楊康建 王意珍

摘要：我國的社會經(jīng)濟經(jīng)歷了30多年的高速發(fā)展，社會上涌現(xiàn)出了大批的中產(chǎn)階級家庭和富裕家庭。這些人大多接受過高等教育，每個人對于審美都有自己獨特的見解，加上生活品質(zhì)的提高，使這些人對于生活環(huán)境的要求越來越高，室內(nèi)設(shè)計也因此受到越來越高的重視。這對于室內(nèi)設(shè)計專業(yè)的大學(xué)生來說是一個很好的發(fā)展機會，通過對國內(nèi)設(shè)計市場的前景的觀察和對室內(nèi)設(shè)計公司運作方案的了解，對大學(xué)生依靠“室內(nèi)設(shè)計”進行創(chuàng)業(yè)的可行性方案的研究。

關(guān)鍵詞：室內(nèi)設(shè)計；創(chuàng)業(yè)；大學(xué)生

中圖分類號：G642.0 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）26-0032-02

一、行業(yè)背景

進入21世紀(jì)以來的十年，中國室內(nèi)設(shè)計產(chǎn)業(yè)的發(fā)展整體呈現(xiàn)出市場化程度日益提高，專業(yè)細分逐步成型的趨勢。這一特點呈現(xiàn)在設(shè)計公司的發(fā)展態(tài)勢上便是越來越多的設(shè)計公司走上規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展道路。但是與土木建筑業(yè)、設(shè)備安裝業(yè)等一次性完成工程業(yè)務(wù)不同，每個建筑物在其完成直到整個使用壽命的周期中，都需要進行多次裝飾裝修。因此，盡管目前房地產(chǎn)市場表現(xiàn)相對低迷，但是建筑裝飾行業(yè)依然有較大的發(fā)展前景。隨著社會審美修養(yǎng)和設(shè)計功能需求的增強，人們對于設(shè)計的要求將越來越高；同時，基于設(shè)計審美、設(shè)計管理、設(shè)計品質(zhì)、設(shè)計品牌的國內(nèi)外同行的競爭仍將持續(xù)加劇。

二、產(chǎn)品或服務(wù)特色

本公司的產(chǎn)品經(jīng)營項目定位分三期：

第一創(chuàng)業(yè)階段以室內(nèi)家裝設(shè)計為主，因為家裝市場是最基層的，也是最普及的，室內(nèi)設(shè)計市場前景廣闊。樹大的室內(nèi)設(shè)計專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)的定位就是面對這個廣闊的家裝市場，所以在專業(yè)上及人脈傳承上有很大的優(yōu)勢。該團隊以學(xué)生活躍的開拓思維來做設(shè)計方案，讓設(shè)計作品區(qū)別于市場上傳統(tǒng)的商業(yè)操作模式，體現(xiàn)該團隊的創(chuàng)意思維為主的服務(wù)特色。以多方案設(shè)計作為服務(wù)特色，后期施工階段目前先依托一些有經(jīng)驗的施工工程公司（目前和城建設(shè)計等多家企業(yè)洽談中），以后逐步形成自己的施工團隊。

第二階段在保持家裝優(yōu)勢的基礎(chǔ)上開始研發(fā)工裝特別是辦公建筑室內(nèi)設(shè)計的市場。

第三階段爭取做具有一定品牌效應(yīng)的高端室內(nèi)設(shè)計。

服務(wù)特色：校企合作，利用學(xué)校的平臺，匯聚更多優(yōu)秀的人才。

三、商業(yè)模式或贏利模式

以服務(wù)取勝，從薄利多銷慢慢走向品牌效應(yīng)的商業(yè)模式，爭取公司和業(yè)主的雙贏。

經(jīng)過了好些年的發(fā)展室內(nèi)設(shè)計行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟?？偟沫h(huán)節(jié)有設(shè)計咨詢公司，或者設(shè)計工程公司。他們通常會收到整個商業(yè)項目打包的情況，也就是整個項目從設(shè)計、施工，到最后的現(xiàn)場裝飾布置、氣氛烘托，所有大大小小物件都要到位。那么無論如何沒有任何一家公司能搞定所有環(huán)節(jié)，都會需要外援的，風(fēng)格、定位、硬裝這些就不說。單說家具、布藝、擺設(shè)、手工藝品、藝術(shù)品、古玩，可能都需要分派給下游的去搞定，然后自己抽取一些提成。對于新加入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，選擇一個切入點是一個很好的方式。

四、創(chuàng)業(yè)計劃的實施

1.團隊組建：團隊成員分核心成員、一般成員和外援，并邀請資深的行業(yè)專家為項目進行指導(dǎo)和咨詢。

2.市場調(diào)研：通過問卷及現(xiàn)場走訪，針對目前當(dāng)?shù)氐募已b市場的需求、設(shè)計風(fēng)格走向、材料市場情況、施工市場的現(xiàn)狀、工人人工費用等做一個系統(tǒng)的調(diào)研排查，通過與活躍于各類設(shè)計公司的學(xué)長的交流，對家裝市場進行深入分析，找準(zhǔn)自己團隊進入市場的介入點為家裝設(shè)計。

3.專業(yè)經(jīng)驗的積累：團隊成員在校期間已經(jīng)經(jīng)過至少三年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，通過實際案例設(shè)計和三年的寒暑假到各類室內(nèi)設(shè)計公司實習(xí)，取得充足的實習(xí)實踐經(jīng)驗，為公司的開設(shè)奠定了專業(yè)基礎(chǔ)。

4.公司的籌備：根據(jù)國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，利用國家政策的扶持進行公司的建設(shè)，學(xué)校設(shè)立專門的資金或技術(shù)指導(dǎo)來鼓勵大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時，需要能夠利用好身邊的各種優(yōu)勢，這樣能夠減去很多不必要的麻煩，也能夠緩解部分資金上的壓力。

5.設(shè)計項目的引進及展開：能以為學(xué)校教工提供免費住宅室內(nèi)設(shè)計和機房教室改造為起點，逐步積累人脈開拓市場，邁出了自強創(chuàng)業(yè)的第一步。

五、市場分析

1.市場需求?，F(xiàn)在隨著人們的生活水平越來越好，人們對自身的生活環(huán)境的要求越來越高，改善自己的生活環(huán)境越來越成為人們的迫切的需要，所以市場對這些裝修公司的需求量也來越大。

2.目標(biāo)市場。

初期（2～3年）以家裝為主，爭取打造一個屬于自己的特色的家裝品牌，積累更多的客戶；

中期（3～5年）在保持家裝優(yōu)勢的基礎(chǔ)上開始研發(fā)工裝，開拓市場，往辦公建筑室內(nèi)設(shè)計發(fā)展；

遠期（5～10年）憑借著前期的經(jīng)驗爭取做具有一定品牌效應(yīng)的高端室內(nèi)設(shè)計，搶占一定的市場份額。

3.市場前景。目前的80后、90后是婚慶市場的剛需，婚慶市場的火爆一定程度上可以看到室內(nèi)設(shè)計市場的前景。生活水平提高，對室內(nèi)設(shè)計的要求不再是物質(zhì)上的滿足，更多的是一種精神上的需要，而家居氛圍的營造很大程度上是依賴于室內(nèi)裝飾裝修的。家裝基本是5～10年一個輪回的，很多的改善型裝修，二、三套房的裝修，所以市場前景是廣闊的。

4.產(chǎn)品或服務(wù)前景。團隊的作品從最初的創(chuàng)意優(yōu)勢到服務(wù)經(jīng)濟，再到最后的品牌效應(yīng)，該團隊近10年要走的路很長，但前景也很明朗。

5.SWOT分析。年輕就是資本，但是絕對不是唯一的資本，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢在于有奮斗的理想，有扎實的專業(yè)知識、有理性的市場分析和勵志的設(shè)計團隊。但是團隊的設(shè)計施工經(jīng)驗需要在創(chuàng)業(yè)過程中慢慢磨礪。能夠抓住機會，并勇敢嘗試，不計眼前得失。但要在千軍萬馬的室內(nèi)家裝市場脫穎而出，還需要有獨特的市場定位。

六、營銷模式

1.前半年以宣傳為主和免費試設(shè)計吸引新的客戶群，努力出色完成項目，通過為學(xué)校設(shè)計機房、教室的室內(nèi)設(shè)計項目等，積累經(jīng)驗。希望通過實際項目的積累和周到的服務(wù)來推廣客戶群，努力開拓市場對本公司的認知度。

2.在已累積一定客戶的基礎(chǔ)上，通過后期施工減免前期方案設(shè)計費來吸引客戶的后期項目，對老客戶的第二套房子可視情況打折優(yōu)惠。

3.后期打造知名品牌效應(yīng)，對設(shè)計師進行分級收費制度，努力打造高端品牌設(shè)計。通過不斷實地項目的工作實踐經(jīng)驗積累和過硬專業(yè)能力的提升培養(yǎng)公司知名度。

七、管理模式

1.設(shè)計師分級制度，每次設(shè)計項目根據(jù)項目費用和面積進行積點，根據(jù)不同的經(jīng)驗值確定不同的收費和獎勵額度。

2.業(yè)務(wù)開拓獎勵，也采用積點獎勵方法，每個開拓項目有不同的額度系數(shù)，項目越多系數(shù)越高。

3.嚴(yán)格資料管理和歸檔制度，公司將會明確分工細則及分配每個組員的工作負責(zé)領(lǐng)域，并針對每個組員的工作完成能力進行季度考核并給予相對應(yīng)的獎懲。

4.秉承團結(jié)合作的負責(zé)態(tài)度，讓團隊和個人都能互利。

八、風(fēng)險預(yù)期

1.資產(chǎn)風(fēng)險：前期硬件購置和宣傳費用投入可能無法得到預(yù)期的回報導(dǎo)致虧空。

2.競爭風(fēng)險：室內(nèi)設(shè)計行業(yè)競爭激烈，業(yè)內(nèi)存在很多知名度很高的公司和品牌公司，而各種中等室內(nèi)設(shè)計公司數(shù)量多且價格優(yōu)惠。

3.財務(wù)風(fēng)險：團隊缺乏專業(yè)的企業(yè)財務(wù)管理人員，有可能會在資金籌集、資金運用、資金積累、分配等財務(wù)活動中產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險。

4.管理風(fēng)險：團隊間可能會出現(xiàn)意見分歧，想法不一致。

5.技術(shù)風(fēng)險：由于是大學(xué)生，大部分都是專業(yè)理論知識，缺乏實際工作經(jīng)驗和應(yīng)變能力。

6.破產(chǎn)對策：如公司運營不善導(dǎo)致破產(chǎn)，需要勇于共同承擔(dān)責(zé)任，并做出合理調(diào)整共同支付損失，還可以通過學(xué)校平臺，加強學(xué)習(xí)完善各自的不足，幫助團隊成員擇業(yè)。

總結(jié)：

通過本次室內(nèi)設(shè)計創(chuàng)業(yè)實踐，豐富了成員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，拓寬了學(xué)生的專業(yè)視野，為其走上社會進行實際創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，具有一定的實踐性和成效性。

參考文獻：

[1]2015-2020年中國室內(nèi)設(shè)計行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展前景研究報告；152807A；中研普華公司；2014.