王佳　吳滿琳

摘要： 創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)模式作為創(chuàng)業(yè)研究中的重要問題，長期以來并未有效地聯系起來。本文在理論與實證研究的基礎上，構建創(chuàng)業(yè)機會對商業(yè)模式的作用機理模型，探索機會的不同特征對商業(yè)模式的影響差異，驗證了創(chuàng)業(yè)機會對商業(yè)模式具有顯著影響作用，并提出建立機會與企業(yè)內外環(huán)境相協調的商業(yè)模式有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)績效。

關鍵詞]：創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)機會；商業(yè)模式

中國分類號：F270 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn1003-8256.2014.05.008

1 引言

創(chuàng)業(yè)活動是在動態(tài)競爭的環(huán)境中的機會驅動過程，是創(chuàng)業(yè)者通過大量不確定因素的分析進行機會識別、評估和開發(fā)的一系列選擇性投資決策行為。Shane和Venkataranman （1988）首次提出，創(chuàng)業(yè)研究的核心問題是創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)就是識別和開發(fā)有利可圖的商機[1] 。Timmons（2003）等人認為，創(chuàng)業(yè)成功的首要元素是商機，創(chuàng)業(yè)的核心環(huán)節(jié)是發(fā)現和開發(fā)機會，并且利用機會實施創(chuàng)業(yè)[2] 。創(chuàng)業(yè)機會研究作為動態(tài)過程研究克服了基于創(chuàng)業(yè)者的主體研究和基于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的客體研究的局限，有助于降低創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)過程中的失敗率，張玉利（2008）提出創(chuàng)業(yè)是基于創(chuàng)業(yè)機會的市場驅動行為過程，在可控資源匱乏的前提下的機會追求和管理過程，表現為創(chuàng)業(yè)者以感知創(chuàng)業(yè)機會，識別能為市場帶來新價值的創(chuàng)新型產品或服務為基礎抓住商機并最終實現新企業(yè)的生存和發(fā)展，即創(chuàng)業(yè)機會通過影響商業(yè)模式中客戶價值來影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)績效[3]。創(chuàng)業(yè)往往意味著高風險，國內外很多資料表明，創(chuàng)業(yè)存在著很高的失敗率，即使有些創(chuàng)業(yè)機會能被準確的識別和評價，其原因之一就是沒有清晰合理的盈利思維，也就是商業(yè)模式。

關于創(chuàng)業(yè)者回答利用商機怎么賺錢的問題關系著創(chuàng)業(yè)基金或投資資金的申請、創(chuàng)業(yè)資源配置、戰(zhàn)略選擇、市場定位等關鍵環(huán)節(jié)，更關系著創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功與否。但是，目前學術界關于創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)模式之間的研究相對匱乏。本研究深入探討創(chuàng)業(yè)機會對商業(yè)模式的作用機理，建立創(chuàng)業(yè)機會對商業(yè)模式的影響模型，為創(chuàng)業(yè)者利用商機構建合理商業(yè)模式，提高創(chuàng)業(yè)成功率提供幫助。

2 理論背景與研究假設

2.1 創(chuàng)業(yè)機會及指標設計

基于機會視角的創(chuàng)業(yè)研究將創(chuàng)業(yè)團隊與個人、創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)資源結合在一起，進行機會識別、評價和開發(fā)，一直是國內外學者關注的熱點。

林嵩，姜彥福等人（2005）認為，創(chuàng)業(yè)機會一方面源于市場供給方的創(chuàng)新行為引起的市場變化，譬如具有前景的新技術、新工藝的發(fā)明所帶來的新市場；另一方面源于市場需求的變化，譬如市場出現新的需求或需求方式的改變等[4]。在機會存在理論基礎之上，學者們已經先后開發(fā)出一系列機會評價指標，Timmons（1999）提出了一個評價創(chuàng)業(yè)機會的包括8個一級指標，53個二級指標的指標體系[5]。Ardichvili等（2003）從機會的價值特征出發(fā)，通過機會的潛在市場價值和創(chuàng)業(yè)者的機會創(chuàng)造價值兩個維度將創(chuàng)業(yè)機會分為四類進行評價[6]。林嵩等（2006）提出，創(chuàng)業(yè)機會的特征主要表現為市場環(huán)境特征和產品特征，市場環(huán)境特征表現為市場規(guī)模、成長性和競爭性，產品特征表現為技術優(yōu)勢等[7]。陳海濤等人（2008）在Timmons的研究的基礎之上建立了創(chuàng)業(yè)機會二維評價維度，分別是機會的盈利性和機會的可行性[8]。

本文對創(chuàng)業(yè)機會的界定建立在Schumpeter的觀點之上，創(chuàng)業(yè)機會是市場環(huán)境中孕育的一種不均衡狀態(tài)，通過把資源創(chuàng)造性的結合起來，滿足市場需求，創(chuàng)造價值的一種可能性，對于這種可能性（機會）的識別和開發(fā)利用在一定程度上依賴于創(chuàng)業(yè)者的主觀價值判斷、理性決策和盈利思維的塑造

為了保證變量設計質量，本文在文獻歸納法的基礎上，制定引導底稿，然后組織創(chuàng)業(yè)研究者、創(chuàng)業(yè)基金和投資的評委老師和資深創(chuàng)業(yè)者進行頭腦風暴。首先確定創(chuàng)業(yè)機會的測量維度，然后確定機會各維度的評價指標。

本研究分別從創(chuàng)業(yè)機會的主體價值和客體價值兩個維度評價創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)機會的主體價值包括經濟價值和生命力強度。經濟價值反映其創(chuàng)業(yè)機會市場價值可預見性的一系列財務指標；生命力強度，反映機會的市場競爭優(yōu)勢強弱的指標。創(chuàng)業(yè)機會的客體價值包括機會的市場價值和機會開發(fā)的創(chuàng)業(yè)者價值。機會的市場價值，反映行業(yè)吸引力、市場潛力和市場規(guī)模的指標；機會開發(fā)的創(chuàng)業(yè)者價值，指創(chuàng)業(yè)者的素質和能力，本文假設創(chuàng)業(yè)者素質和能力越高，對機會開發(fā)的可行性程度和機會的可利用程度就越高，一定程度上修正了文亮（2012）的關系模型[9]，提高了模型的有效性和可靠性。

2.2 商業(yè)模式及指標設計

初創(chuàng)企業(yè)普遍面臨著比成熟企業(yè)更大的環(huán)境不確定性，降低潛在的風險，企業(yè)必須通過盈利思維的創(chuàng)新，建立環(huán)境適應性強和企業(yè)自適應強的商業(yè)模式。Teece（2010）指出，企業(yè)可能通過商業(yè)模式的運作使自己的一套程序、機制、資產變的差異化，從而使企業(yè)容易獲得競爭優(yōu)勢[10]。卓越的商業(yè)模式不僅促使著創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展，而且凝聚著企業(yè)資源和產品市場的企業(yè)價值。

Aldrich等人（2001）提出，組織生存不但依賴于戰(zhàn)略選擇和環(huán)境自身，而且取決于創(chuàng)業(yè)組織努力與環(huán)境力量之間的匹配關系，即商業(yè)模式的變化會影響企業(yè)的生存[11]。Osterwalder等人（2005）年提出，商業(yè)模式是在公司戰(zhàn)略目標指導下的有效協調企業(yè)各方面資源的一套機制，它能保證企業(yè)最大化客戶價值和企業(yè)價值[12]。有關商業(yè)模式的評價Mark Johnson， Clayton Christensen等人（2008）提出了一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構成的三維立體模型[13]，葉利生（2008）提出，商業(yè)模式是信息經濟下企業(yè)競爭的關鍵，并對商業(yè)模式進行定量或模型化研究，認為商業(yè)模式的核心內容和內涵可以分別歸納到客戶價值，內部價值和供應鏈價值三方面[14]。

本文通過對大量商業(yè)模式的文獻研究與案例分析，提出商業(yè)模式是一種基于企業(yè)所處內外環(huán)境在一定的戰(zhàn)略定位指導下做出的企業(yè)運營設計，目的是協調配置企業(yè)資源，實現企業(yè)戰(zhàn)略目標，包含價值創(chuàng)造和價值獲取的要求和功能，決定著企業(yè)的生存和成長狀態(tài)。

對商業(yè)模式的變量設計建立在Mark Johnson等人和葉利生的研究基礎之上，它包含客戶價值、成長價值和協同價值三個維度?？蛻魞r值指企業(yè)提供什么特征的產品和服務來滿足客戶需求，是企業(yè)的價值創(chuàng)造的源泉；成長價值主要是反應創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的指標，以及企業(yè)內部資源、管理機制、企業(yè)文化等等對客戶價值和協同價值的支持；協同價值是基于供應鏈管理的概念，是企業(yè)在供應鏈橫向、縱向上的協同合作價值，主要反映企業(yè)在供應鏈中的協同合作程度和在價值鏈中的影響力，它決定了企業(yè)能夠獲得的價值大小。

2.3 研究假設

創(chuàng)業(yè)作為一種高風險活動，很多案例表現出創(chuàng)業(yè)失敗的共性之一就是沒有成熟合理的盈利思維，缺乏明確科學贏利點的創(chuàng)業(yè)機會只能是商業(yè)創(chuàng)意?？梢婋S機會開發(fā)過程中的商業(yè)模式構建是創(chuàng)業(yè)過程中的關鍵所在，Amit（2001）把商業(yè)模式看作一種利用商業(yè)機會創(chuàng)造價值的交易內容、結構和治理架構[15]。陳曉紅（2009）認為，在現實經濟運作中，企業(yè)必須抓住機會進行商業(yè)模式變革，建立領先于競爭對手的商業(yè)模式，才能獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢和源源不斷的回報[16]。一個商業(yè)概念或者商業(yè)創(chuàng)意如何滿足市場需求，如何利用資源，如何開發(fā)盈利點，是創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)的關鍵。創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)過程中，機會的不同屬性所決定的盈利思維的新穎性和前瞻性，顧客行為的可預見性和可引導性，協同合作者的可預見性和競爭優(yōu)勢的可控性等等一定程度上影響著創(chuàng)業(yè)活動過程中商業(yè)模式的設計和構建。

本文借鑒國內外有關學者關于創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)模式的關系研究，通過對創(chuàng)業(yè)案例與創(chuàng)業(yè)模型的分析，可知創(chuàng)業(yè)機會對商業(yè)模式存在一定的影響。綜上所述，本文提出以下假設：

假設H1a：經濟價值對商業(yè)模式的客戶價值產生顯著正向影響；

假設H1b：經濟價值對商業(yè)模式的成長價值產生顯著正向影響；

假設H1c：經濟價值對商業(yè)模式的協同價值產生顯著正向影響；

假設H2a：市場價值對商業(yè)模式的客戶價值產生顯著正向影響；

假設H2b：市場價值對商業(yè)模式的成長價值產生顯著正向影響；

假設H2c：市場價值對商業(yè)模式的協同價值產生顯著正向影響；

假設H3a：生命力強度對商業(yè)模式的客戶價值產生顯著正向影響；

假設H3b：生命力強度對商業(yè)模式的成長價值產生顯著正向影響；

假設H3c：生命力強度對商業(yè)模式的協同價值產生顯著正向影響；

假設H4a：創(chuàng)業(yè)者價值對商業(yè)模式的客戶價值產生顯著正向影響；

假設H4b：創(chuàng)業(yè)者價值對商業(yè)模式的成長價值產生顯著正向影響；

假設H4c：創(chuàng)業(yè)者價值對商業(yè)模式的協同價值產生顯著正向影響。

3 研究方法設計

3.1 調查對象和樣本描述

由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)公開信息中提供的信息數據不足以支持本課題的研究，因此，我們決定采用數據調查。本研究在正式調研之前選取上海理工大學國家科技園、上海復旦科技園創(chuàng)業(yè)中心、上海創(chuàng)業(yè)者公共實訓基地進行小規(guī)模預調研。對預調研收集的數據進行信度效度分析，根據結果對問卷內容進行修改，最后得到正式調研問卷。正式調研的對象主要是上海地區(qū)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。為了保證問卷質量并有效回收，調研前我們均與被選取的調研企業(yè)進行了電話或e-mail溝通，并以上門走訪的方式完成問卷調查和相關信息數據的采集。被調研的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中67.4%的企業(yè)成立3年以下，23.5%的企業(yè)成立3-5年，9.1%的企業(yè)成立五年以上，所選取的企業(yè)分布于各行業(yè)，包括商貿業(yè)、服務業(yè)、金融業(yè)、制造業(yè)、高新技術等等。調研對象的87.66%為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的中高層管理人員，共發(fā)放問卷320份，實際收回261份，回收率為81.56%，剔除其中不合格的問卷，有效問卷236份，有效回收率為90.42%。

3.2 變量測量

創(chuàng)業(yè)機會是本文研究的自變量，對創(chuàng)業(yè)機會各指標設計測量題項時，本文參考了Timmons的兩級機會評價框架，王偉、朱燕空（2010）基于平衡積分卡理論的創(chuàng)業(yè)機會評價模型[17]、陳海濤、蔡莉（2008）關于機會特征維度測量量表的實證研究和彭云芳、朱滿紅等人（2013）關于創(chuàng)業(yè)機會理論的研究和對機會識別與評價的成果[18]，提出機會評價的主體價值和客體價值兩維度，包括經濟價值、市場價值、生命力強度和創(chuàng)業(yè)者價值四個指標的評價體系。機會的經濟價值從取盈虧平衡點（BEP）、投資回報率（ROI）、毛利率、銷售增長率和現金流量5個方面來測量，市場價值從市場可開發(fā)潛力，市場飽和度、市場規(guī)模3個方面來測量，機會的生命力強度從機會的成本優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和政策優(yōu)勢3個方面來測量，創(chuàng)業(yè)者價值在此基礎上參考了毛翠云、梅強（2009）關于創(chuàng)業(yè)者素質綜合測量評價的研究成果[19]，從創(chuàng)業(yè)者的知識技能、心理素質、社會資源、組織管理能力和學習創(chuàng)新能力5個方面測量。商業(yè)模式是本文研究的因變量，本文參考Casadesus-Masanel and Ricart等人（2011）關于如何設計商業(yè)模式使企業(yè)價值鏈上各要素合理整合并匹配以提高企業(yè)績效的研究[20]，借鑒Mark Johnson等人和葉利生的商業(yè)模式測量評價模型研究基礎之上，設計商業(yè)模式的客戶價值、成長價值和協同價值三個評價維度維度?？蛻魞r值本文從產品、服務和品牌3個方面來測量；成長價值是基于企業(yè)的自評，本文從企業(yè)內部資源、管理機制、企業(yè)文化和核心競爭力4個方面來測量；協同價值本文從企業(yè)供應鏈鏈價值和企業(yè)在供應鏈中的影響力2個方面測量。

3.3 信度與效度檢驗

3.3.1信度檢驗

測量量表的信度和效度只有達到一定的標準，才能夠對假設進行檢驗，本研究采用Cronbach's α值檢驗各因子衡量測量量表各問項之間的穩(wěn)定性和內部一致性，設定的α值的接受區(qū)間為大于0.5。對創(chuàng)業(yè)機會的因子分析得出機會的市場價值、經濟價值、生命力強度和開發(fā)者價值四個因子。機會的市場價值包括5個題項，經濟價值包括3個題項，生命力強度包括3個題項，創(chuàng)業(yè)者價值包括5個題項，分析結果表明它們的Cronbach's α值依次為0.742、0.816、0.758和0.873，這四個因子的內部一致性系數α值均大于0.5，符合統計要求通過變量的內部一致性檢驗，具有較高的信度。另外采用同樣的方法對商業(yè)模式的因子分析，商業(yè)模式包括3個各因子，分別為商業(yè)模式的客戶價值，包括3個題項；成長價值，包括3個題項；協同價值包括2個題項。分析結果表明它們的Cronbach's α值依次為0.764、0.695和0.740，均通過內部一致性檢驗，具有較高的信度。

3.3.2效度檢驗

效度是指量表的指標能正確測量所要測量事物的真實程度，包括內容效度和結構效度。本研究設計問卷時在文獻探究的基礎上，咨詢從事創(chuàng)業(yè)的經驗創(chuàng)業(yè)者和資深創(chuàng)業(yè)研究者，并通過預調研結果分析對問卷內容進行修正；其次為了保證潛變量的結構效度，在提取因子之前進行KMO檢驗和Bartlett球體檢驗。創(chuàng)業(yè)機會的探索性因子分析中，KMO值為0.759，Bartlett's 球形檢驗卡方值為583.692，P值為0.000小于顯著性水平，故原有變量適合因子分析。根據因素負荷量大于0.5的變量，且累計方差解釋變異率大于50%來提取公因子，共提取4個公因子。根據前述研究和假設，4個因素分別命名為創(chuàng)業(yè)機會的經濟價值、市場價值、生命力強度、開發(fā)者價值。商業(yè)模式的探索性因子分析中，KMO值為0.883，Bartlett's 球形檢驗的卡方值為794.367，P值為0.000小于顯著性水平，故原有變量符合效度要求，適合因子分析。提取商業(yè)模式的3個公因子分別為商業(yè)模式的客戶價值、成長價值和協同價值。

通過表4可以看出，機會的經濟價值和市場價值對商業(yè)模式的客戶價值、成長價值和協同價值3個維度的回歸路徑系數顯著，生命力強度僅對成長價值影響顯著，創(chuàng)業(yè)者價值分別對商業(yè)模式的客戶價值和成長價值影響顯著，因此假設H1a、H1b、H1c、H2a、H2b、H2c、H3b、H4a、H4b得到驗證，假設成立；假設H3a、H3c、H4c不成立。

4 研究結論與啟示

4.1 研究結論

通過理論與實證分析，本文研究了創(chuàng)業(yè)機會對商業(yè)模式影響的作用機理，主要得到了3個方面的研究結論。首先，宏觀層面上，創(chuàng)業(yè)機會對商業(yè)模式具有顯著的正向影響，機會各維度對商業(yè)模式的不同程度的影響必將產生不同機會背景下的差異性商業(yè)模式開發(fā)路徑。其次本文的研究結果未能證實創(chuàng)業(yè)機會的主體價值和客體價值對商業(yè)模式的影響具有顯著差異，可能原因在于創(chuàng)業(yè)機會的主體價值和客體價值之間存在著交互作用共同影響商業(yè)模式。再次，微觀上，機會的經濟價值和市場價值對商業(yè)模式的三個維度均有顯著影響作用；生命力強度的作用力較弱，僅對商業(yè)模式的成長維具有顯著作用；創(chuàng)業(yè)者價值的作用力聚焦在商業(yè)模式的客戶價值和成長價值，對協同價值的影響沒有得到驗證。

進一步分析認為，創(chuàng)業(yè)機會對商業(yè)模式三個維度的不同程度的聚焦影響作用會在創(chuàng)業(yè)活動中形成自由組合維顯性的七大商業(yè)模式類型，有機構成商業(yè)模式的生命周期。機會開發(fā)過程、創(chuàng)業(yè)過程和商業(yè)模式的構建過程是相互協調的，創(chuàng)業(yè)過程中競爭優(yōu)勢的可控性、顧客行為的可預見性、盈利思維的前瞻性和協同合作者的可預見性等等作為創(chuàng)業(yè)機會對商業(yè)模式的作用黑箱，有助于商業(yè)模式生命周期理論的創(chuàng)新新研究。

4.2 研究啟示

創(chuàng)業(yè)機會的識別，評價與定位，關系到創(chuàng)業(yè)企業(yè)盈利思維的構建，商業(yè)模式的開發(fā)，這是成功創(chuàng)業(yè)，提升創(chuàng)業(yè)績效的先決條件。未被發(fā)掘或未被滿足的市場需求、未被充分利用的資源、能力或技術等等，孕育著豐富的商機，但是根據機會的背景，醞釀的環(huán)境以及機會的潛在客戶的不同，他們的盈利點徑截然不同。如“未被發(fā)掘的市場需求”和“或未被滿足的市場需求”前者更體現機會的開發(fā)者價值或者更體現機會的市場價值，“未被利用的技術”更體現機會的生命力強度等等，針對不同屬性的創(chuàng)業(yè)機會，差異性的開發(fā)路徑必須形成差異性的商業(yè)模式，也就是說成功的盈利思維不是放之四海而皆準的。創(chuàng)業(yè)機會的市場價值和經濟價值對商業(yè)模式產生的影響傾向于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場定位，產品市場細分、客戶市場細分、產品差異化等更是商業(yè)模式開發(fā)的重點要素。機會的生命力強度偏重體現在創(chuàng)新性創(chuàng)業(yè)行為，通過資源優(yōu)勢、技術優(yōu)勢獲取可持續(xù)的競爭力，創(chuàng)業(yè)者價值更體現戰(zhàn)略選擇與企業(yè)發(fā)展，一定程度上影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源配置。當創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時首先應為所識別的商機建立合適且獨特的商業(yè)模式，幫助企業(yè)最優(yōu)化資源配置和正常運轉，隨著機會開發(fā)過程中市場環(huán)境的變化而動態(tài)調整，確保企業(yè)最大化客戶價值。通過對創(chuàng)業(yè)機會的分析與評價，構建基于創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身與市場環(huán)境相協調的商業(yè)模式，從戰(zhàn)略層面、運營層面和經濟層面指導創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行價值創(chuàng)造和獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢，進而提高創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的成功率和創(chuàng)業(yè)績效。

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[20]Ramon Casadesus-Masanell and J. E. Ricart. How to Design a Winning Business Model [J]. Harvard Business Review， 2011. （1-2）.

（責任編輯：龍 蓉）

Abstract： Entrepreneurial opportunity and business model are important issues in the entrepreneurship research. However， the combination of them has been not effectively studied. Based on the theoretical and empirical research， this paper， through the construction of the mechanism model of entrepreneurial opportunity for the business model， explores the differences of the different characteristics of opportunity to business model. The paper verified that entrepreneurial opportunity has a significant impact on the business model， and proposed the establishment of opportunity coordinated with internal and external environment of the entrepreneurial business model is helpful to improve the success rate of entrepreneurship and entrepreneurial performance.

Keywords： Entrepreneurship；Entrepreneurial opportunity；Business model

[3] 楊俊，張玉利. 社會資本、創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)初期績效理論模型的構建與相關研究命題的提出[J]. 外國經濟與管理，2008，30（10）：17-24.

[4] 林嵩，姜彥福， 張帷. 創(chuàng)業(yè)機會識別：概念、過程、影響因素和分析架構[J]. 科學學與科學技術管理， 2005，128-132.

[5] Timmons J.A； New Venture Creation：Entrepreneurship for the 21st Century， 5th Edition [M]， McGraw-Hill，1999.

[6] Ardichvili A. ， Cardozob R. ， Ray S. A Theory of Entrepreneurial Opportunity Identification and Development [J]； Journal of Business Venturing， 2003， （18）：105-123.

[7] 林嵩， 張帷， 姜彥福. 創(chuàng)業(yè)機會的特征與新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略選擇—基于中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例的探索性研究[J]. 科學學研究， 2006， 24 （2）：268-272.

[8] 陳海濤，蔡莉. 創(chuàng)業(yè)機會特征維度劃分的實證研究[J]. 工業(yè)技術經濟，2008，27 （2）：83-85.

[9] 文亮，賈厚光. 初創(chuàng)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)機會對商業(yè)模式的影響研究[J]. 山東社會科學，2012，（11）：162-164.

[10]Teece D J. Business model， business strategy and innovation[J]. Long Range Planning， 2010，43（2-3）：172-194.

[11]Aldrich H. E.， Martinez M. A. Many are Called， but Few are Chosen： An Evolution- AVR Perspective for the Study of Entrepreneurship [J]. Entrepreneurship Theory and Practice， 2001，25（4）：41-57.

[12]A. Osterwalder， Y. Pigneur and C. L. Tucci. Clarifying Business Models： Origins Present， and Future of the Concept [J]. Communications of AIS， 2005， （15）：4-12.

[13]Mark Johnson， Clayton Christensen， Henning Kagermann. Reinventing Your Business Model [M]. Boston： Harvard Business School Press，2008， 10-72.

[14]葉利生. 企業(yè)競爭優(yōu)勢、商業(yè)模式和三維評價模型[J]. 生產力研究，2008，（23）：146-148.

[15]Amit R. and C. Zott. Value Creation in E-business [J]； Strategic Management Journal， 2001，22（6）：493-520.

[16]陳曉紅，吳運迪. 創(chuàng)業(yè)與中小企業(yè)管理[M]. 北京：清華大學出版社，2009：5-61.

[17]王偉. 朱燕空. 創(chuàng)業(yè)機會評價指標體系構建[J].商業(yè)時代，2010. （2）：75-76.

[18]彭云芳.朱滿紅，創(chuàng)業(yè)機會理論研究綜述[J].價值工程，2013. （29）：321-322.

[19]毛翠云.梅強，創(chuàng)業(yè)者素質綜合測評信度多元化分析[J].科學管理研究， 2009. （12）：474-476.

[20]Ramon Casadesus-Masanell and J. E. Ricart. How to Design a Winning Business Model [J]. Harvard Business Review， 2011. （1-2）.

（責任編輯：龍 蓉）

Abstract： Entrepreneurial opportunity and business model are important issues in the entrepreneurship research. However， the combination of them has been not effectively studied. Based on the theoretical and empirical research， this paper， through the construction of the mechanism model of entrepreneurial opportunity for the business model， explores the differences of the different characteristics of opportunity to business model. The paper verified that entrepreneurial opportunity has a significant impact on the business model， and proposed the establishment of opportunity coordinated with internal and external environment of the entrepreneurial business model is helpful to improve the success rate of entrepreneurship and entrepreneurial performance.

Keywords： Entrepreneurship；Entrepreneurial opportunity；Business model

[3] 楊俊，張玉利. 社會資本、創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)初期績效理論模型的構建與相關研究命題的提出[J]. 外國經濟與管理，2008，30（10）：17-24.

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[8] 陳海濤，蔡莉. 創(chuàng)業(yè)機會特征維度劃分的實證研究[J]. 工業(yè)技術經濟，2008，27 （2）：83-85.

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[15]Amit R. and C. Zott. Value Creation in E-business [J]； Strategic Management Journal， 2001，22（6）：493-520.

[16]陳曉紅，吳運迪. 創(chuàng)業(yè)與中小企業(yè)管理[M]. 北京：清華大學出版社，2009：5-61.

[17]王偉. 朱燕空. 創(chuàng)業(yè)機會評價指標體系構建[J].商業(yè)時代，2010. （2）：75-76.

[18]彭云芳.朱滿紅，創(chuàng)業(yè)機會理論研究綜述[J].價值工程，2013. （29）：321-322.

[19]毛翠云.梅強，創(chuàng)業(yè)者素質綜合測評信度多元化分析[J].科學管理研究， 2009. （12）：474-476.

[20]Ramon Casadesus-Masanell and J. E. Ricart. How to Design a Winning Business Model [J]. Harvard Business Review， 2011. （1-2）.

（責任編輯：龍 蓉）

Abstract： Entrepreneurial opportunity and business model are important issues in the entrepreneurship research. However， the combination of them has been not effectively studied. Based on the theoretical and empirical research， this paper， through the construction of the mechanism model of entrepreneurial opportunity for the business model， explores the differences of the different characteristics of opportunity to business model. The paper verified that entrepreneurial opportunity has a significant impact on the business model， and proposed the establishment of opportunity coordinated with internal and external environment of the entrepreneurial business model is helpful to improve the success rate of entrepreneurship and entrepreneurial performance.

Keywords： Entrepreneurship；Entrepreneurial opportunity；Business model