王榮　孫麗萍

本文是全國(guó)教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃2010年度單位資助教育部規(guī)劃課題階段性成果，課題批準(zhǔn)號(hào)為：FFB108073，課題名稱：大學(xué)應(yīng)用本科職業(yè)化教育引進(jìn)與實(shí)踐教學(xué)體系改革研究

[摘 要]本文提出了模擬表演式教學(xué)方法在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)中的引入，這種方法就是把一些國(guó)際營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)做成一個(gè)小劇本，學(xué)生就是演員，學(xué)生要按照劇本的臺(tái)詞和要求把劇本內(nèi)容生動(dòng)靈活的表演出來(lái)。這樣，枯燥的雙語(yǔ)教學(xué)就變得充滿靈活性和趣味性。

[關(guān)鍵詞]國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 模擬表演 雙語(yǔ)教學(xué)

經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，國(guó)家在發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展，而這些發(fā)展都必須基于擁有一定的資源才能更好的發(fā)展。世界上的資源是有限的、稀缺的，所以企業(yè)要想保持持續(xù)的發(fā)展，必須進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，合理地在全世界范圍內(nèi)利用資源、配置資源，這就促使各個(gè)國(guó)家、各個(gè)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)變得越來(lái)越廣泛、越來(lái)越重要。

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》作為一門(mén)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的必修課，具有非常強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)性、理論系統(tǒng)性和應(yīng)用靈活性等特點(diǎn)。隨著世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的發(fā)展，需要一批既懂國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，又懂國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的人才，而學(xué)校擔(dān)負(fù)著人才培養(yǎng)的重任，因此，學(xué)校應(yīng)該適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的變化產(chǎn)生的需求，積極進(jìn)行教學(xué)改革。

國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷不同，國(guó)際營(yíng)銷要跨越不同的國(guó)界，要涉及不同的政治、經(jīng)濟(jì)、法律和文化，因此，要想做好國(guó)際營(yíng)銷，第一要懂得國(guó)際營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，第二要精通英語(yǔ)。這二者必須精通，才能做好國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)。因此，我校的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程采取雙語(yǔ)教學(xué)的方式。

雙語(yǔ)教學(xué)就是運(yùn)用英語(yǔ)和漢語(yǔ)兩種語(yǔ)言來(lái)講授課程。由于我校是一所獨(dú)立學(xué)院，學(xué)生的英語(yǔ)水平參差不齊，有一部分學(xué)生的英語(yǔ)水平較高，對(duì)雙語(yǔ)教學(xué)表現(xiàn)出濃厚的興趣，還有一部分學(xué)生英語(yǔ)水平較差，他們對(duì)英語(yǔ)授課沒(méi)有興趣。由于存在這樣狀況，雙語(yǔ)的教學(xué)要注重采用新的教學(xué)方法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，轉(zhuǎn)變學(xué)生的畏難情緒，從而才能真正提高學(xué)生的專業(yè)知識(shí)能力和英語(yǔ)表達(dá)能力。

為了提高學(xué)生的英語(yǔ)應(yīng)用能力和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中引入了模擬表演式教學(xué)方法，這種方法就是把一些國(guó)際營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)做成一個(gè)小劇本，學(xué)生就是演員，學(xué)生要按照劇本的臺(tái)詞和要求把劇本內(nèi)容生動(dòng)靈活的表演出來(lái)。這樣，枯燥的雙語(yǔ)教學(xué)就變得充滿靈活性和趣味性，學(xué)生也會(huì)變得愿意學(xué)習(xí)它了。

我們來(lái)看一下模擬表演式教學(xué)方法的應(yīng)用。國(guó)際營(yíng)銷廣告是進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)常遇到的問(wèn)題，在講國(guó)際廣告這一知識(shí)點(diǎn)時(shí)，插入視頻資料，播放了一段由著名影星妮可·基德曼為香奈兒5號(hào)香水拍攝的廣告片，這個(gè)廣告從頭到尾都是英語(yǔ)，要求學(xué)生先觀看這個(gè)廣告片，反復(fù)聽(tīng)?zhēng)妆?，?tīng)懂廣告的英語(yǔ)內(nèi)容。然后選出三名學(xué)生來(lái)分別扮演這段廣告中的三個(gè)角色，要求這三名學(xué)生按照事先看過(guò)的廣告內(nèi)容和場(chǎng)景，在全班同學(xué)面前，用英語(yǔ)表演出看過(guò)的內(nèi)容。最后，讓學(xué)生再用漢語(yǔ)解釋看到的內(nèi)容。這樣，通過(guò)模擬表演，學(xué)生既學(xué)到了國(guó)際營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，又提高了學(xué)生的英語(yǔ)聽(tīng)和說(shuō)的表達(dá)能力，這種參與表演式學(xué)習(xí)方法，改變了枯燥的授課方式，提高了課堂教學(xué)效果。

由于我校是一所獨(dú)立學(xué)院，因此，我校學(xué)生通常認(rèn)為自己基礎(chǔ)不好，學(xué)不好英語(yǔ)和專業(yè)知識(shí)，所以在學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)表現(xiàn)出畏難情緒、缺乏信心。但是獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生的動(dòng)手能力較強(qiáng)，喜歡參與各種活動(dòng)，對(duì)于感興趣的事物關(guān)注度較高，有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望。在教學(xué)中如果能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的表現(xiàn)欲望，雙語(yǔ)教學(xué)的開(kāi)展就很受他們歡迎。

我們都知道國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是幫助學(xué)生掌握現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，使學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，具備進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的能力，具備選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位的能力；具備進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品決策、定價(jià)決策、分銷決策、促銷決策等方面的能力，具備提高分析和處理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的綜合能力和實(shí)踐能力。

針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的課程要求，設(shè)計(jì)了一個(gè)新產(chǎn)品介紹會(huì)的表演形式。要求每個(gè)學(xué)生課后收集、準(zhǔn)備資料，然后在課堂上介紹一款新近在世界市場(chǎng)上出現(xiàn)的新產(chǎn)品。第一，要求每個(gè)學(xué)生用英語(yǔ)來(lái)介紹這個(gè)新產(chǎn)品的名稱，新產(chǎn)品的屬性，新產(chǎn)品在哪個(gè)國(guó)家最新面市的，它有什么新奇的功能和特點(diǎn)。第二，還需要每個(gè)同學(xué)用英語(yǔ)說(shuō)出這個(gè)新產(chǎn)品現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格，未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格的變化，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的吸引力如何。第三，要求每個(gè)學(xué)生用英語(yǔ)來(lái)告訴大家，在哪里可以買到這個(gè)新產(chǎn)品，這個(gè)新產(chǎn)品在哪里銷售的最好，為什么銷售的最好？第四，還需要每個(gè)同學(xué)用英語(yǔ)介紹這個(gè)新產(chǎn)品的促銷手段是什么，用英語(yǔ)說(shuō)出這個(gè)產(chǎn)品的廣告詞。當(dāng)然，要求每個(gè)學(xué)生都要在課堂上介紹一款新產(chǎn)品，這樣每個(gè)學(xué)生都會(huì)有一次上臺(tái)表演鍛煉的機(jī)會(huì)。當(dāng)每個(gè)學(xué)生介紹完他的新產(chǎn)品后，課堂上的其他同學(xué)可以針對(duì)他的新產(chǎn)品用英語(yǔ)提問(wèn)，介紹者要用英語(yǔ)回答有關(guān)問(wèn)題。這樣，整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程充滿了互動(dòng)過(guò)程，學(xué)生鍛煉了英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力。當(dāng)然，表演過(guò)程中，學(xué)生可以拿著自己事先準(zhǔn)備的新產(chǎn)品介紹稿子----相當(dāng)于劇本手稿，忘記了可以看一下劇本手稿。最后，為了能更深刻的理解國(guó)際營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，要求同學(xué)們用漢語(yǔ)來(lái)進(jìn)行總結(jié)和分析，交流從新產(chǎn)品介紹會(huì)中學(xué)到的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)中由于引入模擬表演式教學(xué)方法，雙語(yǔ)教學(xué)改變了枯燥無(wú)味的教學(xué)狀態(tài)，學(xué)生的參與式表演調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過(guò)這種教學(xué)方式，學(xué)生既提高了英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力，又掌握了國(guó)際營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張毅芳.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》雙語(yǔ)教學(xué)改革的實(shí)踐與思考.科技廣場(chǎng)，2010.

[2]蔣開(kāi)明.雙語(yǔ)“國(guó)際營(yíng)銷”教學(xué)初探.上海大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2002.