管娜

摘 要：隨著信息技術(shù)和各類新型媒體的不斷發(fā)展，科技圖書銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，科技圖書出版企業(yè)急需開拓圖書營(yíng)銷新模式以適應(yīng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。本文結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)常見的科技圖書營(yíng)銷模式進(jìn)行了分析及探討。

關(guān)鍵詞：科技圖書 營(yíng)銷模式 出版企業(yè)

如今科技圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每天有大量科技圖書涌入圖書市場(chǎng)，各出版社也在采取各種營(yíng)銷方式吸引讀者。科技圖書具有知識(shí)性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)、受眾面窄等特性。如何讓優(yōu)秀的科技圖書在品種繁多的“書海”中脫穎而出，成為各科技出版社急需解決的問題。本文根據(jù)科技圖書的特殊屬性，并結(jié)合筆者的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，談一談科技圖書的8種營(yíng)銷模式和手段。

一、加大售書網(wǎng)站的營(yíng)銷力度

圖書市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從實(shí)體店轉(zhuǎn)到了各大售書網(wǎng)站。當(dāng)讀者購(gòu)書渠道發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，出版社要迅速做出反應(yīng)，將營(yíng)銷力量由實(shí)體店轉(zhuǎn)移到售書網(wǎng)站，加大科技圖書在售書網(wǎng)站的宣傳力度。在網(wǎng)站上，單品頁(yè)面是讀者了解圖書信息的一扇窗，因此要做到單品頁(yè)面信息的完善，在信息完善的基礎(chǔ)上策劃實(shí)施各種營(yíng)銷活動(dòng)。例如預(yù)售、滿減、買贈(zèng)、專題、團(tuán)購(gòu)、秒殺等活動(dòng)，充分提高科技圖書的曝光率，使重點(diǎn)的科技圖書始終能夠出現(xiàn)在讀者視野范圍內(nèi)。

二、多種推廣方式并用

重點(diǎn)科技書可舉辦新書發(fā)布會(huì)、簽售會(huì)、讀者沙龍，借助會(huì)議造勢(shì)，吸引讀者眼球。針對(duì)作者知名度比較高的科技圖書，新書發(fā)布會(huì)和簽售會(huì)也是現(xiàn)在比較常見的營(yíng)銷方式。在會(huì)議召開之前，要充分且詳細(xì)的策劃，可提前瞄準(zhǔn)目標(biāo)讀者，吸引作者的大批粉絲前來(lái)參會(huì)，通過簽售會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將科技圖書推向市場(chǎng)，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮。會(huì)議結(jié)束后利用平面媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳，可以將產(chǎn)品高調(diào)推向市場(chǎng)，使科技圖書一炮而紅。

三、與專業(yè)論壇合作推廣科技圖書

考慮到專業(yè)圖書的技術(shù)性和專業(yè)性等特點(diǎn)，可在專業(yè)論壇建立“圖書”板塊，這種營(yíng)銷模式可將專業(yè)圖書的信息及時(shí)、精準(zhǔn)地傳遞到目標(biāo)讀者手中。另外，還可與論壇聯(lián)合舉辦各種推廣宣傳活動(dòng)，例如市場(chǎng)調(diào)查、寫書評(píng)、做專題、章節(jié)連載、征稿等活動(dòng)。在科技圖書的封面上也可以為合作的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，例如在封面上印上某某網(wǎng)站鼎力推薦，達(dá)到雙贏的目的。

四、與其他媒體互相借力營(yíng)銷

當(dāng)前媒體平臺(tái)的極大豐富，為科技圖書營(yíng)銷提供了更多便利。如果其他媒體的顧客與某種科技圖書的讀者群相吻合的話，也可相互合作，采用借力營(yíng)銷的方式進(jìn)行宣傳。如果讀者購(gòu)書的同時(shí)，還可以享受更多相關(guān)的附加服務(wù)，就增加了一本科技書的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如采用書刊互動(dòng)的方式宣傳科技書，在行業(yè)雜志上做宣傳彩頁(yè)、發(fā)布新書簽售會(huì)等信息。

五、借助行業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議打造科技圖書品牌影響力

可多參加行業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)會(huì)議，也許參加這種會(huì)議往往不會(huì)一下子賣出很多書，但是通過參加行業(yè)的學(xué)術(shù)會(huì)議，可以達(dá)到在行業(yè)里建立品牌的目的，在行業(yè)中逐漸把品牌影響力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)購(gòu)買力。在科技出版領(lǐng)域，可以說(shuō)品牌才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)會(huì)議以及專家們的強(qiáng)力推薦都是建立品牌的最佳途徑。

六、建立專業(yè)讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷激活、靈活運(yùn)用

由于科技圖書具有特殊的目標(biāo)讀者，因此需要出版社掌握大量的目標(biāo)讀者信息，建立專業(yè)讀者信息數(shù)據(jù)庫(kù)。出版社可以通過以下幾種方式獲取專業(yè)讀者信息：行業(yè)會(huì)議通訊錄、加入行業(yè)QQ群、與論壇合作。出版社在獲取相關(guān)專業(yè)讀者信息后，還要激活并不斷擴(kuò)充讀者信息，達(dá)到和專業(yè)讀者形成良性互動(dòng)的目的。

七、借助手機(jī)媒體

近兩年手機(jī)媒體發(fā)展迅速，現(xiàn)已成為不容忽視的一種新媒體。微信的出現(xiàn)使?fàn)I銷出現(xiàn)了一場(chǎng)新的革命，手機(jī)媒體營(yíng)銷具有傳播速度快、影響力大、信息更新快、交互式強(qiáng)等特點(diǎn)，很多出版社都已建立了自己的公眾平臺(tái)，通過公眾平臺(tái)發(fā)布圖書信息和行業(yè)前沿技術(shù)等信息，可以吸引一批專業(yè)讀者。同時(shí)，能夠借助微信平臺(tái)舉辦各種活動(dòng)，通過專業(yè)讀者轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈等方式使科技圖書信息快速擴(kuò)散，增加科技圖書信息的傳播速度和產(chǎn)品曝光率。利用微信還可以增加與專業(yè)讀者的互動(dòng)，從售后的角度為讀者提供更多服務(wù)。

八、提供強(qiáng)大的售后增值服務(wù)，做讀者和作者之間的橋梁

從某種角度上說(shuō)出版社也屬于“服務(wù)行業(yè)”，服務(wù)于作者、讀者和市場(chǎng)。因此，服務(wù)也被提高到前所未有的高度。首先，開通各種聯(lián)系方式，使讀者可以采用任意一種方式聯(lián)系到出版社；第二，及時(shí)高效地為讀者解決各種問題，編輯能夠解決的由編輯解決，編輯無(wú)法解決的技術(shù)性問題，幫助讀者聯(lián)系作者，做讀者和作者之間的橋梁?？衫抿v訊QQ或微信實(shí)現(xiàn)與讀者的即時(shí)交流。

隨著各種新興媒體的出現(xiàn)，科技圖書的營(yíng)銷方式還有很大的開發(fā)空間。出版社只有積極思考并努力創(chuàng)新營(yíng)銷模式，才可在科技出版領(lǐng)域獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

（作者單位：機(jī)械工業(yè)出版社）endprint