陳薏霜

酒是一種很個性、很具有創(chuàng)造力的東西，適合拿來作為眾籌投資項目。目前，酒業(yè)眾籌可謂方興未艾，第一代酒業(yè)眾籌創(chuàng)業(yè)者未必獲利最豐厚，但他們對于酒類投資以眾籌方式與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的探索，卻很有價值。

2014年9月，以互聯(lián)網(wǎng)概念白酒為主題的“靠上酒”開啟首期眾籌；10月，股東達(dá)到40人。7天內(nèi)募得眾籌資金21.5萬元；11月，實現(xiàn)累計銷售4289瓶，進(jìn)行了本金及分紅結(jié)算，收益率達(dá)37.32%，首期眾籌結(jié)束。上線4個月后，該酒累計銷量達(dá)5萬瓶。截至2015年底，該品牌在青島、濟(jì)南、聊城的線下體驗館分別開業(yè)或簽約，并與一批電商平臺達(dá)成銷售合作。

我們分析這個酒類眾籌的案例，“靠上酒”融資門檻不高，5000元便可獲得一個股東身份，但按照前期規(guī)定，項目對于股東的篩選卻有著嚴(yán)格的要求。該項目的股東主要來自濟(jì)南各大媒體，項目前期充分利用了股東在微信和微博上的相互轉(zhuǎn)發(fā)，形成對飲用酒（區(qū)別于一般用來收藏的名牌、孤品陳釀）這樣一種快速消費(fèi)品高效、低成本的傳播。

2015年1月，水果預(yù)調(diào)酒“世界燒”在眾籌網(wǎng)上發(fā)布項目，設(shè)置了49、99、199、399、2999、7999元六個等級，每個等級都有相應(yīng)的產(chǎn)品作為回報。在規(guī)定時間內(nèi)，該項目眾籌成功，獲得了100多人支持，其中近半投資者參與到了產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)中。項目發(fā)起者樂觀地表示：作為一種全新投資模式，酒類眾籌正在崛起。

眾籌產(chǎn)品必須有能戳中投資者“痛點(diǎn)”的賣點(diǎn)。酒類，恰好可以提供很多豐富的點(diǎn)，酒本身的口味、原料，酒的包裝以及文化或情感的含義，這些點(diǎn)都可以拿來細(xì)分、定位，并成為新一輪眾籌產(chǎn)品的賣點(diǎn)。