亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化分析

        2014-10-27 01:17:30張念康
        商場現(xiàn)代化 2014年22期
        關(guān)鍵詞:營銷

        摘 要:在新的經(jīng)濟環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷作為網(wǎng)絡(luò)信息時代的一種新的營銷模式,既不受時間和空間的限制,又不影響消費者的數(shù)量。與傳統(tǒng)營銷相比,網(wǎng)絡(luò)營銷可以更快、更便捷,非常符合消費者對快消品的需求,所以快消品行業(yè)充分運用網(wǎng)絡(luò)傳遞信息,進行營銷是必然的趨勢。本文以快消品行業(yè)為例,探索消費者消費行為與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系,并提出優(yōu)化建議。

        關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟;營銷;快消行業(yè)

        在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,企業(yè)可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成整個營銷過程。與傳統(tǒng)營銷相比,市場營銷組合將發(fā)生很大的變化。在新的環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,營銷已經(jīng)逐漸電子化、信息化,產(chǎn)品的推廣和渠道轉(zhuǎn)變成電子信息。

        一、網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用前景

        網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意是其競爭的核心驅(qū)動力,網(wǎng)民的媒體選擇多樣,行為軌跡復(fù)雜,為了更好的將企業(yè)信息到達受眾,企業(yè)的品牌營銷必須做到多元化,除此之外,網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)意也應(yīng)做到醒目、容易記憶、引人入勝,因為創(chuàng)意是網(wǎng)民選擇點擊網(wǎng)絡(luò)廣告的首要原因,視頻互動的展示形式值得借鑒。

        二、快消行業(yè)特性與網(wǎng)絡(luò)營銷對接關(guān)系

        1.快消行業(yè)的基本特征

        快消行業(yè)的特征主要表現(xiàn)在以下幾類:高頻率消費的產(chǎn)品,使用時限短,擁有廣泛的消費群體,對于消費的便利性要求很高;道種類多而復(fù)雜,傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存;品牌知名度對于銷售是非常重要的因素;相對于耐用消費品,消費者對快速消費品的敏感度不高,產(chǎn)品的可替換性大;產(chǎn)品質(zhì)量很容易被銷售者直接感受和判斷,而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響;行業(yè)集中度逐步上升,競爭難度加大。

        2.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點

        (1)超時空傳播

        營銷的最終目的是占有市場份額,由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換,使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能,企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷,可每周7天,每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。

        (2)交互的便捷性

        互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像,商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢,來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通,還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?;ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

        (3)個性化

        互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、循序漸進式的,而且是一種低成本與人性化的促銷,避免推銷員強勢推銷的干擾,并通過信息提供與交互式交談,與消費者建立長期良好的關(guān)系。

        (4)高效性

        互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具,它同時兼具渠道、促銷、電子交易以及市場信息分析與提供的多種功能。通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換,代替以前的實物交換,一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節(jié)約水電與人工成本,另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

        3.快消品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式

        (1)知識營銷

        知識營銷策略主要是圍繞特定的話題組織常規(guī)性的媒體報道、論壇推廣、博客營銷等網(wǎng)絡(luò)傳播,在報道與帖子中融入快消品企業(yè)的品牌信息和產(chǎn)品信息,向目標受眾詮釋和傳遞該產(chǎn)品在行業(yè)中的優(yōu)勢和消費者購買該產(chǎn)品所能獲得的價值和收益,比如獲得健康、獲得快樂、獲得情感等。

        快消品在展開知識營銷方面可設(shè)計如下話題,組織密集性的推廣,實現(xiàn)消費者的產(chǎn)品價值認知,最低確保半年內(nèi)的該項推廣策略不間斷,以便在消費心目中留下專業(yè)、權(quán)威的印象。

        (2)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告

        快消品投放網(wǎng)絡(luò)廣告的恰當性已不用爭議,無論是提高品牌知名度,強化消費者的認知,還是推動銷售,所發(fā)揮的作用已經(jīng)得到了充分的驗證,而要確保效果的最大化,需要在網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意方面做足文章,主要是廣告詞創(chuàng)意策劃和網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計制作,而幾輪播的動畫廣告與靜態(tài)的按鈕廣告等在設(shè)計上又不一樣。

        (3)植入式營銷

        曾經(jīng)老氣橫秋的維他奶為了樹立維他檸檬茶的品牌形象,開始借力視頻營銷,其聯(lián)合土豆網(wǎng)制作了搞笑的視頻,并為活動取名為“要來就來真的”,之后便向廣大網(wǎng)友征集視頻,帶動網(wǎng)友參與、傳播和投票,最終取得極高的關(guān)注度。妮維雅也是視頻營銷的受益者,一部《宅男變形記》的短片就可以完整地展示妮維雅的男士系列產(chǎn)品,“宅男、型男”這樣的關(guān)鍵詞被變成病毒到處傳播。網(wǎng)絡(luò)視頻是最直觀的互聯(lián)網(wǎng)傳播媒體,而且它的表現(xiàn)手法千變?nèi)f化,所以現(xiàn)在許多視頻網(wǎng)站非常注重自拍的短片,因為很多快消品企業(yè)植入的營銷都取得了不俗的收效。

        (4)事件營銷

        有效的新聞營銷就是“四兩撥千斤”地化解危機、打造知名度、增加影響力、加強招商力度非常不錯的辦法。企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道,則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機會。

        (5)微博營銷

        從2010年年初開始,微博就大紅大紫了,這是新浪利用名人資源所引爆的一個新興媒體,因為它具備即時通訊(IM)軟件、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)圈子(SNS)、基于位置的服務(wù)和新聞發(fā)布的特性,它可以把看似游離的信息碎片整合起來,變成對某些人非常有價值的東西。

        三、結(jié)論

        中國消費者越來越愿意為更高的產(chǎn)品價值和質(zhì)量而花錢,并且花費更多時間研究產(chǎn)品,以及探究產(chǎn)品之間的細微差別。中國消費者通過在不同的產(chǎn)品門類中進行權(quán)衡取舍,來區(qū)分自己購物的優(yōu)先順序:中國人通過在他們最關(guān)心的產(chǎn)品門類上花更多的錢,而減少在其他產(chǎn)品門類上的開支,來使他們的購買力最大化。

        參考文獻:

        [1]方強,楊勝利.網(wǎng)絡(luò)營銷中顧客關(guān)系管理策略探析[J].電子商務(wù),2010(02)

        [2]姜雅麗.企業(yè)市場營銷創(chuàng)新[J].合作經(jīng)濟與科技,2010(02)

        [3]黃敏學(xué)著.網(wǎng)絡(luò)營銷[M].武漢大學(xué)出版社,2000

        作者簡介:張念康(1993- ),男,漢族,山東省兗州市人,西南石油大學(xué)計算機科學(xué)學(xué)院2011級計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)endprint

        猜你喜歡
        營銷
        互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)季性景區(qū)的營銷優(yōu)勢的分析
        網(wǎng)絡(luò)競拍模式下的藝術(shù)品流通分析
        人間(2016年26期)2016-11-03 16:12:36
        微電影廣告營銷策略分析
        加強信息化建設(shè)提高營銷精益化管理水平
        基于移動終端的APP營銷策略研究
        淺析大數(shù)據(jù)時代對企業(yè)營銷模式的影響
        試論基層電力市場營銷策略
        中國二手書市場淺析
        《發(fā)現(xiàn)海昏侯》出版背后的故事
        出版廣角(2016年4期)2016-04-20 01:03:43
        亚洲国产日韩在线精品频道| 成人美女黄网站色大免费的| 欧美亚洲日韩国产人成在线播放| 91精品啪在线观看国产色| 高清成人在线视频播放| 色欲一区二区三区精品a片| 国产精品_国产精品_k频道w| 91久久国产精品视频| 精品人妻夜夜爽一区二区| 国内自拍愉拍免费观看| 激情航班h版在线观看| 久久久久亚洲AV无码专| 亚洲无人区乱码中文字幕| 亚洲国产精品久久久av| 中文字幕av熟女中文av| 性生交片免费无码看人| 亚洲中文无码av在线| 国产西西裸体一级黄色大片| 精品视频一区二区三区日本| 国产永久免费高清在线| 日产国产精品亚洲系列| 色综合自拍| 亚洲国产精品夜男人天堂| av在线播放男人天堂| 精品国产午夜理论片不卡| 久久这里只精品国产2| 日本少妇又色又紧又爽又刺激 | 91精品国产综合久久青草| 日本一区二区三区光视频| 男ji大巴进入女人的视频小说| 婷婷综合五月| 高清少妇一区二区三区| 高清午夜福利电影在线| 18禁无遮挡羞羞污污污污网站 | 国产女主播在线免费看| 噜噜综合亚洲av中文无码| 久久精品无码中文字幕| 黑人一区二区三区在线| 中文字幕一区二区三区的| 成人欧美一区二区三区的电影| 国内少妇自拍区免费视频|