王振國

摘 ? 要：現(xiàn)如今，隨著社會主義市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。市場營銷是各大企業(yè)需要面臨的一項較為重要的關鍵項目。從市場營銷的本質(zhì)上來說，不僅對于給企業(yè)的發(fā)展狀況產(chǎn)生嚴重的影響，同時也促進了市場經(jīng)濟的穩(wěn)定性和有序性?？梢姡龊闷髽I(yè)的市場營銷工作至關重要，因此，需要對相關的營銷人員提出較高的要求。同時要對營銷的策略以及方法等進行深入研究，引進國外先進的營銷理論。以此，本文主要對項目管理在市場營銷實踐中的應用情況進行深入介紹。希望能夠給相關的市場營銷工作人員提供借鑒和參考。

關鍵詞：市場營銷實踐;項目管理;應用

項目管理理論在企業(yè)的發(fā)展過程中起到了重要的作用，將其運用到市場營銷中，不僅可以提高營銷工作的效率，同時也能夠促進營銷人員意識的提高。企業(yè)在發(fā)展的過程中，進行市場營銷活動是一項較為常見的發(fā)展方式和手段，項目管理理論能夠接受實踐的考驗，得到了市場營銷管理專業(yè)的專家學者的充分肯定，應用范圍也相對較廣。

一、項目管理在市場營銷中的重要作用

從目前我國各大企業(yè)的市場營銷工作的發(fā)展現(xiàn)狀上來看，多數(shù)都引進了項目管理的相關理論。這些理論的最主要目標就是指導實踐，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的效益最大化。這也是相關的市場營銷人員較為關心的重點。項目管理理論能夠在營銷實踐中得以具體的應用，尤其現(xiàn)實意義，主要是針對現(xiàn)如今市場營銷工作模式的轉(zhuǎn)變以及賦予項目管理理論的新背景。從項目管理理論自身來說，其本身就具有較為完善的理論系統(tǒng)，同時期內(nèi)容的豐富性較為突出，可以為企業(yè)的市場營銷工作帶來新的動力和活力，促進市場營銷工作的長足發(fā)展。

二、項目管理理論在市場營銷管理實踐中的應用情況

無論從項目管理理論本身還是市場營銷的基本特點方面來看，其在市場營銷工作中體現(xiàn)出的具體作用是至關重要的。接下來，筆者就從項目管理的具體實踐方面來進行具體的分析：

1.市場營銷實踐的組織過程。從市場營銷工作的組織過程上來看，其科學性和嚴密性較強，每一個環(huán)節(jié)都是緊密相連的。一般情況下，市場營銷的內(nèi)容都是由以下幾個步驟構(gòu)成的。第一，要從企業(yè)發(fā)展的宏觀方面來制定完整的目標，然后根據(jù)具體的發(fā)展情況來進行市場營銷計劃的制定。第二，在計劃執(zhí)行的過程中，需要根據(jù)實際的營銷現(xiàn)狀來對相應的政策和措施進行調(diào)整，進而對風險進行有效地規(guī)避。最后，在整個市場營銷工作結(jié)束之后，要對效益和結(jié)果進行分析，對于有待完善的地方進行改進。進而發(fā)揮其優(yōu)勢所在。在此過程中，項目管理發(fā)揮了其應有的作用，主要體現(xiàn)在營銷工作計劃、實施以及完畢之后。

2.市場營銷時間各個環(huán)節(jié)當中的項目管理。企業(yè)在進行決策和目標的制定過程中，需要進行企業(yè)的宏觀調(diào)控，在這一階段就應用了項目管理理論的相關內(nèi)容。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）市場營銷實踐活動的計劃制定。在企業(yè)制定重大戰(zhàn)略目標之后，對于市場營銷的方向存在著一定總體的定位，通過項目管理工作可以進行計劃的制定和控制，在這一過程中，主要是將市場營銷工作根據(jù)內(nèi)容以及性質(zhì)來劃分成多個組成部分，對每一個部分進行細致地推敲和管理。將每個部分所使用的時間、資源以及資金等等內(nèi)容進行詳細地計算，然后將營銷的內(nèi)容落實到營銷工作人員身上，這樣可以有效地實現(xiàn)市場營銷工作的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，同時也可以對企業(yè)的資源進行優(yōu)化配置。保證了企業(yè)的人員參與量，促進企業(yè)管理的科學性和規(guī)范性。

（2）市場營銷活動的具體執(zhí)行。在進行此項工作的過程中，需要加強市場營銷各個部門之間的溝通和合作，采取切實可行的營銷手段。在這一過程中運用項目管理的手段，可以有效地解決這一問題，并且能夠?qū)I銷管理的效果發(fā)揮到最佳。要根據(jù)具體的市場運行的特點以及各個部門的工作內(nèi)容特點來進行資源的采集和分配，要充分重視營銷活動的協(xié)調(diào)性，將市場營銷活動看做是一個主體來進行配置。不僅如此，還可以對各個部門的有效資源進行合理配置。在市場營銷活動執(zhí)行的過程中，加強對營銷管理人員以及工作人員的培訓至關重要。進而提高營銷活動的辦事效率，提高營銷的數(shù)量，進而促進企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的最大化。

（3）在營銷活動中進行項目調(diào)整和風險的規(guī)避。在進行具體的市場營銷活動之前，需要進行計劃的制定，也就是市場營銷的初步規(guī)劃。但是，這種計劃并不是一成不變的，因為，在實際的工作過程中，由于受到市場運行情況以及實際需求等因素的制約，會在一定程度上對原有的計劃將進行改進，進而實現(xiàn)營銷方法的最優(yōu)，增加其在市場營銷工作中的作用。這一過程就是根據(jù)項目管理的基本理論來進行項目的調(diào)整以及對風險進行很好地規(guī)避。

（4）市場營銷實踐項目的結(jié)果。市場營銷實踐活動的終結(jié)并不代表這市場營銷的結(jié)束，我們還要總結(jié)市場營銷實踐活動的結(jié)果。這里的結(jié)果主要包括兩部分的內(nèi)容：一部分就是實際工作當中的結(jié)果，也就是說在過程當中的執(zhí)行力如何，潛在的市場消費力量是否得到了壯大業(yè)績是否得到了提高等;而另一方面需要總結(jié)的結(jié)果就是針對我們本次的市場營銷實踐活動本身而言的，在實踐活動的過程當中存在著哪些不足和需要彌補的地方。

三、結(jié)語

綜上所述，在市場營銷實踐活動中成功的運用項目管理的理念具有重大的作用和意義，通過對于市場營銷實踐活動中各個環(huán)節(jié)的分析和探討，明白了如何在市場營銷中成功的運用項目管理的一些理念，但具體到每個市場營銷活動當中還需要我們根據(jù)實際情況科學的分析，合理的在市場營銷實踐中運用項目管理。

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