李妍

2012年6月19日，本應(yīng)是中國最大照明企業(yè)雷士照明召開股東大會的時間，據(jù)公開信息透露，此次大會的主要內(nèi)容是分權(quán)——吳長江身兼董事長、執(zhí)行董事和首席執(zhí)行官三職，股東大會要求另加人選任職高層，改變吳長江“一統(tǒng)天下”的局面。

然而，5月25日，未等股東大會召開，吳長江已發(fā)聲明——辭任在雷士照明及附屬公司所任的一切職務(wù)。

吳長江不僅是雷士照明的創(chuàng)辦者，也是整個照明行業(yè)的領(lǐng)航者，47歲的他素有“賭徒”、“照明狂人”之稱，以深謀遠(yuǎn)慮、果敢決斷、凌厲霸氣的做事風(fēng)格聞名業(yè)內(nèi)。他的辭任使雷士照明的股價一路狂跌。

“舉家”回渝

兩個月前，3月20日，雷士照明在重慶喜來登大酒店舉行“兩岸三地，共耀倫敦——雷士照明·中國香港、中國澳門、中華臺北奧委會合作伙伴簽約儀式”。

此次簽約是中國本土照明品牌首次亮相國際奧運賽場。因此，雷士照明舉行了聲勢浩大的新聞發(fā)布會，來自北京、上海、廣州、香港、澳門、臺灣等地的知名媒體紛紛到場。

吳長江在記者們的擁簇下大步進場，意氣風(fēng)發(fā)。接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時，他說，贊助倫敦奧運會是“對企業(yè)文化理念、規(guī)模、實力的考證，可以通過合作提升雷士照明在行業(yè)和全球的形象。”問及經(jīng)濟效益，吳長江大方地表示，“做這件事不算賬?！?/p>

這場簽約儀式非同尋常。出席活動的還有重慶市人民政府副市長譚棲偉、重慶市南岸區(qū)區(qū)委書記夏澤良。在重慶政局變動的彼時，兩位高層的出席無疑讓雷士照明吃下了定心丸。

不承想，次日就傳出夏澤良被調(diào)查的消息。雷士照明不得不一一與媒體聯(lián)系，修改新聞通稿，并由雷士照明品牌部部長陳藝飛解釋，此事“與雷士照明和吳長江無關(guān)?！?/p>

當(dāng)月，雷士照明剛把總部從廣東惠州遷往重慶，即使多位股東對總部搬遷的人力成本、交通成本和政策優(yōu)勢提出質(zhì)疑，但地道的重慶人吳長江堅信，家鄉(xiāng)的資源能帶來更多回報。

2006年8月，吳長江榮列“十大渝商”，當(dāng)月，雷士照明就與重慶市萬州區(qū)政府簽署了投資6.5億元的西部最大規(guī)模燈具生產(chǎn)基地的協(xié)議。2009年，雷士照明與重慶市南岸區(qū)政府達成協(xié)議，遷總部及產(chǎn)品研發(fā)中心至重慶彈子石中央商務(wù)區(qū)，南岸區(qū)也為其配備優(yōu)惠的政策支持。

如今，重慶政界變動，雷士照明在重慶的發(fā)展前景是否有變？“萬州生產(chǎn)基地已成雷士照明西部重要生產(chǎn)基地。今后，雷士照明將繼續(xù)追加在渝投資。”雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時表示。

愛恨交加為“資本”

2010年5月，作為內(nèi)地唯一與國際資本結(jié)合的照明企業(yè)，雷士照明在大佬們的扶持下成功登陸香港聯(lián)交所。

當(dāng)時，吳長江的股份退居賽富亞洲投資基金（下稱“賽富亞洲”）之后，但吳長江對資本的好感仍溢于言表：“不怕失去控制權(quán)，因為我會給投資機構(gòu)賺錢?！?/p>

但兩年后，做實業(yè)的吳長江被“VC教父”閻焱取而代之，則被業(yè)內(nèi)廣泛解讀為“遭資本逼宮”。

雖然，“實業(yè)派”與“資本派”的態(tài)度都并不明朗——吳長江在5月25日發(fā)出的微博中稱“辭職與資本無關(guān)，股東間也沒有分歧矛盾”。接任雷士照明董事長的賽富亞洲創(chuàng)始合伙人閻焱也自稱“甩手掌柜”。但關(guān)于兩派不合和斗爭的傳言依然甚囂塵上。

查看雷士照明2011年年報發(fā)現(xiàn)，董事會席位共6個，代表企業(yè)方的僅有執(zhí)行董事吳長江和穆宇，其他4名皆為投資人——來自賽富亞洲的閻焱及林和，來自高盛（亞洲）有限責(zé)任公司（下稱“高盛”）的許明茵以及來自施耐德電氣的朱海。

“投資方很容易達成一致，因為利益需求都是投資回報最大化，這與實業(yè)家的思路不同。”一位不愿透露姓名的北京瑞成創(chuàng)投合伙人在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時分析說，投資人與實業(yè)家之間的矛盾越來越激化成為近年來的新現(xiàn)象?！艾F(xiàn)今，PE越來越多地參與到企業(yè)管理中，已不再是單純的財務(wù)投資者，這對于企業(yè)是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?！?/p>

作為一家極具“侵略性”的世界五百強企業(yè)，外資大股東施耐德電氣與雷士照明之間的合作曾令業(yè)界擔(dān)憂。

2011年7月，施耐德電氣以高于市價11%的價格從賽富亞洲等6位股東手上買入了占總股本9.2%的股份，成為持股比例僅次于賽富亞洲和吳長江的第三大股東。

但同時，施耐德電氣還掏出了意味深長的一筆——斥資3億元收購雷士照明在萬州的一家公司重慶恩林電器有限公司的部分資產(chǎn)。不久后，有雷士照明渠道商反映，打有施耐德LOGO的產(chǎn)品擺上了雷士照明的貨架。

“本質(zhì)上產(chǎn)品呈互補性，不存在競爭關(guān)系?！笔萝姺Q，施耐德電氣和雷士照明由兩個不同的銷售體系進行管理，經(jīng)銷商銷售雷士照明產(chǎn)品的同時也在銷售施耐德的相關(guān)產(chǎn)品。

依然把控渠道命脈

“我依然會回來的，我為雷士傾注了畢生的心血，我永遠(yuǎn)不會放棄，請大家相信我。”吳長江曾發(fā)微博表示要“殺回馬槍”，但很快又刪除了。

“吳總是自愿辭職的，是否會回來還沒有明確消息?！笔萝娊忉屨f。

強大的銷售網(wǎng)絡(luò)一直被視為吳長江的根脈所在?！斑@是雷士最值錢的地方?！眳情L江曾感嘆。

有雷士照明高層向媒體透露，銷售渠道一直掌握在吳長江手中，其中包括36個經(jīng)銷商運營中心和近3000家專賣店，這些資產(chǎn)不僅沒有納入上市公司范疇，并且還多由吳長江的創(chuàng)業(yè)親信掌管。

渠道的力量不可小覷。2005年，雷士照明曾經(jīng)歷一次“地震”，三大股東出現(xiàn)嚴(yán)重分歧，吳長江被迫讓出董事長之位，并被要求領(lǐng)走8000萬元后徹底退出雷士照明，但在供應(yīng)商和經(jīng)銷商的鼎力支持下，簽約第三天，吳長江又重回雷士照明，奪回企業(yè)主導(dǎo)權(quán)，并迫使另兩位股東黯然退場，由此，“渠道”被稱為吳長江的“必殺技”。

2012年5月25日上午，雷士照明發(fā)布公告，吳長江卸任，非執(zhí)行董事、來自賽富亞洲的創(chuàng)始合伙人閻焱獲選為董事長，來自施耐德電氣的張開鵬被委任為公司首席執(zhí)行官。

只是不知道，這番委任能持續(xù)多久？

雷士照明資本之路

1998年底 吳長江出資45萬元，杜剛、胡永宏各出資27.5萬元，創(chuàng)立雷士照明。

2005年 吳長江被迫出讓全部股份，攜8000萬出走。隨后，全體經(jīng)銷商“倒戈”，要求吳長江重掌企業(yè)，其余兩股東被迫各拿8000萬元離開。

2006年 吳長江向柳傳志求助，柳介紹葉志如借給雷士照明200萬美元。

2006年6月 毛區(qū)健麗吸引陳金霞等三人投資400萬美元，加上自有資金494萬美元及顧問費折算100萬美元，合計994萬美元，購買雷士照明30%股份，后分予陳、吳、姜三人共10%，自占20%。

2006年8月 毛區(qū)健麗牽線賽富亞洲投資雷士照明2200萬美元，占比35.71%，接近吳的41.8%。

2008年8月 高盛注資3700萬美元于雷士照明，賽富亞洲增資1000萬美元，總持股比例達30.73%，超過持股29.33%的吳，成為第一大股東。

2010年 雷士照明在港上市，賽富亞洲的股份由30.73%攤薄至23.41%，高盛持有的股份則由9.39%攤薄至7.15%，但賽富亞洲老大、吳長江老二的格局一直不變。

2011年7月 施耐德電氣從雷士照明6位股東處共獲得公司9.2%的股份，成為第三大股東。

2011年底 賽富亞洲、吳長江、施耐德電氣和高盛分別約持有雷士照明18.3%、15.9%、9.1%和5.6%的股份。

（據(jù)公開信息整理）