徐俊

[摘要]近年來，我國國貿(mào)專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)面臨諸多問題，主要表現(xiàn)在校外實習(xí)難和校內(nèi)教學(xué)軟件模擬實訓(xùn)存在一定局限性等方面。從建立實效型校企合作視角探索國貿(mào)專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，校企共同參與課程設(shè)置、教材編寫、教學(xué)計劃的編制；校企合作為企業(yè)辦培訓(xùn)班、學(xué)歷班；到外貿(mào)企業(yè)掛職，提高教師專業(yè)素質(zhì)；鼓勵企業(yè)在學(xué)校設(shè)立國際市場推廣部。特別是近年來隨著跨境電商的發(fā)展，應(yīng)利用跨境電商平臺，培養(yǎng)創(chuàng)新型、應(yīng)用型國際貿(mào)易專業(yè)人才。

[關(guān)鍵詞]國貿(mào)專業(yè)；應(yīng)用型人才培養(yǎng)； 跨境電商

[中圖分類號]G71[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]

2095-3283（2015）12-0146-02

一、國貿(mào)專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)中面臨的問題

（一）校外實習(xí)難

實習(xí)基地建設(shè)是國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，但目前有些院校國際貿(mào)易專業(yè)的校外實習(xí)僅僅流于形式，學(xué)生難以學(xué)到實際技能，實習(xí)效果不佳。其原因主要有以下四個方面：

1.外貿(mào)公司一般規(guī)模較小，接納實習(xí)生人數(shù)有限，所以學(xué)生實習(xí)場所較為分散，不利于指導(dǎo)與管理。

2.外貿(mào)工作有較強(qiáng)的專業(yè)性、保密性，一些外貿(mào)公司不愿讓實習(xí)生接觸到客戶資料和企業(yè)核心業(yè)務(wù)。

3.外貿(mào)業(yè)務(wù)具有實踐性、連續(xù)性、時效性、關(guān)聯(lián)性及季節(jié)性，而學(xué)生一般實習(xí)期較短，很難跟蹤到整個業(yè)務(wù)流程。

4.許多應(yīng)屆畢業(yè)生忙于考研、考公務(wù)員、出國深造，實習(xí)積極性不高，甚至逃避實習(xí)，這類情況占實習(xí)學(xué)生總數(shù)的比例極高，對于學(xué)生而言，實習(xí)計劃流于形式，無法達(dá)到預(yù)期的實習(xí)效果。

（二）校內(nèi)教學(xué)軟件模擬實訓(xùn)存在一定的局限性

目前，國貿(mào)專業(yè)普遍采用較為成熟的教學(xué)方式是利用教學(xué)軟件模擬實訓(xùn)，但該方式無法讓學(xué)生真正體會到真實貿(mào)易環(huán)境中所遇到的問題，缺少風(fēng)險帶來的壓力感，難以成為適應(yīng)企業(yè)需要的應(yīng)用型人才。另外，教學(xué)軟件模擬實訓(xùn)適用于外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中的履行環(huán)節(jié)，如外貿(mào)函電、外貿(mào)單證、國際貨代、報檢報關(guān)和國際結(jié)算，但在國際市場開拓、客戶開發(fā)、經(jīng)營核算和外貿(mào)磋商等外貿(mào)業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練和體驗方面，所能起到的實訓(xùn)作用非常有限。

（三）我國校企合作多流于形式

1.高校人才培養(yǎng)與企業(yè)實際需求脫節(jié)，人才培養(yǎng)難以適應(yīng)社會需求

基于目前的國貿(mào)課程設(shè)置與培養(yǎng)模式，培養(yǎng)的人才具有一定的理論水平，但實踐能力不強(qiáng)，導(dǎo)致高校人才培養(yǎng)與社會實際需求脫節(jié)。

2.缺乏合作共贏的均衡機(jī)制，校企合作難以深入

校企合作是高校與企業(yè)的全方位合作，包括設(shè)置專業(yè)計劃、開發(fā)課程以及共建實習(xí)實訓(xùn)基地等。但由于企業(yè)方面缺乏合作的長效利益機(jī)制，校企雙方難以深層次合作對接，很難產(chǎn)生實質(zhì)性的聯(lián)系與合作成果。

二、國外實效型校企緊密合作成功模式的借鑒

應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，實踐教學(xué)體系的創(chuàng)新，必須基于校企緊密合作。

（一）德國雙元制培養(yǎng)模式

在德國，國家立法支持企業(yè)與學(xué)校共同辦學(xué)，企業(yè)中的實踐活動和職業(yè)學(xué)校的理論教學(xué)密切結(jié)合，學(xué)校根據(jù)企業(yè)對人才的要求進(jìn)行教學(xué)及崗位培訓(xùn)，學(xué)生能夠熟練地掌握企業(yè)所需的技能，適應(yīng)今后工作需要。

（二）北美國家的CBE模式

CBE（Competency Based Education）即能力本位教育。在美國、加拿大，由企業(yè)專家組成課程開發(fā)委員會，從職業(yè)崗位的需要出發(fā)確定能力目標(biāo)，學(xué)校據(jù)此開設(shè)課程，組織教學(xué)活動。

（三）澳大利亞TAFE模式

TAFE（Technical And Further Education）是澳大利亞職業(yè)教育模式，其核心是以職業(yè)能力為本位，學(xué)員80%的時間在工作場所實習(xí)，20%的時間在TAFE學(xué)校學(xué)習(xí)。

發(fā)達(dá)國家人才培養(yǎng)模式的特點是：政府推進(jìn)，校企合作，職業(yè)培養(yǎng)，互利共贏。

實效型校企緊密合作的關(guān)鍵在于學(xué)校教師必須注重外貿(mào)企業(yè)的實際獲利，向企業(yè)提供有效的服務(wù)，通過建立校企雙贏的人才創(chuàng)新培養(yǎng)模式，將外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作技能引入課堂教學(xué)，建立以產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、任務(wù)教學(xué)（項目教學(xué)）為基礎(chǔ)的人才培養(yǎng)模式，從而提高學(xué)生實踐能力。

三、國貿(mào)專業(yè)實效型校企緊密合作的有效途徑

（一）校企共同參與課程設(shè)置、教材編寫、教學(xué)計劃的編制

為使人才培養(yǎng)更具針對性和實效性，在制訂或修訂教學(xué)計劃時，應(yīng)多聽取外貿(mào)公司的建議。在課程開發(fā)、教材編寫方面吸納企業(yè)人員參與，將學(xué)校所講授的專業(yè)理論與企業(yè)實踐相接軌，提高學(xué)生外貿(mào)業(yè)務(wù)操作技能。

（二）校企合作為企業(yè)辦培訓(xùn)班、學(xué)歷班

通過校企合作辦培訓(xùn)班，為企業(yè)打造量身定制的培訓(xùn)方案，使學(xué)校能更好地按照人才需求進(jìn)行培訓(xùn)。同時能夠收集企業(yè)第一手案例資料，提高教師的實踐教學(xué)能力，可以較好地解決在學(xué)校培養(yǎng)中存在的理論與實踐脫節(jié)的問題。

（三）到外貿(mào)企業(yè)掛職，提高教師專業(yè)素質(zhì)

教師是學(xué)生實踐的領(lǐng)頭人。高校教師大多是從學(xué)校畢業(yè)后就直接從事教學(xué)，缺乏實踐經(jīng)驗，為不斷提高教師的專業(yè)技能，應(yīng)鼓勵年輕教師每年到外貿(mào)公司掛職鍛煉。如教師可以跟隨企業(yè)參加各類外貿(mào)展會，在指導(dǎo)企業(yè)與外商談判的準(zhǔn)備中，以及代表企業(yè)與國外客戶溝通的過程中，教師能接觸到大量實際業(yè)務(wù)的信息與案例，回校后應(yīng)用這些案例組織教學(xué)，對培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力幫助極大。

（四）鼓勵企業(yè)在學(xué)校設(shè)立國際市場推廣部

為培養(yǎng)應(yīng)用型人才提供更便利的條件，學(xué)校制定靈活的政策，讓外貿(mào)公司直接入駐學(xué)校，或者在學(xué)校設(shè)立國際市場業(yè)務(wù)推廣中心，在企業(yè)授權(quán)及指導(dǎo)下，由專業(yè)教師帶領(lǐng)學(xué)生尋找客戶、宣傳產(chǎn)品、詢盤發(fā)盤、簽訂外貿(mào)合同和填制單據(jù)等，承擔(dān)一定的外貿(mào)公司工作崗位職能，既為合作的貿(mào)易公司帶來一定的效益增長點，又使學(xué)生身臨真實的外貿(mào)場景中，其專業(yè)能力和技能得到充分發(fā)揮。

總之，學(xué)校和外貿(mào)企業(yè)資源互用、優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共享，才是真正意義上的校企合作的培養(yǎng)模式。

四、創(chuàng)新型、應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案——有效利用跨境電商平臺

國際貿(mào)易專業(yè)的人才培養(yǎng)應(yīng)具有時代特征，當(dāng)前以跨境電子商務(wù)平臺為主要手段，教師指導(dǎo)學(xué)生自主開發(fā)國外客戶和開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。具體分為循序漸進(jìn)的六個步驟：

1.選擇區(qū)域內(nèi)有代表性的外貿(mào)企業(yè)及其產(chǎn)品，熟悉其業(yè)務(wù)范圍。選擇特色產(chǎn)品，尋找出口企業(yè)，熟悉產(chǎn)品的工藝、規(guī)格、包裝、成本等。

2.向外貿(mào)企業(yè)學(xué)習(xí)外貿(mào)函電與國外客戶洽談業(yè)務(wù)，利用外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品和人才優(yōu)勢，積極學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)實際操作流程。

3.協(xié)助外貿(mào)公司建立或完善企業(yè)網(wǎng)站，盡可能為外貿(mào)公司注冊進(jìn)口國域名的網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，更有效地接近目標(biāo)市場。

4.教師可帶領(lǐng)部分學(xué)生由企業(yè)授權(quán)，協(xié)助企業(yè)履行合同，如租船訂艙、報檢報關(guān)、辦理保險、外貿(mào)制單、出口核銷、退稅等，使學(xué)生能夠參與到整個合同履行過程中。

5.與外貿(mào)企業(yè)合作，由企業(yè)授權(quán)校內(nèi)工作室作為其市場推廣中心。由教師帶領(lǐng)一部分外語較好的學(xué)生，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的策略開發(fā)國外客戶，參與外貿(mào)實戰(zhàn)。

6.利用網(wǎng)絡(luò)為主的新型貿(mào)易運(yùn)作方式尋找國外客戶，應(yīng)用速賣通、阿里巴巴國際站等國內(nèi)外電子商務(wù)平臺，熟練掌握電子商務(wù)手段與國外客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系和洽談，促進(jìn)交易的達(dá)成。

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