摘要：市場營銷是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展道路上的關(guān)鍵組成部分，是提高產(chǎn)品知名度、增加產(chǎn)品銷量、獲取更多經(jīng)濟(jì)效益的有效手段。鑒于國際貿(mào)易條件和市場環(huán)境的快速變化，市場營銷的發(fā)展也在不斷演進(jìn)。對(duì)于我國企業(yè)來說，傳統(tǒng)的市場營銷策略與當(dāng)前的市場形勢存在差異，難以支撐企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。因此企業(yè)需要建立現(xiàn)代市場營銷理念，及時(shí)更新營銷策略，并注重營銷內(nèi)容的創(chuàng)新。然而，目前許多企業(yè)對(duì)市場營銷的投入不足，缺乏先進(jìn)的營銷理念和模式，沒有根據(jù)市場營銷需求制定相應(yīng)的管理制度，對(duì)營銷人員的培訓(xùn)也不充分，這些因素導(dǎo)致了市場營銷效果不盡如人意。鑒于此，本文以市場營銷為研究焦點(diǎn)，探討營銷觀念和營銷策略的發(fā)展新趨勢，并從營銷觀念、產(chǎn)品定位、銷售渠道等多個(gè)角度提出市場營銷的策略建議，對(duì)于該領(lǐng)域具有一定的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。

關(guān)鍵詞：市場營銷；發(fā)展趨勢；營銷觀念；品牌形象

引言

市場營銷是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展道路上的關(guān)鍵組成部分，是提高產(chǎn)品知名度、增加產(chǎn)品銷量、獲取更多經(jīng)濟(jì)效益的有效手段。在現(xiàn)代社會(huì)，科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展帶來了重大突破，為市場營銷開辟了新的路徑，許多企業(yè)的市場營銷也迎來了新的機(jī)遇，面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷優(yōu)化。然而，在多種因素影響下，企業(yè)市場營銷也面臨諸多挑戰(zhàn)，如營銷觀念相對(duì)滯后、對(duì)市場和產(chǎn)品定位的關(guān)注不足等。這些問題的存在導(dǎo)致企業(yè)市場營銷效率不高、質(zhì)量不佳，甚至可能出現(xiàn)錯(cuò)誤決策，從而對(duì)產(chǎn)品銷售、品牌形象、企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響[1]。本文以市場營銷為研究焦點(diǎn)，探討營銷觀念和營銷策略的發(fā)展新趨勢，并從營銷觀念、產(chǎn)品定位、銷售渠道等多個(gè)角度提出市場營銷的策略建議，對(duì)于該領(lǐng)域具有一定的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。

一、現(xiàn)階段我國市場營銷的發(fā)展新趨勢

（一）營銷觀念的發(fā)展新趨勢

在新時(shí)期信息技術(shù)的迅猛發(fā)展背景下，我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)在諸多領(lǐng)域備受矚目，電子商務(wù)時(shí)代已全面到來。傳統(tǒng)的營銷模式因此顯露出明顯的滯后性，與當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢不相適應(yīng)。鑒于此，企業(yè)需深刻認(rèn)識(shí)到營銷觀念應(yīng)做出的轉(zhuǎn)變。首先，企業(yè)應(yīng)以現(xiàn)代化視角審視市場營銷戰(zhàn)略，加大對(duì)營銷資源的整合力度和應(yīng)用范圍，避免市場營銷戰(zhàn)略的地位受限。在此過程中，企業(yè)需及時(shí)分析自身的發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展方向，制定與之相匹配的市場營銷策略[2]。其次，企業(yè)應(yīng)將更多注意力轉(zhuǎn)向合作營銷，積極與其他企業(yè)溝通交流，建立良好的合作伙伴關(guān)系，共同圍繞市場營銷的問題和建議進(jìn)行深入探討。通過共同分擔(dān)營銷費(fèi)用，企業(yè)可以在產(chǎn)品促銷、品牌建設(shè)等方面互相支持，共享營銷資源。合作營銷有助于合作對(duì)象以較低費(fèi)用達(dá)到更理想的營銷效果，未來企業(yè)營銷的發(fā)展將趨向于合作聯(lián)盟。最后，企業(yè)應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)到營銷人才對(duì)市場營銷效率及質(zhì)量的關(guān)鍵影響。在21世紀(jì)的今天，營銷專業(yè)人才日益受到企業(yè)的重視，但大部分企業(yè)仍面臨營銷人才匱乏的問題，導(dǎo)致市場營銷效果不佳。因此，營銷人才是未來決定企業(yè)營銷效果的核心要素。同時(shí)，隨著現(xiàn)代營銷的發(fā)展，企業(yè)對(duì)客戶關(guān)系管理的重視程度不斷提高。營銷觀念正處在持續(xù)變化之中，許多企業(yè)已認(rèn)識(shí)到客戶關(guān)系管理的重要性，并將其融入后續(xù)發(fā)展方向中。這將促使企業(yè)更加關(guān)注客戶關(guān)系管理，推動(dòng)未來營銷觀念的豐富與進(jìn)步。

（二）營銷策略的發(fā)展新趨勢

隨著新經(jīng)濟(jì)的崛起，未來企業(yè)的市場營銷策略將在多個(gè)方面發(fā)生顯著變化。首先，綠色營銷將受到越來越多的重視。隨著人們生活水平的提高，注重綠色環(huán)保的群體不斷擴(kuò)大，企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)出和消費(fèi)環(huán)節(jié)應(yīng)更加注重環(huán)境保護(hù)，通過合理配置營銷資源，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。其次，品牌營銷將占據(jù)重要地位[3]。當(dāng)前，許多企業(yè)已摒棄傳統(tǒng)的營銷策略，轉(zhuǎn)而將觀念營銷作為核心手段，并深刻認(rèn)識(shí)到品牌營銷對(duì)后續(xù)發(fā)展的深遠(yuǎn)影響。因此，企業(yè)在品牌、形象營銷宣傳方面不斷加大投入，借助信息技術(shù)深入分析客戶的多元化需求。再次，文化營銷將逐漸興起，人們不再滿足于基本的生活需求，而是更加追求精神層面的滿足。企業(yè)市場營銷的側(cè)重點(diǎn)也將隨之變化，逐漸融入文化元素，為市場營銷注入新的活力。通過應(yīng)用文化營銷模式，企業(yè)可以促使更多客戶和消費(fèi)者對(duì)文化產(chǎn)生深刻認(rèn)知。最后，服務(wù)營銷將受到廣泛重視。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，服務(wù)營銷應(yīng)運(yùn)而生，成為先進(jìn)營銷模式的重要組成部分。服務(wù)營銷秉持以市場為中心的理念，強(qiáng)調(diào)關(guān)注顧客群體，已成為當(dāng)前眾多企業(yè)普遍采用的一種營銷手段。

（三）營銷組織的發(fā)展新趨勢

現(xiàn)階段，營銷組織的發(fā)展方向體現(xiàn)在以下三點(diǎn)。第一，營銷組織將發(fā)展成為學(xué)習(xí)型組織作為其目標(biāo)，激發(fā)成員的學(xué)習(xí)意識(shí)，并通過多種渠道掌握營銷的專業(yè)知識(shí)與技能。此類組織特別重視終身學(xué)習(xí)，要求成員在各個(gè)階段都保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，營造出濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，以支持營銷人員的持續(xù)進(jìn)步[4]。學(xué)習(xí)型營銷組織還推崇全面學(xué)習(xí)，確保從決策者到管理人員等所有成員都能對(duì)學(xué)習(xí)的主要方向和目標(biāo)有明確的認(rèn)識(shí)，理解學(xué)習(xí)的具體要求和注意事項(xiàng)，營銷理念、營銷渠道等最新知識(shí)深入人心，促進(jìn)個(gè)人學(xué)習(xí)與團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)更佳的整體學(xué)習(xí)效果。此外，學(xué)習(xí)型營銷組織強(qiáng)調(diào)全過程學(xué)習(xí)，從營銷組織系統(tǒng)的角度出發(fā)，確保學(xué)習(xí)與相關(guān)環(huán)節(jié)緊密相連。第二，企業(yè)正向網(wǎng)絡(luò)型營銷組織轉(zhuǎn)型。鑒于市場競爭的激烈以及客戶需求的多樣化，企業(yè)更加注重提升競爭優(yōu)勢，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效途徑之一。網(wǎng)絡(luò)型營銷組織以其簡化的結(jié)構(gòu)和對(duì)契約精神的重視，避免了復(fù)雜的行政隸屬關(guān)系，對(duì)營銷組織和客戶雙方均有利，這種結(jié)構(gòu)有助于企業(yè)與客戶建立穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系。第三，營銷組織正朝著虛擬型的方向發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入發(fā)展的黃金時(shí)代，營銷組織可以利用這一技術(shù)，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施與時(shí)代同步的營銷策略。通過靈活應(yīng)對(duì)市場變化，能夠提供更加貼合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

（四）營銷領(lǐng)域的發(fā)展新趨勢

隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，營銷領(lǐng)域的發(fā)展趨勢正經(jīng)歷著前所未有的變革，逐漸以國際化營銷為主導(dǎo)趨勢。在改革開放持續(xù)推進(jìn)的背景下，市場國際化現(xiàn)象愈發(fā)普遍，企業(yè)營銷國際化已成為其謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路。各國對(duì)外投資條件的不斷放寬以及自由貿(mào)易區(qū)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，使得企業(yè)面臨著日益激烈的國內(nèi)市場競爭和國際市場競爭的雙重挑戰(zhàn)。

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的出現(xiàn)，如同一股強(qiáng)勁的東風(fēng)，進(jìn)一步加速了市場營銷的國際化進(jìn)程。各國企業(yè)紛紛認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要性，通過攜手合作，共同開拓市場，促使國際市場間的差異逐漸縮小，實(shí)現(xiàn)了資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。這種合作模式不僅增強(qiáng)了企業(yè)的國際競爭力，還為企業(yè)帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇[5]。此外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來為國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的達(dá)成提供了更為廣闊的空間和無限的可能。借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，企業(yè)可以更加便捷地與世界各地的合作伙伴進(jìn)行溝通與合作，共同推動(dòng)市場營銷的國際化進(jìn)程，這不僅有利于企業(yè)在國際市場中的地位提升，還為企業(yè)開拓了更為廣闊的市場空間和發(fā)展前景。

二、市場營銷發(fā)展的對(duì)策建議

（一）樹立并培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn)的營銷觀念

在現(xiàn)代社會(huì)，市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)必須深化對(duì)市場環(huán)境的全面分析，不僅要密切關(guān)注競爭對(duì)手推出的新產(chǎn)品及其市場表現(xiàn)，還需從多個(gè)維度深入剖析消費(fèi)者的當(dāng)前偏好與未來趨勢。企業(yè)應(yīng)緊密圍繞消費(fèi)者需求，致力于生產(chǎn)與市場需求高度匹配的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品市場份額的持續(xù)增長[6]。與此同時(shí)，企業(yè)還需具備前瞻性的視野，及時(shí)摒棄過時(shí)的營銷理念，以長遠(yuǎn)的眼光審視市場營銷。在營銷策略的設(shè)計(jì)上，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持創(chuàng)新和先進(jìn)的原則，不斷探索適應(yīng)新時(shí)代市場需求的營銷手段和方法。通過樹立并培養(yǎng)與時(shí)俱進(jìn)的營銷觀念，企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（二）明確市場與產(chǎn)品定位

首先，企業(yè)必須切實(shí)進(jìn)行市場調(diào)研，重新審視并調(diào)整產(chǎn)品理念和重點(diǎn)，將消費(fèi)者的主觀需求納入考量，以確保產(chǎn)品與目標(biāo)市場特性相契合。企業(yè)應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)人士并運(yùn)用科學(xué)方法進(jìn)行市場調(diào)查，深入分析當(dāng)前行業(yè)市場的狀況，根據(jù)需求進(jìn)行細(xì)致的市場細(xì)分，針對(duì)不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行全面分析，以確定產(chǎn)品是否需要調(diào)整。通過設(shè)計(jì)更加完善、更具吸引力的產(chǎn)品，企業(yè)可以提升其市場份額。同時(shí)，企業(yè)需確保提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在市場銷售過程中，應(yīng)選擇針對(duì)性的產(chǎn)品以支持后續(xù)服務(wù)。最終，企業(yè)應(yīng)將更多關(guān)注點(diǎn)放在市場拓展上，落實(shí)特色品牌戰(zhàn)略，積極利用品牌力量進(jìn)一步增強(qiáng)競爭力[7]。

（三）搭建線上+線下的系統(tǒng)化銷售渠道

當(dāng)前，企業(yè)產(chǎn)品營銷日益強(qiáng)調(diào)線上營銷的重要性，打破了傳統(tǒng)單向營銷的局限，眾多企業(yè)通過雙向營銷取得了更佳的營銷效果。在未來的市場營銷中，企業(yè)應(yīng)充分考慮自身經(jīng)營狀況，準(zhǔn)確把握互聯(lián)網(wǎng)模式的新契機(jī)，尋找適合自身的市場營銷渠道。為此，企業(yè)需采取精確定位策略，運(yùn)用現(xiàn)代化的市場銷售手段，在確保符合網(wǎng)絡(luò)市場營銷要求的前提下，逐步調(diào)整線上銷售的占比。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)深入分析客戶接受范圍，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行市場拓展，以企業(yè)經(jīng)營和銷售產(chǎn)品為核心，提供多層次的產(chǎn)品介紹，為客戶和市場營銷人員搭建有效的溝通橋梁，促進(jìn)雙方的直接接觸。近年來，直播帶貨作為新興營銷方式異軍突起，在現(xiàn)代市場營銷中占據(jù)舉足輕重的地位，企業(yè)應(yīng)緊跟這一發(fā)展潮流，積極參與直播帶貨領(lǐng)域，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，提升營銷效果[8]。

（四）地域差異化推廣

當(dāng)前，一些企業(yè)在市場上的品牌和產(chǎn)品知名度較高，客戶認(rèn)知度也較強(qiáng)。因此，這些企業(yè)需要將更多的關(guān)注點(diǎn)放在地域性客戶上，根據(jù)實(shí)際情況采取與時(shí)代同步的營銷策略，以最大化提升廣告投放的效果和產(chǎn)出。如果在促銷推廣中僅采用單一模式，忽視了當(dāng)?shù)乜蛻舻钠谩⑻匦砸约瓣P(guān)注不同新媒體的受眾，在不同地區(qū)實(shí)施的銷售策略將趨于一致，難以達(dá)到預(yù)期的理想效果[9]。首先，企業(yè)應(yīng)充分利用大數(shù)據(jù)，對(duì)目標(biāo)地區(qū)的客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，并對(duì)這些畫像進(jìn)行深入分析，這將有助于在推廣執(zhí)行過程中結(jié)合分析結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。除了高度關(guān)注目標(biāo)群體的特征外，還應(yīng)分析競爭對(duì)手所采用的推廣手段。此外，考慮到媒體定位，企業(yè)應(yīng)選擇科學(xué)、有效的傳播渠道，精準(zhǔn)把握信息競爭力，并挑選那些效果顯著的平臺(tái)和渠道。

（五）建立優(yōu)質(zhì)專業(yè)化的市場營銷團(tuán)隊(duì)

首先，企業(yè)應(yīng)從自身發(fā)展戰(zhàn)略的高度出發(fā)，深入分析未來發(fā)展方向，明確人才招聘和崗位選擇的標(biāo)準(zhǔn)與重點(diǎn)，制定科學(xué)有效的資源戰(zhàn)略規(guī)劃，并加強(qiáng)對(duì)市場營銷工作人員的激勵(lì)措施，以激發(fā)他們的工作積極性和創(chuàng)造力。同時(shí)，對(duì)于準(zhǔn)備離職的營銷人員，企業(yè)應(yīng)保持開放和理解的態(tài)度，由人事部門和財(cái)務(wù)部門妥善處理離職事宜，并安排專人進(jìn)行離職面談，了解離職原因，保留好聯(lián)系方式，為優(yōu)質(zhì)人才的再回流或推薦提供可能。在此過程中，企業(yè)還應(yīng)將特色文化建設(shè)納入重要議程，營造積極向上的工作氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。其次，鑒于互聯(lián)網(wǎng)模式下市場環(huán)境的快速變化，企業(yè)應(yīng)積極采用新穎、有效的市場營銷模式，通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化服務(wù)，以客戶為中心，開辟出符合新時(shí)代要求的市場營銷路徑[10]。

三、結(jié)論

市場營銷乃企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。企業(yè)如果想實(shí)現(xiàn)健康且穩(wěn)定成長，需要致力于市場營銷策略。展望未來，企業(yè)應(yīng)樹立現(xiàn)代市場營銷理念，對(duì)市場營銷本質(zhì)及其重要性有清晰的認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確把握市場營銷的要求與注意事項(xiàng)。同時(shí)，鼓勵(lì)市場營銷從業(yè)者不斷汲取相關(guān)專業(yè)知識(shí)與最新技能，并積極投身市場調(diào)研工作，將調(diào)研成果作為調(diào)整與設(shè)計(jì)產(chǎn)品的重要依據(jù)。此外，企業(yè)的市場營銷活動(dòng)應(yīng)遵循科學(xué)與規(guī)范原則，采用與時(shí)俱進(jìn)的營銷渠道與手段。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙春明.“韓流”背景下韓國文化產(chǎn)業(yè)市場營銷發(fā)展策略研究[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2023，22（18）：19-20.

[2]馬玲，潘晨璐.建筑工程市場營銷發(fā)展的趨勢[J].環(huán)境工程，2023，41（08）：312.

[3]李祥霞.物流公司市場營銷SWOT分析及發(fā)展策略[J].中國儲(chǔ)運(yùn)，2023（08）：160-161.

[4]王紅剛.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下綠色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷發(fā)展模式探索[J].山西農(nóng)經(jīng)，2023（09）：176-178.

[5]劉炫坊.我國農(nóng)業(yè)企業(yè)市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀與創(chuàng)新路徑探究[J].營銷界，2023（05）：38-40.

[6]應(yīng)秉誠.市場營銷發(fā)展趨勢探討[J].現(xiàn)代商業(yè)，2023（02）：24-27.

[7]王繼芹.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下綠色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷發(fā)展模式創(chuàng)新分析[J]財(cái)經(jīng)界，2022（36）：24-26.

[8]曹小靜.新經(jīng)濟(jì)下市場營銷發(fā)展模式[J].老字號(hào)品牌營銷，2022（22）：21-23.

[9]陳澤軍.新零售背景下智能家居行業(yè)的市場營銷發(fā)展趨勢研究——以肇慶智能家居行業(yè)為例[J].環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)瞭望，2022（07）：52-54.

[10]雷莉.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)市場營銷策略研究——評(píng)《“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下中國市場營銷發(fā)展研究》[J].當(dāng)代財(cái)經(jīng)，2022（04）：2+149.

（作者簡介：劉凱，江西制造職業(yè)技術(shù)學(xué)院助教）