潘全全 顧佳虹

【摘要】校園微生活A(yù)PP作為一款專門服務(wù)于紹興高教園區(qū)學(xué)生的應(yīng)用軟件，在應(yīng)用過程中，極大豐富與便利了園區(qū)大學(xué)生們的生活。隨著科技的迅猛發(fā)展、智能手機(jī)的普及與大學(xué)生群體潛在的商機(jī)，類似的校園軟件未來的發(fā)展前景很廣闊，市場(chǎng)的盈利空間極大。本論文就校園微生活A(yù)PP軟件在高教園區(qū)的實(shí)際應(yīng)用做出研究總結(jié)。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；校園APP；運(yùn)營(yíng)

1.緒論

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是追求高效、便利的時(shí)代。對(duì)成長(zhǎng)在科技迅速更新時(shí)代的大學(xué)生們來說，手機(jī)并不只是通訊工具，它更承擔(dān)著隨身相機(jī)、掌上購(gòu)物平臺(tái)、信息交流平臺(tái)等角色，與生活密不可分?；诖吮尘?，以“微生活、大便利”為構(gòu)建宗旨，團(tuán)隊(duì)打造了服務(wù)于鏡湖高教園區(qū)未來近4.8萬在校大學(xué)生的一站式平臺(tái)——校園微生活A(yù)PP。

2.市場(chǎng)分析

首先，大學(xué)生作為集中的消費(fèi)群體，具有可觀的收益潛力。紹興市鏡湖高教園區(qū)目前已有越秀外國(guó)語學(xué)院、文理學(xué)院元培學(xué)院、浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院三所學(xué)校學(xué)生在讀，有近2萬學(xué)生人數(shù)，隨著學(xué)校建設(shè)項(xiàng)目的完工，預(yù)計(jì)將達(dá)4.8萬的學(xué)生規(guī)模。按4.8萬學(xué)生的消費(fèi)群體計(jì)算，有20%的同學(xué)使用該項(xiàng)目研發(fā)的APP，我們將獲得9600人的消費(fèi)市場(chǎng)。每月人均消費(fèi)60元，盈利1%，在學(xué)生消費(fèi)方面我們每月將獲得9600*60*1%=5760元的收益，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

其次，移動(dòng)APP是玩轉(zhuǎn)在掌上的新平臺(tái)。具有精準(zhǔn)性、互動(dòng)性、超強(qiáng)的用戶粘性等優(yōu)勢(shì)，廣受大學(xué)生群體喜愛，具有廣闊的發(fā)展前景。同時(shí)，軟件推銷營(yíng)銷渠道多，推銷成本低，與同類軟件競(jìng)爭(zhēng)壓力小?；谛@微生活A(yù)PP具有鮮明的區(qū)域性特征，在宣傳方面相對(duì)容易，運(yùn)用校報(bào)刊登廣告、學(xué)校官方微博推廣及在校園與合作商鋪張貼宣傳海報(bào)等方式已能獲得不錯(cuò)的宣傳效果。獲得了第一批學(xué)生客戶群后，就會(huì)有一傳十、十傳百的效果，能較迅速地吸引園區(qū)大學(xué)生眼球。

最后，校園微生活軟件是為鏡湖高教園區(qū)學(xué)生量身打造的，具極強(qiáng)的針對(duì)性與實(shí)用性，緊密結(jié)合校園生活與學(xué)習(xí)，是其他娛樂軟件所不可比擬的。鏡湖高教園區(qū)位于柯橋新區(qū)，遠(yuǎn)離市中心，交通不便且周圍基礎(chǔ)設(shè)施不完善。學(xué)生多靠公交、出租車出行，距離遠(yuǎn)、耗時(shí)久，人多車少，很不便利。同時(shí)也因?yàn)橹苓吷啼伾?，無法滿足購(gòu)物需求，網(wǎng)購(gòu)便成為高教園區(qū)學(xué)生享受型消費(fèi)的主要方式。然而園區(qū)快遞派發(fā)時(shí)間不固定，因此價(jià)格低廉的代拿快遞服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

3.“校園微生活”APP的設(shè)計(jì)

隨著手機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展，消費(fèi)者在應(yīng)用軟件上消耗了大量的時(shí)間。與此同時(shí)隨著移動(dòng)設(shè)備用戶量的增加，當(dāng)代大學(xué)生通過移動(dòng)設(shè)備尋求生活的便捷成為未來發(fā)展的趨勢(shì)。其項(xiàng)目的構(gòu)想來源于百度糯米、美團(tuán)等APP軟件，但由于其團(tuán)購(gòu)的范圍之廣，未能很好服務(wù)大學(xué)校園，拉動(dòng)學(xué)生二次消費(fèi)，從而提出此類軟件。

校園微生活A(yù)PP是由第三方專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)，并由學(xué)校專門學(xué)生團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的，在軟件設(shè)計(jì)中分為攝影、理發(fā)、洗衣、租車、餐飲、超市、代辦七大版塊。面向生活在大學(xué)城學(xué)生，提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，其包含針對(duì)影樓以及大學(xué)生攝影愛好者推出的攝影寫真推廣服務(wù)；專為美發(fā)理發(fā)店發(fā)布優(yōu)惠套餐活動(dòng)；為干洗店發(fā)布消息提供其在大學(xué)城中的知名度已達(dá)到宣傳的目的；針對(duì)司機(jī)信息的發(fā)布已促成更廣的客源；以及外插鏈接靠近大學(xué)城的每一個(gè)時(shí)刻公交車的及時(shí)情況；即時(shí)發(fā)布超市降價(jià)貨物，以及發(fā)布學(xué)生可供代拿快遞，代買商品的信息。

應(yīng)用軟件針對(duì)客戶人群不收取任何費(fèi)用，主要針對(duì)商戶進(jìn)行推廣收費(fèi)。所有的網(wǎng)絡(luò)渠道上，前三位的訪問機(jī)會(huì)是75%；前20位的訪問機(jī)會(huì)是25%；21位起的機(jī)會(huì)才千分之三！針對(duì)APP推出榜中榜是微生活為商戶中的高級(jí)會(huì)員提供的招商服務(wù)，解決商戶的迫切客戶需求。榜中榜具有的核心優(yōu)勢(shì)為：

1.固定位置排名，優(yōu)先被大學(xué)生消費(fèi)人群看到；

2.紅色加“精”標(biāo)示，更加醒目；

3.彰顯企業(yè)行業(yè)地位；

4.占據(jù)APP的最優(yōu)勢(shì)資源。

4.“校園微生活”APP的運(yùn)營(yíng)

校園微生活A(yù)PP完成初步開發(fā)，投入運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由會(huì)SEO的優(yōu)化人員、跑業(yè)務(wù)的銷售人員、會(huì)營(yíng)銷策劃的宣傳人員、后臺(tái)維護(hù)員組成，成員間團(tuán)結(jié)協(xié)作、分工明確、各司其職。在校園生活A(yù)PP實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，APP的發(fā)展熱度將在未來的一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)上升，所服務(wù)的對(duì)象由單一的師生輻射到校園周邊的居民，其輻射范圍以學(xué)校為基點(diǎn)逐漸向四周擴(kuò)展。

在對(duì)未來微生活A(yù)PP走出校園，輻射周邊地區(qū)的規(guī)劃中，我們也正做著自己的努力。根據(jù)現(xiàn)有高教園區(qū)APP平臺(tái)構(gòu)建的經(jīng)驗(yàn)與獲得的收益，僅以學(xué)生為主的團(tuán)隊(duì)來說，要開拓校外市場(chǎng)，不管在推廣還是商業(yè)化方面都有著很大的問題。因此，我們考慮與專業(yè)公司合作，提升新軟件的技術(shù)含量與團(tuán)隊(duì)支撐。所推廣銷售的范圍面向整個(gè)紹興，借鑒團(tuán)購(gòu)、電子商務(wù)網(wǎng)站和學(xué)校資訊平臺(tái)，加以整合創(chuàng)新。此外，現(xiàn)有的APP主要是以文字和圖片為主要載體，但隨著校園無線網(wǎng)絡(luò)和4G手機(jī)的發(fā)展將為校園微生活A(yù)PP提供更大的創(chuàng)新的可能，其表現(xiàn)形式將以承載音頻、視頻等更多形式發(fā)展。

目前，鏡湖高教園區(qū)有在校大學(xué)生近兩萬人，從校園微生活軟件推出至今，已獲得3689次的下載量并穩(wěn)步增長(zhǎng)，可見校園微生活軟件以其實(shí)用性正在逐漸獲得大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。

5.總結(jié)

校園微生活A(yù)PP是數(shù)字化校園和學(xué)校生活細(xì)化的發(fā)展趨勢(shì)，其是在智能手機(jī)的普遍應(yīng)用發(fā)展產(chǎn)生的，它從根本上給校園數(shù)字化生活增加了新的發(fā)展領(lǐng)域，進(jìn)而豐富和完善學(xué)生的校園生活。從某種意義上說，作為移動(dòng)數(shù)字化生活，校園微生活A(yù)PP承載著校園生活信息便捷優(yōu)質(zhì)發(fā)展的重要任務(wù)和希望。隨著校園微生活A(yù)PP成功設(shè)計(jì)研發(fā)，除了帶來學(xué)生商戶的互利互惠之外，也能夠?yàn)楦嗟拇祟愜浖脑O(shè)計(jì)提供參照。

浙江省新苗人才計(jì)劃項(xiàng)目編號(hào)：2014R457005。