著近些年來(lái)對(duì)旅游資源的不斷開(kāi)發(fā)，一些老牌的旅游景點(diǎn)也舊貌換新顏，這就為本次活動(dòng)提供了得天獨(dú)厚的地域條件。

“惠民游”也是本次活動(dòng)力圖打造的一大亮點(diǎn)。《京江晚報(bào)》、鎮(zhèn)江新聞國(guó)旅同屬于鎮(zhèn)江報(bào)業(yè)集團(tuán)，攜手舉辦活動(dòng)可以更好地控制讀者出游成本，讓利于讀者，使讀者真正感受到實(shí)惠。

二、在“供給端”著力，讓活動(dòng)火起來(lái)

把讀者的需求放在首位，讀者需要什么樣的活動(dòng)，就策劃什么樣的活動(dòng)。通過(guò)策劃之初對(duì)讀者需求的分析，圍繞“三個(gè)游”確實(shí)有文章可做，于是從“需求端”延伸至“供給端”，“萬(wàn)人游鎮(zhèn)江”惠民一日游活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。

活動(dòng)首站推出寶堰行，游覽四縣抗敵總會(huì)紀(jì)念館、寶堰古鎮(zhèn)、新穎生態(tài)農(nóng)業(yè)園，首批招募體驗(yàn)市民200人，惠民價(jià)成人98元，1.2米以下兒童88元。雖然價(jià)格在百元以下，但行程卻是走的“高端”路線，重在以“質(zhì)”取勝。四縣抗敵總會(huì)紀(jì)念館是當(dāng)年陳毅在蘇南敵后領(lǐng)導(dǎo)新四軍的居住辦公之地；寶堰古鎮(zhèn)擁有1000多年的悠久歷史；新穎生態(tài)農(nóng)業(yè)園是集時(shí)尚旅游、農(nóng)耕文化、農(nóng)事體驗(yàn)、休閑度假于一身的鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)。

價(jià)格低但品質(zhì)不能低，本著“供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革”避免低端性的原則，活動(dòng)一經(jīng)推出，就得到了讀者的熱烈響應(yīng)，報(bào)名人數(shù)節(jié)節(jié)攀升。首站成行后，更是收獲好評(píng)如潮，不少?zèng)]能前往的讀者遺憾不已，最終寶堰行又繼續(xù)加增一趟。緊接著，丹陽(yáng)行、茅山行、江心洲采橘交友之旅等路線陸續(xù)推出，活動(dòng)持續(xù)火爆。

為了讓“萬(wàn)人游”活動(dòng)的線路不落窠臼，使活動(dòng)保持熱度并不斷推向高潮，相關(guān)策劃人員在活動(dòng)中也在思考，如何最大限度地滿足讀者需求。首先邀請(qǐng)讀者親自參與設(shè)計(jì)路線，推薦自己心目中的鎮(zhèn)江美景。通過(guò)這一互動(dòng)，讀者的需求更加真實(shí)全面地展示出來(lái)，這就為路線的不斷更新和完善提供了民意基礎(chǔ)。其次，根據(jù)時(shí)節(jié)及重要節(jié)日設(shè)計(jì)相關(guān)路線，如在“勝利日”前后的寶堰行中就特別設(shè)計(jì)了抗戰(zhàn)紀(jì)念館，依照重陽(yáng)節(jié)登高祈福的習(xí)俗推出了茅山行，秋去江心洲采橘、春到句容天王鎮(zhèn)浮山櫻花園賞櫻都是根據(jù)不同時(shí)節(jié)推出的特色路線。

因?yàn)閷?duì)于讀者需求的準(zhǔn)確把握，以及在“供給端”的有效供給，“萬(wàn)人游”活動(dòng)在讀者中有著極高的口碑，活動(dòng)舉辦至今仍舊熱度不減。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2015年8月活動(dòng)推出至今，“萬(wàn)人游鎮(zhèn)江”惠民一日游活動(dòng)共成行11次，推出路線7條，累計(jì)參與人數(shù)近5000人。

三、“質(zhì)”在必得，將“供給側(cè)”貫穿紙媒全產(chǎn)業(yè)鏈

“萬(wàn)人游鎮(zhèn)江”惠民一日游活動(dòng)的成功運(yùn)作也得到了同行媒體關(guān)注。近的如南京有媒體提出全省的地市級(jí)報(bào)紙可以聯(lián)動(dòng)，將“萬(wàn)人游”的旅程擴(kuò)展到全省；遠(yuǎn)的如《伊犁晚報(bào)》來(lái)鎮(zhèn)江推薦旅游項(xiàng)目時(shí)提出，可以與《京江晚報(bào)》聯(lián)手，去到“塞上江南”伊犁。

在“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”中，滿足消費(fèi)者的需求是一方面，用高品質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造消費(fèi)者的新需求，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)則更重要。媒體同行們的提議也讓策劃人員感覺(jué)到，“萬(wàn)人游”活動(dòng)可以嘗試進(jìn)行地域拓展，把讀者潛在的出行熱情激發(fā)出來(lái)，不斷把“萬(wàn)人游”活動(dòng)引向深入。

除了“萬(wàn)人游”活動(dòng)，近期《京江晚報(bào)》正在舉辦或即將舉辦的一系列活動(dòng)，都著眼于讀者需求，如招募小棋手赴泰州觀摩頂級(jí)圍棋賽事、舉辦《京江墨韻》鎮(zhèn)江書(shū)畫(huà)家作品專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)。相較于“萬(wàn)人游”活動(dòng)面向?qū)ο蟮钠毡樾裕@兩項(xiàng)活動(dòng)則更加注重在供給端“精準(zhǔn)定位”，服務(wù)特定的讀者群。

對(duì)于目前仍處于寒冬中的紙媒來(lái)說(shuō)，“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”其實(shí)不僅僅只局限在策劃活動(dòng)之中。傳統(tǒng)媒體遭遇寒冬的背后折射出的是當(dāng)下讀者閱讀需求的不斷升級(jí)。如何才能滿足“閱讀升級(jí)”時(shí)代的讀者需求？“質(zhì)”在必得，將“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”貫穿于紙媒全產(chǎn)業(yè)鏈，一切以讀者為中心，站在媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展的高度，通過(guò)不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)新聞產(chǎn)品的新供給。

（ 作者分別是江蘇省鎮(zhèn)江報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)《京江晚報(bào)》副總編輯、新聞策劃部記者）

編 輯梁益暢 46266875 @qq.com