王寒凝　邵珺

摘 要 本文首先分析了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站興起的原因，并對(duì)中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展歷程以及融資情況進(jìn)行了梳理，指出了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，初步分析了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，并為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的未來(lái)發(fā)展提出了建議，為投資者投資團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了投資分析。

關(guān)鍵詞 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 現(xiàn)狀 投資

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)無(wú)疑是目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域最火爆的熱點(diǎn)版塊。上千家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站爭(zhēng)相涌入這個(gè)細(xì)分的電子商務(wù)領(lǐng)域，幾億元風(fēng)險(xiǎn)投資激活了一個(gè)瘋狂的市場(chǎng)。然而，在表面繁榮的背后，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的良莠不齊、尚不清晰的商業(yè)模式，都為產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展埋下了隱患，具體可表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

（1）行業(yè)操作不規(guī)范性

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從初露端倪，到井噴，再到市場(chǎng)篩選，確實(shí)激起了一陣強(qiáng)烈的消費(fèi)激情，也確實(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)了很多好處。但這個(gè)行業(yè)還遠(yuǎn)沒(méi)有到成熟的階段，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站良莠不齊和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的匱乏，也造成了部分團(tuán)購(gòu)意外的損失和選擇的困擾。如團(tuán)購(gòu)陷阱、團(tuán)購(gòu)原價(jià)虛夸、網(wǎng)上標(biāo)注的團(tuán)購(gòu)內(nèi)容含糊、不審核團(tuán)購(gòu)企業(yè)資質(zhì)、提供虛假商品、無(wú)法保證團(tuán)購(gòu)商品質(zhì)量等現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)的誠(chéng)信問(wèn)題，使得風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)認(rèn)為團(tuán)購(gòu)行業(yè)泡沫大，誠(chéng)信問(wèn)題嚴(yán)重，使得很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站資金鏈鍛煉，無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

（2）喪失理性的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

從“百團(tuán)大戰(zhàn)”到“千團(tuán)大戰(zhàn)”，其高額的網(wǎng)站營(yíng)銷費(fèi)用是新興團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“燒錢”的主要方向，將使得一些網(wǎng)站入不敷出而被市場(chǎng)淘汰。因此，大量的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站瘋狂的進(jìn)行廣告投入，使得市場(chǎng)不理性行為時(shí)有發(fā)生，從而也使得投資者也對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站失去了信心。

（3）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站內(nèi)部管理制度混亂

很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在融資之外，卻忽視了自身的管理問(wèn)題。急于擴(kuò)張，急于爭(zhēng)搶用戶，卻沒(méi)有注重自身管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。比如拉手網(wǎng)管理層僅剩余30%多的股份，失去了控股權(quán)，獲得巨額融資后，絲毫沒(méi)有用于改善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)，而是熱衷于花費(fèi)數(shù)億元做廣告，投入到改善員工福利與股權(quán)激勵(lì)上的資金微不足道，沒(méi)有管理和文化的積淀就只好寄希望于空降職業(yè)經(jīng)理人。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，團(tuán)購(gòu)行業(yè)也呈現(xiàn)出理性發(fā)展的跡象。2012年以來(lái)，陸續(xù)有大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站宣布盈利，全國(guó)參團(tuán)人數(shù)持續(xù)上升，優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站的用戶認(rèn)可度和忠誠(chéng)度上升、用戶黏性企穩(wěn)增長(zhǎng)。上述景象表明，歷經(jīng)風(fēng)吹雨打，團(tuán)購(gòu)行業(yè)在市場(chǎng)整合之后，競(jìng)爭(zhēng)模式從同質(zhì)化比拼轉(zhuǎn)向用戶體驗(yàn)提升的較量。根據(jù)2012 年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展情況，未來(lái)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展還是呈現(xiàn)出較好的前景，可能有以下幾種發(fā)展趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：團(tuán)購(gòu)進(jìn)入 O2O社會(huì)化模式

團(tuán)購(gòu)與LBS（Location Based Service，基于位置的服務(wù)）的天然契合使得本地生活服務(wù)的 O2O （Online To Offline，線上到線下）快速發(fā)展，并成為現(xiàn)代都市人不可或缺的消費(fèi)指南 與生活導(dǎo)航，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)從一種被視為很短命的暴發(fā)戶模式，發(fā)展成為穩(wěn)定的可以規(guī)模盈利的閉環(huán) O2O 模式。

趨勢(shì)二：形成多平臺(tái)、多類型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站格局

由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站幾近瘋狂的拼殺之后，存留下拉的網(wǎng)站大多都是能適應(yīng)環(huán)境發(fā)展，且自身管理能力較強(qiáng)的網(wǎng)站，最終將會(huì)形成幾家獨(dú)立大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、與幾家大型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)或團(tuán)購(gòu)門戶耦合的眾多分布廣泛的行業(yè)細(xì)分的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)格局，前者為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化作出貢獻(xiàn)，后者為團(tuán)購(gòu)的多樣性作出貢獻(xiàn)。

趨勢(shì)三：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為團(tuán)購(gòu)的主要平臺(tái)

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至 2012 年 12月31 日，來(lái)自移動(dòng)端的生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)交易（不含聚劃算）同比上一年激增27 倍，移動(dòng)業(yè)務(wù)占總體交易的占比例已超過(guò)15%，2012 年下半年始，使用移動(dòng)設(shè)備團(tuán)購(gòu)生活服務(wù)商品的交易進(jìn)入爆發(fā)期，增長(zhǎng)幅度相比上半年達(dá)到 4倍的規(guī)模，交易占到全年的 80%。移動(dòng)團(tuán)購(gòu)的爆發(fā)主要受益于 LBS技術(shù)應(yīng)用及無(wú)線支付體驗(yàn)提升，因此，團(tuán)購(gòu)的主要平臺(tái)將會(huì)逐漸由桌面轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

雖然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在發(fā)展過(guò)程中存在了各種問(wèn)題，但是隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的不斷健康發(fā)展，針對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的投資，仍然是非常值得投資者關(guān)注的。因此，本文希望國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不斷完善團(tuán)購(gòu)行為的整體環(huán)境，吸引投資者的目光，這樣于國(guó)于民都是極為有益的。

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