馮祥龍

跟喧囂、嘈雜的選秀節(jié)目相比，《爸爸去哪兒》的推廣絕對(duì)算是低調(diào)。沒(méi)有炒作，沒(méi)有緋聞，沒(méi)有微博的話題推薦，完全靠節(jié)目?jī)?nèi)容口碑自然聚合和傳播，它的成功看似無(wú)心插柳之舉，卻隱藏了諸多必然成功的要素。不妨從《爸爸去哪兒》走紅的背后，探得一些成功經(jīng)驗(yàn)。

正如大家看到的今天的電視界津津樂(lè)道于收視率屢創(chuàng)新高，卻忽略了與之息息相關(guān)的觀眾群體，人們熱衷于形式上不斷推陳出新，卻忽視了內(nèi)容上的返璞歸真。同樣，在大家高談闊論商業(yè)模式創(chuàng)新的同時(shí)，卻總是陷于在廠商二維關(guān)系中的博弈競(jìng)爭(zhēng)。廠方希望能夠“短、平、快”地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額提高產(chǎn)品影響力，而經(jīng)銷(xiāo)商也希望能“多、快、好、省”地獲得贏利；廠方將市場(chǎng)資源投放與分配視作與經(jīng)銷(xiāo)商談判與博弈的砝碼，而經(jīng)銷(xiāo)商則會(huì)在品牌選擇和渠道控制方面與廠方找平衡。這樣的廠方關(guān)系基本已經(jīng)不能產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值的合力，更多演變成“內(nèi)戰(zhàn)”與“內(nèi)耗”。那么在討論商業(yè)模式的同時(shí)，我們必須重新審視一下商業(yè)模式的本質(zhì)是什么。其實(shí)商業(yè)模式的本質(zhì)就是通過(guò)產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值，商業(yè)才是一切的根源，而模式僅僅是一個(gè)順應(yīng)市場(chǎng)或客戶變化的架構(gòu)。因此無(wú)論從事的是 B2B 或 B2C，或是任何事業(yè)形態(tài)，如果發(fā)現(xiàn)自己事業(yè)遇到瓶頸，總是希望對(duì)方能夠給予什么，而不是可以合作共同獲得共生、共贏。也許可以回頭檢視自己，是否忘了商業(yè)的本質(zhì)、價(jià)值與初衷，或許就能得到答案。

（編輯：王 玉 spellingqiu@163.com）