程桔華

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)講究速度的行業(yè)，同樣的事情，創(chuàng)立者進(jìn)入的早晚不同，產(chǎn)生的效果也會截然不同。以網(wǎng)絡(luò)視頻牌照為例，當(dāng)2008年初掀起牌照風(fēng)波的時(shí)候，上百家無牌照經(jīng)營資質(zhì)的視頻網(wǎng)站被一一取締，而第一視頻因?yàn)椤跋认率譃閺?qiáng)”成為首批網(wǎng)絡(luò)視頻牌照的獲得者之一。

此外，第一視頻還擁有橫跨互聯(lián)網(wǎng)、通信、傳媒三大領(lǐng)域的十幾張牌照?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)所需要的幾乎所有的證件，第一視頻都給辦了下來。這與創(chuàng)始人張力軍的經(jīng)營思路密切相關(guān)。大多數(shù)同行都認(rèn)為應(yīng)該先以技術(shù)為先導(dǎo)，迅速把網(wǎng)站做大，然后再考慮各種經(jīng)營資質(zhì)上的問題。但是在張力軍看來，“第一視頻要真正做成第一，只有先處理好制度和發(fā)展的關(guān)系，先把資質(zhì)建設(shè)好，然后才有發(fā)展的可能?！?/p>

為了申請這些經(jīng)營牌照，張力軍專門花費(fèi)了整整半年的時(shí)間，以至于2005年6月就已經(jīng)成功注冊的第一視頻網(wǎng)站到2005年年底才正式上線。

第一視頻日后的發(fā)展也一再驗(yàn)證了張力軍的前瞻性。2006年7月，第一視頻借殼益安國際成功登陸香港主板市場。投資者看重的就是其具有互聯(lián)網(wǎng)、通信、傳媒領(lǐng)域幾乎所有的經(jīng)營牌照。也正是由于牌照優(yōu)勢，第一視頻的第二輪增發(fā)吸引了JP摩根等6家機(jī)構(gòu)的投資者，其融資額顯著高于其他視頻網(wǎng)站。

第一視頻為什么能夠獲得如此多的牌照？張力軍承認(rèn)，這和第一視頻集團(tuán)的企業(yè)性質(zhì)有關(guān)——第一視頻是隸屬于民政部旗下的中國社會工作協(xié)會的一家國有控股企業(yè)?！叭绻皇菄?，我們也不可能拿到這么多的牌照。擁有這些牌照，我就可以做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以做的任何事情?！?/p>

時(shí)至今日，提起牌照優(yōu)勢，張力軍仍然無比驕傲。

聯(lián)播網(wǎng)模式實(shí)現(xiàn)盈利

在互聯(lián)網(wǎng)的所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，視頻是最燒錢的一個(gè)，相比圖文而言，其成本高出幾十倍甚至上百倍。比如網(wǎng)民在新浪點(diǎn)擊一下圖文鏈接，產(chǎn)生一個(gè)CPC的成本只有2—3分錢。但是在第一視頻點(diǎn)擊一下視頻鏈接，產(chǎn)生一個(gè)CPC的成本會高達(dá)2—3元錢，最低的也要5—6毛錢。可是廣告商是一視同仁的，不管是視頻網(wǎng)站還是圖文網(wǎng)站，產(chǎn)生一個(gè)CPC的市場價(jià)格就給3毛錢，這是一個(gè)很簡單的商業(yè)模式。在這種情況下，用視頻手段生產(chǎn)CPC的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于用圖文手段生產(chǎn)CPC的成本，毫無疑問，做得越多，賠得就越多。

如何找到盈利模式？張力軍和所有的視頻網(wǎng)站同行都在苦苦尋求。張力軍做過很多嘗試，比如試過UGC，就是讓網(wǎng)民自己上傳一些視頻，第一視頻負(fù)責(zé)播出。但是網(wǎng)民的習(xí)慣是看的多、動手少。要做UGC，就要組織UGC的內(nèi)容，這條路走不通；后來又改成視聽平臺，上傳了大量的影視劇節(jié)目，但是版權(quán)又出現(xiàn)了非常大的壓力。電視劇一開始是打包賣，后來按集賣，單價(jià)從100元漲到1000元，最瘋狂的飆升到18萬元一集。單價(jià)如果突破1萬元，就超過了視頻網(wǎng)站的承受力，而要讓習(xí)慣了免費(fèi)模式的網(wǎng)民付費(fèi)點(diǎn)播影視劇是不現(xiàn)實(shí)的，所以這條路也很難走通；第一視頻也嘗試過自己做視頻。早在2006年—2007年，第一視頻就開始投資《新水滸傳》?！艾F(xiàn)在，《新水滸傳》還是靠傳統(tǒng)電視平臺的播放才產(chǎn)生盈利的。如果在第一視頻網(wǎng)上播，一定會賠很多錢?！痹囧e(cuò)無數(shù)次的張力軍后來發(fā)現(xiàn)，“只有一個(gè)途徑可以讓視頻網(wǎng)站生存下去，就是要有巨額的資金支撐，不斷地?cái)U(kuò)大市場占有率?！?/p>

當(dāng)別的視頻網(wǎng)站都在為爭奪流量和用戶瘋狂燒錢時(shí)，張力軍卻將第一視頻打造成為一個(gè)集網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容和廣告于一身的平臺，從而找到了一種持續(xù)性的盈利模式。張力軍的做法很簡單，成立第一視頻聯(lián)播網(wǎng)，這是一個(gè)聚合了大量中小網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。第一視頻把成員網(wǎng)站的頁面瀏覽量集中成為一個(gè)龐大的廣告空間向廣告客戶出租，聯(lián)盟成員則按照相應(yīng)的點(diǎn)擊量來提取分成。

張力軍坦承，他的這一創(chuàng)意靈感直接來自于分眾傳媒的成功。分眾傳媒把單個(gè)看起來并沒有多少廣告價(jià)值的樓宇、電梯內(nèi)的空間組合起來，發(fā)揮了無窮的廣告效應(yīng)。張力軍當(dāng)時(shí)就想，要是把成千上萬的網(wǎng)站聚合到一起，廣告的效應(yīng)同樣會很大。隨后，張力軍就創(chuàng)立了“無極視頻網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”，也就是第一視頻聯(lián)播網(wǎng)的前身。結(jié)果出人意料，短短一年間，“無極視頻網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”就吸引了超過4萬家網(wǎng)站注冊加盟。如今，第一視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)聚合了20多萬家中小網(wǎng)站的3000多萬個(gè)頁面，平均每天聚合的點(diǎn)擊量高達(dá)1.5億次，完全可以和門戶網(wǎng)站相媲美。而且，“廣告形式可以多種多樣，網(wǎng)絡(luò)視頻、文字鏈等等，這最大限度確保了第一視頻的收入來源?！爆F(xiàn)在看來，張力軍很慶幸當(dāng)初的選擇。“未來我們還會探討一個(gè)全新的盈利模式，會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，把第一視頻和電子商務(wù)、前項(xiàng)收費(fèi)的模式結(jié)合起來?！?/p>

“微視頻”威力無比

對于今天的第一視頻來說，“微視頻”已經(jīng)成為它的一個(gè)標(biāo)簽?！拔⒁曨l”是對傳統(tǒng)長視頻的顛覆。但是張力軍坦言，當(dāng)初選擇做“微視頻”實(shí)在是走投無路了才想出的方法。在長視頻版權(quán)費(fèi)居高的情狀下，微視頻的突出優(yōu)勢是成本低，因?yàn)樗牟シ艜r(shí)間很短，通常只有3—5分鐘一段，因而不會耗費(fèi)長期的大量帶寬，而且還可以賣點(diǎn)小廣告掙錢。第二個(gè)優(yōu)勢是制作壓力減輕了?！安捎梦⒁曨l做新聞，讓新聞評論員用他們自己的語言和獨(dú)特的視角，把新聞給大家解讀出來，快速灌輸給大家，我覺得這種模式是有希望的。微視頻不僅能滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，還能延展到手機(jī)用戶，這是傳統(tǒng)長視頻不能比擬的?！?/p>

第一視頻新聞網(wǎng)總編輯穆曉航曾提出了全新的“五維深度新聞營銷”模式，即五個(gè)平臺+五種手段+五個(gè)特點(diǎn)+五種服務(wù)+五種價(jià)值。第一視頻擁有網(wǎng)絡(luò)電視臺、網(wǎng)絡(luò)電臺、新聞網(wǎng)、鄰訊新聞以及移動客戶端五個(gè)平臺，通過每天一個(gè)事件、一個(gè)人物、一個(gè)評論、一個(gè)專題和一個(gè)排行五種手段，快速、全面、深入、可視、互動地為企業(yè)提供新聞文字報(bào)道、視頻報(bào)道、視頻制作、活動策劃、整合營銷五種服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌整合影響力、企業(yè)新聞性、高端人群精準(zhǔn)度、獨(dú)立話語權(quán)和良性輿論氛圍五種價(jià)值。

比如《孔和尚有話說》，是由北大著名教授孔慶東擔(dān)任嘉賓評論員，立足平民立場，通過專家學(xué)者視角對時(shí)下最新、最熱、最快的新聞話題進(jìn)行點(diǎn)評，還原新聞全貌、解讀事件真相，是最真實(shí)、最尖銳、最具影響力的評論盛宴；《老石診所》是由著名資深媒體人石述思擔(dān)任嘉賓評論員，與網(wǎng)友一起診治最新的社會病態(tài)事件、最熱的社會病態(tài)人物；《大使在線》邀請中國外交部及國際問題研究所研究員資深大使擔(dān)任嘉賓評論員，立足于獨(dú)特的國際視角，生動的外交解析，從“實(shí)踐外交學(xué)”的特定視角，關(guān)注國內(nèi)外重大新聞事件，以生動通俗的方式為廣大網(wǎng)友揭開國際形勢和國際關(guān)系的“神秘的面紗”；《天平軍事》由著名國防軍事專家張?zhí)炱阶鳛樘丶s評論嘉賓，以最新鮮的軍事新聞、最獨(dú)家的專家解析、最全面的軍事視角為廣大的軍迷朋友呈現(xiàn)出一個(gè)五彩斑斕的軍事世界。

“深度新聞營銷真正站在網(wǎng)民的角度去思考，把企業(yè)的聲音有效地整合成一種對網(wǎng)民來說更有新聞價(jià)值的內(nèi)容，為企業(yè)建立一個(gè)與用戶融合、溝通、互動、信任的關(guān)系，使企業(yè)廣告形成了一種強(qiáng)烈的感染力、穿透力和持續(xù)力，而這一切對于企業(yè)廣告來說無疑是一種全新的有效的布道模式?！?