肖 立

（鹽城工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，江蘇鹽城224000）

一般本科院校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)

肖 立

（鹽城工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，江蘇鹽城224000）

缺乏應(yīng)有的實(shí)踐能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是我國目前眾多一般本科院校應(yīng)用型人才培養(yǎng)的一個(gè)突出問題，市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力包括基層營銷人員的實(shí)踐能力和營銷管理人員的實(shí)踐能力。一般本科院校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)應(yīng)從師資隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)、教學(xué)模式改革及實(shí)踐體系構(gòu)建三個(gè)方面展開。

一般本科院校；市場(chǎng)營銷專業(yè)；實(shí)踐能力

一、引言

近年來，我國高等教育事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，高等教育招生人數(shù)和在校生規(guī)模持續(xù)增加。2010年，我國高等教育毛入學(xué)率達(dá)到26.5%，中國高等教育已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從精英教育到大眾教育的轉(zhuǎn)化。

參照聯(lián)合國教科文組織《國際教育標(biāo)準(zhǔn)分類》的框架，高等學(xué)校分為三種基本類型：（1）學(xué)術(shù)性研究型大學(xué)，培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新學(xué)術(shù)型人才；（2）專業(yè)性應(yīng)用型的多科性或單科性的大學(xué)或?qū)W院，培養(yǎng)應(yīng)用型高級(jí)專門人才；（3）職業(yè)性技能型院校（高職高專），培養(yǎng)在生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線從事具體工作的職業(yè)技術(shù)人才。一般本科院校以培養(yǎng)應(yīng)用型高級(jí)人才為主，在高等教育大眾化進(jìn)程中肩負(fù)著越來越重的任務(wù)。

市場(chǎng)營銷在我國高校專業(yè)設(shè)置中是一個(gè)較新的專業(yè)，1992年教育部正式將市場(chǎng)營銷定為大學(xué)本科專業(yè)。經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，使得市場(chǎng)營銷日益成為制約各類企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。國家人力資源和社會(huì)保障部公布的“全國人才市場(chǎng)供求情況及分析”資料顯示：近年來，市場(chǎng)營銷專業(yè)一直高居我國重點(diǎn)城市人才需求榜之首，市場(chǎng)營銷人才需求旺盛。但不容回避的是，我國高校市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)狀況并不樂觀，畢業(yè)生能力與企業(yè)對(duì)人才需求不對(duì)接的現(xiàn)象十分普遍，尤其是學(xué)生實(shí)踐能力不足是企業(yè)最不滿意之處。因此，如何提高營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力，使他們適應(yīng)社會(huì)需求，是一般本科院校營銷人才培養(yǎng)需要重點(diǎn)研究的課題。

二、大學(xué)生實(shí)踐能力的涵義

實(shí)踐是西方哲學(xué)的核心概念，實(shí)踐的觀點(diǎn)是馬克思主義哲學(xué)首要和基本的觀點(diǎn)。對(duì)于由實(shí)踐和能力組成的實(shí)踐能力，中外學(xué)者從心理學(xué)、哲學(xué)、教育學(xué)等領(lǐng)域展開了研究，反映出實(shí)踐能力的不同研究視角與層次。美國的斯騰伯格教授認(rèn)為，實(shí)踐智力是人適應(yīng)環(huán)境的一種能力，是確定如何達(dá)到目標(biāo)、向周圍世界展示自己意識(shí)的一種能力。這種解釋突破了心理學(xué)意義上的局限，對(duì)人的實(shí)踐智力給予了價(jià)值上的判斷。龐國斌教授認(rèn)為，實(shí)踐能力是指人的能動(dòng)性和探索現(xiàn)實(shí)世界一切社會(huì)性物質(zhì)活動(dòng)所具備的解決實(shí)際問題的能力，這種能力是人所具有的一種能力。劉磊和傅維利教授從教育學(xué)的角度界定了實(shí)踐能力，認(rèn)為實(shí)踐能力是指?jìng)€(gè)體解決問題所必需的生理和心理特征的總和，這里說明了人解決問題的過程是心理和生理要素共同參與的結(jié)果。

在大學(xué)里,學(xué)生是分專業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)的,每個(gè)專業(yè)的學(xué)生都必須掌握多種實(shí)踐能力。大學(xué)生要以科學(xué)文化知識(shí)為基礎(chǔ)、載體，通過實(shí)踐環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)向各種能力的轉(zhuǎn)化。大學(xué)生實(shí)踐能力是大學(xué)生各方面能力的展示和現(xiàn)實(shí)運(yùn)用，是大學(xué)生整體能力的最終價(jià)值體現(xiàn)。大學(xué)生實(shí)踐能力的本質(zhì)是其合理運(yùn)用自身已具備的知識(shí)、技能，有效解決實(shí)際問題的能力，即學(xué)以致用的能力。

根據(jù)能力所解決問題的層次，大學(xué)生實(shí)踐能力可分為一般實(shí)踐能力和專業(yè)實(shí)踐能力兩大類。一般實(shí)踐能力是指各專業(yè)學(xué)生必須掌握的一些適應(yīng)當(dāng)前和未來職業(yè)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)的基本實(shí)踐能力,在行業(yè)及崗位間具有普適性，主要包括學(xué)習(xí)能力、溝通能力、表達(dá)能力、環(huán)境適應(yīng)能力、計(jì)算機(jī)及外語應(yīng)用能力、心理承受能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。專業(yè)實(shí)踐能力是指大學(xué)生利用所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)解決社會(huì)和專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H問題的能力。一般實(shí)踐能力和專業(yè)實(shí)踐能力是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的。其中，一般實(shí)踐能力是基礎(chǔ),主要解決基本適應(yīng)問題；專業(yè)實(shí)踐能力是核心,主要解決職業(yè)適應(yīng)問題。多年來，許多高校在對(duì)大學(xué)生實(shí)踐能力認(rèn)知方面都不同程度地存在片面認(rèn)識(shí)，認(rèn)為大學(xué)生實(shí)踐能力只是開展具體活動(dòng)時(shí)衡量動(dòng)手能力的指標(biāo)，其實(shí)，專業(yè)知識(shí)的認(rèn)知與掌握、心理健康能力、自信進(jìn)取、誠信可靠等知識(shí)、心理、職業(yè)操守指標(biāo)也是大學(xué)生實(shí)踐能力的重要構(gòu)成要素。

三、一般本科院校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的結(jié)構(gòu)

由于每所院校的每個(gè)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位不同，因此，每個(gè)專業(yè)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力要求是不一樣的。通過對(duì)一般本科院校市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查得知，大多數(shù)企業(yè)都將新選聘的市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生先放在各個(gè)區(qū)域或各個(gè)營銷業(yè)務(wù)部門，主要從事基層營銷工作，如銷售工作，經(jīng)過一段時(shí)間后，再將業(yè)績突出、潛在管理能力強(qiáng)的人員提拔到營銷管理崗位上來。由于企業(yè)內(nèi)部基層營銷人員和營銷管理人員的工作職責(zé)不同，所需能力也存在一定差別，因此，一般本科院校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力應(yīng)包括基層營銷人員實(shí)踐能力和營銷管理人員實(shí)踐能力兩類。其中，基層營銷人員實(shí)踐能力側(cè)重于銷售實(shí)戰(zhàn)能力，而營銷管理人員實(shí)踐能力則側(cè)重于營銷管理能力（見圖1）。

圖1 本科市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的結(jié)構(gòu)示意圖

四、一般本科院校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力形成和發(fā)展的影響因素

（一）師資隊(duì)伍素質(zhì)

高校教師在進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不僅僅是傳授理論知識(shí)，更要注重對(duì)大學(xué)生能力尤其是實(shí)踐能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，首先要求教師應(yīng)該具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這就對(duì)教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)能力提出了較高的要求。由于一般本科院校多數(shù)從過去的?？茖W(xué)校升格而來，進(jìn)入本科層次后，一些教師不能完全滿足本科教學(xué)的需要。此外，隨著招生規(guī)模的擴(kuò)大，近年來許多一般本科院校為了補(bǔ)充師資，大量引進(jìn)教師。許多青年教師屬于“出校門—進(jìn)校門”的研究型人才，他們的理論基礎(chǔ)扎實(shí)，但是普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，很少有人深入企業(yè)參與企業(yè)的營銷活動(dòng)，因此難以在教學(xué)活動(dòng)中把營銷問題與企業(yè)的營銷實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，從而造成了教學(xué)上的先天不足。所以，要提高學(xué)生的營銷實(shí)踐能力，必須要有一支既懂營銷專業(yè)理論知識(shí)，又熟悉市場(chǎng)營銷實(shí)踐活動(dòng)的復(fù)合型教師隊(duì)伍。

（二）教學(xué)模式

近年來，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論在西方比較流行。建構(gòu)主義理論的內(nèi)容很豐富，但其核心只用一句話就可以概括：以學(xué)生為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生對(duì)知識(shí)的主動(dòng)探索、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和對(duì)所學(xué)知識(shí)意義的主動(dòng)建構(gòu)。建構(gòu)主義提倡在教師指導(dǎo)下、以學(xué)習(xí)者為中心的學(xué)習(xí)，也就是說，教師是意義建構(gòu)的幫助者、促進(jìn)者，學(xué)生是信息加工的主體、是意義的主動(dòng)建構(gòu)者。受制于我國高等教育管理體制和高?！瓣P(guān)門辦學(xué)”的辦學(xué)模式，目前我國眾多一般本科院校的人才培養(yǎng)總體上仍處于一種封閉運(yùn)行、脫離社會(huì)的狀態(tài)，重理論知識(shí)傳授和課堂教學(xué)，輕綜合能力培養(yǎng)和實(shí)踐，重教師講授灌輸，輕學(xué)生參與?！皩W(xué)生上課記筆記，考前看筆記，考后全忘記”的現(xiàn)象較為普遍，在這種應(yīng)試教育模式下，眾多大學(xué)生不注重平時(shí)學(xué)習(xí)，不注重培養(yǎng)整體思維和綜合能力，培養(yǎng)出來的學(xué)生往往只知死記硬背，懶于思考，缺乏實(shí)踐能力，態(tài)度、素質(zhì)和能力都不能令用人單位滿意。

（三）實(shí)踐教學(xué)體系

人類學(xué)情境學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，知識(shí)是一種動(dòng)態(tài)的建構(gòu)與組織，學(xué)習(xí)的實(shí)質(zhì)是個(gè)體參與實(shí)踐，與他人、環(huán)境等相互作用的過程，是形成參與實(shí)踐活動(dòng)的能力、提高社會(huì)化水平的過程。知識(shí)和技能的掌握要求新手充分參與到共同體的社會(huì)文化實(shí)踐中去，因此，他們主張讓學(xué)習(xí)者在實(shí)習(xí)場(chǎng)和實(shí)踐共同體中開展學(xué)習(xí)。

高級(jí)應(yīng)用型營銷人才應(yīng)具備的知識(shí)與能力中有相當(dāng)部分只能在實(shí)際工作場(chǎng)所才能獲得,在校內(nèi)學(xué)習(xí)無論是環(huán)境感受還是心理狀態(tài)都與實(shí)際工作環(huán)境有差距,一些重要意識(shí)和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，以及某些難以言傳的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)變方法，只有在現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境中才能學(xué)到。由于缺乏與企業(yè)之間的聯(lián)系,可利用的社會(huì)資源匱乏，因此實(shí)習(xí)難便成了目前眾多一般本科院校的普遍現(xiàn)象。國外許多企業(yè)把接收學(xué)生實(shí)習(xí)當(dāng)作儲(chǔ)備人才的一種手段，而國內(nèi)許多企業(yè)則把接收大學(xué)生實(shí)習(xí)當(dāng)成一種任務(wù)。有些企業(yè)出于與學(xué)校或個(gè)人的關(guān)系，接收了實(shí)習(xí)生，但多是安排參觀實(shí)習(xí)，學(xué)生不能深入了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際運(yùn)作，也不能發(fā)現(xiàn)問題，于是實(shí)習(xí)基地就成為了參觀基地，實(shí)習(xí)沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

從實(shí)踐教學(xué)的組織來看，多數(shù)一般本科院校實(shí)際上是把實(shí)踐教學(xué)從整個(gè)大學(xué)教育過程中剝離出來而作為一個(gè)孤立的教學(xué)環(huán)節(jié)，不能很好地將實(shí)踐教學(xué)貫穿于整個(gè)教育教學(xué)過程，從而形成完善的實(shí)踐教學(xué)體系。

除上述影響因素外，大學(xué)生的主體因素，如是否具備積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度、較強(qiáng)的進(jìn)取心，以及是否踏實(shí)勤奮、吃苦耐勞等心理和思想道德素質(zhì)也對(duì)其實(shí)踐能力的形成和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。積極、主動(dòng)的實(shí)踐態(tài)度，會(huì)使大學(xué)生在某種精神力量的支配下參加實(shí)踐活動(dòng)，克服困難，敢于沖破實(shí)踐過程中的各種阻力，達(dá)到既定的目標(biāo)。

五、一般本科院校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)

（一）提高教師勝任力，建設(shè)復(fù)合型營銷教師隊(duì)伍

針對(duì)目前眾多營銷專業(yè)教師理論基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐能力不足這一突出特點(diǎn)，加快建設(shè)一支“課堂能講”、“市場(chǎng)能做”的復(fù)合型教師隊(duì)伍勢(shì)在必行。一是加大對(duì)本校教師實(shí)踐能力的培訓(xùn)。積極鼓勵(lì)、選派教師通過自身努力或由學(xué)校統(tǒng)一安排到企業(yè)進(jìn)行鍛煉。教師到企業(yè)鍛煉可采取掛職鍛煉、跟班式鍛煉、深入企業(yè)調(diào)研三種形式。掛職鍛煉指教師采取掛職形式，在企業(yè)里有具體職位，擔(dān)任一定職務(wù)，從事具體工作，直接參與企業(yè)市場(chǎng)營銷策劃及市場(chǎng)運(yùn)作。跟班式鍛煉指教師在企業(yè)不獨(dú)立工作或只是充當(dāng)助手，跟隨企業(yè)老員工一起工作，熟悉工作日程和安排，掌握更多的實(shí)踐知識(shí)和技能。深入企業(yè)的教師可利用學(xué)校的科研優(yōu)勢(shì)及個(gè)人的科研能力與專業(yè)理論，與企業(yè)營銷管理人員一起進(jìn)行營銷技能攻關(guān)，對(duì)企業(yè)營銷人員及管理人員進(jìn)行現(xiàn)代營銷知識(shí)培訓(xùn)，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)、經(jīng)營以及銷售中遇到的難題，積極為企業(yè)服務(wù)。二是聘請(qǐng)有豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人士作為學(xué)?？妥處煟ń淌冢?，把企業(yè)鮮活的營銷案例引進(jìn)課堂，組成校內(nèi)和校外互補(bǔ)、專職和兼職相結(jié)合的師資隊(duì)伍，共同參與指導(dǎo)學(xué)生的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)。這樣做，學(xué)生不但能夠接觸到來自企業(yè)一線的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，而且其掌握的技能也更貼近實(shí)際，同時(shí)也方便專業(yè)教師向企業(yè)成功人士學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（二）構(gòu)建EDP教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)師生雙向互動(dòng)交流

EDP教學(xué)模式，即“探究（Exploration）—討論（Discussion）—實(shí)踐（Practice）”教學(xué)模式，它是在素質(zhì)教學(xué)思想指導(dǎo)下，以開發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力為目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生成為會(huì)求知、會(huì)實(shí)踐、會(huì)發(fā)展的應(yīng)用型專門人才的一套教學(xué)組織方式。EDP教學(xué)模式的基本流程如圖2所示。

圖2 EDP教學(xué)模式的基本流程圖

在EDP教學(xué)模式中，教師與學(xué)生之間無論是在正向還是在反向?qū)W習(xí)進(jìn)程中，都呈現(xiàn)明顯的互動(dòng)性。這種互動(dòng)性主要表現(xiàn)為：在教學(xué)的不同階段主體角色的互換，以及在教學(xué)過程中教師和學(xué)生為完成特定的教學(xué)任務(wù)而不斷進(jìn)行的教學(xué)信息的交流與反饋（見表1）。

表1 EDP 教學(xué)模式

在教學(xué)理念上要由注重知識(shí)傳授轉(zhuǎn)向注重學(xué)生能力培養(yǎng)；在教學(xué)方法上要從“灌輸式”轉(zhuǎn)向“啟發(fā)式”；在培養(yǎng)評(píng)價(jià)上要貫徹全面考核、過程考查等先進(jìn)理念，采用口試、模擬操作、策劃設(shè)計(jì)、開卷考試、市場(chǎng)實(shí)際操作等多樣化的考核評(píng)價(jià)方式；在學(xué)生成績?cè)u(píng)定上，改革傳統(tǒng)的以期末考試成績?yōu)橹鞯脑u(píng)分機(jī)制，增加課堂陳述、課堂演示、操作技能考核等多種評(píng)分方法，從而促進(jìn)營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的全面發(fā)展。

（三）構(gòu)建實(shí)踐式教學(xué)模式，增強(qiáng)學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)能力

實(shí)踐式教學(xué)模式在實(shí)際應(yīng)用中，一要注重情境的有效使用，如創(chuàng)建實(shí)習(xí)場(chǎng)，模擬真實(shí)場(chǎng)景解決問題；二要注重實(shí)踐活動(dòng)設(shè)計(jì)和能力培養(yǎng)，如開展校企項(xiàng)目合作，學(xué)生進(jìn)入不同的企業(yè)，在真實(shí)的企業(yè)環(huán)境下解決實(shí)際問題。實(shí)踐式教學(xué)模式的應(yīng)用從形式上表現(xiàn)為校內(nèi)（課堂、實(shí)訓(xùn)點(diǎn)、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)）——校外（實(shí)習(xí)企業(yè)、合作企業(yè)）——校內(nèi)（課堂、會(huì)議室總結(jié)），其應(yīng)用模式如圖3所示。

圖3 實(shí)踐式教學(xué)模式圖

實(shí)踐教學(xué)模式主要包括課堂實(shí)踐教育、校內(nèi)實(shí)踐教育及校外實(shí)踐教育三方面。

（1）課堂實(shí)踐教育是實(shí)踐體系中必不可少的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。通過課堂實(shí)踐，一方面訓(xùn)練營銷專業(yè)學(xué)生的文獻(xiàn)查閱和整理能力、語言表達(dá)能力、寫作能力；另一方面通過邊學(xué)邊做，有利于學(xué)生對(duì)營銷技能的理解和熟練運(yùn)用，從課堂實(shí)踐，熟悉基本技能，到學(xué)生自信心增強(qiáng)，自主尋找校外實(shí)踐機(jī)會(huì)，最終使實(shí)踐能力進(jìn)一步提高。應(yīng)用導(dǎo)向型課堂教學(xué)方法能有效提高營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力，其模型如圖4所示。

圖4 應(yīng)用導(dǎo)向型營銷課堂教學(xué)系統(tǒng)框架模型

（2）校內(nèi)實(shí)踐環(huán)節(jié)主要包括實(shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)、參加專業(yè)技能比賽及校園內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)等。

實(shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)。實(shí)驗(yàn)室實(shí)訓(xùn)是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)?？山⑿问蕉鄻?、高仿真的營銷模擬實(shí)驗(yàn)室，通過各種模擬軟件或設(shè)置的模擬情景形成仿真的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。通過市場(chǎng)營銷沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練、企業(yè)ERP綜合實(shí)驗(yàn)等實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在一個(gè)模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，演練環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、營銷策略制定的持續(xù)營銷過程，幫助學(xué)生系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)完整的營銷方式體系，是非常好的訓(xùn)練工具。

參加專業(yè)技能比賽。為突出營銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)能力的實(shí)際應(yīng)用，學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)并指導(dǎo)學(xué)生參加省、全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、策劃競(jìng)賽活動(dòng)。除此以外，還可在全校范圍內(nèi)組織一些賽事，如營銷策劃大賽、推銷大賽等。這些比賽活動(dòng)能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)課的興趣，促進(jìn)學(xué)生積極進(jìn)行課外學(xué)習(xí)，整合所學(xué)過的各種知識(shí)和單項(xiàng)技能。

學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。學(xué)生知識(shí)的擴(kuò)展、能力的提高、素質(zhì)的養(yǎng)成離不開學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和自主實(shí)踐。作為為社會(huì)輸送人才的基地，高校應(yīng)本著自主、創(chuàng)新的理念來培養(yǎng)人才。目前，我國一般本科院校在校學(xué)生數(shù)均在萬人以上，眾多的在校生構(gòu)成了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)充分利用機(jī)會(huì)，在校園內(nèi)或校園周邊開展各類創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，如建立移動(dòng)式跳蚤市場(chǎng)、開網(wǎng)店、校園內(nèi)擺攤銷售及校園實(shí)體店經(jīng)營等。

（3）校外實(shí)習(xí)（企業(yè)兼職）是大學(xué)生接觸社會(huì)、培養(yǎng)和提高實(shí)際技能與動(dòng)手能力的重要途徑。由于校外實(shí)習(xí)基地（兼職企業(yè)）是真實(shí)的工作環(huán)境，因此，學(xué)生能通過市場(chǎng)調(diào)研、銷售、營銷策劃等實(shí)踐活動(dòng)將所學(xué)營銷理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，固化為能力。另外，學(xué)生通過與企業(yè)員工的接觸，能潛移默化地培養(yǎng)自己的專業(yè)基礎(chǔ)能力，提高綜合能力，這是模擬環(huán)境很難做到的。

校外實(shí)踐環(huán)節(jié)主要從兩方面展開。一是由學(xué)校統(tǒng)一安排學(xué)生進(jìn)入校外實(shí)習(xí)基地進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)。考慮到大量實(shí)習(xí)生進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí),可能影響企業(yè)正常的經(jīng)營,也加大了企業(yè)的管理難度和管理成本，結(jié)合筆者所在學(xué)校營銷專業(yè)學(xué)生的校外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提倡由指導(dǎo)教師協(xié)助或由學(xué)生自主聯(lián)系校外企業(yè)，以兼職形式在企業(yè)開展校外實(shí)踐活動(dòng)。通過兼職形式開展校外實(shí)踐活動(dòng)對(duì)于提高學(xué)生的實(shí)踐能力效果顯著。目前，市場(chǎng)上對(duì)兼職營銷人員需求量較大。相比于學(xué)校統(tǒng)一安排的校外企業(yè)實(shí)習(xí)而言，學(xué)生在企業(yè)兼職時(shí)間較長，實(shí)踐內(nèi)容與企業(yè)的實(shí)際需要相匹配，學(xué)生可以在企業(yè)經(jīng)營的真實(shí)環(huán)境中親身體驗(yàn)、參與企業(yè)營銷的過程和內(nèi)容。

加強(qiáng)實(shí)踐考核體系建設(shè)是提高大學(xué)生實(shí)踐能力的保障措施。在考核內(nèi)容上，根據(jù)學(xué)生需要掌握的能力目標(biāo)和學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)過程中的表現(xiàn)及活動(dòng)成果，主要考核學(xué)生解決實(shí)際問題的能力和創(chuàng)新能力。在考核方法上，堅(jiān)持校內(nèi)教師評(píng)價(jià)與企業(yè)評(píng)價(jià)相結(jié)合、過程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合的原則，保證考核結(jié)果的公平、公正。

［1］趙建華.大學(xué)生實(shí)踐能力的概念、結(jié)構(gòu)與影響因素分析［J］.中國大學(xué)教學(xué)，2009（7）：67-69.

［2］鄧 輝，李炳煌.大學(xué)生實(shí)踐能力結(jié)構(gòu)分析與提升［J］.求索，2008（3）：162-163.

［3］梁文玲，高紅靜.本科市場(chǎng)營銷人才實(shí)踐能力實(shí)證研究［J］.教育探索，2009（10）：72-74.

［4］周建平.大學(xué)實(shí)踐教學(xué)的變革：情境認(rèn)知與學(xué)習(xí)理論研究述評(píng)［J］.高教探索，2009（4）：80-83.

［5］張 平.新建本科院校市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建［J］.長春理工大學(xué)學(xué)報(bào)，2009（7）：75-77.

［責(zé)任編輯：李 莉］

Training of Students'Practical Abilities of the Marketing Majors in the General Undergraduate Colleges

XIAO Li
（School of Economics&Management,Yancheng Institute of Technology,Yancheng 224000,China）

The marketing professional university graduates are lack of the practical ability and practical experience.The undergraduate marketing majors'practice ability is divided into two categories:grassroots marketing practice ability and marketing management practice ability.And this paper describes in detail the formation and improvement of the practical ability of marketing majors in application-oriented undergraduate colleges from three aspects:the teachers'quality,teaching mode and practice system.

general colleges;marketing major;practical ability

G642

A

2095-106X（2012）02-0016-05

2012-05-04

江蘇省教育廳基金資助項(xiàng)目“地方一般本科院校特色辦學(xué)研究與實(shí)踐”（2010SJB880043）

肖 立（1973-），女，江蘇鹽城人，鹽城工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授，研究方向是市場(chǎng)營銷。