口述/肖健

第六關：續(xù)融

關卡說明：不斷讓資本為我所用的能力培養(yǎng)。

攻略提供：黑馬營導師 肖健

創(chuàng)立中國手游之前，我已經(jīng)有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，都是以成功出售給上市公司退出。第一家出售給了三星電子，三年后我在深圳創(chuàng)立了一家專門提供圖鈴下載的公司，后來又被中國網(wǎng)收購了。之后我創(chuàng)立了中國手游的前身，叫匯友數(shù)碼。

在功能手機游戲里邊，我們做過調研，發(fā)現(xiàn)很多廠商比較重視預裝我們游戲后的回報問題。我提出，是否可以考慮像互聯(lián)網(wǎng)一樣，采取把它的位子買斷的方式來合作？比如說它給我100K空間，我能夠預裝一款游戲或者兩款游戲，我給它一個一次性的回報，它可以快速回籠資金，也不會糾結于太多的商業(yè)細節(jié)。這種思路非常大膽，大膽之余就是資金壓力非常大，因為你需要快速地先把未來幾個月可能賺到的錢貼給它。我們又發(fā)明了40天結算機制，通過這種方式把市場打開了，從當初1個月裝不了幾萬臺，變成1個月裝100萬到200萬臺。

產(chǎn)品的風靡，吸引了另外一個投資人進來，就是MTK（臺灣聯(lián)發(fā)科技股份有限公司）。MTK是國產(chǎn)功能手機芯片領域最大的一家公司，當時也在尋找能夠幫助他們擴張市場的公司，最后發(fā)現(xiàn)我們在這塊業(yè)務是國內做得最好的。得知這個信息，我們就迅速跟MTK高層密切接觸，跟他們講：和我們這塊業(yè)務結合，不僅能夠幫助你在內地市場獲得更大發(fā)展，還能夠幫助開拓海外市場。MTK也確實經(jīng)過了詳細調研，向我們一共投了1200萬美金，是MTK在國內移動互聯(lián)網(wǎng)領域里面最大的一筆投資。

中國手游還有一個非常大的投資人是第一視頻，我們的控股母公司，當年是做PC視頻業(yè)務的，沒法跟優(yōu)酷、土豆競爭，于是轉而做互聯(lián)網(wǎng)上的新視頻。我的一個朋友是做投資顧問的，引薦了第一視頻的CFO給我認識。我說，如果你的彩票能夠放到我們的手機里邊，我們可以通過我們的游戲客戶端幫你推廣，能迅速開拓市場。他們當時就特別感興趣。

詳細了解以后，他們發(fā)現(xiàn)游戲業(yè)務確實是整個移動互聯(lián)網(wǎng)中變現(xiàn)最快、受眾最大的業(yè)務，或許能給他們未來的增長提供一個更大的支撐。這能夠讓第一視頻在資本市場講一個非常好的故事。最后它花了2.4億元，收了我們70%的股份，同時也和MTK聯(lián)姻了。

在資本市場里，通過這樣一個戰(zhàn)略性的模式，兩家上市公司都被綁到我們這里，成為我們的股東。

我們還保留了30%的股份，因為當時整個團隊有一個想法：我們之前一直在創(chuàng)業(yè)，做的是SP（接入服務提供商），行業(yè)本身受政策影響大，有很大的不確定性，所以我們一定不能全賣了。我們希望能夠借助上市公司的能量和經(jīng)驗，實現(xiàn)人生的再一次飛躍——通過他們的幫助，分拆重新再上市。其實對于上市公司來說，這也是它愿意看到的——買這家公司，花了比較大的代價，它特別擔心這個團隊會不會跑了，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)領域。

我們開始重新布局，準備上市。我們研究各項政策以后，覺得在美國介紹上市（即不通過IPO上市）是一個最理想的方式。第一，實現(xiàn)了我們擁有一個上市的身份。第二，有這樣的成功案例。當時參考了一家香港公司，叫太古地產(chǎn)，介紹上市一年之后正式IPO，市值達到幾百億港幣。第三，符合我們公司的現(xiàn)狀。

今天回過頭來看，我們選擇這樣的上市方式，真的是一個非常正確的決定。

我們到現(xiàn)在為止也都還沒有向資本市場公開地去拿錢，因為我們還不算是一個最漂亮的姑娘，還需要沉淀。但考慮到業(yè)務發(fā)展對于資金有一定需求，有了上市資質之后，在合適的時間點，我們會來一次非常大規(guī)模的IPO。

前一段時間，我們密集地進行了一些定向募資，純財務角度的，都非?？欤蟾挪坏揭粋€月。我們當時的股價只有10塊錢，現(xiàn)在已經(jīng)到20塊了。后來中國社?；鹣露Q心，要投一個在美國的案例，認為我們的潛力確實可以帶來比較穩(wěn)健的回報，投了我們1億元左右。有了這樣一個投資者，效果出乎意料，有很多人把我們當成了國家隊，引起了很多國外分析師對我們公司的關注，有一些已經(jīng)把目標股價寫到50美金了。另一方面，他們的入股，使我們在海外拿版權更容易得到信任。這樣，我們有了一些渠道方面的戰(zhàn)略投資者，又有了一些對資本方面有幫助的投資者，再加上類似于政府基金這樣的投資者，在整個資本構成上是非常強大的。

現(xiàn)在我們如果要融資，也一定是圍繞著公司戰(zhàn)略、實際的資本需求來吸收投資者。我們不會隨便要別人的錢，能凸顯出我們和其他游戲公司資源和資本組合不同的投資人，才是我們最關注的。

—— 整理/張慕梁