龍永炫　姚冠男

摘要：本文通過對貴陽交響樂團(tuán)實(shí)地考察、資料搜尋和現(xiàn)場欣賞其演出等形式，初步了解貴陽交響樂團(tuán)的演奏水平、樂團(tuán)建制、運(yùn)營機(jī)制等情況，又運(yùn)用問卷調(diào)查的方法，了解到貴陽交響樂市場的情況，整合所有信息，分析研究了貴陽交響樂團(tuán)的運(yùn)營機(jī)制，并提出自己的一些建議。

關(guān)鍵詞：貴陽交響樂團(tuán)；運(yùn)營機(jī)制；市場

隨著文化產(chǎn)業(yè)、文化事業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的文化產(chǎn)品開始進(jìn)入我們的大眾生活，交響樂這種音樂形式，從1907年開始，已經(jīng)擁有三個(gè)世紀(jì)的歷史了，這種與我們傳統(tǒng)音樂形式不同的演奏，也在逐漸地發(fā)展。從由政府全權(quán)支持組建的交響樂團(tuán)，轉(zhuǎn)變成開始脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，失去原有的保護(hù)，形成自負(fù)盈虧的職業(yè)交響樂團(tuán)。同時(shí)這些樂團(tuán)不得不思考如何發(fā)展自身水平，才不會(huì)被市場所淘汰。

貴陽交響樂團(tuán)（又稱：貴陽市愛樂樂團(tuán)），成立于2009年2月19日，2009年9月19日首演。貴陽交響樂團(tuán)是在貴陽市政府的支持引導(dǎo)下，由貴陽星力集團(tuán)組建的一支職業(yè)交響樂團(tuán)，是全國唯一一家由政府大力扶持，企業(yè)投資的董事會(huì)制度的交響樂團(tuán)。此樂團(tuán)作為貴州省第一家職業(yè)交響樂團(tuán)，其市場分布、資金運(yùn)營等方面都與以往的事業(yè)編制的樂團(tuán)有所不同，是真正的“民辦公助”。調(diào)查研究貴陽交響樂團(tuán)的市場運(yùn)營情況，可以幫助我們更好的了解貴陽市音樂文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，尤其是高雅音樂鑒賞市場的發(fā)展?fàn)顩r，也會(huì)對貴陽文化產(chǎn)業(yè)、文化事業(yè)發(fā)展有一定的了解。

1.國內(nèi)外職業(yè)交響樂團(tuán)基本情況

1.1當(dāng)代職業(yè)交響樂團(tuán)經(jīng)營的特點(diǎn)

由英國《留聲機(jī)》牽頭的世界各國樂評家于2008年12月份評選出的全球交響樂團(tuán)排行榜出爐。名單一共評出了排名前20位的樂團(tuán)。英國1支，美國7支，德國4支，俄羅斯3支，亞洲僅日本1支樂團(tuán)上榜。全球排名第一的是曾到訪過我國的阿姆斯特丹皇家音樂廳樂團(tuán)。其余十九支樂團(tuán)分別是：2、柏林愛樂樂團(tuán)3、維也納愛樂樂團(tuán)4、倫敦交響樂團(tuán)5、芝加哥交響樂團(tuán)6、巴伐利亞廣播交響樂團(tuán)7、克利夫蘭樂團(tuán)8、洛杉磯愛樂樂團(tuán)9、布達(dá)佩斯節(jié)日樂團(tuán)10、德累斯頓國家樂團(tuán)11、波斯頓交響樂團(tuán)12、紐約愛樂樂團(tuán)13、舊金山交響樂團(tuán)14、馬林斯基劇院團(tuán)15、俄羅斯國家樂團(tuán)16、列寧格勒愛樂樂團(tuán)17、萊比錫萬德豪斯樂團(tuán)18、紐約大都會(huì)歌劇院樂團(tuán)19、齋藤紀(jì)念樂團(tuán)20、捷克愛樂樂團(tuán)。由此可以發(fā)現(xiàn)，交響樂興盛地在歐美國家，亞洲各國中，日本的交響樂演奏水平較高。世界性的著名交響樂團(tuán)主要都是所謂的“職業(yè)交響樂團(tuán)”即交響樂團(tuán)走市場化的發(fā)展道路，政府給予他們一定支持，由交響樂團(tuán)自行解決生存問題。

產(chǎn)品市場化：職業(yè)交響樂團(tuán)產(chǎn)生的產(chǎn)品主要是演奏的曲目，也就是舉辦音樂會(huì)，并通過音樂的門票收入、線上下載費(fèi)用及唱片銷售收入維持日常的樂團(tuán)開銷，其他產(chǎn)品還包括為了普及交響樂所承擔(dān)的教育等等。

董事會(huì)制度：世界各國的職業(yè)交響樂團(tuán)主要采取董事會(huì)管理制度，進(jìn)行企業(yè)化管理與經(jīng)營，在董事局之下，設(shè)立市場部、發(fā)展部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門，各部門協(xié)調(diào)合作，使得樂團(tuán)的管理井井有序，所有樂團(tuán)表演者不用擔(dān)心除表演以外的任何問題。樂團(tuán)也不用擔(dān)心在市場這個(gè)大環(huán)境下，自己會(huì)因?yàn)椴涣私馐袌鲞\(yùn)作的問題而面臨解散。

政府的扶持政策：職業(yè)樂團(tuán)廣泛采用的音樂季演出制式，其實(shí)，交響樂藝術(shù)在西方已經(jīng)走過了二三百年的市場化道路，完成了“原始積累”，在許多發(fā)達(dá)國家形成了一套較為成熟和先進(jìn)的對交響樂藝術(shù)投資的社會(huì)再分配機(jī)制。例如在德國，對交響樂藝術(shù)的支持或業(yè)績成為各級議員競選成功的要素之一，國立和州立等各級交響樂團(tuán)基本上是由各級政府出資。在英國和法國，政府的資助是各地交響樂團(tuán)收入的主要組成部分。在香港、澳門和臺(tái)灣，交響樂團(tuán)也是由政府出資，并且較為充裕。而在美國，政府對交響樂藝術(shù)采取不干預(yù)政策，但有間接扶持的政策，即通過基金會(huì)法向?qū)豁憳匪囆g(shù)贊助的企業(yè)或個(gè)人給予稅收減免的鼓勵(lì)。這些政策使得樂團(tuán)能夠發(fā)展壯大下去。

1.2 國內(nèi)職業(yè)交響樂團(tuán)的出現(xiàn)

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，國外職業(yè)交響樂團(tuán)的出現(xiàn)，國內(nèi)開始出現(xiàn)一些走市場化經(jīng)營模式的樂團(tuán)，加之黨中央在十七大及十二五規(guī)劃中提出，要加快文化體制改革，轉(zhuǎn)企改制的潮流開始在樂團(tuán)中流行，職業(yè)交響樂團(tuán)逐漸誕生。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2012年4月我國已有40多支職業(yè)交響樂團(tuán)，其中較為著名的有中國國家交響樂團(tuán)、上海交響樂團(tuán)、北京愛樂樂團(tuán)等。而貴陽交響樂團(tuán)于2009年2月組建成立，作為全國16個(gè)職業(yè)交響樂團(tuán)之一，填補(bǔ)了我省沒有職業(yè)交響樂團(tuán)的空白。

上海交響樂團(tuán)是亞洲最早建立的、具有廣泛影響的專業(yè)音樂團(tuán)體，是中國交響樂的發(fā)源地。她的前身為上海公共樂隊(duì)，1907年擴(kuò)大為管弦樂隊(duì)，1922年樂隊(duì)改稱為上海工部局樂隊(duì)。這個(gè)樂隊(duì)在梅·帕器的指揮下，最早廣泛介紹西方音樂、最早演奏中國第一部管弦樂作品、最早培養(yǎng)中國音樂人才、最早培養(yǎng)中國交響樂聽眾，曾被譽(yù)為“遠(yuǎn)東第一”?？梢哉f，上海交響樂團(tuán)的歷史，就是交響樂在中國的發(fā)展史。如今，跨越三個(gè)世紀(jì)的上海交響樂團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的紀(jì)元，演出累計(jì)近萬場、首演曲目數(shù)千首，并與眾多世界級的指揮家、獨(dú)奏家、歌唱家合作演出。同時(shí)，樂團(tuán)力推中國作品，是中國交響音樂最權(quán)威的詮釋者。近年來樂團(tuán)錄制了《朱踐耳交響曲集》、《朱踐耳管弦樂曲集》、《地圖》（譚盾）等中國現(xiàn)代作品，引起國內(nèi)外極大反響，其中為電影《臥虎藏龍》錄制的音樂和唱片還獲得了奧斯卡和格萊美兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。70年代以來，樂團(tuán)先后到幾十個(gè)國家和地區(qū)作訪問演出，其中包括1990年在紐約舉行的卡內(nèi)基音樂廳百年慶典專場音樂會(huì)，2003年美國11個(gè)城市的巡演，2004年“中法文化年”歐洲巡演，2005年西班牙四個(gè)城市巡演，2007年維也納金色大廳音樂會(huì)，均反響熱烈。特別是慶祝建團(tuán)125周年在德國柏林愛樂大廳舉行的專場音樂會(huì)，使上海交響樂團(tuán)成為首個(gè)登上柏林愛樂大廳的中國交響樂團(tuán)。①在新中國成立以后，全國各地都開始出現(xiàn)交響樂團(tuán)，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)的國家政策，那些樂團(tuán)均為政府建造的事業(yè)單位編制，并未走進(jìn)市場，也就不會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

1.3 國內(nèi)職業(yè)交響樂團(tuán)面臨的困境

有著長久的歷史的交響樂，現(xiàn)在的發(fā)展卻陷入了困境，由于所演奏的曲目過于專業(yè)且只有曲子沒有歌詞，這就要求聽眾必須全身心投入還要有一定音樂知識才能更好的理解作品。再者，隨著社會(huì)的發(fā)展，越來越多的音樂形式出現(xiàn)在我們的生活里，大眾可以選擇的范圍也越來越廣，流行音樂、鄉(xiāng)村音樂已成為主流，而交響樂因?yàn)槠涫袌鲚^小眾，已逐漸失去優(yōu)勢。還因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響，很多職業(yè)樂團(tuán)已不能擔(dān)負(fù)自己的生存問題，只好破產(chǎn)、解散。例如：著名的費(fèi)城交響樂團(tuán)，它經(jīng)歷過兩次世界大戰(zhàn)和20世紀(jì)30年代的大蕭條，與紐約愛樂樂團(tuán)、波士頓交響樂團(tuán)等齊名，在世界上享有盛譽(yù)，但是卻在2011年4月16日美國費(fèi)城交響樂團(tuán)董事會(huì)決定向法院申請破產(chǎn)保護(hù)，原因是資金缺乏，樂團(tuán)運(yùn)營陷入困境。②這些問題直接導(dǎo)致交響樂團(tuán)發(fā)展緩慢，在市場競爭中處在被動(dòng)位置。

從整體上看，中國交響樂的市場消費(fèi)集中在大城市，發(fā)展很不平衡。對此，中國歌劇舞劇院交響樂團(tuán)武旭海認(rèn)為：“目前改革從總體趨勢上給予樂團(tuán)更多市場自主性，這對交響樂市場較為成熟的大城市樂團(tuán)來說是好消息；可是在有些地方樂團(tuán)離開了政府大力支持，可能就是‘死路一條。在改制政策上，應(yīng)該實(shí)事求是，更加靈活?！雹?/p>

中國交響樂發(fā)展基金會(huì)理事長郭珊認(rèn)為，非營利組織可在資金方面為交響樂團(tuán)解決一些后顧之憂?！案魇∈械恼?、市場情況差別較大，有的地方對交響樂團(tuán)確實(shí)不夠重視?；饡?huì)的工作是聯(lián)絡(luò)有志于資助交響樂的企業(yè)家，給予樂團(tuán)支持。我們設(shè)立了‘指揮基金，資助十幾個(gè)地方樂團(tuán)聘請高水平指揮。此外，我們搭建了一個(gè)平臺(tái)，讓各地樂團(tuán)共享信息和資源，樂團(tuán)從互不來往到建立緊密聯(lián)系，這是很積極的轉(zhuǎn)變。”④

2.貴陽交響樂團(tuán)及貴陽市交響樂市場概述

2.1 貴陽交響樂團(tuán)發(fā)展歷程

貴陽交響樂團(tuán)，成立于2009年2月19日，2009年9月19日首演。貴陽交響樂團(tuán)是在中共貴陽市委、市政府的關(guān)心下，由貴陽市文化局與貴州省大型零售企業(yè)“貴陽星力百貨集團(tuán)”共同支持組建的一支職業(yè)交響樂團(tuán)，是全國唯一一家由政府大力扶持，企業(yè)投資的董事會(huì)制交響樂團(tuán)。于2009年2月19日成立，這是貴州省第一個(gè)職業(yè)交響樂團(tuán)。樂團(tuán)每年舉辦80場專業(yè)演出會(huì)。⑤

貴陽交響樂團(tuán)起點(diǎn)高，條件好，對推動(dòng)貴州省高雅藝術(shù)的發(fā)展，提升市民的文化欣賞水平，有重要作用。它的成立對于貴州省的音樂水平及貴陽文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的層次提升有著重要意義。對增添城市高雅藝術(shù)氛圍，提升市民文化品位，創(chuàng)建和諧美好的城市生活將起到積極的推動(dòng)作用。樂團(tuán)還充分利用專屬演出場地和教室的優(yōu)勢，在保障每年音樂會(huì)演出場次的同時(shí)，長期進(jìn)行音樂人才的培訓(xùn)，為貴州省培養(yǎng)自己的音樂人才打好基礎(chǔ)，讓越來越多的市民熱愛交響樂。

2.2 貴陽交響樂團(tuán)的構(gòu)成

2.2.1行政組織結(jié)構(gòu)

貴陽交響樂團(tuán)雖然是非盈利性的文化機(jī)構(gòu)，但在運(yùn)作方面，仍然像所有商業(yè)公司一樣有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織架構(gòu)。樂團(tuán)自成立以來，得到了業(yè)內(nèi)眾多音樂家們的幫助。樂團(tuán)在有著良好的機(jī)制優(yōu)勢和人性化的管理下，兩年來在藝術(shù)質(zhì)量以及在職業(yè)化道路進(jìn)程上都得到了很大的提升。

貴陽交響樂團(tuán)的最高管理層包括團(tuán)長、音樂總監(jiān)、藝術(shù)委員會(huì)、駐團(tuán)指揮、人力總監(jiān)、營銷與市場主管、樂隊(duì)經(jīng)理等。

2.2.2藝術(shù)表演委員會(huì)

陳佐湟先生出任樂團(tuán)音樂總監(jiān)，李心草先生擔(dān)任樂團(tuán)藝術(shù)指導(dǎo)，劉云志先生擔(dān)當(dāng)樂團(tuán)名譽(yù)團(tuán)長及名譽(yù)首席，這樣的組合絕對是真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而且這三個(gè)人在樂團(tuán)中有很高的地位，他們不僅是樂團(tuán)水準(zhǔn)的標(biāo)志，同時(shí)他們還擔(dān)當(dāng)了喚起大眾對音樂會(huì)的興趣的重任。再者，他們具有票房感召力，可以吸引聽眾去欣賞音樂會(huì)。⑥

樂團(tuán)的成員還有來自德國、奧地利、羅馬尼亞、土耳其、日本等地，還有美籍華人，并且樂團(tuán)大膽聘用許多剛剛畢業(yè)的年輕的樂手，使得樂手們的平均年齡大約為26歲，這樣多樣的組合，讓貴陽交響樂團(tuán)充滿活力和朝氣，在市場經(jīng)濟(jì)體制下，逐漸成長。

貴陽交響樂團(tuán)秉著大力發(fā)展貴陽交響樂音樂市場，為市民提供高品質(zhì)的交響樂盛宴的原則。從音樂總監(jiān)到普通樂手，所有團(tuán)員都對每一首演奏的交響曲持著嚴(yán)肅、追求完美的態(tài)度，認(rèn)真排練，重復(fù)訓(xùn)練樂手之間合作能力。為貴陽市民呈現(xiàn)許多高水平、質(zhì)量好的交響樂盛宴。

2.3 貴陽交響樂市場環(huán)境

在貴陽交響樂團(tuán)成立以前，貴州省沒有職業(yè)的交響樂團(tuán)，也就沒形成所謂的專業(yè)市場。由于身處內(nèi)陸城市，交通不發(fā)達(dá)，消息比較閉塞，政治、經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人民生活水平不高，交響樂演奏會(huì)作為西方傳入，并沒有形成固定的聽眾基礎(chǔ)。加之社會(huì)大眾對其了解度貧乏，甚至根據(jù)長久以來形成的固定思維方式，認(rèn)為自己聽不懂交響樂或者是因?yàn)橘F州省教育水平落后，許多學(xué)生沒有接受過專業(yè)的音樂素養(yǎng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，沒有培育形成一定的音樂市場。所以，多數(shù)貴陽市民不了解貴陽交響樂團(tuán)，也不了解交響樂，導(dǎo)致樂團(tuán)還需要通過一段時(shí)間培育市場，建立目標(biāo)客戶群，開發(fā)新的聽眾，普及交響樂常識。

為了更好地了解貴陽交響樂市場情況，通過兩個(gè)月的實(shí)地問卷調(diào)查和隨機(jī)抽取被調(diào)查者進(jìn)行問卷調(diào)查，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)150名沒有欣賞過貴陽交響樂團(tuán)演出的被調(diào)查者中有127人表示如果有機(jī)會(huì)愿意去欣賞演奏會(huì)，占總?cè)藬?shù)的84.7%，其中對交響樂有一些好奇心，但由于宣傳力度或者對交響樂形成的自我設(shè)限，讓許多人沒有機(jī)會(huì)了解貴陽交響樂團(tuán)這一因素占60.2%，⑦這表示大多數(shù)人還是愿意去嘗試欣賞交響樂演奏會(huì)的，并沒有從內(nèi)心不接受這種不同與之前我們所熟悉的任何一種音樂形式，說明貴陽這座內(nèi)陸不發(fā)達(dá)城市還是有交響樂的潛在市場和聽眾，成立貴陽交響樂團(tuán)并不是沖動(dòng)之舉，是大眾有這樣的文化需求，政府大力支持，企業(yè)愿意組建一支有一定水準(zhǔn)、本著普及大眾交響樂常識的使命及活躍人民文化生活質(zhì)量的使命，在多方的努力下成立的貴陽交響樂團(tuán)。

3.貴陽交響樂團(tuán)運(yùn)營機(jī)制

貴陽交響樂團(tuán)采用當(dāng)下國外著名的職業(yè)交響樂團(tuán)的運(yùn)營模式，實(shí)行以民營資本為主、由董事會(huì)管理樂團(tuán)的管理體制，再者樂團(tuán)的組建和現(xiàn)有運(yùn)行方式，與傳統(tǒng)的交響樂團(tuán)管理模式也有所不同，它實(shí)行管辦分離，以企業(yè)為主導(dǎo)自主經(jīng)營，使得樂團(tuán)具備了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的靈活、高效的運(yùn)營機(jī)制，同時(shí)，貴陽市政府給予貴陽交響樂團(tuán)提供大量幫助，無論是在貴陽交響樂團(tuán)組建之初還是成立以后步入正常經(jīng)營軌道，市政府始終堅(jiān)定不移地支持貴陽交響樂團(tuán)，真正做到“民辦公助”。

3.1 星力集團(tuán)企業(yè)化管理樂團(tuán)

貴陽交響樂團(tuán)由是星力集團(tuán)投資組建，組建之初，星力集團(tuán)一次性投入3000萬元用于購買樂器、聘請樂手等開銷，并且在樂團(tuán)成立以后，集團(tuán)每年也會(huì)投入1200萬元作為樂團(tuán)的專用經(jīng)費(fèi)，用來維持樂團(tuán)的日常開支，包括日常表演、設(shè)備維護(hù)、為社會(huì)提供意識教育機(jī)會(huì)、普及交響樂等活動(dòng)。

星力集團(tuán)作為貴陽交響樂團(tuán)的直接管理者，采用企業(yè)管理的方法，對樂團(tuán)進(jìn)行專業(yè)的企業(yè)化管理。對前來應(yīng)聘的樂手進(jìn)行考核，現(xiàn)場考核通過的樂手則實(shí)行合同聘用制，簽約的樂手就是樂團(tuán)的員工，公司對這些員工采取統(tǒng)一管理，嚴(yán)格規(guī)定彩排、訓(xùn)練的時(shí)間，并要求所有樂手共同遵守。詳細(xì)的規(guī)章制度規(guī)范了樂手們的言行，使得這些樂手不再只是代表個(gè)人而是代表整個(gè)貴陽交響樂團(tuán)，企業(yè)化管理改變以往樂團(tuán)的散漫，讓樂團(tuán)充滿朝氣，形成貴陽交響樂團(tuán)嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的演出態(tài)度。同樣的，企業(yè)化管理模式，免去了樂手們的后顧之憂，不再擔(dān)心除排練、演出以外的許多瑣事，從而提高樂團(tuán)的演奏水平，保證了貴陽交響樂團(tuán)的演出實(shí)力。

同時(shí)，星力集團(tuán)還承擔(dān)了貴陽交響樂團(tuán)的對外事務(wù)，利用自身已有的企劃團(tuán)隊(duì)和眾多賣場，對交響樂團(tuán)進(jìn)行宣傳、推廣，普及貴陽交響樂團(tuán)。

3.2 政府政策支持樂團(tuán)

根據(jù)黨提出要大力發(fā)展文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)的政策，貴州省政府提高對文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的重視，在貴州省十二五規(guī)劃中，提出“推動(dòng)文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展。堅(jiān)持一手抓公益性文化事業(yè)、一手抓經(jīng)營性文化產(chǎn)業(yè)，始終把社會(huì)效益放在首位，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益有機(jī)統(tǒng)一。充分發(fā)揮文化引導(dǎo)社會(huì)、教育人民、推動(dòng)發(fā)展的功能，增強(qiáng)全省人民的凝聚力和創(chuàng)造力。建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系，拓展群眾性精神文明創(chuàng)

建活動(dòng)，廣泛開展志愿服務(wù)。深化文化體制改革，推進(jìn)實(shí)施一批重大文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，規(guī)劃發(fā)展一批文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，扶持培育一批文化骨干企業(yè)，提高文化產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化水平?！雹噙@些政策成為政府支持樂團(tuán)的有利根基，也為其發(fā)展提供政策上保護(hù)。

而隨著社會(huì)的發(fā)展，尤其是在金融危機(jī)以后，越來越多的人認(rèn)識到文化產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)的回升有很大作用，而一座城市的發(fā)展除了經(jīng)濟(jì)發(fā)展也需要一些文化上的進(jìn)步，交響樂作為一種特殊的音樂形式，既是文化事業(yè)，以提高全民的音樂素養(yǎng)；同樣也是文化產(chǎn)業(yè)，可以帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)音樂文化產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，形成交響樂產(chǎn)業(yè)。貴陽市政府積極響應(yīng)十七大以及十二五規(guī)劃的政策號召，逐漸認(rèn)識到一座城市需要一些積極、健康、有影響力的樂團(tuán)，來帶動(dòng)貴陽乃至貴州的音樂文化事業(yè)及文化產(chǎn)業(yè)的大躍進(jìn)，這與星力集團(tuán)的董事黃志明的想法不謀而合，所以一種與以往文化事業(yè)單位不同的新的經(jīng)過文化體制改革的走市場化經(jīng)營模式的樂團(tuán)———貴陽交響樂團(tuán)成立了，為了讓樂團(tuán)逐漸發(fā)展下去，政府給予它很多幫助。⑨例如：貴陽市政府在樂團(tuán)成立前就一次性撥款100萬元用于樂團(tuán)購買樂器，隨后還無償提供貴陽大劇院作為樂團(tuán)的排練及演出場所。這些手段都給予正要組建的貴陽交響樂團(tuán)提供了硬件上的幫助。同樣，貴陽市政府在政策上也有優(yōu)惠。在招考團(tuán)員的問題上，市政府提供了絕對的自由，做到真正的不干預(yù)、不阻攔，讓樂團(tuán)在人事問題上沒有后顧之憂，所有樂手均是參加統(tǒng)一的考試，通過考試成績，樂團(tuán)錄用能力較高者。再者，為了讓樂團(tuán)能夠長久的生存下去并解決樂手的來源問題，由市政府教育系統(tǒng)牽頭，讓樂團(tuán)與貴陽六中合作，組建了貴陽市中學(xué)生交響樂團(tuán)，培養(yǎng)了中小學(xué)生的音樂素養(yǎng)，提升了他們的音樂能力，也擴(kuò)大了交響樂在中小學(xué)生中的影響力。這些幫助對于樂團(tuán)來說都是十分重要的。

3.3 樂團(tuán)商業(yè)演出

自2009年9月首場公演以來，貴陽交響樂團(tuán)舉辦各類演出200多場，以保證最少每一個(gè)星期六晚上八點(diǎn)貴陽市民都可以欣賞到樂團(tuán)的表演，由于樂團(tuán)采用歐美等職業(yè)交響樂團(tuán)的音樂季演出的形式，所以在特殊的日子，比如：情人節(jié)、圣誕節(jié)、12月31號等時(shí)間貴陽交響樂團(tuán)都會(huì)舉辦音樂會(huì)，可以讓貴陽市民在這些特殊的日子也能欣賞他們的表演。

再者，樂團(tuán)還推出各大企業(yè)冠名的商業(yè)演出，在過去兩年多的時(shí)間，有近50家集團(tuán)或企業(yè)與貴陽交響樂團(tuán)合作，在企業(yè)的成立周年紀(jì)念、年終總結(jié)會(huì)等日子舉辦音樂會(huì)，這樣不僅具有創(chuàng)新精神，還會(huì)提升企業(yè)的知名度及向員工普及交響樂。

貴陽市政府每年200萬元用以購買貴陽交響樂團(tuán)演出的門票，這種政府采購的方式，可以避免直接撥款導(dǎo)致資金并未全部用在樂團(tuán)建設(shè)上的問題。在貴陽市政府需要進(jìn)行外事活動(dòng)時(shí)，經(jīng)常招待貴賓欣賞樂團(tuán)的演出，這樣不僅可以用資金支持樂團(tuán)的日常運(yùn)營，還可以讓外來的客人了解貴陽交響樂團(tuán)，展示出貴陽市民擁有豐富的音樂文化資源。

4.貴陽交響樂團(tuán)的經(jīng)營成效

4.1 出色的演出服務(wù)

貴陽交響樂團(tuán)已為貴陽市民帶來包括經(jīng)典交響音樂會(huì)、普及音樂會(huì)、室內(nèi)樂、小型沙龍以及古典音樂鑒賞等演出，這相當(dāng)于平均4天貴陽就有一場交響音樂會(huì)。而這樣的頻率在全國都算高的。不但頻率高，貴陽市民還可以在家門口就欣賞到高水平的音樂會(huì)。樂團(tuán)由著名指揮家陳佐湟、中國國家交響樂團(tuán)首席指揮李心草、中國國家交響樂團(tuán)樂隊(duì)首席劉云志、著名指揮家簡栢堅(jiān)等音樂名家擔(dān)綱指揮和首席，還經(jīng)常邀請指揮家鄭小瑛、小提琴獨(dú)奏家李傳韻、澳門樂團(tuán)指揮呂嘉等多位全國知名指揮家、獨(dú)奏家進(jìn)行表演。這樣高規(guī)格交響樂演奏會(huì)在全國也是僅有的⑩。

但是這樣高規(guī)格的表演，票價(jià)卻一直維持平價(jià)路線，多數(shù)票價(jià)在69元～99元之間，甚至還針對學(xué)生群體，推出10元的超低價(jià)，這讓更多社會(huì)大眾可以欣賞到交響樂的演出，真正擴(kuò)大了大眾文化事業(yè)，提升了社會(huì)效益，逐漸加快了交響樂的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。同時(shí)也形成了藝術(shù)+資金+政府支持+企業(yè)管理=貴陽交響樂團(tuán)成功市場運(yùn)營這種運(yùn)營模式。

在2010年央視音樂頻道的新年音樂會(huì)上，貴陽交響樂團(tuán)成為業(yè)內(nèi)新星受到廣泛關(guān)注。同年4月，貴陽交響樂團(tuán)在國家大劇院奏響“第二屆中國交響樂之春”音樂會(huì)，全國一同受邀的優(yōu)秀樂團(tuán)僅有10家，被專業(yè)樂評人譽(yù)為中國交響樂的“黑馬”，并認(rèn)為樂團(tuán)的演出讓觀眾感到震撼和驚喜，這樣一支充滿朝氣的年輕樂團(tuán)，帶來活力與生機(jī)。

4.2 貼心的相關(guān)服務(wù)

貴陽交響團(tuán)演出排練場地—— 貴陽大劇院，是政府投建的一座集多種演出形式的大型演出場所。貴陽大劇院由主體建筑、附屬設(shè)施、文化廣場、停車場組成。主體建筑包括可容納1200個(gè)觀眾以上的大型劇場和一個(gè)有700個(gè)座位的音樂廳。大劇院為聽眾提供了專門休息區(qū)，方便聽眾在音樂會(huì)開始之前有地方可以休息，同時(shí)也提供就餐服務(wù)，方便聽眾就餐，不用浪費(fèi)時(shí)間。在文化廣場，還可以仔細(xì)查看一些專業(yè)的資料，了解交響樂團(tuán)的發(fā)展歷程，普及交響樂常識。

同樣的貼心還體現(xiàn)在購票方式及折扣上，貴陽交響樂團(tuán)提供多渠道購票途經(jīng)，可通過網(wǎng)上購票、電話購票（電話購票工作時(shí)間：9：00-22：00）；定購票點(diǎn)（星力集團(tuán)荔星名店、瑞金店、購物廣場店）購票等多種途徑，而且不收取收取手續(xù)費(fèi)，還免費(fèi)送票，絕對地方便聽眾。

4.3 擴(kuò)展其他教育項(xiàng)目

樂團(tuán)致力于為貴陽市民提供富有藝術(shù)感染力的表演，通過演出，使聽眾了解交響樂、提升自身的音樂素養(yǎng)，達(dá)到豐富貴陽市民的精神生活，同時(shí)樂團(tuán)還開展與全市中小學(xué)生的音樂交流，在文化交流中為中小學(xué)生提供教育培訓(xùn)。

貴陽交響樂團(tuán)還與貴陽市教育局、貴陽六中共同主辦貴陽市中學(xué)生交響樂團(tuán)。每年投入80萬元的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，作為中學(xué)生交響樂團(tuán)的發(fā)展經(jīng)費(fèi)；由貴陽六中通過學(xué)校這個(gè)平臺(tái)，向全省招收樂團(tuán)學(xué)員并進(jìn)行管理和培養(yǎng)；貴陽交響樂團(tuán)的樂手們則從專業(yè)培養(yǎng)上給學(xué)生樂手進(jìn)行指導(dǎo)，并把貴陽大劇院作為排練場地形成資源共享。樂團(tuán)通過這種教育交流，產(chǎn)生潛移默化的影響，能給貴陽市的每一個(gè)人，帶來關(guān)于交響樂的新的想法，樂團(tuán)還運(yùn)用交響樂的魅力，豐富了貴陽市民的娛樂生活。同時(shí)，貴陽交響樂團(tuán)與貴陽市中學(xué)生交響樂團(tuán)達(dá)成協(xié)議，優(yōu)秀的中學(xué)生樂手們可以進(jìn)入貴陽交響樂團(tuán)，成為職業(yè)樂手，這也為樂團(tuán)本身的可持續(xù)發(fā)展帶來好處。B11

5.完善樂團(tuán)的經(jīng)營對策

5.1 政府轉(zhuǎn)變支持方式

從貴陽交響樂團(tuán)成立，有許多不理解、不支持的聲音到現(xiàn)在逐漸進(jìn)入貴陽市民的文化生活，越來越多的市民接受這種音樂形式，這是個(gè)艱巨的過程。貴陽市政府始終站在樂團(tuán)這邊給予極大的幫助。資金、優(yōu)惠的政策、提供場地這些措施也都在有條不紊的實(shí)行，使得樂團(tuán)健康、茁壯成長。眾所周知，文化產(chǎn)業(yè)、文化事業(yè)的發(fā)展絕對需要政府的大力支持，尤其是在建設(shè)初期，政策支持是一個(gè)文化產(chǎn)品順利進(jìn)入市場的關(guān)鍵所在，在樂團(tuán)形成一定的規(guī)模以后，政府可以考慮實(shí)行不同與以往的措施，減少資助，以提升貴陽交響樂團(tuán)的自主經(jīng)營能力，甚至可以學(xué)習(xí)國外職業(yè)樂團(tuán)如：紐約愛樂樂團(tuán)，在通過政府扶持，占有一定市場、擁有固定聽眾以后，政府減少資金投入，以企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人慈善資助為主。使得樂團(tuán)更能適應(yīng)市場變化，不再只作為政府的附屬，反而更能適應(yīng)市場的變化。

隨著貴陽交響樂團(tuán)的逐漸發(fā)展，市場化進(jìn)程的加快，貴陽市政府也要根據(jù)新的市場環(huán)境，轉(zhuǎn)變支持方向，從原來的通過資金、政策等的形式的支持，轉(zhuǎn)換成為貴陽交響樂團(tuán)最有力的后盾，待樂團(tuán)在市場運(yùn)營中出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時(shí)，再實(shí)施政府的宏觀調(diào)控能力，保證樂團(tuán)不會(huì)被市場淘汰。

5.2 樂團(tuán)突破大眾自我設(shè)限

貴陽市到底需不需要交響樂？針對這個(gè)問題，為了掌握更確切的數(shù)據(jù)，經(jīng)過實(shí)地問卷調(diào)查，在150名隨機(jī)收取的沒有欣賞過貴陽交響樂團(tuán)演出的被調(diào)查者中，有84.7%的人愿意去欣賞貴陽交響樂團(tuán)的表演，也就是說社會(huì)大眾并沒有絕對的排斥交響樂，市民是需要交響樂來改變以往生活的，尤其是在藝術(shù)欣賞方面。但是調(diào)查同時(shí)指出，有85%的人認(rèn)為交響樂太過高雅、聽不懂，變得曲高和寡，導(dǎo)致這種結(jié)果的原因有兩個(gè)，其一，是因?yàn)樵S多市民都沒有接受過專業(yè)的音樂鑒賞訓(xùn)練，中小學(xué)校沒有開設(shè)相應(yīng)的音樂課，也就沒有普及基礎(chǔ)交響樂知識的條件；其二，以往有許多影視作品，把交響樂塑造得過于高雅，突出交響樂生澀難懂，但是真正去聽一場音樂會(huì)，在表演開始之前，聽眾會(huì)得到一份關(guān)于本次演出曲目的背景介紹單，并且在樂團(tuán)每演奏一首曲子前，指揮也會(huì)再次詳細(xì)向聽眾介紹曲目的作者和創(chuàng)作原因，實(shí)際上交響音樂并不高端，很多人只是自我設(shè)限，認(rèn)為它離我們的生活太遙遠(yuǎn)。所以樂團(tuán)的首要任務(wù)就是縮短交響樂與大眾之間的距離，讓大眾逐漸習(xí)慣交響樂，同時(shí)，多多進(jìn)行跨界合作，加大樂團(tuán)與電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)的合作，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)它和我們的聯(lián)系密切。還可以通過普及音樂會(huì)，經(jīng)常演出一些大家耳熟能詳?shù)慕?jīng)典曲目，拉進(jìn)樂團(tuán)與市民的聯(lián)系。

貴陽市由于自身水平有限有限，音樂市場的混亂，在樂團(tuán)成立之初，市場接受度不高。但是在經(jīng)過幾年的市場的培育，一般的市民將會(huì)突破自己對交響樂的設(shè)限，把周末去聽一場交響樂看成同在電影院欣賞電影無差別的休閑活動(dòng)，或者由于越來越多的家長想通過欣賞交響樂演奏，提高孩子的音樂鑒賞能力，開拓他們的視野。這樣，貴陽市場的接受度會(huì)有所轉(zhuǎn)變，當(dāng)一種比較小眾的文化活動(dòng)開始被大家接受的時(shí)候，它也就變成了大眾娛樂活動(dòng)了。

5.3 鎖定市場形成產(chǎn)業(yè)鏈

交響樂團(tuán)的潛在受眾包括孩子和家長，包括接觸過蘇聯(lián)文化的退休干部和工人，包括教師，以及有一定經(jīng)濟(jì)能力后，希望能夠接觸一些高雅文化的市民。交響樂不完全屬于有錢人，有的人經(jīng)濟(jì)實(shí)力不好，并不代表他們看的書不多、知識面不夠，不愿意欣賞交響樂演出。根據(jù)以上這些不同客戶群，樂團(tuán)應(yīng)該演出不同的曲目，有針對兒童市場的動(dòng)漫樂曲，也要有針對喜歡前蘇聯(lián)文化的特定人群的俄羅斯名曲，只有這樣，才不會(huì)流失任何一個(gè)客戶群，并且擴(kuò)大貴陽交響樂團(tuán)的影響力。

再者，樂團(tuán)進(jìn)行營銷，除了依靠現(xiàn)場音樂會(huì)達(dá)到高潮之外，還需要有發(fā)行唱片來提升影響力?？v觀世界上任何一支知名樂團(tuán)，都有與各大唱片公司合作的先例，而在國內(nèi)，除了幾支著名的樂團(tuán)，如：上海交響樂團(tuán)就曾發(fā)行電影《英雄》的演奏DVD，更多的樂團(tuán)都沒有重視樂團(tuán)表演的唱片發(fā)行。德國MSM錄音工作室的資深音響工程師約翰·穆勒也提到，在條件允許的情況下，樂團(tuán)的每場現(xiàn)場音樂會(huì)都應(yīng)該錄音，“發(fā)行唱片能夠?qū)穲F(tuán)的影響和品牌，無限擴(kuò)大到現(xiàn)場演出不可觸及的地方。B12再者，要形成交響樂產(chǎn)業(yè)鏈，還必須開發(fā)樂團(tuán)的紀(jì)念品，自行開設(shè)零售商店，銷售與樂團(tuán)有關(guān)的商品。這不僅是對樂團(tuán)的一種宣傳，也會(huì)為樂團(tuán)帶來一定經(jīng)濟(jì)效益。

結(jié)語

貴陽交響樂團(tuán)是全國第一家“民辦公助”的民營交響樂團(tuán)，由企業(yè)和政府注資的體制，決定了樂團(tuán)在演出時(shí)不再考慮來自經(jīng)營方面的壓力，每一次演出都是純粹的音樂過程，而這種純粹音樂的氛圍，不僅吸引了音樂名家和來自全世界各地青年優(yōu)秀樂手加入，而且每個(gè)聽眾都能全身心投入到演奏之中去，使得整個(gè)樂團(tuán)進(jìn)步很快。同時(shí)，推出的超低票價(jià)，吸引更多的人走進(jìn)交響樂音樂廳，開始去了解一種全新的音樂形式——交響樂。

貴陽交響樂團(tuán)的成功，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“貴陽模式”。短短兩年內(nèi)，貴陽交響樂團(tuán)已經(jīng)成為貴陽的一張文化名片。通過售票系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)地，貴陽交響樂團(tuán)每場音樂會(huì)的上座率從曾經(jīng)的六成，上升到現(xiàn)在有九成左右，這樣高的上座率對于交響樂演出來說并不多見，同樣許多聽眾從演出開始時(shí)喧嘩、不懂樂曲間隔的亂鼓掌，到完全尊重交響樂的禮儀，只用了一年多時(shí)間。而按照交響樂界共識，培養(yǎng)一個(gè)地方聽眾音樂禮儀平均需要8年。為普及交響樂，貴陽市交響樂團(tuán)進(jìn)行了許多方面的創(chuàng)新，不僅推出各類優(yōu)惠低價(jià)票，而且還在音樂會(huì)上講解音樂知識，還協(xié)辦成立貴陽市中學(xué)生交響樂團(tuán)，并于2011年9月首演成功。中學(xué)生樂團(tuán)與貴陽交響樂團(tuán)實(shí)現(xiàn)資源共享，這種機(jī)制的城市中學(xué)生交響樂團(tuán)在全國也屬首創(chuàng)。

貴陽交響樂團(tuán)誕生于一種新的文化機(jī)制，是新形勢下重塑文化市場主體，破除束縛文化生產(chǎn)力的體制機(jī)制，也不斷滿足了人民日益增長的精神文化需求并作出有益探索。其建立的標(biāo)準(zhǔn)化管理、職業(yè)化發(fā)展、多元化經(jīng)營和綜合性藝術(shù)開拓的文化企業(yè)管理和發(fā)展的新模式，對于文化體制改革和文化事業(yè)發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用，是一種成功的嘗試。（作者單位：貴州大學(xué)）

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[21] http：//baike.baidu.com/

[22] http：//www.chinagyso.com/default.aspx

注解：

① 方世忠主編.世界演藝行業(yè)：國際對標(biāo)和中國案例[M].上海：上海文化出版社，2010.

② 任仲發(fā).費(fèi)城交響樂團(tuán)破產(chǎn)[N].杭州：浙江日報(bào)，2012（4）

③ 陳磊夫/伍斌.轉(zhuǎn)制后 內(nèi)地交響樂團(tuán)怎樣“活”得更好？[N].上海：解放日報(bào)，2012（4）

④ 張慧真主編.職業(yè)交響樂團(tuán)的專業(yè)營運(yùn)：國家音樂廳交響樂團(tuán)個(gè)案研究[M].臺(tái)北：麥田出版社，2004.

⑤ 百度百科對貴陽交響樂團(tuán)解釋

⑥ http：//www.chinagyso.com/default.aspx

⑦ 調(diào)查問卷及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)詳見附錄A

⑧ 貴州省十二五年規(guī)劃

⑨ 卜大煒.民營資本催生貴陽交響樂團(tuán)[N].北京：中國藝術(shù)報(bào)2009（10）

⑩ 黃蔚.貴陽交響樂團(tuán)奏響[貴陽模式][N].貴陽：金黔在線2011（11）

B11 肖慧.貴陽市中學(xué)生交響樂團(tuán)揚(yáng)帆起航[N].貴陽：金黔在線2012（1）

B12 李紅艷.普及交響樂，不妨向英超取經(jīng)[N].北京：北京日報(bào)2012（5）