廉曉紅　楊娜娜　毛瑞瓊　顏海清

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對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資市場的SCP分析
——以運城市鹽湖區(qū)泓芝驛鎮(zhèn)為例

廉曉紅楊娜娜毛瑞瓊顏海清

摘要：目前, 我國農(nóng)資市場經(jīng)營已經(jīng)形成了國有、集體、個體經(jīng)營并存的格局, 市場競爭激烈。本文通過運用SCP模型，分析泓芝驛鎮(zhèn)農(nóng)資市場的發(fā)展情況，將農(nóng)資市場分成從農(nóng)藥、化肥這兩個市場。通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)藥市場的著重分析，進而得出使農(nóng)資市場健康發(fā)展的相關政策建議。

關鍵詞：鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資市場;壟斷性;競爭性;價格競爭行為

一、引言

(一)選題背景

現(xiàn)如今, 國有、集體、個體經(jīng)營并存的格局，在我國農(nóng)資市場上已逐步形成，市場競爭愈來愈激烈。尤其是 “省(總店)、縣(分店)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(直供店)”或“市(總店)、縣(分店)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(直供店)”的農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式, 在大型農(nóng)資企業(yè)、知名品牌等的銷售環(huán)節(jié)中，已初步建成，這極大地改變了我國的農(nóng)資市場格局。而處于農(nóng)資銷售最基層的經(jīng)銷商們，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資市場上的經(jīng)銷商們，面對市場形勢的變化及挑戰(zhàn), 要想站穩(wěn)腳，甚至做大做強，已絕非易事。

本文以運城市鹽湖區(qū)泓芝驛鎮(zhèn)為例，分析該鎮(zhèn)的農(nóng)資市場，該鎮(zhèn)上有十三家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的農(nóng)資經(jīng)銷店，全部都是屬于個體經(jīng)營，并以夫妻店的模式經(jīng)營。其中，主要銷售農(nóng)藥的有七家，其他的經(jīng)銷商則是農(nóng)藥、化肥、農(nóng)用器械都有銷售。農(nóng)藥的銷售額排名在前四的這四家經(jīng)銷店的銷售總額，據(jù)相關人士估算，達到整個市場的60%左右。經(jīng)銷化肥排名第一的，該經(jīng)銷店銷售額達到70%以上。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資市場的SCP模型分析

(一)泓芝驛鎮(zhèn)農(nóng)資市場的市場結構分析

一般地認為，市場結構是對市場內(nèi)競爭程度及價格形成等產(chǎn)生戰(zhàn)略性影響的市場組織的特征。它是由市場上企業(yè)的數(shù)量及其相互關系，以及他們活動的特征形成的。

目前，由于農(nóng)藥和化肥的經(jīng)營成本差距較大，即銷售化肥的經(jīng)營成本很高，說明鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥市場的進入、退出門檻較高。泓芝驛鎮(zhèn)化肥市場，經(jīng)營規(guī)模最大的經(jīng)銷商擁有的市場份額占這個市場份額的70%以上。根據(jù)市場集中度和進出壁壘的顯著不同，應將鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資市場區(qū)分成鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)藥市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥市場。我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥市場的市場結構為主導企業(yè)型，主要表現(xiàn)為高集中度，高壁壘，且沒有與之相抗衡的企業(yè)。

本文以泓芝驛鎮(zhèn)農(nóng)資市場為例。通過動態(tài)分析，主要想分析一下農(nóng)資市場結構受競爭機制的影響，所帶來的變化。而化肥市場的市場結構為主導企業(yè)型，即競爭性很不明顯，因而，在接下來的文章中，主要考慮的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)藥市場。以下來分析泓芝驛鎮(zhèn)農(nóng)藥市場的市場結構。

1.市場集中度較高。本文中，市場集中度是用于表示鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資市場中，經(jīng)銷商與農(nóng)戶，相對地具有怎樣的規(guī)模結構的指標。

(1-1)

CR4=60%

這里根據(jù)該鎮(zhèn)各商家的客戶數(shù)量，根據(jù)排名在前四位的這些商家分別為A、B、C、D，據(jù)他們市場占用率總和，可以確定該鎮(zhèn)農(nóng)藥市場是賣方緊密寡頭壟斷型市場結構。

2.該市場進退比較容易。農(nóng)藥經(jīng)銷成本相對不是很高，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的經(jīng)銷店經(jīng)銷規(guī)模比較小(這是由其本身就處于基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷店)，集中度較低，因此比較容易進入，而一旦出現(xiàn)虧損，退出也是比較容易的?；谝陨戏治?，盡管該市場的壟斷型結構應表現(xiàn)的特征為，進入與退出該市場都是比較困難的，但由于其絕對規(guī)模比較小，使得泓芝驛農(nóng)藥市場的進退比較容易。

(二)泓芝驛鎮(zhèn)農(nóng)資市場的市場行為分析

泓芝驛鎮(zhèn)化肥市場結構屬于主導企業(yè)型，經(jīng)銷商店F的市場占有份額達到70%以上，即沒有能與之相抗衡的經(jīng)銷店，在該鎮(zhèn)化肥市場上，F(xiàn)一頭獨大，因而其經(jīng)營行為決定了整個市場的市場行為。泓芝驛鎮(zhèn)農(nóng)藥市場，根據(jù)以上分析，為賣方寡頭壟斷結構，但實際上該市場上幾個寡頭之間的競爭性，表現(xiàn)較為顯著。

以下講述的是由該鎮(zhèn)農(nóng)藥市場上的經(jīng)銷商們的所采取的相關市場行為構成的一個案例分析。

該鎮(zhèn)農(nóng)藥市場上，經(jīng)銷商們最常用的是價格競爭行為。2012年，該鎮(zhèn)的農(nóng)藥經(jīng)銷商龍頭(記為E)和化肥經(jīng)銷商老大(記為F)，F(xiàn)雖是該鎮(zhèn)經(jīng)銷化肥的龍頭，但經(jīng)銷農(nóng)藥業(yè)績就不是很突出了，為了打擊E，F(xiàn)對其經(jīng)銷的絕大多數(shù)農(nóng)藥產(chǎn)品均以批發(fā)價，但必須在不能賒銷即必須用現(xiàn)金直接付款的前提下，賣給農(nóng)戶。由于賒銷在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資銷售中占有重要地位，E雖損失很大，但當年銷售情況大體還可以，不至于虧本。

在這次的價格戰(zhàn)中，E和F可說是兩敗俱傷。F的這種非正當競爭行為，短期來說，可以堅持下來，但由于E的經(jīng)營已經(jīng)具有相當規(guī)模了，這一策略只能使E的利潤空間降低，造成的結果也只能是，鷸蚌相爭，漁翁得利。長期來看,F這一非正當競爭行為，是堅持不下來的。

(三)泓芝驛鎮(zhèn)農(nóng)資市場的市場績效分析

市場績效，在文中是指農(nóng)資市場運行的效率，反映市場績效的主要指標包括收益率、對經(jīng)濟總量的貢獻率等。這里仍然主要考慮的是競爭性相對較顯著的泓芝驛鎮(zhèn)農(nóng)藥市場。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營條件的局限性，各經(jīng)銷商之間彼此激烈競爭，相關數(shù)據(jù)無法搜集到。針對這種特殊情況，下面我們從不同主體的角度來分析一下，近五年來，在各種因素影響下的泓芝驛鎮(zhèn)農(nóng)藥市場的市場績效。分別就是經(jīng)銷商、產(chǎn)品、農(nóng)民。

1.經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的農(nóng)業(yè)技術素質(zhì)，已成為吸引農(nóng)戶的核心引力。

2.產(chǎn)品。總體上，現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)藥市場上的產(chǎn)品可說是，物美價廉。

3.農(nóng)民。近年來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)藥市場競爭越來越激烈，該市場從賣方市場將逐步轉變?yōu)橘I方市場。

三、泓芝驛鎮(zhèn)農(nóng)資市場的發(fā)展對策建議

目前，由于市場機制的引入，及經(jīng)銷農(nóng)藥成本相對較低，使得泓芝驛鎮(zhèn)農(nóng)資市場里的農(nóng)藥市場已轉變?yōu)楣杨^壟斷型市場結構。個人認為，該鎮(zhèn)的化肥市場在未來的幾年內(nèi)，隨著市場機制的越來越成熟，也終將會逐漸轉變?yōu)楣杨^壟斷型市場結構。

(一)從體制上來說，泓芝驛鎮(zhèn)的農(nóng)資市場是由該鎮(zhèn)上的各經(jīng)銷商組成的，而這些經(jīng)銷商店都是以夫妻店的模式。夫妻店這種經(jīng)營模式，規(guī)模有限，專業(yè)技能缺乏，關鍵的是該店的命運將維系于經(jīng)營者的個人素質(zhì)，這種模式的經(jīng)銷店生命力脆弱，直接且易出現(xiàn)惡性競爭，從長期上看，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資市場動蕩，會制約鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資市場的持續(xù)健康發(fā)展。

(二)從政府與市場的關系上來說，政府應做好在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資市場中的職能定位，以建立一個健康的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資市場。在該鎮(zhèn)農(nóng)資市場上，由于化肥市場的進入退出壁壘較高，極易形成自然壟斷。政府不應對化肥市場完全放開，應在鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥市場發(fā)展初期，建立國營的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級化肥經(jīng)銷部門，這樣有利于遏制自然壟斷的形成，便于增強鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥市場的競爭性，從長期來看，有利于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資市場的成熟發(fā)展。

(三)從經(jīng)銷商的角度上來說，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷商可從以下幾個方面尋找出路, 提高競爭能力。一是提高品牌意識；二是把獨家經(jīng)營的品種； 三是重視農(nóng)業(yè)技術, 靠技術吸引顧客；四是保障產(chǎn)品質(zhì)量；五是講誠信。

(四)從農(nóng)民的角度來說，注意搜集農(nóng)資價格等相關信息，提升自己對假冒偽劣農(nóng)藥化肥的辨認能力，并學會用法律武器保障自身權益。(作者單位：蘭州財經(jīng)大學)

參考文獻:

[1]張海旺、席念霞，農(nóng)民收入穩(wěn)定的增長主要制約因素，四川省情，2005.10。

[2]程國強，中國農(nóng)業(yè)面對的國際環(huán)境及其趨勢，中國農(nóng)村經(jīng)濟，2005.01。