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淺析高校紙質(zhì)DIY工藝品的現(xiàn)狀與新創(chuàng)想

陳婷婷 周麗儉

哈爾濱商業(yè)大學 黑龍江哈爾濱 150028

[摘要]文章在進行實地調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際數(shù)據(jù)和具體事例，分析了高校DIY紙質(zhì)工藝品的交易現(xiàn)狀，并對其在黑龍江省各大高校的推廣進行了研究，提出相關(guān)推廣方案。最后研究紙質(zhì)DIY工藝品在推廣過程中存在的問題及提出有助于其發(fā)展的新創(chuàng)想。

[關(guān)鍵詞]高校；DIY紙藝；推廣方案；新創(chuàng)想

1.紙質(zhì)DIY工藝品有較為廣闊的市場前景

工藝品歷來都是現(xiàn)代生活中不可缺少的時尚元素之一，特別是在時尚浪漫的象牙塔里。這時候DIY就悄然走了進來，通過自己動手，將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實的方法，讓用戶享受創(chuàng)造過程的快樂。而“紙”作為一種古老而又年輕的材質(zhì),其易折疊，可塑性強的特點給予人們更大的想象空間，“紙”給DIY工藝品附上了一層溫柔的靈魂?！凹埶嚒笔俏覈鴤鹘y(tǒng)文化藝術(shù)中廣為流傳且仍向前發(fā)展的一種藝術(shù)，它散發(fā)著無窮魅力。那么，這三種元素的結(jié)合體——紙質(zhì)DIY工藝品從理論上來說是有市場的。

從實際上來說，根據(jù)本項目團隊在某大學對A，B兩校區(qū)200名本科生進行的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，94.5％的同學表示對DIY工藝品非常感興趣，其中32％的同學對有創(chuàng)意的紙質(zhì)DIY工藝品非常感興趣。同時，56％的同學表示愿意參與紙質(zhì)DIY工藝品的制作或為其提供創(chuàng)意。綜上，紙質(zhì)DIY工藝品在高校有較為廣闊的市場前景。

2.紙質(zhì)DIY工藝品的特色分析

2.1放松身心，給生活加點糖

放松身心，停下來通過DIY制作“給生活加點糖”。在生活節(jié)奏日益加快的今天，人們很難停下匆匆的腳步去感受自己以及這個世界。因此，在這里我們引入DIY的概念，使人們停下來享受動手帶來的樂趣。DIY的理念是：源于自然，回歸自然，令參與者放松身心，去感受身邊一切美麗的事物。

2.2讓創(chuàng)意飛起來，做“私人定制”的禮物

讓創(chuàng)意飛起來，做“私人定制”的禮物。我們的紙質(zhì)DIY工藝品是一種創(chuàng)意禮品，即是一個比較特殊的禮品，其本身有非常獨特的外觀設(shè)計、最重要的是這個創(chuàng)意的禮品可以帶給別人驚喜。紙質(zhì)DIY工藝品比一般工藝品更貼心，更能表達感情，它是為送禮人特別訂制的，是融入了思想感情的。

2.3為傳統(tǒng)藝術(shù)文化的發(fā)展助力

紙藝是我國藝術(shù)界具有高格調(diào)的情感藝術(shù),也是我國傳統(tǒng)文化的重要部分。紙藝在備受人們喜愛的同時,也將其精神傳遞給世人。在功利主義誘惑下，許多傳統(tǒng)工藝品的文化價值、藝術(shù)價值正在流失，我們有義務(wù)肩負起其健康發(fā)展的重擔。

3.高校紙質(zhì)DIY工藝品推廣方案

3.1經(jīng)營模式

高校紙質(zhì)DIY工藝品的經(jīng)營模式主要以成品售賣、顧客DIY，代理轉(zhuǎn)賣三種經(jīng)營模式為主。3.1.1成品售賣。本項目市場定位于大學校園，消費群體以在校師生為主，所以店址應(yīng)選擇在高校校內(nèi)。店內(nèi)裝修以紙制品為主，采用鏤空3D紙質(zhì)燈罩。選用某一高校為試點，也可在其他高校開設(shè)專柜，SHOW出我們的DIY產(chǎn)品，以供交易。3.1.2顧客DIY。通過以物易物的形式，顧客可自帶原材料與本店交換等值所需原料，完成自己理想中的DIY產(chǎn)品，本店提供工具和技術(shù)支持，并收取相應(yīng)費用。3.1.3代理轉(zhuǎn)賣。和民間手工藝者合作，取得一些有新意，技術(shù)難度高的紙質(zhì)工藝品的代理權(quán)，進行代理轉(zhuǎn)賣，按賣出產(chǎn)品的單價收取相應(yīng)份額的費用，或者進行服務(wù)外包。

3.2宣傳模式

對外拉取贊助，并與本校傳媒類社團合作，開辦DIY創(chuàng)意制作大賽，提高DIY工藝品的認知度；同時，與一些自媒體合作，利用微博，微信平臺，進行廣告宣傳；接著，將極具創(chuàng)意與美感的紙質(zhì)DIY工藝品圖片做成海報，張貼在校園公示欄中并在寢室、圖書館等人員集聚地區(qū)發(fā)放傳單；最后，不定期進行優(yōu)惠活動并參與各種校園活動的道具提供。

3.3產(chǎn)品定價

產(chǎn)品定價要合理并且有層次，要滿足不同消費者的需求。對于代理轉(zhuǎn)賣的產(chǎn)品要按合同中規(guī)定的價格定價。經(jīng)本項目團隊調(diào)研發(fā)現(xiàn)，高校內(nèi)工藝品價格從15元—300元不等，我們可依據(jù)紙質(zhì)工藝品的制作成本、工藝復(fù)雜程度、市場行情等合理進行價格制定。經(jīng)營一段時期后考慮高附加值的個性產(chǎn)品。

4.高校紙質(zhì)DIY工藝品推廣過程中存在的問題

4.1部分高校學生對于紙質(zhì)工藝品存在消費誤區(qū)

很多大學生認為紙質(zhì)工藝品存在易破損，難攜帶的問題，因此，盡管遇到很喜歡的紙質(zhì)工藝品也會存在購買顧慮，最終可能放棄購入；有些大學生認為紙藝是老古董，缺乏時尚感，因此在選擇工藝品時不會把紙質(zhì)工藝品作為備選項；還有一些大學生覺得DIY太過麻煩，或者覺得自己不夠靈巧。這些誤區(qū)都會造成紙質(zhì)DIY工藝品的消費市場縮水。

4.2工藝品制作由于工藝繁雜短時無法駕馭

對于有些工藝比較復(fù)雜的紙質(zhì)DIY工藝品的制作，比如說衍紙、紙模技藝需要找專業(yè)人士學習，或要進行服務(wù)外包，成本較高、周期較長。

4.3存在來著校內(nèi)外各種競爭

對于新生的紙質(zhì)DIY工藝品店不僅要和校內(nèi)外各種其他材質(zhì)的工藝品店相競爭，還要面對來相關(guān)DIY工藝品電商的威脅。并且，由于經(jīng)營者都是在校大學生，缺乏實際營銷經(jīng)驗，如何在市場上立足成為紙質(zhì)DIY工藝品思考的重中之重。

4.4市場飽和，如何尋得新出路

由于DIY產(chǎn)品自身性質(zhì)限制，制作時間較長，親自嘗試的人漸漸會達到飽和。需要開發(fā)簡易產(chǎn)品。對于DIY產(chǎn)品多為畫作、拼圖、玩具等商品形式單一的缺點，要豐富商品的多樣性，提高營銷能力。

5.高校紙質(zhì)DIY工藝品新創(chuàng)想

5.1在材料上尋找新突破

針對傳統(tǒng)紙存在易破損、難保存等缺點，我們可以考慮將納米技術(shù)應(yīng)用到造紙業(yè)。納米材料可以用于抗水、抗菌、抗靜電、抗老化以及加香、阻燃、變色等功能性用紙的開發(fā)，而且已有一些產(chǎn)品面市。將納米復(fù)合材料應(yīng)用于紙質(zhì)工藝品領(lǐng)域，將徹底改變其原有面貌，為設(shè)計藝術(shù)及“紙”文化的傳承開辟一條新的道路。

5.2在制作上尋找新方法

對于有些紙質(zhì)工藝品存在制作工藝復(fù)雜的問題，我們可以考慮將3D打印技術(shù)（增材制造）應(yīng)用于工藝品制作方面。從而實現(xiàn)“自由制造”突破傳統(tǒng)制作工藝難加工或無法加工的局限，同時大大縮短了加工周期。增材制造是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)廣泛應(yīng)用的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性工具技術(shù)，可以嵌入到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的整個流程。

5.3在營銷模式上尋找新亮點

可以將用剩的邊角料做成特色、創(chuàng)意包裝袋，其可用于本產(chǎn)品的外部包裝，也可進行零售。每個包裝袋上都要印有本店的LOGO,這也是一種宣傳手段；工藝品大多作為禮品被出售，可以了解送禮物雙方之間的故事，為其建立DIY檔案，本店代為保存。

哈爾濱商業(yè)大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃校級項目，項目編號201410240117

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