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        向奧巴馬學(xué)營(yíng)銷(xiāo)

        2012-04-29 08:41:15李光斗
        中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊 2012年23期
        關(guān)鍵詞:麥凱恩競(jìng)選奧巴馬

        [編者按]信息爆炸時(shí)代,誰(shuí)能贏得更多注意力,誰(shuí)就會(huì)獲得先機(jī)。營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)藝術(shù),對(duì)個(gè)人、企業(yè),都是如此。從本期開(kāi)始,本刊特邀品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李光斗撰文解析那些引爆流行的營(yíng)銷(xiāo)事件,闡釋營(yíng)銷(xiāo)之機(jī)、經(jīng)營(yíng)之道。

        妙語(yǔ)

        連“總統(tǒng)”這個(gè)如此嚴(yán)肅的職業(yè)都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)取勝,品牌還等什么呢?

        近日,美國(guó)大選進(jìn)行得如火如荼,奧巴馬能否連任,尚無(wú)明確答案,唯一可以確定的是,奧巴馬又一次借助互聯(lián)網(wǎng)。為什么說(shuō)又?因?yàn)閵W巴馬之所以能當(dāng)上總統(tǒng),互聯(lián)網(wǎng)功不可沒(méi)。

        如果你第一次聽(tīng)到有人說(shuō):“我要在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)?!蹦阋欢〞?huì)大笑,覺(jué)得此人是個(gè)瘋子。但后來(lái)這個(gè)人成功了,他就是被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”的奧巴馬。

        在奧巴馬競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)的過(guò)程中,他首先確定了自己品牌年輕化的戰(zhàn)略定位。面對(duì)老將麥凱恩的攻訐,他更是巧妙地借力打力,將“年輕”視為自己的優(yōu)勢(shì)。正如新加坡前總理李光耀所說(shuō):“在信息時(shí)代,年輕和一個(gè)靈光的腦子是巨大的優(yōu)勢(shì)……尊重老人在信息時(shí)代似乎管不了什么用。父親未必知識(shí)最多,孫子也許懂得更多。”

        奧巴馬既年輕又靈光的頭腦,顯然比麥凱恩所謂的經(jīng)驗(yàn)更具優(yōu)勢(shì)。在年輕化定位的指導(dǎo)下,奧巴馬充分利用同樣年輕、強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)媒體不斷拉近與年輕人的距離,迎合了美國(guó)新生代選民政治熱情高漲的趨勢(shì)。

        第一,奧巴馬團(tuán)隊(duì)自建競(jìng)選官方網(wǎng)站、官方博客等,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣布奧巴馬參加總統(tǒng)競(jìng)選;利用不同類(lèi)型的網(wǎng)站,傳播競(jìng)選動(dòng)態(tài)、反擊謠言、提升形象,讓支持者第一時(shí)間了解競(jìng)選進(jìn)程,并快速做出反應(yīng);與支持者進(jìn)行互動(dòng),并將潛在的不良信息快速處理。

        第二,EDM營(yíng)銷(xiāo)(Email Direct Marketing,也稱(chēng)“電子郵件營(yíng)銷(xiāo)”)。網(wǎng)民在奧巴馬的競(jìng)選網(wǎng)站注冊(cè)后,就會(huì)收到郵件請(qǐng)求“在下周一前捐款15美元或更多”,因?yàn)椤爸芤粚⒖吹轿覀兊木杩羁倲?shù),看我們能否與麥凱恩的競(jìng)選活動(dòng)相競(jìng)爭(zhēng)”,捐款的鏈接也附在郵件中。奧巴馬競(jìng)選團(tuán)隊(duì)獲得了大量200美元以下的小額捐款,就算沒(méi)有大財(cái)團(tuán)的支持,奧巴馬團(tuán)隊(duì)也獲得了競(jìng)選所需要的巨額資金。

        第三,視頻廣告、植入式廣告、搜索關(guān)鍵詞廣告。奧巴馬團(tuán)隊(duì)將競(jìng)選廣告植入到最受年輕人歡迎、最熱門(mén)的18款網(wǎng)絡(luò)游戲中,游戲在各個(gè)場(chǎng)景上打出“競(jìng)選已經(jīng)開(kāi)始”,以及奧巴馬的頭像和網(wǎng)站鏈接,這些游戲在美國(guó)10個(gè)州同時(shí)上市,引起全美年輕人廣泛關(guān)注。

        通過(guò)這幾點(diǎn)我們不難理解,事件營(yíng)銷(xiāo)的核心就是“注意力”,只有讓更多的人關(guān)注你,你才有可能成功。

        奧巴馬團(tuán)隊(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)讓選民們更加深入地了解了奧巴馬,成功打造了奧巴馬個(gè)人品牌,成功競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng),也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麥凱恩好好上了一課。

        互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,沒(méi)有做不到,只有想不到!奧巴馬順應(yīng)了潮流,在競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大在年輕選民中的影響力,成功當(dāng)選為美國(guó)第一位黑人總統(tǒng),改變了歷史,創(chuàng)造了奇跡。

        奧巴馬可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)成為總統(tǒng),同樣,品牌也能借助網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo),能在短時(shí)間內(nèi)使信息達(dá)到最大、最優(yōu)的傳播,快速提升品牌知名度和美譽(yù)度。

        連“總統(tǒng)”這個(gè)如此嚴(yán)肅的職業(yè)都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)取勝,品牌還等什么呢?

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