摘 要：作為偶像團(tuán)體AKB48憑借其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，在日本樂(lè)壇連續(xù)創(chuàng)下單曲銷(xiāo)量超過(guò)百萬(wàn)張的神話。是什么原因造成單曲銷(xiāo)量可以保持百萬(wàn)以上？團(tuán)體又有哪些獨(dú)特的商業(yè)模式？這些模式是放之四海而皆準(zhǔn)的嗎？本文主要解析AKB48獨(dú)特的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

關(guān)鍵詞：AKB48；商業(yè)奇跡；運(yùn)營(yíng)模式；握手會(huì)；總選舉

1 誰(shuí)是AKB48？——長(zhǎng)期“不景氣”中的“商業(yè)奇跡”

2013年4月，總部位于倫敦的國(guó)際唱片產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（IFPI）發(fā)布了按國(guó)家和地區(qū)排列的2012年度世界CD、DVD、網(wǎng)絡(luò)下載等音樂(lè)類(lèi)商品的銷(xiāo)售總額排名，日本以42億8220萬(wàn)美元，超過(guò)美國(guó)的41億2970萬(wàn)美元，首次躍居全球第一。這項(xiàng)數(shù)據(jù)涵蓋了CD、DVD以及網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)，而在數(shù)字音樂(lè)日益普及的今天，日本地區(qū)銷(xiāo)售數(shù)額的82% 卻為相對(duì)傳統(tǒng)的實(shí)體CD及DVD制品。2012年日本音樂(lè)市場(chǎng)的回暖與偶像團(tuán)體的持續(xù)人氣密不可分，日本媒體更是稱(chēng)之為“偶像的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，在這其中AKB48更是當(dāng)之無(wú)愧的頭號(hào)功臣。

根據(jù)日本最權(quán)威的唱片銷(xiāo)量榜公信榜2012年的年間榜單，AKB48連續(xù)兩年獨(dú)占單曲的top5，五作的銷(xiāo)量都突破了百萬(wàn)張。全年包括CD、DVD、Blu-ray Disc在內(nèi)的唱片銷(xiāo)量總額達(dá)191億日元。當(dāng)中包括單曲14作=90.4億、專(zhuān)輯4作=28.6億、DVD38作=71.6億、BD1作=0.3億，超過(guò)自己保持的女子團(tuán)體歷代總銷(xiāo)量紀(jì)錄1位（162.8億），再次刷新紀(jì)錄。在當(dāng)今全球數(shù)字音樂(lè)風(fēng)靡，當(dāng)日本經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣之時(shí)，AKB48在流行音樂(lè)和商業(yè)文化的一枝獨(dú)秀，被認(rèn)為是一種“經(jīng)濟(jì)奇跡”。

2012年以前的日本實(shí)體唱片業(yè)已經(jīng)維持了14年的銷(xiāo)售萎縮，本以為實(shí)體唱片的退出是全球數(shù)字音樂(lè)風(fēng)靡大環(huán)境下的必然趨勢(shì)，然而根據(jù)日本唱片協(xié)會(huì)公布數(shù)據(jù)，2012年1月至11月日本地區(qū)的唱片銷(xiāo)售量達(dá)到1億9000萬(wàn)張，較之2011年同期增加10個(gè)百分點(diǎn)，日本唱片業(yè)因?yàn)锳KB48的興起發(fā)生了顛覆性的逆勢(shì)上揚(yáng)。從毫無(wú)知名度的地下偶像團(tuán)體到如今無(wú)人不知的國(guó)民偶像團(tuán)體，AKB48是怎樣締造持續(xù)百萬(wàn)的銷(xiāo)量神話？怎樣成功滲透到日本國(guó)民的日常生活中？ 其實(shí)團(tuán)體成功的關(guān)鍵點(diǎn)就是：運(yùn)營(yíng)模式做得非常成功，并且隨著與粉絲的交流互動(dòng)不斷地調(diào)整策略，維持著團(tuán)體的新鮮度。

2 所謂“AKB商法”——?dú)ёu(yù)參半的運(yùn)營(yíng)模式

2.1 每日的小劇場(chǎng)公演：低票價(jià)策略籠絡(luò)核心粉絲

2005年12月8日，AKB48約20名第一期成員，在日本東京都秋葉原堂吉訶德商廈8樓的專(zhuān)屬 “AKB48 Theater”首演了名為“Party開(kāi)始了喲”的公演，共14首歌曲，約2小時(shí)。當(dāng)時(shí)門(mén)票是坐票1000日元（約合60元），站票500日元（約合30元），如此廉價(jià)的門(mén)票，僅僅只有7人捧場(chǎng)，場(chǎng)面十分慘淡。殊不知七年如一日的小劇場(chǎng)公演，與觀眾近距離的接觸，正是AKB48籠絡(luò)核心粉絲的秘密武器。

AKB48的各隊(duì)以制服為底發(fā)展出自己風(fēng)格的服裝，除了共同演唱的單曲之外，各隊(duì)也以個(gè)別隊(duì)伍專(zhuān)屬、同樣是由秋元康所親自作詞的原創(chuàng)曲目，以“可以見(jiàn)面的偶像”為理念，各Team交替輪流在AKB劇場(chǎng)進(jìn)行稱(chēng)為“公演”的定期現(xiàn)場(chǎng)表演。公演曲目幾乎每年一更新，已經(jīng)推出20多組風(fēng)格各異的公演，擁有多達(dá)300多首原創(chuàng)歌曲，截至2013年5月6日的第3000次公演，吸引觀眾總?cè)舜芜_(dá)84萬(wàn)8249。除了展現(xiàn)出比一般偶像組合更接近聽(tīng)眾歌迷的親和力之外，如此的做法也具有防止盜版，保護(hù)著作權(quán)利的效益。

當(dāng)下全球的門(mén)票價(jià)格都在漲，AKB48的公演門(mén)票卻維持在男性觀眾3000日元（約合180元）。公演門(mén)票雖然便宜，但是小劇場(chǎng)卻打造的很用心，據(jù)估計(jì)每次公演的花費(fèi)約為3000萬(wàn)日元（178.2萬(wàn)元）至4000萬(wàn)日元（約237.6萬(wàn)元），而劇場(chǎng)共有250個(gè)座位，每次公演所能獲得的銷(xiāo)售額也不過(guò)區(qū)區(qū)75萬(wàn)日元。劇場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)都表示過(guò)：劇場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)需要龐大的資金，目前尚未獲利。這樣的刻意維持低價(jià)位的策略，即使虧損也要堅(jiān)持劇場(chǎng)演出，不單單重視在確保劇場(chǎng)的收益，也不是想要在短期間內(nèi)回收成本，而是為了牢牢鎖定聚集到秋葉原那些年紀(jì)輕輕，消費(fèi)水平有限的“偶像御宅族”，他們是AKB48產(chǎn)品的核心目標(biāo)顧客，只要門(mén)票漲到超過(guò)他們能出得起的界限，顧客就很有可能流失。人氣高漲后仍控制門(mén)票售價(jià)，既可以展現(xiàn)出重視資深粉絲的態(tài)度，有助于留住忠實(shí)歌迷，而且又讓AKB48的商業(yè)模式能夠永遠(yuǎn)維持下去。這種透過(guò)劇場(chǎng)來(lái)確保狂熱粉絲的細(xì)水長(zhǎng)流策略，這才是堅(jiān)持低票價(jià)其背后要追求的真正目標(biāo)。

2.2 每周的全國(guó)握手會(huì)：重視與粉絲的互動(dòng)關(guān)系

AKB48是單曲購(gòu)買(mǎi)者為對(duì)象的握手會(huì)實(shí)施，成員和粉絲直接握手和會(huì)話少數(shù)機(jī)會(huì)與“可以面對(duì)面的偶像”的理念起到作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“全國(guó)握手會(huì)”和“個(gè)別握手會(huì)”配合單曲發(fā)售日期，不定期在全日本范圍內(nèi)舉行，僅在2012年AKB48的握手會(huì)就開(kāi)了50場(chǎng)，平均每周就有一次，的確是“想見(jiàn)就可以見(jiàn)到的偶像”。

AKB48之所以能牢牢抓住粉絲尤其是WOTA（即飯三次元的偶像宅）的心，光靠歌舞表演和出售CD是不夠的，更多的在于成員們始終保持的與粉絲面對(duì)面的心態(tài)，“可以見(jiàn)面的偶像”的定位雖然隨著成員人氣提高工作增加而變得無(wú)法在劇場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)，但在握手會(huì)上是沒(méi)有商量余地的，這也是最吸引人的地方。比如柏木由紀(jì)、松井玲奈、渡邊美由紀(jì)等成員的高人氣，有相當(dāng)一部分就是靠握手會(huì)中的出色應(yīng)對(duì)表現(xiàn)得來(lái)的，一個(gè)緊緊握著你的手，盯著你的眼睛，面帶微笑認(rèn)真與你交流的偶像，相信很多人都會(huì)被她們真誠(chéng)的魅力吸引。“握手會(huì)對(duì)AKB48的重要性超乎想象。”

事實(shí)上，握手會(huì)等與粉絲直接對(duì)話的方式，是AKB48在未來(lái)幾年發(fā)展壯大的根本原因之一。握手券也被封入AKB48的唱片中，因?yàn)槊繌埼帐志砜梢院兔课怀蓡T交流10秒鐘，所以有不少粉絲會(huì)復(fù)數(shù)購(gòu)買(mǎi)單曲盤(pán)，已獲得與偶像更多的交流時(shí)間，而粉絲們想見(jiàn)到偶像的迫切心情，使得握手券成了AKB48唱片大賣(mài)的終極武器。同時(shí)，在沒(méi)有大唱片商和電視媒體做后盾的小劇場(chǎng)模式中，唯有與觀眾直接溝通，才能守住這些來(lái)之不易的支持者。而當(dāng)AKB48如日中天，進(jìn)入大媒體運(yùn)營(yíng)時(shí)代后，在同事務(wù)所、唱片公司、電視臺(tái)等的激烈博弈中，由握手會(huì)帶來(lái)的穩(wěn)定歌迷群體，為AKB運(yùn)營(yíng)方把握大局起到了不可替代的決定性作用。

2.3 每年的選拔總選舉：粉絲參與偶像的運(yùn)營(yíng)過(guò)程

2009年6月總選舉在AKB48的人氣上升期時(shí)開(kāi)始舉辦，為AKB48的崛起起到推波助瀾的作用，并成為團(tuán)體正式國(guó)民化之后，每年最為吸引全日本媒體聚焦的娛樂(lè)大事件。

由于AKB48成員人數(shù)眾多，不能夠讓所有成員都參與單曲的工作，編舞排位上也有先后之分。例如，“中心”是編舞站位上最引人注目的位置，然后有其他更后面、更不顯眼的站位，也有不能參加單曲的成員。有別于其他由制作單位決定人選的單曲，歷屆選拔總選舉后發(fā)行的單曲均是由歌迷投票決定，以得出的排名來(lái)決定參與單曲演唱的人選名單和站位。就結(jié)果來(lái)說(shuō)，總選舉決定的只是下一張單曲的錄制陣容。但其造成的影響卻是成員接下來(lái)一年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景。

第四屆AKB48總選舉于2012年6月6日在日本武道館開(kāi)票，這次的規(guī)模要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出上屆。這是首次有電視臺(tái)（富士電視臺(tái)）直播總選開(kāi)票過(guò)程，YouTube和Google+上亦有現(xiàn)場(chǎng)直播。選拔總選舉亦受到不少境內(nèi)外媒體關(guān)注。在開(kāi)票會(huì)場(chǎng)上，共有133間日本國(guó)內(nèi)的媒體公司（168媒體，700人），以及來(lái)自美、英、中、韓等8個(gè)國(guó)家或地區(qū)的記者來(lái)采訪。最終總投票數(shù)是2011年的1.5倍，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的138萬(wàn)4122張，經(jīng)濟(jì)評(píng)論家森永卓郎將單曲CD銷(xiāo)量和直播廣告費(fèi)等等計(jì)算在內(nèi)，估算這次總選舉的經(jīng)濟(jì)效益高達(dá)200億日元（約合16億人民幣）。

不單單是經(jīng)濟(jì)效益甚為可觀，從團(tuán)隊(duì)發(fā)展的角度講，選拔總選舉是通過(guò)歌迷投票選擇最喜愛(ài)的成員，并給予其單曲錄制以及出鏡機(jī)會(huì)，這使得成員之間的競(jìng)爭(zhēng)以“全景真人秀”的形式直接浮上水面，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員必然更加敬業(yè)賣(mài)力。同時(shí)使得粉絲參與到炮制這張專(zhuān)輯的過(guò)程中，一改以往運(yùn)營(yíng)單方面選擇成員的傳統(tǒng)，增加了成員競(jìng)爭(zhēng)的透明度與公正性，也進(jìn)一步提高了粉絲支持團(tuán)體的積極性，這是一個(gè)良性的互動(dòng)。在日本娛樂(lè)圈，青春偶像型歌手及組合層出不窮，但往往會(huì)突然爆紅，然后迅速被粉絲拋棄。AKB48這種根據(jù)粉絲喜好而調(diào)整團(tuán)隊(duì)的做法，讓團(tuán)體能及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持持久的人氣。制作人在運(yùn)營(yíng)中尊重歌迷的意見(jiàn)，適時(shí)適度的調(diào)整團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)模式，使得歌迷的參與感和公司的盈利同時(shí)得到滿足，是一個(gè)絕妙的做法。

2.4 單曲營(yíng)銷(xiāo)模式：大幅度增加單曲的附加價(jià)值

日本唱片市場(chǎng)的輝煌期是在90年代，進(jìn)入新千年之后，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的下滑和音樂(lè)數(shù)字化的到來(lái)，日本唱片市場(chǎng)嚴(yán)重縮水。如何在這種情況下讓銷(xiāo)量增長(zhǎng)呢？唱片發(fā)行商給出的答案是：大幅增加單曲的附加價(jià)值，比如在銷(xiāo)售唱片的同時(shí)，捆綁生寫(xiě)（即成員照片）、海報(bào)、握手券、投票券等使CD從主要的獲取音樂(lè)的手段變成獲取附加價(jià)值的手段，刺激粉絲大量復(fù)數(shù)購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)成銷(xiāo)量的提升。憑借唱片的“附加價(jià)值”，AKB48一共賣(mài)出了14張“白金唱片”。其實(shí)這種方法并非AKB48首創(chuàng)，卻是這種方法被人數(shù)上有壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)的AKB48發(fā)揮到了極致。

如今AKB48的單曲分為通常盤(pán)、初回盤(pán)和劇場(chǎng)盤(pán)三種七個(gè)版本，每個(gè)版本除了主打歌，其收錄的內(nèi)容都是有所不同的，AKB48的單曲內(nèi)容之豐富是讓所有人都覺(jué)得物超所值的。所以當(dāng)AKB48了新的單曲，你可以有很多購(gòu)買(mǎi)選擇，區(qū)別就在于封面、C/W曲、和DVD的花絮。而且隨單曲附送握手卷和隨機(jī)附送的一張成員的照片，拿到哪個(gè)成員的照片純粹是運(yùn)氣，所以也出現(xiàn)了歌迷之前喜歡互相交換成員照片的情況。這種多版本、多附加值的銷(xiāo)售方式被業(yè)界稱(chēng)為“AKB商法”大大刺激了粉絲的消費(fèi)欲望，為了更多地握手、收集更多的生寫(xiě)、給喜歡的成員和歌曲投票而大量復(fù)數(shù)購(gòu)買(mǎi)。

運(yùn)營(yíng)方將握手券、生寫(xiě)、總選的投票都與CD銷(xiāo)售相捆綁，這讓每一個(gè)歌迷，甚至不是歌迷的普通消費(fèi)者都有了近距離接觸偶像和參與未來(lái)團(tuán)隊(duì)策劃方向的機(jī)會(huì)。而且握手會(huì)這種在其他公司眼中吃力不討好的營(yíng)銷(xiāo)形式卻被運(yùn)營(yíng)原封不動(dòng)地堅(jiān)持了下來(lái)，這更使歌迷們有了充分的動(dòng)力重復(fù)性的購(gòu)買(mǎi)同一樣商品。盡管每一張單曲性?xún)r(jià)比不錯(cuò)，但是大量的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為已經(jīng)將單曲本身的價(jià)值無(wú)限弱化，更多的是通過(guò)重復(fù)參與來(lái)滿足自身的參與感。

正是在這種復(fù)數(shù)購(gòu)買(mǎi)體制下，雖然AKB48的單曲銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)，但實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人數(shù)卻未必很多，這也成為很多人攻擊“AKB商法”以及質(zhì)疑AKB48遠(yuǎn)未達(dá)到國(guó)民化的一大依據(jù)。其實(shí)國(guó)民化與否的虛銜并不重要，現(xiàn)在的AKB的影響力早已達(dá)到了日本的每一個(gè)角落，不斷擴(kuò)展領(lǐng)域的AKB48將超越CD和演唱會(huì)等以往的偶像商業(yè)模式，與不知疲倦的人氣相伴隨，商業(yè)效應(yīng)也將不斷擴(kuò)大。

2.5 事務(wù)所移籍制度：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合集中優(yōu)勢(shì)資源

AKB48在成立初期全部成員原本皆隸屬于office 48；為了強(qiáng)化演藝經(jīng)紀(jì)工作與增加媒體曝光之機(jī)會(huì)，在運(yùn)營(yíng)中期時(shí)，制作人秋元康做了一個(gè)在當(dāng)時(shí)其他人很不理解的決定，將旗下幾支組合的近一百人團(tuán)隊(duì)分別交由幾個(gè)不同的經(jīng)紀(jì)公司隊(duì)成員進(jìn)行個(gè)別的藝人管理。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將這個(gè)龐大的團(tuán)體的成員們打散，分別把他們的經(jīng)濟(jì)約簽給幾家不同的經(jīng)紀(jì)公司，AKB48經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)也由幾家公司共同分賬。

這個(gè)看似出格的計(jì)劃在AKB旺盛發(fā)展的今天顯示出了它獨(dú)特的效用。若是一百多人都隸屬一家經(jīng)紀(jì)公司就難免出現(xiàn)資源不足的情況，而分別簽不同的經(jīng)濟(jì)約便可以調(diào)動(dòng)其他經(jīng)紀(jì)公司的資源來(lái)增加媒體曝光度，提升AKB成員的知名度的。同時(shí)，因?yàn)锳KB48組合本身仍屬于AKS，也會(huì)隨AKB48一起屬于AKS（用AKB48名義的公演或活動(dòng)等仍由AKS管轄）。作為地下偶像轉(zhuǎn)型的AKB也避免受到藝能界的排擠，秋元康將多家公司捆綁在一起，使他們一榮俱榮一損俱損。與此同時(shí)，不斷增長(zhǎng)的成員單獨(dú)日程也為成員畢業(yè)后的走向提供了無(wú)限延伸的可能性。

現(xiàn)在除官方經(jīng)紀(jì)公司AKS外，合作的演藝經(jīng)紀(jì)公司還有太田制作、尾木制作、渡辺娛樂(lè)、Hori Production、吉本興業(yè)等等；除唱片發(fā)行公司King Records外，合作的唱片公司還有索尼唱片、環(huán)球唱片、艾回唱片等等。這些無(wú)一不是日本藝能界實(shí)力強(qiáng)勁的娛樂(lè)集團(tuán)，AKB48成員事務(wù)所移籍制度的確立，使得組合的運(yùn)營(yíng)方立刻將強(qiáng)勁的對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞯幕锇椋瑥?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的巨大利益共同體，通達(dá)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將締造充分的資源共享，AKB48日本藝能界自然是要叱咤風(fēng)云。例如，在商業(yè)廣告界AKB48成員的號(hào)召力是壓倒性的，根據(jù)日本收視率調(diào)查公司公布的“2012年明星代言廣告品牌數(shù)量排行榜”女星方面，AKB48成員板野友美和篠田麻里子被20家公司啟用，并列排名第一。排在第二位的是同為AKB48成員的高橋南，她代言了18個(gè)品牌。和去年一樣，AKB48成員再次包攬前三。

總之，AKB48成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、全面的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及一直秉持“可以面對(duì)面的偶像”為理念，讓偶像成為能讓歌迷看見(jiàn)她們的成長(zhǎng)過(guò)程并與她們一起成長(zhǎng)的親民路線，是AKB成功的主要原因之一。她們通過(guò)諸如購(gòu)買(mǎi)單曲和演唱會(huì)門(mén)票就能和偶像握手、讓歌迷為他們最喜愛(ài)的歌手投票等創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式提高音樂(lè)商品的銷(xiāo)售額。

3 日本娛樂(lè)業(yè)的奇葩——AKB48的獨(dú)特性與不可復(fù)制性

日本將文化產(chǎn)業(yè)作為立國(guó)的第一要素，取代迄今為止的經(jīng)濟(jì)立國(guó)方針，認(rèn)為21世紀(jì)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)必將是經(jīng)營(yíng)文化和文化符號(hào)的產(chǎn)業(yè)，甚至專(zhuān)門(mén)成立了娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)全球策略委員會(huì)，用來(lái)促進(jìn)和協(xié)調(diào)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的迅速健康發(fā)展，并將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型朝著知識(shí)密集型方向發(fā)展，注重文化價(jià)值與品牌的打造，推崇產(chǎn)品國(guó)際化、全球化。AK48的運(yùn)營(yíng)也積極準(zhǔn)備將48系的商業(yè)模式推向海外，在印度尼西亞的雅加達(dá)、中國(guó)的上海、甚至是臺(tái)灣臺(tái)北相繼建立了48 Group的海外團(tuán)體。但是，所謂的“AKB商法”是放之四海而皆準(zhǔn)的嗎？

誕生于日本藝能界，AKB的成功有其不可復(fù)制的特征。和世界上很多國(guó)家不同，日本的文化產(chǎn)品很大程度上有一種自?shī)首詷?lè)性。日本因其獨(dú)特的文化結(jié)構(gòu)與思想傳承讓日本文化在其他國(guó)家難以與他國(guó)主流文化做更大程度的融合。更多時(shí)候日本文化仍是他國(guó)大眾難以完全從心底接受，日本文化總是無(wú)可爭(zhēng)議的被歸入小眾文化之內(nèi)。而日本又憑借著本國(guó)消費(fèi)力的強(qiáng)大對(duì)海外市場(chǎng)的文化輸出，特別是影視劇與歌曲方面的文化產(chǎn)品的輸出困難可以坐視不理。這種自給自足的產(chǎn)銷(xiāo)流程使日本藝能界孕育出了一批獨(dú)特的受眾群體與銷(xiāo)售形式?！坝濉边@一群體正是日本文化孕育的獨(dú)特人群之一。在其他文化中，御宅族的群體的數(shù)量與忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法支撐團(tuán)體的運(yùn)營(yíng)。而在ACG文化發(fā)達(dá)的日本，這類(lèi)OTAKU群體卻龐大而且有旺盛的生命力。另外日本在西方文化與本國(guó)文化融合后，藝人產(chǎn)生的形式也變得多種多樣。龐大的地下藝人群體與日本數(shù)不清的地下LIVE HOUSE也為AKB初期的人氣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然在歌謠界的日本，遍地開(kāi)花的各種打歌節(jié)目也為中期AKB舞臺(tái)表演的推廣提供了很好的平臺(tái)。完善的打歌機(jī)制與專(zhuān)輯銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)機(jī)制為AKB的認(rèn)識(shí)度提高提供了可能。

AKB48確實(shí)是一個(gè)商業(yè)上取得巨大成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)例，甚至可以說(shuō)重啟了日本的偶像的又一個(gè)黃金時(shí)代?？涩F(xiàn)實(shí)情況是因?yàn)锳KB48以及48Group是根植于日本藝能界獨(dú)特土壤的奇葩，即將實(shí)現(xiàn)超大型女團(tuán)市場(chǎng)的全面壟斷，她們的商業(yè)模式必然有我們值得借鑒的地方，比如舉行小劇場(chǎng)公演，舉辦握手會(huì)，拉近與粉絲的距離等等，但是完全照搬進(jìn)其他國(guó)家，不去按照本地的風(fēng)土文化加以取舍必定難以成功。

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[6] AKB48公式網(wǎng)站[DB/OL].http：∥www.akb48.co.jp/.

[7] SNH48公式網(wǎng)站[DB/OL].http：∥www.snh48.com/.

作者簡(jiǎn)介：許鵬（1990—），女，安徽六安人，中國(guó)傳媒大學(xué)文化發(fā)展研究院碩士，研究方向：文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目策劃和文化市場(chǎng)。

指導(dǎo)教師：張春河（1963—），男，河北保定人，中國(guó)傳媒大學(xué)文化發(fā)展研究院學(xué)術(shù)委員，教授，博士、碩士生導(dǎo)師，國(guó)家文化創(chuàng)新研究中心副主任，研究方向：文化市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，品牌建設(shè)。