唐偉 張海鷹

【摘要】本文首先闡釋了眾籌融資的含義和基本模式，其次以冼夫人文化微播工作室項(xiàng)目為例分析了大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中眾籌融資商業(yè)模式的優(yōu)勢以及如何防范風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)結(jié)合冼夫人文化微播工作室項(xiàng)目在眾籌融資過程中的經(jīng)驗(yàn)分析了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌融資的成功策略；最后肯定了作為一種日漸興起的新型融資模式，眾籌融資將對促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的深入發(fā)展，以及大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢起到積極的助推作用！

【關(guān)鍵詞】眾籌 融資 大學(xué)生 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新

一、眾籌融資的的含義和基本模式

（一）眾籌融資是一種日漸興起的新型融資方式

眾籌由國外crowdfunding一詞翻譯而來，譯為大眾籌資或群眾籌資。在我國，香港譯作“群眾集資”；臺灣譯作“群眾募資”。它是由發(fā)起著、投資人、線上網(wǎng)絡(luò)平臺構(gòu)成；具有門檻低、靈活多樣、依靠大眾力量、注重創(chuàng)新創(chuàng)意的特征；是通過網(wǎng)絡(luò)平臺連結(jié)起投資人與發(fā)起著向大眾募資，以支持發(fā)起著個(gè)人或組織想達(dá)成某種心愿或目的的行為。

（二）眾籌融資的基本模式

眾籌融資由于融資項(xiàng)目的不同使得融資模式具有多樣性，但最基本的包括四種模式，即：債權(quán)眾籌（Lending-based crowd-funding）、股權(quán)眾籌（Equity-based crowd

-funding）、回報(bào)眾籌（Reward-based crowd-funding）、捐贈(zèng)眾籌（Donate-based croed

-funding）。眾籌融資的各種模式各有利弊，各有特點(diǎn)，一般都是相互補(bǔ)充，你中有我，我中有你，共同完成融資項(xiàng)目資金的籌集。

1、債權(quán)眾籌

債權(quán)眾籌，它是以歸還本金和支付利息為回報(bào)方式的眾籌融資模式。投資人與發(fā)起者是一種債務(wù)關(guān)系。即：投資者對項(xiàng)目或者公司進(jìn)行投資，獲得一定比例的債權(quán)，未來獲得利益并收回本金；債權(quán)眾籌主要集中在大眾小額度項(xiàng)目的融資。

2、股權(quán)眾籌

股權(quán)眾籌，就是以相應(yīng)的資金為股權(quán)，以股權(quán)收益為回報(bào)的眾籌融資模式。即投資者對項(xiàng)目或者公司進(jìn)行投資，獲得一定比例的股權(quán)。它一般是通過眾籌平臺來為項(xiàng)目發(fā)起人籌集大量資金，通常用于像冼夫人文化微播工作室這樣的中小型企業(yè)的開始階段，尤其是在和消費(fèi)產(chǎn)品、通訊、公益、媒體等相關(guān)企業(yè)中應(yīng)用較多。

3、回報(bào)眾籌

回報(bào)眾籌，就是投資者出錢，發(fā)起人承諾給予投資者和發(fā)起項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)等作為回報(bào)的眾籌融資模式。即：投資者對項(xiàng)目或者公司進(jìn)行投資，獲得相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)。通常是發(fā)起者通過在線發(fā)布新產(chǎn)品或服務(wù)信息，對該產(chǎn)品或服務(wù)有興趣的投資者可以在線提前訂購或在線支付，從而完成眾籌融資?；貓?bào)眾籌主要應(yīng)用于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品、以及電影、音樂以和技術(shù)產(chǎn)品的融資。

4、捐贈(zèng)眾籌

捐贈(zèng)眾籌，就是投資者在投資時(shí)不求任何回報(bào)的純公益的眾籌融資模式。即：投資者對項(xiàng)目或者公司進(jìn)行無償投資。與傳統(tǒng)的募捐活動(dòng)不同，捐贈(zèng)眾籌通常是為某一特定項(xiàng)目募捐，因此，捐贈(zèng)者可以通過發(fā)起人對項(xiàng)目的跟進(jìn)了解資金的使用情況。通常，捐贈(zèng)眾籌所涉及的項(xiàng)目主要是金額相對較小的募集，包括教育、組織、宗教、醫(yī)療、環(huán)境、社會文化等方面。捐贈(zèng)眾籌是冼夫人文化微播工作室項(xiàng)目初期利用的主要眾籌融資模式。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌融資的優(yōu)勢

（一）可以降低融資門檻，有效促進(jìn)微創(chuàng)業(yè)

融資困難，啟動(dòng)資金不足成為有想法和激情的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的制約因素。同樣作為一個(gè)順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的冼夫人文化微播工作室在創(chuàng)業(yè)初同樣也是遇到了融資難的問題；但是依托眾籌融資具有低門檻、預(yù)知市場需求以及線上便捷的宣傳的優(yōu)勢，我們的項(xiàng)目得以順利融資開展，同時(shí)對冼夫人文化也起到了一個(gè)積極的宣傳弘揚(yáng)。

在眾籌融資中，依托眾籌融資的低門檻，缺乏“第一桶金”首次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生能獲得高效融資以應(yīng)對創(chuàng)業(yè)資金不足的瓶頸，因此通過眾籌平臺，只要你有夢想，你的思維具有創(chuàng)新性，你都可以通過眾籌平臺去融資，解決資金缺乏，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。冼夫人文化微播工作室就是我們把起初想借助互聯(lián)網(wǎng)思維，通過微傳播的的手段對粵西特色文化，冼夫人文化進(jìn)行弘揚(yáng)傳播的這樣一個(gè)創(chuàng)新思維，通過眾籌融資真真的從一個(gè)夢想變成了現(xiàn)實(shí)。

（二）可以激發(fā)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新思維向現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變

眾籌融資為個(gè)性突出、思維活躍、熱愛自由、成才意識強(qiáng)烈的大學(xué)生提供了一個(gè)廣闊的發(fā)展平臺，只要你對新鮮事物具有很強(qiáng)的洞察力，能順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的時(shí)代潮流，你都可以通過眾籌去融資，把創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

（三）降低創(chuàng)業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勇氣

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，大學(xué)生自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力是脆弱的、有限的，尤其是創(chuàng)業(yè)過程的融資風(fēng)險(xiǎn)。而眾籌融資因?yàn)楸娀I模式的多元化，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以根據(jù)自身項(xiàng)目選擇對自己有益的模式，降低融資風(fēng)險(xiǎn)。眾籌融資不僅增強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的勇氣，從一定意義上說，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也起到了積極的保護(hù)作用。

作為一個(gè)文化傳播企業(yè)，冼夫人文化微播工作室項(xiàng)目發(fā)展初期如果通過借貸等融資模式，則會將自己與金融風(fēng)險(xiǎn)綁在一起，風(fēng)險(xiǎn)是比較大的；而采用眾籌融資我們以眾籌融資的捐贈(zèng)眾籌為主，其他融資模式做補(bǔ)充的模式，在線承諾給投資者和我們項(xiàng)目相關(guān)，我們所能做到的一種回報(bào)，不會向他們許諾任何資金上的收益，他們對項(xiàng)目的投資屬于購買行為，而不是投資行為，這樣使融資風(fēng)險(xiǎn)在我們的掌控范圍，不僅大大的降低了融資風(fēng)險(xiǎn)，籌集到了啟動(dòng)資金，同時(shí)也對更好的弘揚(yáng)冼夫人文化起到積極的促進(jìn)作用。

（四）融資模式靈活開放，融資平臺眾多

冼夫人文化微播工作室項(xiàng)目創(chuàng)建初期選用眾籌融資，是因?yàn)橄鄬τ趥鹘y(tǒng)的融資方式，眾籌融資模式更為靈活開放，發(fā)起者與投資者之間與年齡身份職業(yè)等無關(guān)，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，往往和投資者的興趣愛好也有一定的關(guān)系。

同時(shí)目前國內(nèi)外成熟的眾籌平臺眾多，大學(xué)生可以選擇有利于自己項(xiàng)目的眾籌平臺發(fā)起項(xiàng)目，讓更多的媒體、消費(fèi)者和投資者獲取項(xiàng)目信息，只要是網(wǎng)友認(rèn)可的項(xiàng)目，都可以通過眾融資方式獲得項(xiàng)目啟動(dòng)的第一筆資金，為更多大學(xué)生新奇的想法提供了無限的可能。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌融資的成功策略

目前我國眾籌融資各種規(guī)則尚不健全，雖然對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資具有很大的優(yōu)勢，但是作為創(chuàng)業(yè)者的大學(xué)生，怎樣在法律允可的范圍內(nèi)正確合法運(yùn)用眾籌融資工具，則需要從技術(shù)上采取一定的應(yīng)對措施， 下面是冼夫人文化微播工作室項(xiàng)目根據(jù)自身在眾籌融資過程中成功融資對采用眾籌融資的大學(xué)生提出的策略：

（一）綜合項(xiàng)目的特點(diǎn)選擇最優(yōu)眾籌融資平臺

雖然目前成熟的眾籌平臺眾多，但是不同的項(xiàng)目有不同的特點(diǎn)，我們要結(jié)合自己項(xiàng)目的具體特色，分析不同平臺的優(yōu)劣勢，選擇合適自己項(xiàng)目的正確平臺。如股權(quán)眾籌模式中“天使匯”受眾而較高，債券眾籌模式中“人人貸”點(diǎn)擊量大，而產(chǎn)品預(yù)售眾籌宜選擇“京東眾籌”等電商平臺。

（二）從自己身邊的人做起

冼夫人文化為地方特色傳統(tǒng)文化，我們項(xiàng)目的所在地也就是文化的發(fā)源地，所以為了更有效的眾籌到資金，我們采取從以身邊人做起為中心，以特殊人群突破為重點(diǎn)，輻射式、空間式進(jìn)軍為最終目的的三步走戰(zhàn)略，不僅通過直接到冼太廟對其信徒進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳，同時(shí)也采用微信這樣一個(gè)“熟人社會”的社交平臺進(jìn)行有效的宣傳，讓自己身邊的人知道自己在做這件事，讓他們支持我們，也幫我們在他們的身邊宣傳，從而形成一個(gè)宣傳輻射鏈，有力的促進(jìn)了項(xiàng)目的拓展。

（三）根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)量身打造獨(dú)具特色的項(xiàng)目文案

項(xiàng)目文案是項(xiàng)目的生命。一個(gè)好的項(xiàng)目文案一定要做得大氣，有吸引力，能引發(fā)目標(biāo)人群的情感共鳴，尤其是像冼夫人之類的文化項(xiàng)目，我們的文案一定要獨(dú)具特色，做到能夠緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，融入時(shí)代氣息，使項(xiàng)目產(chǎn)生很強(qiáng)的代入感，比如融入自己的個(gè)人情感和美好愿景，以及根據(jù)項(xiàng)目制作精彩絕倫的視頻則更是打動(dòng)投資者的最佳方式，附有宣傳視頻的項(xiàng)目比純圖文的項(xiàng)目融資成功率更好。

（四）嚴(yán)格規(guī)范項(xiàng)目后期管理和流轉(zhuǎn)

作為大學(xué)生，眾籌融資成功只是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的第一步，而創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長的過程，大學(xué)生眾籌融資創(chuàng)業(yè)者在營運(yùn)后期則會面臨巨大的挑戰(zhàn)。如冼夫人文化微播工作室面臨的一個(gè)問題就是“畢業(yè)”帶來的股東流動(dòng)，導(dǎo)致骨干人員斷層，使項(xiàng)目無法正常發(fā)展；因此我們大學(xué)生眾籌融資創(chuàng)業(yè)者要在初期因應(yīng)學(xué)生特點(diǎn)設(shè)置股權(quán)流轉(zhuǎn)計(jì)劃；骨干人員替補(bǔ)策略；股權(quán)眾籌融資中的交易、轉(zhuǎn)讓、退出等次級市場建設(shè)等相關(guān)問題；以及項(xiàng)目創(chuàng)意在籌資前后、以及人員流動(dòng)中知識產(chǎn)權(quán)的保密問題等。

（五）細(xì)節(jié)決定成敗

細(xì)節(jié)決定成敗，從決定發(fā)起項(xiàng)目時(shí)我們就要處理好細(xì)節(jié)，要在合理的時(shí)間啟動(dòng)項(xiàng)目，盡量避開節(jié)假日；籌資時(shí)間不宜過長，否則會產(chǎn)生倦怠感；設(shè)置郵件等反饋環(huán)節(jié)與投資者保持動(dòng)態(tài)互動(dòng)，增強(qiáng)投資人的使命感和責(zé)任感；成功募資后回饋有創(chuàng)意、能體現(xiàn)公司文化的額外贈(zèng)品，以提升投資人的存在感和成就感。

四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌融資商業(yè)模式法律風(fēng)險(xiǎn)的防范

（一）加強(qiáng)法律監(jiān)管，建立健全眾籌融資的法律法規(guī)

目前我國對于“眾籌”在法律規(guī)定上沒有明確的定義，使其非常容易與“非法集資”相混淆，我國相關(guān)部門應(yīng)該盡快建立健全眾籌融資的法律法規(guī)，頒布條文對眾籌融資的定義、標(biāo)準(zhǔn)以及與非法集資的區(qū)別等內(nèi)容給予明確規(guī)定，為今后眾籌融資模式在我國的發(fā)展奠定相關(guān)的制度基礎(chǔ)與保護(hù)，促進(jìn)眾籌融資的加速發(fā)展。

（二）加強(qiáng)對項(xiàng)目知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

眾籌融資平臺具有靈活開放的特點(diǎn)，因此無法完全規(guī)避有創(chuàng)新的項(xiàng)目被復(fù)制的風(fēng)險(xiǎn)，頂目發(fā)起人自身因難以保護(hù)自己的創(chuàng)新成果而導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)入投資執(zhí)行階段的困難加大，導(dǎo)致眾籌平臺因此難以出現(xiàn)真正有價(jià)值的創(chuàng)新項(xiàng)目。所以我國應(yīng)加強(qiáng)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，完善相關(guān)法律法規(guī)，為眾籌融資平臺的有效運(yùn)行提供良好的外部環(huán)境。

五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)眾籌融資展望

（一）未來眾籌融資將會成為項(xiàng)目融資的主要方式

眾籌融資作為一種商業(yè)模式最早起源于美國，距今已有10余年歷史。近幾年，該模式在歐美國家迎來了黃金上升期，發(fā)展速度不斷加快，在歐美以外的國家和地區(qū)也迅速傳播開來。2012年，美國研究機(jī)構(gòu)Massolution在全球范圍內(nèi)對眾籌領(lǐng)域展開了一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果顯示，2007年，全球眾籌平臺的數(shù)量不足100個(gè)，截至2012年底已超過700個(gè)。2012年12月27日，美國福布斯網(wǎng)站發(fā)布一項(xiàng)報(bào)告，該報(bào)告預(yù)測：2013年，全球眾籌平臺的籌資總額將會達(dá)到60億美元；到2013年第二季度，全球眾籌平臺將增至1500家。

火熱發(fā)展的國內(nèi)眾籌業(yè)宣布了2014注定成為中國的眾籌元年，據(jù)世界銀行發(fā)布的眾籌報(bào)告稱，中國將是全球最大的眾籌市場，預(yù)計(jì)規(guī)模會超過500億美金。鑒于眾籌沉穩(wěn)的金融邏輯適合中國大學(xué)生和草根等融資者的需求，以及眾籌在科技、藝術(shù)、設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域的張力，能夠通過靈活的方式聚集民間資本解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難問題，未來眾籌的發(fā)展將存在很大的想象空間。

（二）、眾籌融資是一個(gè)值得肯定和推廣的商業(yè)模式

在歐美國家的諸多眾籌融資平臺當(dāng)中，成立于2009年4 月的Kickstarter最具代表性，截至2012年，該平臺共發(fā)布項(xiàng)目數(shù)27086個(gè)，其中，成功項(xiàng)目為11836個(gè)，項(xiàng)目共融資 99344，382美元，參與投資支持項(xiàng)目的人數(shù)已經(jīng)超過300萬，2012年全年?duì)I業(yè)收入超過500萬美元。對于一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)來講，上述數(shù)據(jù)證明了眾籌是一個(gè)值得肯定和推廣的商業(yè)模式。

（三）、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融資是眾籌融資商業(yè)平臺的主要內(nèi)容

目前，無論是國外還是國內(nèi)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融資都是眾籌商業(yè)平臺起步的主要內(nèi)容。作為美國眾籌平臺的第一巨頭Kickstarter，目前仍是以音樂、電影、漫畫等與文藝相關(guān)的項(xiàng)目為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，Kickstarter近30%籌資成功的項(xiàng)目都屬于音樂類，國內(nèi)情況也是如此。繼兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴、百度先后涉足電影“眾籌”后，近日金融機(jī)構(gòu)浦發(fā)銀行也涉足其中，借著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，“眾籌”在電影產(chǎn)業(yè)中儼然成為一股新的推動(dòng)力量?；ヂ?lián)網(wǎng)、金融巨頭紛紛介入，讓電影“眾籌”，籌足了資金的同時(shí)也賺足了眼球。

綜上，互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代已來臨，廣大大學(xué)生正趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”能一顯身手的大好時(shí)代，眾籌融資將為大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想提供重要機(jī)遇，大學(xué)生應(yīng)該抓住機(jī)會，將夢想落地，真真體驗(yàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢。做“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代大贏家！