2025年的春天，世界貿(mào)易的“規(guī)矩”變了又變，在浙江義烏——這個(gè)被稱為“世界超市”的地方，靠外貿(mào)生存的老板娘傅江燕卻并不慌張。

做襪子生意20年，她經(jīng)歷過數(shù)次世界金融危機(jī)的風(fēng)浪，也見過大世面。2024年5月8日，這位身著鮮艷粉色民族特色服飾、講著一口英文的中國女性，在美國時(shí)代廣場的大屏上推銷襪子。這塊懸掛在“世界十字路口”的屏幕，為傅江燕的社交平臺(tái)新增了500多位粉絲。

在社交平臺(tái)上，“傅江燕”能用36國語言介紹產(chǎn)品，這些視頻用AI一鍵生成。在店鋪或者工廠里，她對(duì)著鏡頭一板一眼地說出“12345”、拿起襪子扯一扯、在工廠里到處走一走，便可以生成一段完整的視頻，AI生成的視頻連口型都一模一樣。

這些視頻真的給傅江燕帶來了生意——一位來自南非的客戶看到她發(fā)布西班牙語視頻之后，直接下單了5萬打夏天的襪子。

早在7年前，傅江燕就開始做短視頻。和義烏的眾多夫妻店一樣，傅江燕和丈夫采用的是“前店后廠”的經(jīng)營模式，丈夫負(fù)責(zé)工廠的生產(chǎn)，她負(fù)責(zé)營銷。與其他更具門檻的產(chǎn)品相比，襪子最核心的競爭力就是“價(jià)格”。比起襪子款式，她接到的客戶需求更多來自“包裝”——怎么才能在相同體積里塞下更多的襪子，省運(yùn)費(fèi)。

薄利則“多銷”，想要賣得好，就要找到更多的客戶。

2006年，傅江燕上淘寶；2012年，“義烏購”剛剛出現(xiàn)，她是最早入駐的一波商家。通過這個(gè)平臺(tái)，她迎來了自己的第一個(gè)來自斐濟(jì)的外貿(mào)客戶。兩人只通過電話溝通，對(duì)方就直接打款兩萬多元下單。這種便捷的模式，讓她意識(shí)到線上做外貿(mào)生意的“天花板”很高。后來，她又是最先用AI生成視頻賣貨的商戶之一。

她在短視頻平臺(tái)堅(jiān)持每天更新各種款式的襪子，有小刺猬樣式的可愛嬰兒襪、防滑吸汗的足球襪、透氣的絲襪，也有厚實(shí)保暖的棉襪；她掌握襪子最新的流行趨勢——從堆堆襪火到足球襪。她在自家工廠里拍視頻，想傳達(dá)給客戶的信息是，工廠里有完善的生產(chǎn)設(shè)備，能夠根據(jù)客戶的需求定制襪子。

如今，傅江燕家的襪子生意從原本的半個(gè)店面到如今一整個(gè)店面；從一開始租用工廠，到現(xiàn)在已擁有了1萬平方米左右的廠房。

義烏的時(shí)間，慢的時(shí)候靠20年拓展幾平方米店面，快的時(shí)候是按分鐘算訂單。對(duì)于最看重時(shí)機(jī)的生意人而言，“等你把翻譯軟件拿出來跟他（客戶）翻譯的時(shí)候，他老早都沒耐心了?！币?yàn)椴粫?huì)俄語，傅江燕流失過一個(gè)客戶?，F(xiàn)在，每天早上8點(diǎn)40分，傅江燕就準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在義烏的外語早讀課上，讀西班牙語。每晚從工廠開車回家，她在路上聽西班牙語，跟讀?！皩砦疫€要自己說阿拉伯語，拍短視頻?！?/p>

如今，傅江燕每年能賣出兩千萬雙襪子。同行越來越多，AI技術(shù)普及讓競爭更激烈，傅江燕不是沒有壓力，“但我們要頂著壓力上去?！毕乱粋€(gè)訂單可能來自南非，也可能來自巴西。世界這么大，總有地方需要襪子。

摘自《中國青年報(bào)》