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        天圖資本擇偶七訣

        2014-04-29 00:44:03口述/馮衛(wèi)東
        創(chuàng)業(yè)家 2014年2期
        關鍵詞:楊濤品類共識

        口述/馮衛(wèi)東

        天圖評估項目時,共有7個關鍵點,分別是:環(huán)境、戰(zhàn)略、資本、組織、運營、績效、回報。

        第一點是環(huán)境分析。我們一般會投兩種品類:一種是規(guī)模巨大,或者潛力巨大;第二種是品類正在開始分化,目標企業(yè)有主導新品類的機會。我們當時分析酷漫居,認為“兒童家具”這個品類是數(shù)百億規(guī)模的大品類??崧訐碛锌煽康牟町惢?。

        第二點是戰(zhàn)略共識。天圖要投資,一定會跟企業(yè)家達成戰(zhàn)略共識,這也是美好姻緣的前提。酷漫居有很好的信任狀,那就是包括迪斯尼在內主要動漫的授權。一條清晰可行的戰(zhàn)略路徑也是很重要的,酷漫居第一步就是要聚焦迪斯尼這個品牌。

        第三點是資本結構。我們認為酷漫居的資本結構還是基本合理的,通過我們的投資進一步優(yōu)化。

        第四點是組織??崧拥膱F隊相當不錯,楊濤是實際控制人,核心人物,整個團隊也是人才濟濟。

        第五點是運營??崧拥漠a品也挺有實力的,擁有最高的環(huán)保標準、最著名的動漫品牌。另外還要有先進的品牌運作方法,有效的渠道布局,有效管理的供應鏈。

        第六點是績效。財務績效只是短期的績效,品牌績效才是真正的長期績效。對于酷漫居,我們投資的時候雖然還是虧損,但現(xiàn)金流已經開始好轉,盈利預期明確。

        最后落實到回報分析。我們判斷酷漫居會進入成長拐點,果然如期實現(xiàn)盈利。我們也是盡可能多給它錢,楊濤最早說只要5000萬,我們說不行,要投就投多一點,最后給了1個億。

        —— 整理/楊碩

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