王瑤+王煉

摘 要：隨著中國經(jīng)濟(jì)邁入中高速度發(fā)展的新常態(tài)，房地產(chǎn)業(yè)也步入新常態(tài)。本文分析了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的特點(diǎn)及房地產(chǎn)業(yè)的新變化，分析了中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和變化。就中小房企如何塑造競爭優(yōu)勢，從四個(gè)方面提出了對策建議。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)；競爭優(yōu)勢；塑造

一、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與房地產(chǎn)行業(yè)的新變化

隨著中國經(jīng)濟(jì)邁入中高速度的新常態(tài)，房地產(chǎn)業(yè)也步入新常態(tài)，新常態(tài)下的房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出一系列新變化，具體表現(xiàn)為：（1）全國的房地產(chǎn)投資速度持續(xù)下滑，從高速度增長轉(zhuǎn)向中低速度，甚至是低速度增長，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以去庫存為主。2015年1-6月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資43955億元，同比名義增長4.6%，相對于2014年同期的同比增長14.1%，增長幅度下降了近10個(gè)百分點(diǎn)。2015年1-6月份，房屋新開工面積67479萬平方米，下降15.8%。（2）房地產(chǎn)市場的供需大勢已經(jīng)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，供需關(guān)系趨于平衡。我國房地產(chǎn)經(jīng)過多年的高速投資，隨著居民自有住房率的提高，房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)調(diào)整呈現(xiàn)出飽和和過剩的狀態(tài)。房地產(chǎn)需求逐步平穩(wěn)，購房者的購買行為趨于理性，購房者越來越回歸房產(chǎn)的居住需求，房產(chǎn)的投資性需求較之前減少。中金標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，2014年3月，住宅、辦公樓和商業(yè)用房投資收益下降，城市的占比分別高達(dá)44.82%、48.21%和59.30%。2015年盡管采取了一系列鼓勵(lì)房地產(chǎn)發(fā)展的刺激措施，但房產(chǎn)銷售上升的幅度并不是特別大，其復(fù)蘇的可持續(xù)性值得關(guān)注。（3）房地產(chǎn)的區(qū)域分化開始加劇。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2015年9月全國70個(gè)大中城市的房價(jià)數(shù)據(jù)，漲幅前十的基本都是一線城市和準(zhǔn)一線城市，跌幅后十位的，9個(gè)都是三線城市。

二、中小房地產(chǎn)企業(yè)競爭優(yōu)勢的塑造

在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新常態(tài)的背景下，中小房企面對著多樣化、個(gè)性化、多變性顧客需求和競爭者推出的一系列房產(chǎn)創(chuàng)新的新舉措的挑戰(zhàn)，同時(shí)自身的實(shí)力又處于相對劣勢。因此要想在新的環(huán)境下，尋求生存和發(fā)展的空間，中小房企必須準(zhǔn)確把握行業(yè)調(diào)整、發(fā)展的趨勢，順勢而為，結(jié)合自身的特點(diǎn)塑造自己的競爭優(yōu)勢，具體思路如下。

一是轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)的新常態(tài)。要改變房地產(chǎn)“黃金時(shí)代”的粗放型經(jīng)營模式，即拿地-建設(shè)-銷售-資金回收的模式。深刻把握新常態(tài)下房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律。企業(yè)更需要通過提高周轉(zhuǎn)、提高運(yùn)營效率的模式提高回報(bào)率，從重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)方向的運(yùn)作，更加重視品牌的建設(shè)、客戶資源的維護(hù)管理和增加服務(wù)附加值。

二是采取差異化競爭戰(zhàn)略，樹立自己的特色和差異。結(jié)合自己的獨(dú)特優(yōu)勢，不要面面俱到，可以通過有效方法，實(shí)現(xiàn)在采購、設(shè)計(jì)、制造、銷售及服務(wù)等某些環(huán)節(jié)的差異化和優(yōu)勢，尋找市場空隙。憑借對區(qū)域市場的了解，對區(qū)域地產(chǎn)需求的精準(zhǔn)把握，做成功的區(qū)域地產(chǎn)運(yùn)營商。

三是主動(dòng)融入“互聯(lián)網(wǎng)+”，在互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)金融這些新的領(lǐng)域進(jìn)行大膽革新，開展地產(chǎn)創(chuàng)新。借助大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)金融等新手段，運(yùn)用房地產(chǎn)基金、金融產(chǎn)品的銷售等創(chuàng)新手段，鎖定目標(biāo)客戶群。通過互聯(lián)網(wǎng)金融、眾籌、資產(chǎn)證券化等多種途徑，拓寬房地產(chǎn)企業(yè)的融資渠道，改善企業(yè)的資金壓力，并向旅游地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、教育地產(chǎn)等新興領(lǐng)域轉(zhuǎn)型發(fā)展。運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”，對傳統(tǒng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行革新改造，進(jìn)入更多的細(xì)分市場，改變單一產(chǎn)品業(yè)態(tài)、傳統(tǒng)的營銷模式和管理模式，提高運(yùn)營效率。

四是樹立品牌意識(shí)，走品牌發(fā)展之路。房地產(chǎn)在中國的市場化發(fā)展，經(jīng)歷了十幾年的非理性、無序競爭時(shí)期之后，已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的品牌競爭時(shí)代。隨著房地產(chǎn)市場的逐漸規(guī)范，開放性市場競爭的加劇，以及開發(fā)商、消費(fèi)者的成熟，中國房地產(chǎn)業(yè)開始尋找或正在實(shí)踐著各自的品牌經(jīng)營之路。中小房企應(yīng)著眼于自身發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，樹立品牌意識(shí)，走品牌發(fā)展之路。從整個(gè)企業(yè)層面看，把品牌建設(shè)納入長遠(yuǎn)目標(biāo)，注重企業(yè)理念、價(jià)值觀和企業(yè)品牌的塑造；從具體項(xiàng)目角度看，應(yīng)注重對項(xiàng)目的整個(gè)過程進(jìn)行分析，即從前期的項(xiàng)目定位到規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工直至銷售、售后服務(wù)全過程實(shí)施項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略，并將具體項(xiàng)目融入整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)兩者的統(tǒng)一。

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