董譽(yù)++郭樹行++楊帆

摘 要：隨著云計算平臺的發(fā)展，云計算服務(wù)供應(yīng)商如雨后春筍一般出現(xiàn)，因此，如何選擇合適的定價策略成為這個新興行業(yè)的一個日益凸顯的問題。該文首先對云計算平臺的定價模式和本領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀進(jìn)行了歸納，總結(jié)為按期計費、按用付費和競價三種模式；然后對于這三種模式、以及由此衍生出的三種中間模式的優(yōu)劣勢進(jìn)行了分析對比；最后結(jié)合產(chǎn)品生命周期理論，提出了隨生命周期從按期付費向競價模式逐漸過渡的定價策略，為云計算服務(wù)供應(yīng)商的定價模式提供了理論指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：云計算 產(chǎn)品生命周期 定價模式 探討

中圖分類號：F273 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2015）02（a）-0002-02

云是包含大量可用虛擬資源的資源池。云計算平臺作為一個新興行業(yè)，通過將云的計算能力作為一種服務(wù)出租來獲利。由于其虛擬化、動態(tài)化、以及運算能力強(qiáng)大的特點，云計算平臺的用戶能夠根據(jù)自己的需要獲得所需計算能力。然而，如果服務(wù)價格不能夠低于用戶自己進(jìn)行IT建設(shè)帶來的各方面成本的總和，那么就無法吸引到用戶。同時，隨著云計算行業(yè)的發(fā)展，如果服務(wù)供應(yīng)商不能夠提供一個相對有競爭力的價格，也就無法在行業(yè)競爭中勝出。

1 研究現(xiàn)狀

云計算平臺作為一個新興行業(yè)，對于其定價模式的研究方興未艾?？娏堹L[1]對云計算的各種可用靜態(tài)定價模式進(jìn)行了系統(tǒng)分類，丁富強(qiáng)[2]、黎春蘭[3]整理了國內(nèi)外一些云服務(wù)提供商的計費模式，章瑞[4]對于云計算的兩階段定價模式進(jìn)行了數(shù)學(xué)分析，還有諸多學(xué)者對于動態(tài)定價模式進(jìn)行了探索。然而，這些探討多停留在理論層面，而沒有與商業(yè)實踐緊密結(jié)合。該文僅從現(xiàn)在使用最為廣泛的幾種定價模式出發(fā)，對于各種模式的優(yōu)劣勢及適用范圍進(jìn)行探討，并且提出集合產(chǎn)品生命周期理論的方式來幫助云服務(wù)供應(yīng)商對于其計價模式進(jìn)行選擇。

2 定價模式歸納及分析

目前，在云計算行業(yè)中，服務(wù)供應(yīng)商普遍采用給出多種配置實例的模式結(jié)合不同的定價方法的方式定價。受到最廣泛使用的基本定價模式主要有以下幾種。

2.1 靜態(tài)定價模式

靜態(tài)定價是指給出的價格不會隨著市場供需關(guān)系等因素實時變化的定價方式。這種方式一般較為簡便、容易用戶理解。

2.2 動態(tài)定價模式

動態(tài)定價模式是指服務(wù)供應(yīng)商根據(jù)一定準(zhǔn)則、例如市場供需關(guān)系的變化，實時調(diào)節(jié)單位價格的定價模式。而在目前的行業(yè)中，已經(jīng)投入應(yīng)用的動態(tài)定價模式為競價模式。

該文將從服務(wù)供應(yīng)商的角度對于上述各基本定價模式給出優(yōu)劣勢分析。

而在上述基本定價模式之上（表1），云服務(wù)供應(yīng)商也可以選擇同時采用多種定價模式，通過其兩兩組合，產(chǎn)生全新的、結(jié)合雙方優(yōu)劣勢的定價方式。如圖1所示。

（1）預(yù)留付費模式。

預(yù)留付費模式是指用戶先一次性支付一筆費用來預(yù)留一個較長期的實例，并且此后根據(jù)用量支付較低的單位用量費用（一般低于單純使用按用付費模式時的單價）。這種模式有效結(jié)合了按期計費模式和按用付費模式，是Amazon EC2目前提供的計費模式之一。

（2）競價補(bǔ)充模式。

這種模式結(jié)合了按期付費模式和競價模式，是指在按周期付固定資費的基礎(chǔ)上，提供用戶競價的服務(wù)，方便用戶在所需資源超出預(yù)定實例標(biāo)準(zhǔn)時獲取額外計算量。

（3）定變費用結(jié)合模式。

在這種模式下，結(jié)合了按用付費和競價模式，用戶可以首先以標(biāo)準(zhǔn)資費享受標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，然后可以在額外需求大計算量時以競價方式獲取更多、甚至可以在競價費用較低時選擇競價來降低整體成本。

3 產(chǎn)品生命周期理論與定價模式的結(jié)合分析

由上述內(nèi)容可以看出，由于各種定價模式固有的優(yōu)缺點，他們適用的情況也有所不同。以下，本文將面向產(chǎn)品生命周期理論、對云服務(wù)供應(yīng)商在不同生命周期的定價模式選擇提出建議。

產(chǎn)品生命周期理論最早由哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)提出。這種理論從產(chǎn)品的整體壽命視角進(jìn)行分析，將產(chǎn)品的生命周期分為開發(fā)期、導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期這幾個部分。產(chǎn)品在不同階段其收入和成本具有不同特點，也會有不同的利潤特點。同時，定價模式的改變必然會對企業(yè)的收入和利潤產(chǎn)生雙方面的重要影響。因此，該文認(rèn)為，運用該理論，云服務(wù)供應(yīng)商可以結(jié)合階段特點選擇定價模式，來尋求利潤的最大化。

3.1 導(dǎo)入期

產(chǎn)品在該階段的特點是剛剛進(jìn)入市場、顧客對產(chǎn)品不了解，購買量小，而由于企業(yè)技術(shù)的不成熟，往往運營成本也較高。因此，在該階段，收入低成本高是基本特征，選擇一種能夠吸引顧客并且成本較低的定價模式、為之后的階段打下市場基礎(chǔ)最為重要。

3.2 成長期

當(dāng)產(chǎn)品在導(dǎo)入期成功占據(jù)了市場份額之后，成長期隨之而來。成長期的特點是產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分、銷量增大、生產(chǎn)成本下降，然而需要面臨更為嚴(yán)峻的競爭。在此階段，由于產(chǎn)品變的多樣化，在云計算服務(wù)領(lǐng)域體現(xiàn)為實例的多樣化，以及顧客的資源需求量增加，單純的按期定價將導(dǎo)致資源的分配困難。而成本計算、資源計算的成熟化在此時為按用付費模式的采用提供了可能。

3.3 成熟期

在成長期的需求快速上漲之后，產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期，市場需求量趨于飽和。而在此階段，企業(yè)的成本也已經(jīng)降至最低、技術(shù)水準(zhǔn)達(dá)到最高。在這種情況下，一方面競價定價模式由于技術(shù)發(fā)展成為可能，另一方面這種模式有助于在趨于飽和的市場環(huán)境中、憑借其低價、動態(tài)化的特點進(jìn)一步爭取用戶（圖2）。

4 結(jié)語

綜上所述，結(jié)合產(chǎn)品的生命周期理論，該文在衡量了成本、收入、競爭力和資源分配等多方面因素后，認(rèn)為在產(chǎn)品的導(dǎo)入期使用按期計費模式吸引顧客，在成長期改換按用付費模式拓寬市場，當(dāng)然，在成本、管理條件允許的情況下，在導(dǎo)入期和成長期的過渡期間，云服務(wù)供應(yīng)商可以采用預(yù)留付費的過渡定價模式。而在成熟期，供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)增加競價模式服務(wù)、即使用定變費用結(jié)合模式進(jìn)一步爭取顧客。

參考文獻(xiàn)

[1] 繆翀鶯.云計算服務(wù)商業(yè)模式之定價機(jī)制探討[J].廣東通信技術(shù)，2012（5）：11-15.

[2] 丁富強(qiáng)，武星，李紅.“云服務(wù)”計費模型研究及其系統(tǒng)實現(xiàn)[C].Information Engineering Research Institute，USA.Proceedings of 2013 2nd International Conference on Education Reform and Management Innovation（ERMI2013） Volume 45.Information Engineering Research Institute，USA，2013.

[3] 黎春蘭，鄧仲華，張文萍.云服務(wù)的定價策略分析[J].圖書與情報，2013（1）：36-41.

[4] 章瑞，宋湘玲，湯兵勇.基于兩階段收費的云計算服務(wù)定價策略研究[J].黑龍江大學(xué)自然科學(xué)學(xué)報，2013（2）：157-163.

[5] 孫紅，屠僉煒，王曉婉，張建宏，吳錢忠，秦守文.基于數(shù)學(xué)模型的云計算SaaS定價的研究與實現(xiàn)[J].上海理工大學(xué)學(xué)報，2014（2）：199-204.

[6] 陳冬林，陳玲，馬明明，等.云計算IaaS現(xiàn)貨實例定價方法研究[J].計算機(jī)工程與設(shè)計，2013（10）：3366-3370.endprint