文/楓　息

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終極法寶：極致單品模式能否救活小賣家

文/楓息

大賣家目前擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品鏈，做全店動銷很容易，小賣家只有走向極致單品模式才是王道。

今年淘寶已經(jīng)走向極致單品高價模式，大賣家目前擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品鏈，所以做全店動銷很容易，小賣家只有走向極致單品模式才是王道。

Banana Umbrella一下子火起來就因為它的那一把極致小黑傘，通過產(chǎn)品、營銷推廣，讓一家小店鋪在幾個月時間迅速成為業(yè)內(nèi)的“口碑案例”，用的就是極致單品的模式。這招看似很有風(fēng)險，但對很多擁有獨一性產(chǎn)品的小賣家來說，他們可以通過這種模式，打造出極致單品高價的模式。

當(dāng)電商中價格戰(zhàn)變得越來越邊緣化之后，如果你還沉迷在低價時代，那么一定賺不到錢。

上新真的可以獲得更多流量嗎？

看到很多建議說，上新就能獲取更多的流量，但是上新需要穩(wěn)定的產(chǎn)品鏈，不是上新之后就不用管理了，新的產(chǎn)品也需要產(chǎn)出銷量，如果店鋪沒有足夠的流量來帶動新的產(chǎn)品，建議還是不要盲目去學(xué)習(xí)上新。

中大賣家有穩(wěn)定的倉庫及貨源，產(chǎn)品線拉得很長，小賣家貨源都不是很穩(wěn)定，一般都是去市場檔口拿貨，所以不建議小賣家去上新，先做好一個極致單品爆款出來，再去擴展新的產(chǎn)品，這樣才能發(fā)展迅速。

多個小爆款是否適合小賣家？

小賣家可以做多個小爆款的模式，但前提是不能一同做，要先把極致單品給做起來，流量已經(jīng)足夠穩(wěn)定帶動下一個產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的階段，才是時機。相反，多個小爆款一起去運作，時間和精力會分散很多，推廣費用也不是很集中，在資金不足的情況下，成功概率不大。

去年推薦過一家歐美風(fēng)格店鋪極致單品模式，先做一個極致單品出來，銷量在500左右，再去擴展下一個產(chǎn)品，銷量不要破千，這樣穩(wěn)定速度比較快，多做幾個出來，但是維護有點累。不過，就算其中一個產(chǎn)品出現(xiàn)問題，還有下一個產(chǎn)品來帶動銷售額。

只有極致單品模式才能拯救小賣家

為什么這么肯定呢？在目前的電商環(huán)境下，人人都想做電商，做天貓成本比較大，所以一般選擇C店開始做，做了沒有起色就不管了。我認(rèn)為，既然插一腳，又不肯花錢去做，總想著有了成果才去投資，這樣的想法肯定做不成功。

實際上，很多人都沒有考慮過消費者，目前的消費者有兩個特征：分散、聚集。分散的客戶群體買東西不是很穩(wěn)定，聚集的客戶群體買東西基本上就固定那幾家店鋪，加上電商傳播速度越來越快，極致單品模式一定能夠脫穎而出，前期只有極致單品模式才能發(fā)展迅速，小米、歐絲璐的產(chǎn)品線拉得很長，但是他們前期都是靠著極致單品模式起家的。

到底什么是極致單品模式？極致單品模式就是有一群消費者有著共同需求的某個產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品能夠讓店鋪生存并能夠帶來一定的產(chǎn)出的產(chǎn)品。極致單品模式關(guān)鍵詞是單品一定能夠滿足消費者群體，但是這個群體會不大不小。市場總會有人去搶的，大賣家的需求體系比較大，小型的細(xì)分市場已經(jīng)滿足不了其利潤，他們在小型的市場上廝殺即使勝利了也是喂不飽自己的。韓都衣舍、ZARA、綾致產(chǎn)品線都很長，基本每個市場都會去入駐；但歐絲璐、逸陽、小黑裙的產(chǎn)品線就比較短，專注細(xì)分市場；絨美、茉莉雅集、小蟲的產(chǎn)品線也不長。

極致單品并不是十全十美的，有一定的缺陷在那里，只要滿足自己及細(xì)分市場消費者的需求到極致就可以了。用極致的產(chǎn)品將消費者套牢，建立與消費者強大的忠誠度對自己會有很大的幫助。歐絲璐專注羊絨衫細(xì)分市場，每年都是第一，逸陽專注女牛仔褲，王思明專注小黑裙，一百二十天賣出了兩萬三千條，這就是極致單品的殺傷力。

一個店鋪在沒有強大的資金鏈與供貨鏈的情況下擴大規(guī)模，只有從極致單品切入點，穩(wěn)固之后再去考慮鋪路的事情。作為一名操盤手兼運營，深知操盤手和運營有很大的區(qū)別，作為一個運營人員來說，看的東西可能不會那么遠(yuǎn)，一個極致單品，做好了一款，才能發(fā)展下一個產(chǎn)品，其實就是店鋪一個引流兼賺錢的產(chǎn)品，但前者極致單品能夠被買家認(rèn)可。當(dāng)然，不是每個人都做極致單品，做極致單品的市場只有小賣家居多，一個極致單品的誕生，產(chǎn)品質(zhì)量夠硬，售后服務(wù)要好，推廣手段要到位，不然最后還是不會成功的。

Tips：一些小忠告

1.店鋪因為流量無法保證，所以搞預(yù)售，其實就是針對老客戶的，只有老客戶才能有這樣的忠誠度和消費意識，店鋪是與人打交道，擁有人群才會有生意。

2.未來小賣家必須依靠極致單品模式才能生存下去，極致單品已經(jīng)走向潮流，專注一個產(chǎn)品做到極致，服務(wù)好才能擴展下一個產(chǎn)品。

3.所謂的品牌，就是你有多少忠誠客戶、忠實客戶，至少你的產(chǎn)品在這些客戶心目中就是品牌。只有忠實客戶才能創(chuàng)造最穩(wěn)定的銷售額及利潤，維護老客戶的成本永遠(yuǎn)比吸引新客戶低很多，而現(xiàn)在經(jīng)常把所有的精力都放在吸引新客戶上，而忽略了現(xiàn)有的老客戶。

4.做網(wǎng)紅，你需要同時具備內(nèi)容創(chuàng)造力、包裝力、宣傳力、公關(guān)力，而這些只能依靠團隊來完成。另外網(wǎng)紅抱團培養(yǎng)比單個培養(yǎng)更有競爭性，這時需要一支好的營銷包裝創(chuàng)作的團隊支撐。網(wǎng)紅模式會怎么發(fā)展重在氣氛，贏在團隊，團隊要會寫吸引人的內(nèi)容，更要會包裝。