許珂

摘 要：義烏專業(yè)市場創(chuàng)辦三十多年以來，歷經(jīng)自發(fā)形成階段、政府引導(dǎo)階段和完善提升階段，形成了極具規(guī)模的市場經(jīng)濟(jì)。通過“前店后廠”的經(jīng)營方式，發(fā)揮商品集聚的規(guī)模效應(yīng)，運(yùn)用薄利多銷的營銷方式，依靠政府支持合理控制物業(yè)成本、提供市場服務(wù)，義烏最終成為了專業(yè)市場發(fā)展的奇跡和典范。然而面臨全球電子商務(wù)無形市場的沖擊，義烏市場必須引入總部經(jīng)濟(jì)、完善市場采購貿(mào)易方式運(yùn)行機(jī)制、推進(jìn)專業(yè)市場“電商換市”、加快國際陸港建設(shè)來實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以維持義烏商圈的繁榮發(fā)展。

關(guān)鍵詞：區(qū)域經(jīng)濟(jì)；專業(yè)市場；義烏；轉(zhuǎn)型升級

中圖分類號：F127 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）22-0069-04

專業(yè)市場是指同類產(chǎn)品的大規(guī)模交易聚集中心，主要以現(xiàn)貨批發(fā)為主。義烏專業(yè)市場自20世紀(jì)80年代創(chuàng)辦之初開始，以其獨(dú)特的特征與內(nèi)涵造就了義烏商圈的繁榮發(fā)展。2011年3月，義烏獲得國務(wù)院批準(zhǔn)開展國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)，成為中國第十個經(jīng)濟(jì)新特區(qū)，這意味著義烏專業(yè)市場將在全球市場分工體系中發(fā)揮獨(dú)特作用。然而專業(yè)市場作為以現(xiàn)貨批發(fā)為主、主營中低檔商品的傳統(tǒng)市場，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的過程中，也面臨著電子商務(wù)無形市場的沖擊。如何經(jīng)受國際大潮的洗禮，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，就成為了目前亟待解決的問題。

一、義烏專業(yè)市場發(fā)展歷程

義烏市場創(chuàng)辦三十多年來，可以說是“邊爭論、邊繁榮、邊發(fā)展”。20世紀(jì)80年代初，國家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行政策還處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)控制之中，義烏市場得不到國家任何政策的支持，義烏市場能否生存下去，是人們爭論的主要話題。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，許多專家學(xué)者都曾預(yù)言，義烏市場由于技術(shù)含量較低，市場形態(tài)簡單容易復(fù)制，不出十年，其優(yōu)勢將完全喪失，義烏市場發(fā)展會很困難。但是種種的預(yù)言和擔(dān)心都沒能阻止義烏市場的繁榮發(fā)展，其歷經(jīng)了自發(fā)形成階段、政府引導(dǎo)階段和完善提升階段，最終形成了極具規(guī)模的十多個專業(yè)市場。

（一）自發(fā)形成階段

在中國改革開放之前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，除了菜市場和農(nóng)民自產(chǎn)自銷的少許農(nóng)副產(chǎn)品以外，自由市場是絕對不允許存在的。在這種情況下，當(dāng)時的義烏縣義東區(qū)一些老百姓，由于有傳統(tǒng)的“雞毛換糖”經(jīng)歷，于是偷偷地外出購進(jìn)鈕扣、針頭線腦等小百貨，然后批發(fā)給小商販，通過“雞毛換糖”的方式，走村穿巷做點(diǎn)零賣。1979年初，來自義東區(qū)、福田公社的十多副貨郎擔(dān)，首先在義烏縣稠城鎮(zhèn)的縣前街結(jié)集了，他們設(shè)攤出售一些針線、紐扣、小玩具、板刷、雞毛帚等商品，半年后貨郎擔(dān)增加到100多副。1980年，義烏縣工商局開始對個體經(jīng)濟(jì)實(shí)行有限度開放，恢復(fù)頒發(fā)“小百貨敲糖換取雞毛什肥臨時許可證”。至1981年底的一年多時間，共發(fā)放臨時許可證12 000余份。同年，為解決縣前街交通堵塞問題，義烏縣工商部門把縣前街的自發(fā)小商品攤點(diǎn)遷到北門街北段。義東區(qū)公所也協(xié)調(diào)了廿三里大隊(duì)，利用一塊靠公路邊的曬場，搭起200余個攤位，由區(qū)工商所實(shí)施管理，收取每人每天一元的管理費(fèi)，由稅務(wù)所收取每人每月30元的定額稅收。至此，兩個具備有市場主體，形成一定的市場形態(tài)，由當(dāng)?shù)卣块T參與管理的小商品市場就這樣誕生了。

（二）政府引導(dǎo)階段

這一階段義烏市場的發(fā)展，已由上一階段的政府默許轉(zhuǎn)為政府的支持和鼓勵。1981年，為解決市場經(jīng)營者流動資金不足的困難，義烏縣信用聯(lián)社在廿三里公社，試行向860戶個體經(jīng)商戶發(fā)放了貸款，打破了“信用社貸款只貸種田農(nóng)民，不貸經(jīng)商者”的陳規(guī)。1982年，義烏縣政府專門就個體攤販數(shù)量、農(nóng)民經(jīng)商對象、商販進(jìn)城范圍、小百貨批發(fā)和自由市場等事項(xiàng)進(jìn)行研究，對小百貨市場進(jìn)行全面管理，一是登記，二是發(fā)放臨時執(zhí)照，三是建立組織，四是按營業(yè)額征稅，五是成立市場整頓臨時機(jī)構(gòu)。市場商品除本地生產(chǎn)之外，65%以上來自河北、江蘇、福建、上海、天津、廣東等地。在商品相對緊缺的年代，義烏市場很快就吸引了甘肅、寧夏、黑龍江、陜西、湖北、湖南、山東、安徽、江西等省客商前來采購，攤位迅速爆滿。由于政府的鼓勵和支持，至1982年底義烏市場攤位已增至750多個，每日參加交易的人數(shù)有3 000余人，當(dāng)年交易額392萬元。1983年底，市場攤位達(dá)到1 050個，每日參加交易人數(shù)近萬人。

（三）完善提升階段

1.開放聯(lián)托運(yùn)。1985年，義烏聯(lián)托運(yùn)市場的第一條線路——義烏至南京浦口鐵路代辦點(diǎn)，公開對外營運(yùn)。通過浦口的火車把貨物轉(zhuǎn)運(yùn)到北方各地，極大地方便了義烏市場貨物的運(yùn)輸，對義烏市場商品的集聚和輻射，起到極大的推動作用。義烏聯(lián)托運(yùn)線路，最多時達(dá)到1 300多條。

2.完善市場設(shè)施。自第一代義烏小商品市場正式開放后，義烏市場建設(shè)就進(jìn)入了一個快速發(fā)展時期。分別于1984年、1986年、1992年、1995年、2002年、2004年、2008年，先后建成了新馬路小商品市場、篁園市場一期、二期、賓王市場、國際商貿(mào)城一期、二期、三期等市場，總建筑面積達(dá)到500多萬平方米。其他各類專業(yè)市場10多個，包括服裝市場、生產(chǎn)資料市場、裝飾材料市場、家具市場、燈具市場、物資市場、副食品市場、農(nóng)貿(mào)市場、家電市場、數(shù)碼市場、汽車城、木材市場等。形成了行業(yè)齊全、布局合理的義烏市場城。

3.規(guī)范管理和服務(wù)。市場內(nèi)設(shè)立市場管理委員會、工商、財(cái)稅、銀行、公安、郵電、交通、黨（團(tuán)）總支、婦聯(lián)、勞動服務(wù)、個體勞協(xié)、法律事務(wù)所等管理服務(wù)機(jī)構(gòu)。各單位各司其職，密切配合。遵循“管而不死，活而不亂”的原則，實(shí)現(xiàn)了市場管理規(guī)范化。如工商部門堅(jiān)持“三證”（執(zhí)照、攤位證、納稅登記證）齊，憑證經(jīng)營，建立商品質(zhì)量管理信譽(yù)卡制度，從嚴(yán)處理無證經(jīng)營和以次充好、假冒偽劣、強(qiáng)買強(qiáng)賣等坑害顧客不法行為，保護(hù)市場聲譽(yù)，確保市場秩序井然。

二、義烏專業(yè)市場特征分析

（一）“前店后廠”的經(jīng)營方式

義烏市場具有極具特色的“前店后廠”經(jīng)營模式?！凹彝プ鞣弧焙褪袌錾蠟閿?shù)不多的個體經(jīng)營戶達(dá)成合作意向，由義烏本地和周邊分散的小規(guī)模家庭作坊源源不斷地向市場里的經(jīng)營戶提供價(jià)格低廉的成品，由此促進(jìn)了義烏市場的迅速發(fā)展和擴(kuò)張；同時，市場的擴(kuò)張又給小規(guī)模家庭工業(yè)帶來了最原始的資本積累，使其不斷擴(kuò)大生產(chǎn)，直至其發(fā)展為頗具生產(chǎn)規(guī)模的家庭工廠時，這些小規(guī)模的散戶便成為了義烏市場上可以獨(dú)當(dāng)一面的批發(fā)經(jīng)營戶。這些經(jīng)營戶在市場上接到單后，便通過其家庭工廠進(jìn)行生產(chǎn)，這樣不但保證了貨源，而且減少了中間成本，掌握了自主定價(jià)權(quán)。endprint

（二）商品集聚的規(guī)模效應(yīng)

店多成街，貨多成市。義烏市場經(jīng)過30多年的建設(shè)，形成了巨大的商品規(guī)模和信息規(guī)模。據(jù)義烏市相關(guān)部門研究統(tǒng)計(jì)，義烏市場總經(jīng)營商品有16個大類、4 202個種類、170多萬種單品，成為名副其實(shí)的國際性日用小商品流通中心、展示中心和信息中心。義烏市場由于集聚了巨量的商品和商品信息，不僅采購商慕名而來，生產(chǎn)企業(yè)也爭先恐后地入駐義烏市場。這種大規(guī)模的商品和信息的集聚，形成獨(dú)一無二的市場優(yōu)勢。（1）采購商品選擇余地大。在義烏市場上，不怕你買不到，就怕你想不到。（2）采購商品安全程度高。包括商品的質(zhì)量、商品的價(jià)格、商品的性價(jià)比、商品的流行趨勢，都能夠比較安全地采購，不怕不識貨，只怕貨比貨。（3）市場配套服務(wù)齊全。包括市場監(jiān)管、交易服務(wù)、商品運(yùn)輸?shù)?。?）獲取市場信息便捷。便捷的信息可以為正確指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營提供決策依據(jù)。（5）尋找合作伙伴方便。生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)通過義烏市場，都可以很快地找到自己合適的生產(chǎn)經(jīng)營伙伴。

（三）薄利多銷的營銷方式

義烏市場所經(jīng)營的商品，多是人們生活中經(jīng)常用到的普通消費(fèi)品。商品的消費(fèi)檔次不高、價(jià)廉物美。對于這樣一個大類別、大需求量、中低檔次的商品，其目標(biāo)客戶群可以說非常大，全世界絕大多數(shù)消費(fèi)者都是義烏市場的目標(biāo)客戶。同樣的商品、同樣的品質(zhì)，哪里價(jià)廉物美哪里就有市場，義烏市場商品的需求彈性十分大。正因如此，無數(shù)客商由于義烏市場商品的“價(jià)廉物美”，都加入了義烏市場的隊(duì)伍。而義烏市場之所以能夠?qū)崿F(xiàn)“薄利多銷”，一是目標(biāo)客戶群大，需求彈性效應(yīng)明顯。二是中間環(huán)節(jié)少，義烏市場上的商品絕大多數(shù)都是廠家直銷商品、廠家直接代理商品、訂單生產(chǎn)商品，中間環(huán)節(jié)少、中間成本少。三是資金周轉(zhuǎn)快，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，資金回籠直接，組織再生產(chǎn)能力強(qiáng)。因此，義烏市場商品，以“天天低價(jià)”、“物美價(jià)廉”、“性價(jià)比高”而譽(yù)滿全球。

（四）市場資源的政府支持

義烏市場的發(fā)展，是先有“市”再有“場”，先培育經(jīng)營主體，再按“市”的資源多少規(guī)劃市場規(guī)模。在建成第一代義烏市場后，義烏政府部門就開始通過建設(shè)專業(yè)街的措施，有序地培育市場經(jīng)營主體。對未能進(jìn)入義烏市場的經(jīng)商戶，允許其自發(fā)地組織同行們在某一街區(qū)經(jīng)營，政府核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。待專業(yè)街發(fā)展具有一定的行業(yè)規(guī)模和優(yōu)勢時，再由政府統(tǒng)一規(guī)劃集聚到專業(yè)市場上去。這種“分散經(jīng)營→自發(fā)形成專業(yè)街→政府幫助集聚到專業(yè)市場”的過程，是義烏市場發(fā)展的一種特定模式。這種模式也非常有利于市場的繁榮。凡是進(jìn)入到義烏市場經(jīng)營的商戶，都是有幾年的專業(yè)街經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營渠道通暢，經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富。作為政府部門，通過專業(yè)街建設(shè)，掌握義烏市場的經(jīng)營主體，從而有效地掌控義烏市場的發(fā)展規(guī)模。這就是義烏市場為什么能夠持續(xù)繁榮的原因所在。

（五）物業(yè)成本的合理控制

義烏市政府對義烏市場的經(jīng)營理念是，義烏市場經(jīng)營戶有錢賺，義烏市場就一定能繁榮發(fā)展。因此，義烏市政府通過對義烏市場物業(yè)成本的掌控，努力降低義烏市場經(jīng)營戶的經(jīng)營成本。義烏市場絕大部分都是由義烏市國有資本投資建設(shè)，或控股投資建設(shè)。有關(guān)市場經(jīng)營戶的經(jīng)營成本，除政府依法征稅之外，其他的物業(yè)管理等費(fèi)用成本都盡量往低靠，從而為義烏市場經(jīng)營主體營造一個低成本的經(jīng)營環(huán)境。同時對相關(guān)行業(yè)的發(fā)展和市場專項(xiàng)服務(wù)工作進(jìn)行落實(shí)。包括通過加快發(fā)展會展業(yè)，促進(jìn)義烏市場的繁榮；通過“義烏·中國小商品指數(shù)”的發(fā)布，提升義烏市場知名度；通過義烏市場“劃行歸市”，為市場營造公平、公開、公正的經(jīng)營環(huán)境。

三、義烏市場轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略思考

義烏于2011年3月獲批“國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)”，專業(yè)市場與電子商務(wù)協(xié)同發(fā)展的問題解決刻不容緩。為促進(jìn)義烏專業(yè)市場在全球電子商務(wù)大潮洗禮下快速地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級，筆者提出以下幾點(diǎn)建議。

（一）引入總部經(jīng)濟(jì)促進(jìn)市場創(chuàng)新發(fā)展

創(chuàng)造有利條件，吸引大型企業(yè)和跨國公司將總部設(shè)立在義烏。通過總部經(jīng)濟(jì)的輻射作用，引領(lǐng)義烏其他企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，吸引高科技人才、巨額資本和一流信息向義烏流動，從而提升本地整體產(chǎn)業(yè)水平，擴(kuò)大義烏市場競爭力。培育新興產(chǎn)業(yè)，以國際商貿(mào)為核心，發(fā)展現(xiàn)代物流、金融商務(wù)、科研技術(shù)和信息傳輸?shù)痊F(xiàn)代服務(wù)業(yè)。加大企業(yè)創(chuàng)新力度，培育先進(jìn)制造業(yè)，加強(qiáng)本地產(chǎn)業(yè)支撐力，從而實(shí)現(xiàn)義烏市場傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

（二）完善市場采購貿(mào)易方式運(yùn)行機(jī)制

義烏專業(yè)市場應(yīng)該建立“集中倉儲、聯(lián)網(wǎng)申報(bào)、前移檢驗(yàn)、有效監(jiān)管”的新型管理模式。相較以往外地客商直接從專業(yè)市場采購出貨而導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)多、出貨時間緊的傳統(tǒng)出口體系，新型監(jiān)管模式應(yīng)該對相應(yīng)的公共倉儲設(shè)施和檢驗(yàn)場地提供政策扶持，加快建設(shè)小商品出口安全檢測重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。同時當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該在引進(jìn)人才、物流建設(shè)、設(shè)備購置等方面提供資金支持，為相關(guān)外貿(mào)主體提供一站式的服務(wù)機(jī)制，包括海關(guān)、港口、外匯、檢驗(yàn)檢疫、陸港建設(shè)、國稅、工商等多方面的協(xié)調(diào)，從而形成一套完善的“可溯源”管理體制。

（三）積極推進(jìn)專業(yè)市場“電商換市”

在全球電子商務(wù)發(fā)展迅猛發(fā)展之下，義烏市場回避不了電子商務(wù)，也離不開它。義烏市場必須是一個“實(shí)體市場與電子商務(wù)融合發(fā)展”的市場。義烏應(yīng)該大力推動專業(yè)市場與阿里巴巴在跨境電子商務(wù)方面的深度合作，大力扶持“速賣通”等跨境電商C2C的外貿(mào)平臺，偕同阿里巴巴共同打造全球網(wǎng)貨營銷中心及全國網(wǎng)商集聚中心，支持義烏成為“跨境電商試點(diǎn)”，完善通關(guān)、結(jié)匯和退稅的配套優(yōu)惠政策。利用國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)契機(jī)，發(fā)揮市場采購貿(mào)易方式政策優(yōu)勢，探索建立“平臺服務(wù)+通關(guān)機(jī)制+境外配送”的新模式，著力解決通關(guān)、結(jié)匯、免稅備案和國際快遞處理時限等問題，營造跨境電子商務(wù)發(fā)展政策和體制機(jī)制優(yōu)勢。同時建立跨境電子商務(wù)數(shù)據(jù)信息平臺，實(shí)現(xiàn)出口貨物申報(bào)、監(jiān)管以及物流、支付流的全流程動態(tài)跟蹤，為結(jié)匯、免稅備案、出口退稅等提供憑證。

（四）加快義烏國際陸港建設(shè)endprint

義烏國際陸港是以義烏市域內(nèi)物流平臺為支撐，依托公路、海港、鐵路、航空等集疏運(yùn)和現(xiàn)代物流承載體系。為加速專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級，義烏政府應(yīng)該圍繞義烏市國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)總體方案，把義烏打造成全國乃至亞太地區(qū)的物流高地。（1）爭取航空口岸開放。（2）積極爭取設(shè)立保稅物流中心。大力促進(jìn)進(jìn)口、轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易均衡發(fā)展，以利于義烏形成一個高效率的國際采購、國際分撥、國際配送的平臺。（3）規(guī)劃設(shè)計(jì)疏港高速，緩解義烏城區(qū)及相關(guān)國省道交通壓力。（4）建設(shè)義烏鐵路物流中心。在義烏設(shè)立鐵路集裝箱專辦站，開通國際鐵路貨運(yùn)班列，適時開放鐵路口岸，解決義烏商品出口中亞、俄羅斯及歐洲各國的物流瓶頸。（5）加強(qiáng)與寧波港合作，延伸港口服務(wù)功能。加深與寧波航交所的合作，盡快建立共同的訂艙平臺，為出口集裝箱訂艙的在線咨詢、在線訂艙、費(fèi)用結(jié)算、業(yè)務(wù)查詢等服務(wù)提供一體化的交易平臺。

（五）加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式

相較以往單純地以擴(kuò)大外貿(mào)出口量為目的的傳統(tǒng)貿(mào)易方式，義烏市場應(yīng)該將其關(guān)注點(diǎn)拓展到產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格定位、品牌提升和增加產(chǎn)品附加值上，以此推動本地企業(yè)和經(jīng)營戶的品牌提升，由雜牌、無牌向自有品牌轉(zhuǎn)變，同時將低端的價(jià)格競爭方式轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨说钠放瓶诒偁?。營銷方式也不再是單一的一般經(jīng)銷，而應(yīng)該更多地爭取總經(jīng)銷權(quán)和總代理權(quán)或者創(chuàng)立自主品牌。著力于培養(yǎng)內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)、線上與線下、產(chǎn)業(yè)與貿(mào)易、實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)等多方面的協(xié)同聯(lián)動發(fā)展。通過集散信息、提升技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品、制定標(biāo)準(zhǔn)、展示產(chǎn)品、輸出旅游等多種手段促進(jìn)義烏專業(yè)市場功能體系和交易主體的創(chuàng)新與提升，使義烏區(qū)域性銷售網(wǎng)絡(luò)向全球延伸，實(shí)現(xiàn)以工業(yè)帶動商貿(mào)、以商貿(mào)促進(jìn)工業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

（六）推進(jìn)線上線下融合發(fā)展

充分借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建設(shè)市場經(jīng)營者與電子商務(wù)的對接平臺，加快建設(shè)全球網(wǎng)貨中心，促進(jìn)傳統(tǒng)專業(yè)實(shí)體市場商品向網(wǎng)貨轉(zhuǎn)化，從而拓展?fàn)I銷渠道。充分發(fā)揮個人信用風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新平臺的作用，整合部門互動、信用評估、平臺自律的功能，共享部門數(shù)據(jù)資源，促進(jìn)市場經(jīng)營戶電商信用與社會其他領(lǐng)域信息的共享與對接，把實(shí)體市場經(jīng)營戶信用評估與網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)信用評估結(jié)合起來，優(yōu)化市場整體信用環(huán)境。建設(shè)以個人信息代碼為核心的實(shí)名制電子商務(wù)認(rèn)證體系，搭建以商品二維碼管理為基礎(chǔ)的產(chǎn)品保質(zhì)平臺，從而推動專業(yè)市場與電子商務(wù)的協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)義烏專業(yè)市場的持續(xù)繁榮和轉(zhuǎn)型升級。

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Abstract：In the past thirty decades since Yiwu Professional market was founded，it has experienced spontaneous formation stage，government guidance stage，and then stage of perfection，forming a large scale market economy.It runs business at low cost of property，dependent on government support，with a shop in front and a factory behind.To many varieties management characteristic and the principle of small profits and quick turnover，Yiwu professional market wins the trust of the majority of customers，and becomes a miracle.However，with the challenge of the intangible e-commerce market，in order to sustain prosperity，Yiwu market has to introduce headquarters economy，and to upgrade its market trading mechanisms，and to combine electronic business.

Key words：regional economy；professional market；Yiwu；upgrade[責(zé)任編輯 陳麗敏]endprint