把傳統(tǒng)的招商標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)而規(guī)模化，通路快建有方法。

“阿里巴巴一直想做三個(gè)事，B2B、B2C/C2C和招商加盟。它的網(wǎng)站上現(xiàn)在還有一個(gè)代理加盟的主頻道，它大量的客戶想做實(shí)體店，但是它做不了。實(shí)體店這塊是我做的?！?/p>

“我”叫林翰，通路快建的創(chuàng)始人。這是一家從事“招商外包”業(yè)務(wù)的公司，為企業(yè)尋找線下渠道商?！斑@塊”為什么是他的？

通路快建改造了招商業(yè)。它像獵頭一樣精準(zhǔn)地搜尋渠道商（它稱之為“投資者”），像推銷保險(xiǎn)一樣執(zhí)著地把企業(yè)項(xiàng)目介紹給他們。更為重要的，通路快建把這個(gè)向來(lái)依靠個(gè)人能力的行業(yè)規(guī)模化了。

林翰說(shuō)，這是他2009年創(chuàng)辦通路快建的初衷：什么時(shí)候可以服務(wù)1000家客戶？在幾年的時(shí)間里，林和他的團(tuán)隊(duì)將項(xiàng)目判斷、投資者判別、電話邀約、線下撮合成交等經(jīng)驗(yàn)性技能分解成了標(biāo)準(zhǔn)化的模塊，同時(shí)建立起強(qiáng)大的CRM、數(shù)據(jù)中心、呼叫中心等IT系統(tǒng)。通路快建的員工使用它們，每年分類、篩選、跟進(jìn)、流轉(zhuǎn)上億條招商信息，然后在線下的招商會(huì)上撮合數(shù)百家企業(yè)和數(shù)萬(wàn)名投資者。通路快建幾乎重新創(chuàng)造出一個(gè)行業(yè)。2013年，來(lái)自通路快建的數(shù)字，它召開了超過(guò)3000場(chǎng)招商會(huì)，為500多家企業(yè)提供了4萬(wàn)個(gè)渠道商，營(yíng)業(yè)收入從2011年幾千萬(wàn)元、2012年約3億元增至超過(guò)5億元。而按照林翰的描述，他所在的是一個(gè)超萬(wàn)億元的市場(chǎng)。

“我一直說(shuō)通路快建是一個(gè)數(shù)據(jù)公司?！边_(dá)晨創(chuàng)投總裁肖冰說(shuō)。 2012年，達(dá)晨創(chuàng)投向通路快建注資7000萬(wàn)元。在達(dá)晨創(chuàng)投A輪進(jìn)入的企業(yè)中，通路快建可能是估值最高的一家。

事實(shí)上，盡管有“模塊”、IT，通路快建做的仍舊是“苦活兒”，信息的積累、挖掘和變現(xiàn)需要強(qiáng)大的人力。類似的事，阿里巴巴、百度曾經(jīng)干過(guò)，現(xiàn)在的O2O公司也在干。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把“苦活兒”體系化，是真正的壁壘。

一年3000場(chǎng)線下招商會(huì)帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入暴增的同時(shí)，通路快建也招致了一些批評(píng)。通過(guò)頻繁的電話邀約、“話術(shù)”說(shuō)服和現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)，通路快建最終將渠道商“批發(fā)”給企業(yè)從而向后者收取一次性傭金。對(duì)于通路快建，渠道商的投資能力即使不是唯一也是最重要的指標(biāo)，他是否真正適合招商的企業(yè)，通路快建并不負(fù)責(zé)。在一個(gè)“超萬(wàn)億”的市場(chǎng)里，上述做法的危害不會(huì)很快顯現(xiàn)。林翰應(yīng)該已經(jīng)在考慮，如何將這個(gè)有巨大需求的生意做得更為精細(xì)。