摘 要：在規(guī)模不斷擴大和競爭力不斷提高時，民營業(yè)大多選擇多元化經(jīng)營。蓉霖公司以持續(xù)經(jīng)營為出發(fā)點，站在戰(zhàn)略管理的高度，開展并實施了多元化戰(zhàn)略。本文以蓉霖公司經(jīng)營產(chǎn)品的銷售指標為基礎，探討多元化經(jīng)營對企業(yè)利潤的影響。

關鍵詞：多元化戰(zhàn)略；產(chǎn)品多元化；企業(yè)利潤；持續(xù)經(jīng)營

一、蓉霖公司多元化戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

1.蓉霖公司多元化類型及特征

（1）蓉霖公司多元化類型

多元化的分類方法很多，而Rumolt多元化分類指標有三個：專業(yè)化率SR、垂直一體化率VR和相關化率（RR）。本文將根據(jù)蓉霖公司的5年的銷售數(shù)據(jù)得出VR、SR兩個指標的平均值作為判斷的標準。

蓉霖公司的多元化指標計算結(jié)果如表1。

由上表可以看出，2008年的專業(yè)化率非常高，同時垂直一體化率低。而到了2009年，企業(yè)新加入的產(chǎn)品在各方面已經(jīng)走向成熟，產(chǎn)品的增加非常明顯地降低了企業(yè)的專業(yè)化率，也就是說，企業(yè)產(chǎn)品種類的增加并不總是影響企業(yè)多元化程度。

（2）蓉霖公司產(chǎn)品多元化的特征

蓉霖公司的多元化特征，主要有以下幾點：

第一，從專業(yè)化經(jīng)營向多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，從主業(yè)的階段性產(chǎn)品到多產(chǎn)品銜接。

第二，產(chǎn)品紅薯，向其上下游產(chǎn)品發(fā)展，形成采購幼苗、種植、加工、銷售一體的模式。紅薯粉條和粉面可以保存數(shù)年，是企業(yè)唯一的可以實現(xiàn)全年度零售的產(chǎn)品，也是公司未來重點發(fā)展的項目。

第三，多元化經(jīng)營受政府產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整和制約。這種影響主要是間接性的，政府的產(chǎn)業(yè)政策最大地影響了企業(yè)的承包費用，進而影響企業(yè)的凈利潤。

2.蓉霖公司多元化實施現(xiàn)狀

蓉霖公司實施多元化戰(zhàn)略后，企業(yè)也由一個總資產(chǎn)200萬、年營業(yè)額30萬、年利潤額5萬的企業(yè)發(fā)展成為總資產(chǎn)500萬、年營業(yè)額100萬、年利潤額20萬的企業(yè)。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的實施起到了關鍵作用，使企業(yè)獲得了產(chǎn)品和管理優(yōu)勢。蓉霖盈利情況見表2。

可以看出，企業(yè)的利潤變化沒有規(guī)律，也就是說，沒有出現(xiàn)穩(wěn)增的趨勢。而銷售收入的變化趨勢是增加，然而利潤這種大幅度波動恰恰說明了企業(yè)存在著很大的問題。

二、企業(yè)存在的問題

然而根據(jù)上述分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在著諸多問題，主要有以下幾個：

（1）盲目多元化且多元化擴張速度過快。2008年，蓉霖公司增加了產(chǎn)品類型，2009年再次引入新項目，然而公司因資金短缺采用質(zhì)量不可靠的設備，最終使得該項目在2011年戛然而止。該企業(yè)在選擇產(chǎn)品多元化時，并沒有過多的考慮市場和風險因素，盲目投資造成了嚴重的虧損。

（2）產(chǎn)品多元化在業(yè)務相關性上的選擇。企業(yè)一旦決定采取多元化經(jīng)營，就必須考慮應該選擇相關多元化經(jīng)營還是非相關多元化經(jīng)營，或者是兩種多元化戰(zhàn)略的混合。

三、實證分析

1.研究假設

多元化作為企業(yè)成長的一種模式，企業(yè)所處行業(yè)不同，其在規(guī)模、技術(shù)、成長途徑、機制和績效等方面都有著較大的差距。蓉霖公司的經(jīng)營模式為公司+農(nóng)戶，針對該公司的現(xiàn)狀和問題，本文提出以下假設：

假設：公司利潤與其多元化水平總體上呈顯著的正相關關系。

2.樣本及變量設計

本文共有60個樣本。需要指出的是，部分數(shù)據(jù)進行了量化處理。而變量如表3所示。

3.相關性分析及結(jié)果

相關性分析結(jié)果結(jié)果如表4所示。

利潤額與專業(yè)化率、赫芬達爾指數(shù)的相關系數(shù)分別為-0.578、0.574，且顯著值均為0.001，顯著值小于0.01，說明企業(yè)利潤指標與測量多元化程度的指標之間是相關的。

4.回歸過程及結(jié)果

（1）回歸分析過程

利用SPSS21.0軟件對數(shù)據(jù)對變量進性一般線性回歸分析，得到的方差分析結(jié)果和系數(shù)分析結(jié)果如下表5。

由上表可知，當以公司利潤額為因變量進行一般線性回歸時，常數(shù)項a為1.322，顯著值為0.049，赫芬達爾指數(shù)的系數(shù)b為8.841，顯著值為0.001，小于0.05，說明兩者之間正線性相關，且回歸方程中的常數(shù)和系數(shù)值a=1.322，b=8.841，則回歸方程表達式為yi=1.322+8.841Hi+e。

四、結(jié)論

以上的研究和分析得出幾點結(jié)論：

第一，企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略取得了一定成果。成果主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)的經(jīng)營風險降低。二是企業(yè)的銷售收入逐年增加。由于產(chǎn)品種類的多元化和銷售周期的相承性，企業(yè)的銷售收入基本實現(xiàn)增長。

第二，蓉霖公司未來的業(yè)務形態(tài)非常利于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。蓉霖公司未來的規(guī)劃主要是進行反季節(jié)櫻桃項目，在原有業(yè)務結(jié)構(gòu)不變的前提下，這種行為無疑提高了企業(yè)的多元化程度。

第三，企業(yè)營銷上存在問題。一是銷售模式，目前蓉霖公司以零售為主，批發(fā)為輔。從企業(yè)產(chǎn)品的特點和周圍的競爭壓力角度來看，企業(yè)應該選擇滿足企業(yè)未來發(fā)現(xiàn)需求的銷售模式。

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作者簡介：郭慧娟（1992- ），女，河南洛陽人，研究方向：企業(yè)管理