口述/蒲忠杰

第七關(guān)：上市

關(guān)卡說明：上市需要有明確的方向，還要有耐力。

攻略提供：蒲忠杰

現(xiàn)在比十幾年前的創(chuàng)業(yè)氛圍要好得多，只要你有一個好的idea，投資人覺得你的腦子好使，他就愿意花錢。我們創(chuàng)業(yè)那個時候（1999年）幾乎沒有人愿意給你掏錢，特別是你做到賠錢的時候，他跑得更快。

樂普成立時是跟一個國企合作，我以技術(shù)入30%的股。我們當(dāng)時從國外引進的就是做支架的技術(shù)，2002年的時候，一邊東西賣不出去，賠錢，一邊還要啟動新一輪研發(fā)。投資人就難了：老蒲，你當(dāng)年忽悠我沒有？雖然他嘴上不說，心里也是這么想的。對外行來講，他不知道下一代技術(shù)代替上一代技術(shù)是一個必然規(guī)律，原來的商業(yè)計劃書寫得多好都沒用。

企業(yè)在2003、2004年的時候走不動了，所以又做了第二輪融資。這家國企找了另一個兄弟單位，叫科投公司，是做VC的，一共又投了2000萬。這個時候，沒想到行業(yè)發(fā)展的所有好機會都遇上了，半年中，我們的市場份額就到了30%。2005年以前，我們的銷售額從沒有過3000萬，2006年就有兩個億了。醫(yī)療器械領(lǐng)域兩個億的銷售，就意味著一個多億的利潤。從此就穩(wěn)定了。

在前期，每個人都在猶豫，創(chuàng)始人在猶豫，投資人在猶豫。2006年以后，每年銷售額都是40%、50%的增長，利潤60%、70%的增長，有了規(guī)模效應(yīng)，就有投資人跑來投資了。錦上添花永遠是他們愿意做的。

2009年，樂普在創(chuàng)業(yè)板上市了。

我覺得IPO就兩個邏輯：一個是法律的邏輯：一個是商業(yè)的邏輯。你要請兩個中介機構(gòu)，一個律師、一個審計師。法律邏輯就是你在經(jīng)營的所有過程中合規(guī)合法，沒有硬傷。

商業(yè)邏輯，我總結(jié)了三條：一、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略是清晰的。二、路徑是嚴謹可行的，風(fēng)險是可控的，不然證監(jiān)會不讓你上市。最后，經(jīng)營成果是顯著的。第一條，我們創(chuàng)業(yè)者一般都會講，后兩條不太容易。

合規(guī)合法經(jīng)營是有成本的，有最高成本，也有最低成本，但是你得去遵循，腦子里得有這個思路。主要是：第一，要依法納稅；第二，產(chǎn)權(quán)要分明。

IPO的時候，你在行業(yè)中的排名、市場占有率、優(yōu)勢，都是要考察的，而不只是考察你目前的銷售額和數(shù)據(jù)。

一個最重要的事，就是永遠以企業(yè)價值的最大化去經(jīng)營企業(yè)。你還有更大的成長空間，才會給你高的估值，沒空間就給你低估值。短期的不可持續(xù)的錢，能不掙就別掙，你一掙就花精力。要重視無形資產(chǎn)的建設(shè)，要重視企業(yè)的長期戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展能力，而不是目前賺了多少錢。

—— 整理/王赫

TIPS

有人說蒲忠杰是“創(chuàng)業(yè)板首富”。他說，樂普就是一個圍繞心血管做文章的公司，幾乎已經(jīng)把國內(nèi)心血管領(lǐng)域能做的都做了，從國內(nèi)水平來講已經(jīng)是第一。這是好消息，也是壞消息，因為以后很難找到成長的出路。