李楠

內(nèi)容摘要：互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，帶來了電子商務(wù)行業(yè)的快速增長，造成傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)份額不斷萎縮。傳統(tǒng)企業(yè)面臨著在互聯(lián)網(wǎng)上二次創(chuàng)業(yè)的必要選擇。但是沒有成功的經(jīng)驗(yàn)借鑒，也沒有成熟的創(chuàng)業(yè)模型作為參考成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一大難題。本文是以蘇寧為研究對(duì)象，分析影響傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的主要因素，探討Timmons模型應(yīng)用于分析中的可行性。

關(guān)鍵詞：Timmons模型 傳統(tǒng)企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

引言

2013年，電子商務(wù)又迎來高速發(fā)展的一年。這一年里，全國網(wǎng)購用戶已超過3億人，網(wǎng)絡(luò)零售商場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到18851億元人民幣，同比增長42.8%。由電商巨頭阿里巴巴公司牽頭打造的網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)“11.11”，一天的交易額就達(dá)到350億元?？梢哉f，我們已經(jīng)進(jìn)入電子商務(wù)大發(fā)展的時(shí)代，電子商務(wù)改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和經(jīng)營理念，對(duì)于市場(chǎng)中的任何一個(gè)企業(yè)而言，是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，誰能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中率先做出變革，誰就能占據(jù)先機(jī)，對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)來說都是如此。

電商依靠良好的用戶體驗(yàn)、低廉的交易價(jià)格迅速的吞噬著增量市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)零售企業(yè)的威脅越來越大（見表1）。以蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱蘇寧）為例， 2010年至2013年，營業(yè)收入由755億元增長至1053億元，年增長率僅為16%。同蘇寧經(jīng)營品類相似的電商京東商城，2010年至2013年，營業(yè)收入由86億元增長至693億元，年增長率高達(dá)126%。

蘇寧意識(shí)到電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)自身的挑戰(zhàn)，自2011年起，開始逐步探索線上線下多渠道融合、全品類經(jīng)營、開放平臺(tái)服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)。2013年初，基于新的業(yè)務(wù)形態(tài)，原蘇寧電器更名為“蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司”，標(biāo)志著蘇寧將開始基于互聯(lián)網(wǎng)的二次創(chuàng)業(yè)。

作為傳統(tǒng)企業(yè)的代表，蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)上的二次創(chuàng)業(yè)沒有成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，也沒有成熟的創(chuàng)業(yè)模型作為參考。本文將以蘇寧為研究對(duì)象，分析影響傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的主要因素，探討Timmons模型應(yīng)用于分析中的可行性。

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)模型比較分析

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)模型比較（見表2）?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)特征決定了Timmons模型是最為適合的創(chuàng)業(yè)模型。Timmons強(qiáng)調(diào)以商機(jī)的變化為各要素動(dòng)態(tài)性、連續(xù)性和互動(dòng)性平衡的決定因素，非常適合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)更新快、商業(yè)模式變更頻繁的特點(diǎn)，對(duì)分析傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)同樣具有可行性。

基于Timmons模型的蘇寧互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)模型分析

（一）蘇寧互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)商機(jī)分析

借鑒Timmons在《戰(zhàn)略與商業(yè)機(jī)會(huì)》中提供的企業(yè)商業(yè)機(jī)會(huì)量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，可以使傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)行業(yè)與市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、競爭環(huán)境判斷，從而發(fā)現(xiàn)成功的商機(jī)。

1.行業(yè)與市場(chǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。第一，行業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀。我國互聯(lián)網(wǎng)高速增長。截至2013年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5358萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率達(dá)到45.8%。電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模節(jié)節(jié)攀升。2013年，電子商務(wù)市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到10.2萬億元，預(yù)計(jì)2014年將達(dá)到13.4萬億元。自2009年起，持續(xù)高速增長，年增長率超過20%。網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模快速增長。電子商務(wù)類應(yīng)用發(fā)展迅速。2013年，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)3.02億人，較上年增加5987萬，增長率為24.7%，使用率從42.9%提升至48.9%。移動(dòng)商務(wù)彰顯巨大潛力，使用率快速增長。2013年同比2012年，各類手機(jī)應(yīng)用中手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物的增長率是最高的，由13.2%增長至28.9%。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物在移動(dòng)端商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速，2013年末用戶規(guī)模達(dá)到1.44億。2013年手機(jī)在線支付同樣快速增長，用戶規(guī)模達(dá)到1.25億，使用率為25.1%，較2012年底提升了11.9個(gè)百分點(diǎn)。企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，新進(jìn)入企業(yè)不斷涌現(xiàn)。到2013年12月底國內(nèi)B2C、C2C與其它電商模式企業(yè)數(shù)已達(dá)29303家，較2012年增幅達(dá)17.8%，預(yù)計(jì)2014年可達(dá)到34314家。從以上數(shù)據(jù)可以看出，電子商務(wù)市場(chǎng)已被識(shí)別，新進(jìn)入企業(yè)能夠不斷憑借各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、增值產(chǎn)品，觸及到目標(biāo)客戶群，屬于高市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)潛力的新興市場(chǎng)。第二，應(yīng)用Timmons模型建立行業(yè)與市場(chǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)Timmons模型，選取10個(gè)指標(biāo)作為行業(yè)與市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。為易于比較，對(duì)指標(biāo)進(jìn)行量化評(píng)估：“1”代表最低潛力；“2”代表較低潛力；“3”代表中等潛力；“4”代表較高潛力；“5”代表最高潛力。

從表3可以看出，電子商務(wù)市場(chǎng)與行業(yè)潛力水平較高，達(dá)到39分（平均25分）。市場(chǎng)與行業(yè)的需求已被識(shí)別，仍有很多沒有被滿足。新進(jìn)入企業(yè)成功的可能性非常高。

2.經(jīng)濟(jì)因素評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。為更好分析電子商務(wù)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)因素評(píng)價(jià)中表現(xiàn)出的商業(yè)機(jī)會(huì)潛力，選擇了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)兩家在美國已上市的電子商務(wù)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

從表4的數(shù)據(jù)可以看出，電子商務(wù)企業(yè)的年增長率均超過了20%，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)的平均增長率。唯品會(huì)的年增長率甚至高達(dá)140%以上。但公司平均的毛利率較低，僅為13%—24%之間，稅后利潤更是接近于0，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更是持續(xù)虧損，2013年仍虧損1.4億元。蘇寧相對(duì)來說，增長率較低，但利潤為正。但是，蘇寧的稅后利潤從2011年到2013年持續(xù)走低。

（二）蘇寧線下資源對(duì)其互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的影響

對(duì)比天貓/淘寶、京東、蘇寧的各項(xiàng)指標(biāo)，可以看到蘇寧線下資源為蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)時(shí)提供了物流成本降低、品牌影響力提升的優(yōu)勢(shì)（見表5）。但是，線下價(jià)格控制影響了線上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，線下的用戶并不能必然轉(zhuǎn)化為線上用戶。綜上信息，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的資源仍有較大缺口。

（三）蘇寧互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分析

依據(jù)Timmons模型中提出的對(duì)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)中的團(tuán)隊(duì)水平進(jìn)行評(píng)價(jià)。

從表6分析可以看出，蘇寧董事長張近東個(gè)人及蘇寧團(tuán)隊(duì)的潛力較高，但應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)，還需要繼續(xù)提高行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，引入專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才。

結(jié)論

依據(jù)上文對(duì)蘇寧互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的Timmons模型分析，我們可以看到：傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，面臨的是巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人及團(tuán)隊(duì)同于前期的經(jīng)驗(yàn)積累均有著較高潛力。但從資源角度看，傳統(tǒng)企業(yè)線下的資源雖起到一定助力，但并不能成為其線上創(chuàng)業(yè)成功的決定因素。

通過本文的研究可以看出，Timmons模型是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的適合模型，通過模型的分析，可以客觀有效的使企業(yè)了解其創(chuàng)業(yè)中的短板，提升其創(chuàng)業(yè)的成功率。但此模型也存在一些缺陷，對(duì)企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略決策等方面對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響沒有涉及，在以后研究中可以進(jìn)一步深入探討。

參考文獻(xiàn)：

1.帝蒙斯（Timmons）.戰(zhàn)略與商業(yè)機(jī)會(huì)[M].華夏出版社，2002

2.William.B.Gartner.1985. A conceptual framework for describing the phenomenon of new venture creation. Academy of Management review， Vol 10，No4

3.Hornsby J.et al. An interactive model of the corporate entrepreneurship process [J]. Entrepreneurship Theory and Practice， 1993.17（2）

4.Bird B J. Implementing entrepreneurial ideas： the case for intention[J]. Academy of Management Review，1988.13（3）

5.CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查

6.2013年度中國電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告.電子商務(wù)研究中心endprint

內(nèi)容摘要：互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，帶來了電子商務(wù)行業(yè)的快速增長，造成傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)份額不斷萎縮。傳統(tǒng)企業(yè)面臨著在互聯(lián)網(wǎng)上二次創(chuàng)業(yè)的必要選擇。但是沒有成功的經(jīng)驗(yàn)借鑒，也沒有成熟的創(chuàng)業(yè)模型作為參考成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一大難題。本文是以蘇寧為研究對(duì)象，分析影響傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的主要因素，探討Timmons模型應(yīng)用于分析中的可行性。

關(guān)鍵詞：Timmons模型 傳統(tǒng)企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

引言

2013年，電子商務(wù)又迎來高速發(fā)展的一年。這一年里，全國網(wǎng)購用戶已超過3億人，網(wǎng)絡(luò)零售商場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到18851億元人民幣，同比增長42.8%。由電商巨頭阿里巴巴公司牽頭打造的網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)“11.11”，一天的交易額就達(dá)到350億元?？梢哉f，我們已經(jīng)進(jìn)入電子商務(wù)大發(fā)展的時(shí)代，電子商務(wù)改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和經(jīng)營理念，對(duì)于市場(chǎng)中的任何一個(gè)企業(yè)而言，是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，誰能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中率先做出變革，誰就能占據(jù)先機(jī)，對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)來說都是如此。

電商依靠良好的用戶體驗(yàn)、低廉的交易價(jià)格迅速的吞噬著增量市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)零售企業(yè)的威脅越來越大（見表1）。以蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱蘇寧）為例， 2010年至2013年，營業(yè)收入由755億元增長至1053億元，年增長率僅為16%。同蘇寧經(jīng)營品類相似的電商京東商城，2010年至2013年，營業(yè)收入由86億元增長至693億元，年增長率高達(dá)126%。

蘇寧意識(shí)到電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)自身的挑戰(zhàn)，自2011年起，開始逐步探索線上線下多渠道融合、全品類經(jīng)營、開放平臺(tái)服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)。2013年初，基于新的業(yè)務(wù)形態(tài)，原蘇寧電器更名為“蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司”，標(biāo)志著蘇寧將開始基于互聯(lián)網(wǎng)的二次創(chuàng)業(yè)。

作為傳統(tǒng)企業(yè)的代表，蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)上的二次創(chuàng)業(yè)沒有成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，也沒有成熟的創(chuàng)業(yè)模型作為參考。本文將以蘇寧為研究對(duì)象，分析影響傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的主要因素，探討Timmons模型應(yīng)用于分析中的可行性。

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)模型比較分析

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)模型比較（見表2）?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)特征決定了Timmons模型是最為適合的創(chuàng)業(yè)模型。Timmons強(qiáng)調(diào)以商機(jī)的變化為各要素動(dòng)態(tài)性、連續(xù)性和互動(dòng)性平衡的決定因素，非常適合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)更新快、商業(yè)模式變更頻繁的特點(diǎn)，對(duì)分析傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)同樣具有可行性。

基于Timmons模型的蘇寧互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)模型分析

（一）蘇寧互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)商機(jī)分析

借鑒Timmons在《戰(zhàn)略與商業(yè)機(jī)會(huì)》中提供的企業(yè)商業(yè)機(jī)會(huì)量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，可以使傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)行業(yè)與市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、競爭環(huán)境判斷，從而發(fā)現(xiàn)成功的商機(jī)。

1.行業(yè)與市場(chǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。第一，行業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀。我國互聯(lián)網(wǎng)高速增長。截至2013年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5358萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率達(dá)到45.8%。電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模節(jié)節(jié)攀升。2013年，電子商務(wù)市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到10.2萬億元，預(yù)計(jì)2014年將達(dá)到13.4萬億元。自2009年起，持續(xù)高速增長，年增長率超過20%。網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)?？焖僭鲩L。電子商務(wù)類應(yīng)用發(fā)展迅速。2013年，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)3.02億人，較上年增加5987萬，增長率為24.7%，使用率從42.9%提升至48.9%。移動(dòng)商務(wù)彰顯巨大潛力，使用率快速增長。2013年同比2012年，各類手機(jī)應(yīng)用中手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物的增長率是最高的，由13.2%增長至28.9%。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物在移動(dòng)端商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速，2013年末用戶規(guī)模達(dá)到1.44億。2013年手機(jī)在線支付同樣快速增長，用戶規(guī)模達(dá)到1.25億，使用率為25.1%，較2012年底提升了11.9個(gè)百分點(diǎn)。企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，新進(jìn)入企業(yè)不斷涌現(xiàn)。到2013年12月底國內(nèi)B2C、C2C與其它電商模式企業(yè)數(shù)已達(dá)29303家，較2012年增幅達(dá)17.8%，預(yù)計(jì)2014年可達(dá)到34314家。從以上數(shù)據(jù)可以看出，電子商務(wù)市場(chǎng)已被識(shí)別，新進(jìn)入企業(yè)能夠不斷憑借各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、增值產(chǎn)品，觸及到目標(biāo)客戶群，屬于高市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)潛力的新興市場(chǎng)。第二，應(yīng)用Timmons模型建立行業(yè)與市場(chǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)Timmons模型，選取10個(gè)指標(biāo)作為行業(yè)與市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。為易于比較，對(duì)指標(biāo)進(jìn)行量化評(píng)估：“1”代表最低潛力；“2”代表較低潛力；“3”代表中等潛力；“4”代表較高潛力；“5”代表最高潛力。

從表3可以看出，電子商務(wù)市場(chǎng)與行業(yè)潛力水平較高，達(dá)到39分（平均25分）。市場(chǎng)與行業(yè)的需求已被識(shí)別，仍有很多沒有被滿足。新進(jìn)入企業(yè)成功的可能性非常高。

2.經(jīng)濟(jì)因素評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。為更好分析電子商務(wù)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)因素評(píng)價(jià)中表現(xiàn)出的商業(yè)機(jī)會(huì)潛力，選擇了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)兩家在美國已上市的電子商務(wù)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

從表4的數(shù)據(jù)可以看出，電子商務(wù)企業(yè)的年增長率均超過了20%，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)的平均增長率。唯品會(huì)的年增長率甚至高達(dá)140%以上。但公司平均的毛利率較低，僅為13%—24%之間，稅后利潤更是接近于0，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更是持續(xù)虧損，2013年仍虧損1.4億元。蘇寧相對(duì)來說，增長率較低，但利潤為正。但是，蘇寧的稅后利潤從2011年到2013年持續(xù)走低。

（二）蘇寧線下資源對(duì)其互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的影響

對(duì)比天貓/淘寶、京東、蘇寧的各項(xiàng)指標(biāo)，可以看到蘇寧線下資源為蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)時(shí)提供了物流成本降低、品牌影響力提升的優(yōu)勢(shì)（見表5）。但是，線下價(jià)格控制影響了線上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，線下的用戶并不能必然轉(zhuǎn)化為線上用戶。綜上信息，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的資源仍有較大缺口。

（三）蘇寧互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分析

依據(jù)Timmons模型中提出的對(duì)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)中的團(tuán)隊(duì)水平進(jìn)行評(píng)價(jià)。

從表6分析可以看出，蘇寧董事長張近東個(gè)人及蘇寧團(tuán)隊(duì)的潛力較高，但應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)，還需要繼續(xù)提高行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，引入專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才。

結(jié)論

依據(jù)上文對(duì)蘇寧互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的Timmons模型分析，我們可以看到：傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，面臨的是巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人及團(tuán)隊(duì)同于前期的經(jīng)驗(yàn)積累均有著較高潛力。但從資源角度看，傳統(tǒng)企業(yè)線下的資源雖起到一定助力，但并不能成為其線上創(chuàng)業(yè)成功的決定因素。

通過本文的研究可以看出，Timmons模型是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的適合模型，通過模型的分析，可以客觀有效的使企業(yè)了解其創(chuàng)業(yè)中的短板，提升其創(chuàng)業(yè)的成功率。但此模型也存在一些缺陷，對(duì)企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略決策等方面對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響沒有涉及，在以后研究中可以進(jìn)一步深入探討。

參考文獻(xiàn)：

1.帝蒙斯（Timmons）.戰(zhàn)略與商業(yè)機(jī)會(huì)[M].華夏出版社，2002

2.William.B.Gartner.1985. A conceptual framework for describing the phenomenon of new venture creation. Academy of Management review， Vol 10，No4

3.Hornsby J.et al. An interactive model of the corporate entrepreneurship process [J]. Entrepreneurship Theory and Practice， 1993.17（2）

4.Bird B J. Implementing entrepreneurial ideas： the case for intention[J]. Academy of Management Review，1988.13（3）

5.CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查

6.2013年度中國電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告.電子商務(wù)研究中心endprint

內(nèi)容摘要：互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，帶來了電子商務(wù)行業(yè)的快速增長，造成傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)份額不斷萎縮。傳統(tǒng)企業(yè)面臨著在互聯(lián)網(wǎng)上二次創(chuàng)業(yè)的必要選擇。但是沒有成功的經(jīng)驗(yàn)借鑒，也沒有成熟的創(chuàng)業(yè)模型作為參考成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的一大難題。本文是以蘇寧為研究對(duì)象，分析影響傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的主要因素，探討Timmons模型應(yīng)用于分析中的可行性。

關(guān)鍵詞：Timmons模型 傳統(tǒng)企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

引言

2013年，電子商務(wù)又迎來高速發(fā)展的一年。這一年里，全國網(wǎng)購用戶已超過3億人，網(wǎng)絡(luò)零售商場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到18851億元人民幣，同比增長42.8%。由電商巨頭阿里巴巴公司牽頭打造的網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)“11.11”，一天的交易額就達(dá)到350億元?？梢哉f，我們已經(jīng)進(jìn)入電子商務(wù)大發(fā)展的時(shí)代，電子商務(wù)改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和經(jīng)營理念，對(duì)于市場(chǎng)中的任何一個(gè)企業(yè)而言，是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，誰能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中率先做出變革，誰就能占據(jù)先機(jī)，對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)來說都是如此。

電商依靠良好的用戶體驗(yàn)、低廉的交易價(jià)格迅速的吞噬著增量市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)零售企業(yè)的威脅越來越大（見表1）。以蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱蘇寧）為例， 2010年至2013年，營業(yè)收入由755億元增長至1053億元，年增長率僅為16%。同蘇寧經(jīng)營品類相似的電商京東商城，2010年至2013年，營業(yè)收入由86億元增長至693億元，年增長率高達(dá)126%。

蘇寧意識(shí)到電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)自身的挑戰(zhàn)，自2011年起，開始逐步探索線上線下多渠道融合、全品類經(jīng)營、開放平臺(tái)服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)。2013年初，基于新的業(yè)務(wù)形態(tài)，原蘇寧電器更名為“蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司”，標(biāo)志著蘇寧將開始基于互聯(lián)網(wǎng)的二次創(chuàng)業(yè)。

作為傳統(tǒng)企業(yè)的代表，蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)上的二次創(chuàng)業(yè)沒有成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，也沒有成熟的創(chuàng)業(yè)模型作為參考。本文將以蘇寧為研究對(duì)象，分析影響傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的主要因素，探討Timmons模型應(yīng)用于分析中的可行性。

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)模型比較分析

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)模型比較（見表2）?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)特征決定了Timmons模型是最為適合的創(chuàng)業(yè)模型。Timmons強(qiáng)調(diào)以商機(jī)的變化為各要素動(dòng)態(tài)性、連續(xù)性和互動(dòng)性平衡的決定因素，非常適合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)更新快、商業(yè)模式變更頻繁的特點(diǎn)，對(duì)分析傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)同樣具有可行性。

基于Timmons模型的蘇寧互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)模型分析

（一）蘇寧互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)商機(jī)分析

借鑒Timmons在《戰(zhàn)略與商業(yè)機(jī)會(huì)》中提供的企業(yè)商業(yè)機(jī)會(huì)量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，可以使傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)行業(yè)與市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、競爭環(huán)境判斷，從而發(fā)現(xiàn)成功的商機(jī)。

1.行業(yè)與市場(chǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。第一，行業(yè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀。我國互聯(lián)網(wǎng)高速增長。截至2013年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5358萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率達(dá)到45.8%。電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模節(jié)節(jié)攀升。2013年，電子商務(wù)市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到10.2萬億元，預(yù)計(jì)2014年將達(dá)到13.4萬億元。自2009年起，持續(xù)高速增長，年增長率超過20%。網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模快速增長。電子商務(wù)類應(yīng)用發(fā)展迅速。2013年，中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)3.02億人，較上年增加5987萬，增長率為24.7%，使用率從42.9%提升至48.9%。移動(dòng)商務(wù)彰顯巨大潛力，使用率快速增長。2013年同比2012年，各類手機(jī)應(yīng)用中手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物的增長率是最高的，由13.2%增長至28.9%。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物在移動(dòng)端商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速，2013年末用戶規(guī)模達(dá)到1.44億。2013年手機(jī)在線支付同樣快速增長，用戶規(guī)模達(dá)到1.25億，使用率為25.1%，較2012年底提升了11.9個(gè)百分點(diǎn)。企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，新進(jìn)入企業(yè)不斷涌現(xiàn)。到2013年12月底國內(nèi)B2C、C2C與其它電商模式企業(yè)數(shù)已達(dá)29303家，較2012年增幅達(dá)17.8%，預(yù)計(jì)2014年可達(dá)到34314家。從以上數(shù)據(jù)可以看出，電子商務(wù)市場(chǎng)已被識(shí)別，新進(jìn)入企業(yè)能夠不斷憑借各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、增值產(chǎn)品，觸及到目標(biāo)客戶群，屬于高市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)潛力的新興市場(chǎng)。第二，應(yīng)用Timmons模型建立行業(yè)與市場(chǎng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)Timmons模型，選取10個(gè)指標(biāo)作為行業(yè)與市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。為易于比較，對(duì)指標(biāo)進(jìn)行量化評(píng)估：“1”代表最低潛力；“2”代表較低潛力；“3”代表中等潛力；“4”代表較高潛力；“5”代表最高潛力。

從表3可以看出，電子商務(wù)市場(chǎng)與行業(yè)潛力水平較高，達(dá)到39分（平均25分）。市場(chǎng)與行業(yè)的需求已被識(shí)別，仍有很多沒有被滿足。新進(jìn)入企業(yè)成功的可能性非常高。

2.經(jīng)濟(jì)因素評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。為更好分析電子商務(wù)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)因素評(píng)價(jià)中表現(xiàn)出的商業(yè)機(jī)會(huì)潛力，選擇了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)兩家在美國已上市的電子商務(wù)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

從表4的數(shù)據(jù)可以看出，電子商務(wù)企業(yè)的年增長率均超過了20%，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)的平均增長率。唯品會(huì)的年增長率甚至高達(dá)140%以上。但公司平均的毛利率較低，僅為13%—24%之間，稅后利潤更是接近于0，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更是持續(xù)虧損，2013年仍虧損1.4億元。蘇寧相對(duì)來說，增長率較低，但利潤為正。但是，蘇寧的稅后利潤從2011年到2013年持續(xù)走低。

（二）蘇寧線下資源對(duì)其互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的影響

對(duì)比天貓/淘寶、京東、蘇寧的各項(xiàng)指標(biāo)，可以看到蘇寧線下資源為蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)時(shí)提供了物流成本降低、品牌影響力提升的優(yōu)勢(shì)（見表5）。但是，線下價(jià)格控制影響了線上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，線下的用戶并不能必然轉(zhuǎn)化為線上用戶。綜上信息，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的資源仍有較大缺口。

（三）蘇寧互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分析

依據(jù)Timmons模型中提出的對(duì)團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)中的團(tuán)隊(duì)水平進(jìn)行評(píng)價(jià)。

從表6分析可以看出，蘇寧董事長張近東個(gè)人及蘇寧團(tuán)隊(duì)的潛力較高，但應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)，還需要繼續(xù)提高行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，引入專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才。

結(jié)論

依據(jù)上文對(duì)蘇寧互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的Timmons模型分析，我們可以看到：傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，面臨的是巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人及團(tuán)隊(duì)同于前期的經(jīng)驗(yàn)積累均有著較高潛力。但從資源角度看，傳統(tǒng)企業(yè)線下的資源雖起到一定助力，但并不能成為其線上創(chuàng)業(yè)成功的決定因素。

通過本文的研究可以看出，Timmons模型是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)的適合模型，通過模型的分析，可以客觀有效的使企業(yè)了解其創(chuàng)業(yè)中的短板，提升其創(chuàng)業(yè)的成功率。但此模型也存在一些缺陷，對(duì)企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略決策等方面對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響沒有涉及，在以后研究中可以進(jìn)一步深入探討。

參考文獻(xiàn)：

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3.Hornsby J.et al. An interactive model of the corporate entrepreneurship process [J]. Entrepreneurship Theory and Practice， 1993.17（2）

4.Bird B J. Implementing entrepreneurial ideas： the case for intention[J]. Academy of Management Review，1988.13（3）

5.CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查

6.2013年度中國電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告.電子商務(wù)研究中心endprint