楊筱卿

“供給側(cè)改革”的核心要素之一，就是去產(chǎn)能，創(chuàng)造新供給。創(chuàng)造新供給顯然離不開創(chuàng)新。

對于眾多的中間制造商，創(chuàng)新如何實(shí)現(xiàn)？論其難度，絕對是一個(gè)史無前例的挑戰(zhàn)。然而，2015年以來，中國制造業(yè)持續(xù)低迷，生存舉步維艱，身為產(chǎn)業(yè)鏈上的重要參與者，中間制造商只有化被動(dòng)為主動(dòng)，創(chuàng)新求變才能撥云見日，找到自己的生存空間。

如果你以前從沒有思考過創(chuàng)新，那么在政策驅(qū)動(dòng)下該有所行動(dòng)了。

不專注，就沒有話語權(quán)

很多從事中間配套的制造企業(yè)可能會(huì)說：我能創(chuàng)新嗎？我有創(chuàng)新的實(shí)力和空間嗎？

的確，創(chuàng)新是有條件的。資金很重要，但永遠(yuǎn)不是最重要的因素。和君咨詢集團(tuán)合伙人方輝認(rèn)為：關(guān)鍵是企業(yè)必須尊重產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律和產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的趨勢，作出應(yīng)對性的變革，而創(chuàng)新的核心是企業(yè)面對客戶的需求時(shí)，如何提出有價(jià)值的解決方案。

如今，在產(chǎn)業(yè)鏈迅速集中化的過程中，產(chǎn)業(yè)快速變動(dòng)、快速兼并重組的趨勢尤為明顯。而此前，大量中間制造商，陷入困境的原因就在于戰(zhàn)略上太“貪”，采取多產(chǎn)品、多元化發(fā)展戰(zhàn)略，為不同產(chǎn)業(yè)和細(xì)分行業(yè)客戶服務(wù)。

方輝認(rèn)為，依靠專業(yè)化而生存才是永恒的產(chǎn)業(yè)道理。因?yàn)閷I(yè)化需要集中企業(yè)的優(yōu)勢資源，尤其是人力資源。而管理專業(yè)化能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)都更加專業(yè)，因而可以帶來競爭對手無法復(fù)制的產(chǎn)業(yè)利潤和專業(yè)化比較優(yōu)勢。

與上下游對接創(chuàng)新體系

在轉(zhuǎn)型過程中，中間制造商所涉足的生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)，比如研發(fā)、生產(chǎn)、物流、制造，尤其是研發(fā)，要與下游廠商形成對接。

這帶來的變化是，原來你是獨(dú)立的管理主體，現(xiàn)在則變?yōu)閼?zhàn)略聯(lián)盟的管理協(xié)約和協(xié)同。

舉個(gè)例子，在物流方面，為了優(yōu)化物流，從事配套服務(wù)的企業(yè)可以將自己的工廠圍繞主機(jī)廠商建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)布局，這樣能縮短運(yùn)輸距離，同時(shí)在人員上也建立相應(yīng)的管理對接。只有建立產(chǎn)業(yè)無縫對接，才能實(shí)現(xiàn)自身升級。

對待上游供應(yīng)商，則應(yīng)該將自己定位為如主機(jī)廠商一樣的主導(dǎo)角色，要對供應(yīng)商進(jìn)行選擇，并建立自己的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，使供應(yīng)商成為潛在合作伙伴，同時(shí)對它進(jìn)行管理以及業(yè)務(wù)上建立協(xié)作機(jī)制。

“總之，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)共同的產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)體系的對接，是一條可行的路徑。”方輝如此總結(jié)他的核心思路。

打造一體化的協(xié)同機(jī)制

從本質(zhì)上來看，中間制造商的創(chuàng)新需求必須結(jié)合下游客戶，也就是主機(jī)廠商，而主機(jī)廠商本身具有創(chuàng)新的意愿，需要滿足它的下游客戶，也就是終端用戶，終端用戶才是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的“創(chuàng)新源”。

然而，終端創(chuàng)新源在信息傳遞和業(yè)務(wù)傳遞的時(shí)候會(huì)發(fā)生衰減，因而方輝認(rèn)為，中間制造商必須建立整套情報(bào)體系，而主機(jī)廠商本身也要建立用戶信息，使原材料供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)協(xié)同研發(fā)，形成一體化創(chuàng)新、一體化打通。

對于這種一體化創(chuàng)新的思路，一位電子信息行業(yè)的資深人士同樣贊同。

在他看來，如果僅憑研發(fā)人員關(guān)起門來做研發(fā)，不觸摸市場需求，形成的產(chǎn)品或者服務(wù)就是無效供給。在一體化創(chuàng)新的框架下，形成跨部門、跨公司、多伙伴等協(xié)同機(jī)制，才能進(jìn)行開放合作性的創(chuàng)新。

將觸角延伸到“創(chuàng)新縱陣”

長期以來跟著客戶，而非用戶去成長，是多數(shù)中間制造商的慣性做法。

對此，這位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在新技術(shù)和新產(chǎn)品方向上，中間制造商應(yīng)該有更多的觸角。可以利用互聯(lián)網(wǎng)接觸終端用戶，也可以將自己的觸角伸到更大的“創(chuàng)新縱陣”中去。比如：美國硅谷就是一個(gè)創(chuàng)新的高地，因?yàn)楣韫鹊膭?chuàng)新環(huán)境涵蓋了極其廣泛的生態(tài)圈，不僅有著名高校的人才，而且有研究機(jī)構(gòu)的專家，還有極具創(chuàng)新能力的創(chuàng)業(yè)公司等。

進(jìn)入更強(qiáng)的創(chuàng)新縱陣中，如果你能有幸成為蘋果的供應(yīng)商，那當(dāng)然有著絕好的成長空間。哪怕僅僅成為蘋果創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)。

而事實(shí)上，無論是制造環(huán)節(jié)，還是市場環(huán)節(jié)，抑或是營銷環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有創(chuàng)新的空間。

比如在市場環(huán)節(jié)，此前獲得終端用戶的信息很難，三四年前，所有的品牌商都需要依靠渠道商將產(chǎn)品推向市場，自建渠道的能力很弱。但如今，電子商務(wù)及社交媒體的興起，讓所有企業(yè)直接碰觸消費(fèi)者都變成了可能。

這時(shí)候，中間制造商不單是制造的角色，同時(shí)也需要了解終端用戶，讓用戶對產(chǎn)品作出反饋，而現(xiàn)在的傳感器、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)分析，已經(jīng)不僅改變了制造環(huán)節(jié)，同時(shí)也具有更大的可能性，使用戶的信息反饋到更上游的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)。而這些，都有創(chuàng)新的可能。

比如深圳有一家企業(yè)，提供SIP技術(shù)（系統(tǒng)級封裝），整合多個(gè)芯片，然后將它們封裝在一起，并在尺寸上將封裝后的芯片做得很小。其實(shí)它就是幫自己的客戶解決了系統(tǒng)集成的問題，讓客戶不必去做芯片電路板方面的整合。如今，這家企業(yè)基于自身的優(yōu)勢，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及大數(shù)據(jù)分析，已經(jīng)開始向物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓展。

為解決客戶問題而進(jìn)行的創(chuàng)新，對中間制造商的成長空間更具現(xiàn)實(shí)意義！