方美英

【摘 要】新醫(yī)改的出臺與實施，在很大程度上推進了我國醫(yī)療改革的發(fā)展。本文分析了新醫(yī)改對普藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響，闡述了新醫(yī)改下普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略新構(gòu)思。本文旨在強化對普藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略的認識，并為今后相關(guān)領(lǐng)域的研究提供一定的參考資料。

【關(guān)鍵詞】新醫(yī)改；普藥企業(yè)；營銷戰(zhàn)略；思考

2009年4月26日正式公布的新醫(yī)改方案，為我國全面推進醫(yī)療改革發(fā)展提供了有力的支撐。新醫(yī)改下的醫(yī)藥市場也在醫(yī)改中發(fā)生在轉(zhuǎn)變，普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略在轉(zhuǎn)變著受到不同程度的影響。所以，新醫(yī)改下的普藥企業(yè)應(yīng)審視醫(yī)藥市場的變化，抓住市場給予的發(fā)展機遇，轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略思想、營銷戰(zhàn)略方式，以更加科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略契合新醫(yī)改下的醫(yī)藥市場，形成可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢。

一、新醫(yī)改對普藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略的影響

隨著新醫(yī)改的不斷深入，普藥企業(yè)面臨新市場環(huán)境下的新挑戰(zhàn)，其中營銷戰(zhàn)略調(diào)整與優(yōu)化，是迎接新醫(yī)改的必然需求。新醫(yī)改政策的出臺與實施，對普藥企業(yè)的影響很大程度上源于其中的三項政策：一是藥品價格形成機制；二是基本藥物制度；三是藥品集中招標采購。所以，新醫(yī)改對普藥企業(yè)營銷模式帶來較大的沖擊，積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略模式，是普藥企業(yè)“謀發(fā)展、求共存”的必然選擇。具體而言，其影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.普市場容量擴大，刺激了普藥市場的發(fā)展。近年來，我國加大了全民醫(yī)療保險的推廣力度，并將進一步擴大醫(yī)療保險覆蓋面作為新醫(yī)改的重要目標。所以，在未來幾年，我國面向基層醫(yī)療市場的資金投放力度將進一步擴大，價值基本藥物制度的實施，這在很大程度上刺激了普藥市場的發(fā)展，對廣大的普藥企業(yè)而言是發(fā)展的好機遇。

2.終端市場格局發(fā)生變化，第三終端日益興起。在新醫(yī)改方案中，關(guān)于推進新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度、提高農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)能力，改善縣鄉(xiāng)醫(yī)療條件等內(nèi)容的提及，帶給醫(yī)藥總段市場格局的改革式變化，第三終端正日益興起。在過去，普藥企業(yè)側(cè)重于醫(yī)院這第一終端市場追捧，而新醫(yī)改下的第一終端勢必發(fā)生分化，進而為第三終端的發(fā)展創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)條件。于是乎，普藥市場轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略方向，是搶占發(fā)展新機遇的重要舉措。

3.營銷模式更加強調(diào)專業(yè)化，強調(diào)與政府良好關(guān)系的建立。我們知道，新醫(yī)改中“基本藥物制度”旨在解決社會“看病難”的焦點問題。新醫(yī)改強調(diào)藥品流通環(huán)節(jié)的減少，也對過去帶金銷售的行為進行一定的限制。這樣一來，新醫(yī)改下的藥品營銷更加需要專業(yè)化，方可更好地適應(yīng)當前的醫(yī)藥市場。此外，新醫(yī)改提出藥品集中招標采購這一要求，明確了政府在其中的主導(dǎo)地位。所以，普藥企業(yè)應(yīng)與政府建立良好的關(guān)系，營銷戰(zhàn)略也應(yīng)從單純的營銷向政府關(guān)系轉(zhuǎn)變，為企業(yè)又快又好的搶占市場，獲取更多的競爭空間。

二、新醫(yī)改下普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略

新醫(yī)改的實施，對普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略帶來了革命式的影響，強調(diào)普藥企業(yè)立足于醫(yī)藥市場，轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略思維、優(yōu)化營銷戰(zhàn)略模式的必然性與重要性。在筆者看來，新醫(yī)改下普藥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)作好如下幾點工作：

1.緊隨醫(yī)藥市場的發(fā)展步伐，順應(yīng)醫(yī)藥市場兩極分化的現(xiàn)實?；诋斍暗尼t(yī)藥終端市場而言，營銷推廣模式將會以專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣為主。對此，普藥企業(yè)在進入終端市場營銷之前，應(yīng)選擇有特點的醫(yī)藥產(chǎn)品，并積極開展行管的學(xué)術(shù)活動，建立良好的終端市場關(guān)系。此外，醫(yī)藥市場的容量擴大，為普藥企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間。在巨大的市場空間中，普藥企業(yè)要以“品牌牽引”、“政府采購”為抓手，切實做好第三終端產(chǎn)業(yè)。在與政府構(gòu)建良好關(guān)系的同時，又積極認準市場，進一步擴大自身品牌在社會中的影響力。

2.基于多元化的營銷渠道，激活企業(yè)的營銷活力。在競爭日益激烈的醫(yī)藥市場環(huán)境下，基于多元化的營銷渠道，是普藥企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要選擇。當前，第三方終端市場日益繁榮，普藥企業(yè)借助商業(yè)渠道下的營銷策略，更符合當前的市場需求，在很大程度上激活了企業(yè)的營銷活力。如，在農(nóng)村開展教育宣傳活動、開展免費醫(yī)療，等等，提高企業(yè)的營銷活力，擴大品牌的輻射范圍。

3.開展專業(yè)化教育培訓(xùn)，強化營銷隊伍建設(shè)。新醫(yī)改下的醫(yī)藥營銷強調(diào)專業(yè)化營銷模式選擇，這就強調(diào)營銷人員應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識、良好的職業(yè)素養(yǎng)。對此，企業(yè)應(yīng)開展落實相關(guān)的教育培訓(xùn)活動，提高營銷隊伍的綜合素質(zhì)及整體水平。此外，加強人才的引進，尤其是專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣人才，是今后普藥企業(yè)緊缺的人才，這就需要普藥企業(yè)重視人才的引進及培養(yǎng)。

4.積極塑造良好的品牌形象，強化公益性與學(xué)術(shù)性結(jié)合。新醫(yī)改給我的最大印象就是“回歸公益”，那么，普藥企業(yè)應(yīng)抓住這一醫(yī)改趨勢，強化公益性與學(xué)術(shù)性結(jié)合，為企業(yè)塑造良好的品牌形象創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。例如，企業(yè)與疾控中心、醫(yī)藥協(xié)會共同主辦學(xué)術(shù)推廣活動。在活動的過程中，企業(yè)不僅可以宣傳自己的產(chǎn)品、做到很好的推廣銷售，而且在社會中塑造了企業(yè)“公益性”的形象。

三、結(jié)束語

綜上所述，新醫(yī)改的出臺與實施，正逐步轉(zhuǎn)變著傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場，帶給普藥企業(yè)發(fā)展的空間與機遇。但是，普藥企業(yè)要全面的審視市場的發(fā)展趨勢、轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略思維及策略。在“謀發(fā)展、求共存”的發(fā)展大計之下，需求新的發(fā)展。

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