張多佳

摘 要：隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，越來越多的兒童被高樓大廈和電子產(chǎn)品所包圍，使他們逐漸遠離了自然植物，而對植物認知上的不足會影響他們對所學課程的理解，也會影響他們的全面發(fā)展。將盆栽用于植物教育，兒童將能夠在家里、學校種植和觀察自然植物，受到植物教育的同時也將會逐漸培養(yǎng)一種健康的娛樂方式。通過調查天津市三所小學兒童教育盆栽的市場狀況，并分析總結其市場供求存在的問題和機遇，提出在互聯(lián)網(wǎng)技術的支持下，發(fā)展天津市綠色空間兒童教育盆栽的創(chuàng)業(yè)建議。

關鍵詞：兒童教育;盆栽創(chuàng)業(yè)市場;互聯(lián)網(wǎng);天津市

中圖分類號：F127 ? ? ? ?文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2015）22-0069-03

一、調查樣本

1.調查主題。天津市綠色空間兒童教育盆栽創(chuàng)業(yè)市場調查與分析。

2.調查地點。天津市南開區(qū)南開小學、南開大學附屬小學、五馬路小學。

3.調查對象。天津市南開區(qū)家長20位，教師4名，兒童10位

4.調查時間及過程。2015年4月15—21日，根據(jù)調查主題確定調查的主要問題，制定調查大綱和計劃，擬定調查問卷。4月21—26日，通過各種途徑了解天津市南開區(qū)小學的基本情況，走訪各小學進行實際調查。4月26日至5月2日，整理分析調查資料，撰寫調查報告初稿，進行修改完善。

5.調查方法和調查對象基本情況。本研究在三個不同的小學采取隨機抽樣調查，采用問卷調查法和訪談法相結合的方法，共發(fā)放問卷21份，有效問卷20份，訪談兒童10人，深入了解該區(qū)兒童及家長關于家庭種植盆栽需求、學校教學盆栽需求、種植盆栽對兒童教育功能的看法等情況，獲取詳細的第一手資料。在被調查的20位家長中，男性7人，女性13人;年齡在30歲以下的3人，30～36歲6人，36歲及以上11人;他們的孩子年齡6～9歲7人，9～12歲5人，12歲及以上8人;訪談的10位兒童為12歲左右。

二、天津市兒童教育盆栽市場狀況分析

（一）家長組調查結果分析

1.家長們以前種植盆栽情況

家長中只有15%沒有養(yǎng)過盆栽，有85%的家長養(yǎng)過花卉類、水果類、蔬菜類的盆栽，其中80%的家長養(yǎng)過花卉類盆栽，養(yǎng)過水果類和蔬菜類盆栽的僅各占10%左右，而對于種植糧食類或經(jīng)濟作物類盆栽為零。這說明家庭對盆栽的需求是相當大的，但品種限于觀賞類的花卉，其他品種種植較少，種植也僅是家長的興趣。

2.家長們對盆栽的教育功能認可情況

調查顯示，家長對孩子們應該多接觸自然植物的觀點認可度較高，其中有60%的家長經(jīng)常帶孩子去公園等地方接觸大自然，有35%的偶爾去，只有5%的家長很少去，從來不去的為零;有90%的家長認為有必要或非常有必要在學校、家庭自己種植或是讓孩子種植一些盆栽植物，讓他們更多地接觸自然植物;90%的家長也覺得學校方面有必要用實物盆栽輔助自然、語文等課程教學，讓兒童更加直觀地感受植物，認為沒有必要的僅占5%?？梢?，絕大多數(shù)家長都有讓兒童多接觸自然植物對兒童成長有益的意識，而他們也大部分認可，利用盆栽在家庭、學校、課堂上讓孩子們自己動手種植、家長種植和教師輔助教學等將有助于讓兒童多接觸自然植物。

對于“孩子們種植盆栽對他們的益處”這一問題，家長對于種植盆栽在孩子學習和凈化空氣方面的作用認可度較高，有60%的家長選擇;另外家長認為種植盆栽對提高孩子的動手能力的認可度也較高，有55%的家長認可。這些說明，盆栽運用于對孩子的教育功能方面是可以被家長接受的。

3.家長對有助于教育兒童的盆栽產(chǎn)品和服務的需求情況

在盆栽產(chǎn)品具備的要素方面，關于購買適合兒童種植的盆栽，家長們看重的方面的多選問題，有85%的家長看重品種的安全性，60%選擇了植物的外觀，45%選擇了盆栽的質量，選擇盆栽體積的為30%，選擇價格僅占20%，選擇服務的也僅占20%。下圖說明，對于適合兒童種植的盆栽把安全性、外觀、質量放在首位，能更好地滿足家長的消費需求;價格方面家長關注度低，可調整的余地大;對于服務來說，家長對其關注度同樣較低，可能有兩種原因，一方面是家長本來就不太在意服務，另一方面可能因為通常市面上的盆栽沒有種植服務，家長們對此沒有實際的概念，因此不選擇。

在為兒童購買盆栽的類型方面，草莓、桃子等水果型盆栽有70%的家長選擇，番茄、豆角等日常蔬菜類盆栽有40%的家長選擇，田七、秋葵等保健型盆栽有30%的家長選擇，蔥、辣椒等調味型盆栽僅有10%家長選擇。說明水果型盆栽更為家長所接受。

在為孩子購買一盆盆栽家長們可以接受的價格方面，55%的家長可以接受21～50元的價格，30%的家長能接受11～20元的價格，15%的家長可以接受5～10元的價格，50元以上的價格往往家長是不能接受的?？梢?，把盆栽價格訂在20～50元更為合適。

在購買盆栽地點的選擇上，有85%的家長選擇去曹莊花卉等批發(fā)市場購買，有20%的家長選擇網(wǎng)上預訂，有30%的選擇零售店鋪，有15%的選擇附近超市，僅有5%的家長選擇專門手機軟件預訂，而沒有人會選擇用微信預訂。這說明，選擇傳統(tǒng)購買盆栽的家長占大部分，而選擇網(wǎng)絡預訂的占比雖然較小但我們看到已經(jīng)也占有一定比例，將來可能是一個發(fā)展方向，與傳統(tǒng)渠道形成有效補充;調查也發(fā)現(xiàn)人們幾乎沒有用微信來訂購盆栽的，這可能是市場的一個空白，是有待開發(fā)的銷售渠道之一。

在盆栽的售后服務方面，有50%的家長選擇需要兒童種植盆栽方面的問題咨詢，有60%的家長選擇通過網(wǎng)絡平臺向兒童提供更多的相關知識，有35%的家長選擇實行會員制可以對盆栽進行免費更換，有30%的家長選擇定期組織免費的植物種植教育課堂。調查發(fā)現(xiàn)，大部分家長選擇服務時，更看重能通過盆栽讓孩子們實實在在學到知識相關服務，也就說家長想讓孩子在種好盆栽的同時，得到更多的受教育機會，學習到更多的知識，增長更多的能力。同時，我們也看出家長們也更看重用網(wǎng)絡來提供相關服務，這樣便于孩子們接受，而且也便于相互的交流。

在調查問到“如果有專門從事兒童教育盆栽的公司提供適合兒童教育的盆栽和服務，您愿意購買或了解嗎”的問題時，有60%的家長愿意購買或了解，有35%的家長認為可有可無，只有5%的家長明確表示不愿意。這說明，如果做兒童教育方面的盆栽產(chǎn)品和服務，有超過半數(shù)的消費者是愿意消費和了解的，市場潛力很大，單看35%覺得可有可無的家長他們沒有直接拒絕，也是潛在客戶，把這兩部分人群加起來，那么做兒童教育盆栽即有可行性。

（二）兒童組調查分析

據(jù)調查得知，兒童們以前種植過花卉類和蔬菜類盆栽居多，他們更希望以后嘗試種植水果類盆栽，也有兒童覺得仙人掌類省事想種植此類盆栽;他們認為種植盆栽是有樂趣的，從中不僅可以學到植物知識，更能鍛煉動手能力;他們都想去公園、廣場等接觸自然植物，并且想得到一些種子自己回家種植，也有興趣參加一些簡紹盆栽種植的課程;當在種植中遇到問題或者是想查找種植知識時，他們會選擇求助父母和課本，但更多的是求助于網(wǎng)絡;他們都覺得教師在上課講到相關知識時，如果能用真正的盆栽對他們理解植物知識是有幫助的;在問到他們理想的盆栽種植是什么樣的時候，他們回答說要有美觀方便使用的工具和有問題可以及時得到解答的服務，這說明在兒童們看來能否種出植物是一方面，另一方面他們也看重種植中的工具、花盆等附加產(chǎn)品和服務。

（三）教師組調查分析

教師是在一線實施教育的工作者，他們對盆栽運用于兒童教育的觀點就顯得尤為重要，因此本文選到調查中的4份從事教師職業(yè)的被調查者的調查問卷進行具體分析：

首先，他們非常認可讓孩子們多接觸自然植物，尤其是用盆栽植物的方式。4人中有3人經(jīng)常帶孩子去公園等地方接觸自然植物，有1人偶爾帶孩子去;他們都認為有必要或非常有必要，在學校、家庭種植一些盆栽或讓孩子們主動種植一些，以便讓孩子們更多接觸自然植物。其次，他們都認為學校方面有必要用實物盆栽輔助自然、語文等課程的教學，以便讓兒童更加直觀感受植物;他們也幾乎都認為，通過讓孩子們種植適合他們的盆栽有益于讓他們學到植物知識和增強動手能力。教師們共同的觀點反映出，利用盆栽的方式可以讓兒童更多地接觸自然植物，教師不僅講課時用盆栽有益于兒童理解課堂知識，而且他們自己動手種植盆栽還可以讓他們主動去學習知識，提高他們的動手能力。這也說明，從教師角度看，如果盆栽產(chǎn)品和服務運用于教育兒童也是可行的。

三、針對天津市兒童教育盆栽市場狀況的對策建議

（一）在盆栽產(chǎn)品方面進行貼合兒童的創(chuàng)新

從調查得知，家長們給孩子買盆栽關注重點在品種的安全性、外觀方面，而兒童的關注點則不僅放在植物本身，也放在種植的工具、花盆方面，這樣對于兒童來說才能更有興趣的種下去。為了滿足家長和兒童的需求，也為了區(qū)別傳統(tǒng)盆栽產(chǎn)品，將其做到更加專業(yè)化，不僅要讓盆栽能成功長出植物，有漂亮、有趣的花盆，有美觀、方便使用的工具，也要利用好互聯(lián)網(wǎng)技術融入教育盆栽中，如可以為每一盆盆栽貼上二維碼，把各種盆栽植物信息、種植技術、相關知識等輸入互聯(lián)網(wǎng)，這樣孩子們就可以方便地通過掃描二維碼進入網(wǎng)站了解各種信息了。如果在以上幾個方面進行產(chǎn)品創(chuàng)新，做貼近兒童的盆栽產(chǎn)品，那么在產(chǎn)品方面就可以吸引更多的人來消費。

（二）在盆栽服務方面要更加體現(xiàn)教育功能

首先，對于兒童、家長、教師來說多多少少會有種植方面的疑問，這也就是很多時候人們從網(wǎng)上或者是花卉市場買回盆栽種不活、養(yǎng)不好的原因所在，而在網(wǎng)上搜索尋找解決思路，不僅費時費力，對于孩子來說更是困難，在找不到答案的情況下很多兒童包括成人就此對盆栽種植失去信心。如果建立一個數(shù)據(jù)共享平臺，搜集全面的種植技術，并聘請專家等，提供專業(yè)的種植問題咨詢服務，那么這將更加方便兒童種植盆栽。其次，互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓孩子們更愿意通過互聯(lián)網(wǎng)來了解知識，可以通過互聯(lián)網(wǎng)媒介給兒童提供與植物相關的更多的知識，如可以通過微信公眾平臺每天定時向兒童們推送有趣生動的植物知識，在他們實際種植過程中，不斷激發(fā)他們的種植興趣，努力讓他們在種植盆栽中學到更多。再次，為了讓種植盆栽成為孩子們的一種健康的生活娛樂休閑方式，讓他們種植盆栽有一種延續(xù)性，可以實行會員制，為他們提供免費更換同等盆栽的服務。最后，為了讓孩子更加直接地接受盆栽種植的樂趣，還可以定期舉辦免費植物種植教育實踐課堂，在這個課堂上，請專家具體講解種植知識，并具體實踐種植步驟要領，回答孩子們的種植疑問，孩子也可以通過課堂認知不同的種植伙伴，以便交流種植經(jīng)驗。

（三）在運營模式上更加專注于兒童市場

雖然要做兒童市場，但對于兒童來說支配財產(chǎn)購買盆栽的權利在家長手里，所以銷售渠道和銷售手段應該要更貼合家長的消費習慣。從調查結果可以看到，有85%的家長選擇去曹莊花卉等花卉市場去給兒童購買盆栽，因此對于就此創(chuàng)業(yè)來說開實體店是很有必要的;但是，對于傳統(tǒng)的開實體點來說缺點是有的，其一曹莊等市場距離較遠，受空間限制消費群體有限，其二實體店的其他成本較高，單純的實體店盈利空間有限。因此，采取“實體+網(wǎng)店”的形式更有利于將來的發(fā)展，因為就網(wǎng)店來說可以彌補以上幾點不足，并更加符合未來年輕家長們的消費習慣。在銷售渠道上，主要應側重于小學、幼兒園的推廣，其次是公園、商場、兒童游樂園和超市等。在產(chǎn)品和服務做好后，可以與學校進行深度合作，給學校正常教學提供盆栽的教學實物，或者是在學校開展植物種植課程時，提供專業(yè)的種植咨詢，種子、花盆、工具出售、配備等一條龍服務，又或者是為學校布置植物角提供設計咨詢和相關盆栽產(chǎn)品及服務，通過與學校合作也可以打開兒童市場，提高品牌知名度，讓更多的人了解兒童教育盆栽。在營銷方式上，可以通過在網(wǎng)上做廣告、微博、微信等手段推廣，也可在線下通過組織各種送種子活動等來提高知名度，運用靈活的營銷方式快速打開市場。

四、總結

從家長、兒童、教師三者的需求角度出發(fā)，把盆栽應用于兒童的自然教育是被認可和接受的，從目前天津及全國的盆栽市場來看，并未發(fā)現(xiàn)有專門把盆栽作為針對兒童教育的公司，市場存在供給方面的不足，存在市場空白。因此，針對兒童市場提供產(chǎn)品，整合互聯(lián)網(wǎng)、高校、科研院所各方資源，在產(chǎn)品、服務和運營模式上做貼合兒童盆栽需求的創(chuàng)新，把教育的理念充分融入盆栽中，本文認為在天津市施兒童教育盆栽創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有一定可行性。

[責任編輯 ? 陳麗敏]