口述/張濤

第四關(guān)：花錢(qián)

關(guān)卡說(shuō)明：融資成功，面臨失控陷阱。

攻略提供：黑馬營(yíng)導(dǎo)師 張濤

對(duì)于許多年輕創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，錢(qián)真是一把雙刃劍。因?yàn)樗麄兊乃季S一般都很活躍，但沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)太多的事情，沒(méi)有看到過(guò)太多的錢(qián)，錢(qián)給他們帶來(lái)的誘惑非常大。

大眾點(diǎn)評(píng)還算比較穩(wěn)健的。與很多創(chuàng)業(yè)者比起來(lái)，我們并沒(méi)有太多天馬行空的東西，但是在我們身上就發(fā)生過(guò)這樣的事情。我還記得第一輪融資之前，我每個(gè)月從妻子那兒拿幾千塊錢(qián)就夠花了。拿到融資做什么，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有想好。我曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一個(gè)誘惑：當(dāng)時(shí)許多咖啡廳都在擺放雜志，我覺(jué)得這個(gè)渠道跟我們很符合，自己如果有30萬(wàn)元人民幣，就可以把我們的資料覆蓋整個(gè)渠道。

還好我那時(shí)還沒(méi)有錢(qián)。假如做了，后來(lái)效果也不會(huì)太好，因?yàn)檫@個(gè)模式的局限非常大。

大眾點(diǎn)評(píng)前兩輪融資都是幾百萬(wàn)美元，一直沒(méi)有錢(qián)。第三輪融了1億美元，突然看到這么多錢(qián)，就一下子覺(jué)得公司這么強(qiáng)大了，很牛。這種感覺(jué)開(kāi)始在整個(gè)公司蔓延，每個(gè)人都感覺(jué)大眾點(diǎn)評(píng)是一個(gè)大公司。我們當(dāng)時(shí)就在分眾投了1億元人民幣的廣告，因?yàn)槲覀冇X(jué)得1億元人民幣是小錢(qián)。

有或沒(méi)有錢(qián)都是一種壓力。沒(méi)錢(qián)也就算了，有錢(qián)時(shí)的壓力來(lái)自公司內(nèi)部。我們覺(jué)得公司有錢(qián)后，發(fā)現(xiàn)拉手網(wǎng)在投廣告，糯米網(wǎng)投得也很兇，商戶(hù)認(rèn)可他們。大眾點(diǎn)評(píng)作為一個(gè)牛逼的公司，錢(qián)都不投怎么能算牛呢？都看不到你的廣告！所以我們花錢(qián)，同時(shí)也是為了提高員工的信心，投了辦公樓里，還有樓下公交車(chē)上的廣告，其實(shí)就是給員工看的。我們不再像以前那樣精打細(xì)算，1億元人民幣就這樣出去了。

我們還算是一個(gè)穩(wěn)健的公司，當(dāng)時(shí)都這樣做了。所以，我覺(jué)得錢(qián)多真害人。反過(guò)來(lái)看，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)行業(yè)就剩下了大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)和美團(tuán)，其他的基本不死不活。我覺(jué)得正是最初沒(méi)有融到資幫助了美團(tuán)，而拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)能融到至少幾千萬(wàn)美元。開(kāi)始融資不多的美團(tuán)雖然投廣告比較少但做得好，假如融了很多錢(qián)，它也會(huì)失控。

所以，錢(qián)是一把雙刃劍，假如你的商業(yè)模式和定位沒(méi)有想清楚，要盡量少融錢(qián)。第一，融到錢(qián)會(huì)讓你做錯(cuò)事，而做錯(cuò)的事就很難收回，而且浪費(fèi)了你公司的專(zhuān)注度。第二，如果你的公司在行業(yè)內(nèi)很火，會(huì)有來(lái)自方方面面各種各樣的壓力，怎么控制是一個(gè)問(wèn)題。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，錢(qián)肯定是需要的，因?yàn)樗鼈円话闱捌诓毁嶅X(qián)。但是融資一定要謹(jǐn)慎，而且剛開(kāi)始融得太多，估值抬上去就降不下來(lái)了，這就意味著未來(lái)會(huì)錯(cuò)失包括上市在內(nèi)的機(jī)會(huì)。估值高，對(duì)你的要求就高，對(duì)董事會(huì)也是這樣。

我看到過(guò)很多企業(yè)，覺(jué)得其中有兩類(lèi)很好做：一類(lèi)就是小而美，一年賺幾百萬(wàn)，活得相對(duì)還可以；一類(lèi)就是做到百度和阿里這樣的規(guī)模，公司大了，相對(duì)也還好做一些。最難的就是從小公司到大公司的過(guò)程。很多小而美的公司都是死在了擴(kuò)張路上，因?yàn)樗鼈兂３?huì)失控。

—— 整理/王根旺 張九陸