陳建光

蒙牛收購雅士利，從雙方來說各取所需，看上去倒也你情我愿。一個(gè)愿出高價(jià)，一個(gè)愿全身而退，何樂而不為？

至于所謂的高價(jià)，對(duì)于蒙牛背后的中糧來說，國(guó)字頭央企，值與不值取決于兩個(gè)問題：一是政治賬，符不符合政府政策的主旋律，這是大賬。5月底國(guó)務(wù)院召開常務(wù)會(huì)議明確表示“鼓勵(lì)支持嬰幼兒奶粉企業(yè)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度”。很顯然，中國(guó)人把全球奶粉買斷貨的瘋狂舉動(dòng)影響了國(guó)家形象。作為政府代言人的央企，政府指哪打哪總不會(huì)錯(cuò)的，明知虧錢的項(xiàng)目都要大投入，更何況雅士利資質(zhì)還不錯(cuò)。第二才是經(jīng)濟(jì)賬，經(jīng)濟(jì)賬又分為資產(chǎn)業(yè)績(jī)賬和資本賬，如果說前者張氏兄弟聯(lián)合投資機(jī)構(gòu)并購之前大幅派息，然后裸賣給蒙牛，有些不厚道，但是如果要知道寧高寧一向是長(zhǎng)袖善舞，在華潤(rùn)的時(shí)候就是用資本手段拼起了一個(gè)龐大的版圖，自從他入主中糧后，以資本手段構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈就是主旋律。蒙牛缺奶粉資源，雅士利正好擅長(zhǎng)，兩相結(jié)合，從邏輯上自然是天作之合。

還有人擔(dān)心整合可能遭遇潮汕人的反彈，我看有些杞人憂天。并購最怕的就是原有股東興風(fēng)作浪、遺老遺少忠心不改，但看一看蒙牛不惜私有化全購雅士利的架勢(shì)，再看看張氏兄弟恨不得一了百了趕緊撤退的決絕，就能發(fā)現(xiàn)后者旱已志不在此了，套現(xiàn)走人才是他們的最大愿望。所謂保留雅士利原有團(tuán)隊(duì)不過是虛有其表的“安民告示”而已，看看蒙牛創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在收購之后走得一個(gè)不剩即是前車之鑒。一個(gè)不戀棧，一個(gè)又來頭太大，誰來反彈？

錢不是問題，人也不是問題，那么最大的問題是什么？

信心！消費(fèi)者的信心！

重建信心不是靠錢砸出來的，蒙牛每年數(shù)十億的廣告至今也沒有砸出消費(fèi)者的信任，依然趴在三聚氰胺的“爛泥塘”里翻不了身；而信心也不是政治口號(hào)就能支撐起來的，工信部某領(lǐng)導(dǎo)曾說中國(guó)乳業(yè)99%都是安全的，結(jié)果輿論一片嘩然，更不敢相信了。從這點(diǎn)看，蒙牛能提供給雅士利的很有限，甚至可能因?yàn)槊膳５钠放菩蜗蠓炊侠垩攀坷?/p>

那么雅士利又如何呢？

有誰最懂企業(yè)？大股東和核心團(tuán)隊(duì)！看上去漂亮的財(cái)報(bào)和可喜的增長(zhǎng)，為何他們還要?jiǎng)倮筇油?？一種是溢價(jià)太多，誘惑太大，但從表面看溢價(jià)并不高；二是現(xiàn)在的業(yè)績(jī)可能是透支了未來，對(duì)未來缺乏信心。

自從施恩的“假洋品牌”身份被揭穿后，為何即使業(yè)績(jī)優(yōu)良，它向亨氏、美素佳兒等外資企業(yè)伸出的橄欖枝都沒人正眼相待呢？真是因雅士利要價(jià)過高嗎？對(duì)于外資企業(yè)來說，如果需要，價(jià)格從來不是問題，中國(guó)市場(chǎng)上外資企業(yè)高溢價(jià)收購的例子并不鮮見。關(guān)鍵是高高在上的洋奶粉，它的溢價(jià)就體現(xiàn)在自己的“洋”上，萬一沾染上了你這個(gè)“假洋品牌”，到時(shí)候賠了夫人又折兵，就不劃算了！恐怕這才是洋品牌面對(duì)看似誘人的雅士利卻避之唯恐不及的本因吧？

那么，爛泥塘里的蒙牛，遇上一家創(chuàng)業(yè)股東們拋之唯恐不及的企業(yè)，兩者能相扶而走嗎？

當(dāng)然，雙方合作總有可取之處：一是合并報(bào)表，蒙牛2013年以來的連續(xù)并購，或許能讓今年的年報(bào)好看些，這里砸出去的錢只要能在資本市場(chǎng)弄回來，那也是一筆不錯(cuò)的買賣；二是蒙牛畢竟在渠道、營(yíng)銷策劃和生產(chǎn)能力方面有過人之處。如果能借此將雅士利的奶粉銷售放大的話，或許業(yè)績(jī)還會(huì)有一定的后勁。但也僅此而已，如果蒙牛要想將雅士利打造成政府期待的放心奶，恐怕不是一朝一夕能做到的。

[編輯 張若夫]