摘 要：我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸成熟，在各方面的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，上網(wǎng)終端也發(fā)生很大變化，促使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略隨之改變，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)終端做好營(yíng)銷(xiāo)，具體可以從營(yíng)銷(xiāo)思維、產(chǎn)品介紹和營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型，把握好營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)，盡量消除營(yíng)銷(xiāo)工作遇到的阻礙，制定多元化的營(yíng)銷(xiāo)方案，提升企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提高經(jīng)濟(jì)利益，并且獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，從而推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量且穩(wěn)定的發(fā)展?；诖?，本文分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機(jī)遇、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)型策略。

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；轉(zhuǎn)型

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)的發(fā)展都面臨著巨大的壓力，企業(yè)要想在這樣的市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，得到消費(fèi)者的認(rèn)可和支持，就需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)其轉(zhuǎn)型，應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念以及方法，在每個(gè)階段都堅(jiān)持創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得穩(wěn)定、快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。對(duì)此，企業(yè)需要了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將其與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略科學(xué)、合理、有效的轉(zhuǎn)型。

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的機(jī)遇

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍得到有效拓展。互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)技術(shù)都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的主要基礎(chǔ)，可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道有很多，包括騰訊、愛(ài)奇藝、抖音、微博等App，都可以成為各企業(yè)的合作伙伴，進(jìn)行商品營(yíng)銷(xiāo)，且這樣的營(yíng)銷(xiāo)能夠消除空間、時(shí)間方面的限制，能夠拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，增加二者之間的互動(dòng)，這一點(diǎn)對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都具有顯著的意義。企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上完成商品的銷(xiāo)售，消費(fèi)者可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)所需商品，二者在互聯(lián)網(wǎng)上完成交易；同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，消費(fèi)者可以查詢(xún)到更多的商品信息，對(duì)商品的了解更全面，便于購(gòu)買(mǎi)到自己需要且喜歡的商品。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的支付不僅具有便捷性，支付方式也更多、更安全。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中“代理商”的模式也發(fā)生很大變化，空間上的隔閡被消除，能夠在全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)展示商品，從而拓展?fàn)I銷(xiāo)范圍。此外，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的輔助下，企業(yè)可以挖掘更多的潛在客戶(hù)，能夠提高企業(yè)銷(xiāo)售的精準(zhǔn)性。

其次，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力能夠有顯著提升。很多企業(yè)在我國(guó)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后建立了自己的網(wǎng)站，可以將商品的各類(lèi)信息展示給消費(fèi)者，并且能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略宣傳商品和企業(yè)文化等，獲取消費(fèi)者的認(rèn)可度與信任，在市場(chǎng)中增強(qiáng)品牌效應(yīng)，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，借助這個(gè)平臺(tái)可以增加企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，尤其是消費(fèi)者可以將商品的使用效果、性能等信息反饋給企業(yè)，包括對(duì)商品和服務(wù)不滿(mǎn)意的地方，方便企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、優(yōu)化商品性能、創(chuàng)新服務(wù)模式等，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本能夠得到有效控制。在過(guò)去，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是一層一層代理、銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)，整個(gè)過(guò)程比較煩瑣，且消耗大量的人力、財(cái)力和物力，增加營(yíng)銷(xiāo)成本，這樣就會(huì)導(dǎo)致商品的銷(xiāo)售價(jià)升高。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下建立購(gòu)物平臺(tái)，該平臺(tái)可以集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)輸和銷(xiāo)售等于一體，消費(fèi)者則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)支付方式與企業(yè)直接交易，從而節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本，增加銷(xiāo)售成本，提升經(jīng)濟(jì)效益。此外，在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物，能夠讓消費(fèi)者在足不出戶(hù)的前提下購(gòu)買(mǎi)到自己所需的商品，也能夠在很大程度上避免買(mǎi)到假貨，并且能夠減少去實(shí)體店購(gòu)物的一些費(fèi)用，可以得到相對(duì)的實(shí)惠，購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品。這樣企業(yè)和消費(fèi)者就實(shí)現(xiàn)了雙贏。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)

基于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的了解，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)可以從支付手段、消費(fèi)互動(dòng)性、消費(fèi)群體等角度進(jìn)行分析。

其一，支付手段呈現(xiàn)明顯的多元化特點(diǎn)。在以前的市場(chǎng)中，消費(fèi)者主要以現(xiàn)金、銀行卡的方式支付，而在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，支付手段在不斷創(chuàng)新和增加，網(wǎng)上銀行支付、支付寶支付、微信支付、數(shù)字人民幣等都成為新的支付方式，增加了消費(fèi)的便捷性，從而推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)。這是因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的支持下，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地消費(fèi)，消費(fèi)的熱情被激發(fā)出來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍也就會(huì)被逐漸擴(kuò)大，既能夠促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型，又能夠推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

其二，消費(fèi)呈現(xiàn)互動(dòng)性特點(diǎn)。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)受到資金和技術(shù)等條件的約束，很難與消費(fèi)者之間保持較為密切的聯(lián)系，企業(yè)無(wú)法對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和需求等有全面的了解，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就難以保證個(gè)性化，服務(wù)質(zhì)量的提高自然也會(huì)受到影響。但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，與消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上保持互動(dòng)，借助大數(shù)據(jù)整理和分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為，了解消費(fèi)者的日常消費(fèi)習(xí)慣、喜好以及實(shí)際需求等，從而制定符合消費(fèi)者需求和市場(chǎng)環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用價(jià)值，并提升互動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)值。可見(jiàn)，互動(dòng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)，有利于以實(shí)際情況為依據(jù)制定營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型方案。

其三，消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)可以從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)出發(fā)，消除空間和地域上的限制，評(píng)估消費(fèi)者的需求并精準(zhǔn)服務(wù)，在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率，能夠更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的需求，從而挖掘更多的潛在客戶(hù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)消費(fèi)有著便捷性，消費(fèi)者挑選商品以及中間環(huán)節(jié)的時(shí)間都能夠節(jié)省下來(lái)，只要有所需求，無(wú)論消費(fèi)者處于哪個(gè)年齡段，都能夠快速在網(wǎng)絡(luò)上完成消費(fèi)，滿(mǎn)足自己的需求，而且互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的商品類(lèi)型非常豐富，消費(fèi)者的個(gè)性化需求、多樣化需求都能夠得到滿(mǎn)足，更容易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以通過(guò)電子商務(wù)的形式實(shí)現(xiàn)跨境銷(xiāo)售，我國(guó)的商品能夠直接銷(xiāo)售到國(guó)外，使全球都成為營(yíng)銷(xiāo)的空間。

三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)型

1.轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定需要將市場(chǎng)反饋的信息作為參考條件，不僅很難了解消費(fèi)者的習(xí)慣和行為，還難以使?fàn)I銷(xiāo)策略符合市場(chǎng)需求，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略雖然耗費(fèi)了大量的時(shí)間和精力、投入大量的資金，但是營(yíng)銷(xiāo)效果不佳。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)可以通過(guò)第三方購(gòu)物網(wǎng)站、企業(yè)自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)途徑獲取消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和行為等信息，將其納入企業(yè)自己的信息系統(tǒng)，而后對(duì)收集的信息進(jìn)行全面分析，從而了解消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)變化，制定符合實(shí)際情況的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，企業(yè)根據(jù)獲取的信息引導(dǎo)消費(fèi)者的理念以及消費(fèi)模式等，使?fàn)I銷(xiāo)策略符合消費(fèi)者的習(xí)慣。此外，企業(yè)還可以探索體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步了解消費(fèi)者對(duì)商品的需求，尤其是在商品正式銷(xiāo)售之前組織體驗(yàn)活動(dòng)，收集消費(fèi)者體驗(yàn)商品時(shí)的感受，這樣可以提前了解自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足，進(jìn)而有針對(duì)性地調(diào)整商品的性能和外形的美觀性等基本因素，并且企業(yè)能夠了解消費(fèi)者的心理，這樣在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)能夠?qū)⑾M(fèi)者的需求融入其中，更容易激發(fā)消費(fèi)者的欲望，從而提高銷(xiāo)售量。由此可見(jiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型時(shí)，需要注意營(yíng)銷(xiāo)理念的變化，才能從不同的角度優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.完善信息化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型時(shí)，需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)遇有所了解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的信息化平臺(tái)正在逐漸替代傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)途徑，體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在傳輸信息方面的優(yōu)勢(shì)，使?fàn)I銷(xiāo)信息可以傳輸?shù)绞澜绺鞯?，拓寬營(yíng)銷(xiāo)范圍。要想在新時(shí)代保證營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)效性，需要企業(yè)健全信息化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。對(duì)此，可以從以下幾個(gè)方面構(gòu)建完善的信息化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系：其一，完善與消費(fèi)者之間溝通的渠道。有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為技術(shù)條件，企業(yè)可以與消費(fèi)者直接溝通，雙方可以針對(duì)商品信息展開(kāi)互動(dòng)，不斷提升商品質(zhì)量，提升企業(yè)服務(wù)水平。其二，優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)物流機(jī)制。企業(yè)在利用信息技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，可以將企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)進(jìn)行全面跟蹤和調(diào)控，保障各環(huán)節(jié)的工作效率，并且通過(guò)跟蹤物流信息保障配送的及時(shí)性。其三，完善信息服務(wù)機(jī)制。以企業(yè)的信息化運(yùn)營(yíng)體系作為基礎(chǔ)，對(duì)現(xiàn)有的信息服務(wù)機(jī)制進(jìn)行優(yōu)化，使其更加完善。這樣企業(yè)就能夠及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)服務(wù)或者商品提出的建議，并且能夠第一時(shí)間對(duì)其進(jìn)行處理，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和使用商品的過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升企業(yè)銷(xiāo)售和售后服務(wù)質(zhì)量，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)型提供基本保障。同時(shí)，定期跟蹤消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的商品質(zhì)量，完善信息化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系，全面強(qiáng)化企業(yè)的綜合服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型水平。

3.創(chuàng)新商品營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著時(shí)代的發(fā)展越來(lái)越激烈，要想在市場(chǎng)中提高自身的占有率，就需要隨著社會(huì)的發(fā)展變化和市場(chǎng)變化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，逐漸提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)挑選自己需要的商品，并且對(duì)其價(jià)值進(jìn)行判斷，使購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)更加具體，消費(fèi)者的消費(fèi)方向也變得更加明確；商品類(lèi)型也很多，新品的更新速度非?？欤唐返目倲?shù)量明顯增加，消費(fèi)者有了更多的選擇。這就對(duì)企業(yè)的商品提出了更高的要求，既要滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)用性需求，還需要滿(mǎn)足其價(jià)值和美觀性等方面的需求，并且在這個(gè)基礎(chǔ)上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，收集并整理同類(lèi)型商品的信息，包括其市場(chǎng)價(jià)和性能等，從而提升營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性?，F(xiàn)如今，商品的價(jià)格高低不僅與其質(zhì)量?jī)?yōu)劣有關(guān)，消費(fèi)者還會(huì)從商品的美觀性、銷(xiāo)售過(guò)程中和售后服務(wù)質(zhì)量等方面決定是否購(gòu)買(mǎi)，以及單次購(gòu)買(mǎi)還是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。因此，在創(chuàng)新商品的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要企業(yè)了解消費(fèi)者的心理，提高商品在社會(huì)中的服務(wù)性能，并且對(duì)于消費(fèi)者在咨詢(xún)或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中提出的問(wèn)題要耐心解答。

傳統(tǒng)的商品營(yíng)銷(xiāo)將重點(diǎn)集中在商品本身的性能和質(zhì)量上，這樣消費(fèi)者可以在購(gòu)買(mǎi)和使用商品時(shí)了解其價(jià)值，有良好的使用體驗(yàn)，更容易使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲，進(jìn)而通過(guò)提供符合消費(fèi)者欲望的商品增強(qiáng)其忠誠(chéng)度。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)商品時(shí)不需要將消費(fèi)者的忠誠(chéng)度作為主要指標(biāo)，而是轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的身份，使其成為商品銷(xiāo)售過(guò)程中的宣傳者，使其主動(dòng)宣傳自己購(gòu)買(mǎi)的商品。因此，企業(yè)需要將服務(wù)質(zhì)量融入營(yíng)銷(xiāo)策略，提高商品的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。其一，追求個(gè)性化、特色化的商品服務(wù)，以此增加商品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，并且生產(chǎn)與消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的商品。其二，在營(yíng)銷(xiāo)商品時(shí)，要引導(dǎo)消費(fèi)者自主宣傳商品，主動(dòng)推薦給自己的朋友、同事和家人等，有利于增加商品的銷(xiāo)售量。例如，企業(yè)在雙十一、元旦、新年等特殊的日期制定商品促銷(xiāo)策略，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、短信等方式將促銷(xiāo)策略發(fā)送給消費(fèi)者，消費(fèi)者在了解基本信息后，很多時(shí)候都會(huì)將其分享給自己的親朋好友，使更多人可以了解商品的促銷(xiāo)策略，得到優(yōu)惠，而企業(yè)可以增加銷(xiāo)售量，直觀地提升經(jīng)濟(jì)效益。可見(jiàn)，商品營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)型可以考慮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)、市場(chǎng)變化等因素，制定促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略。

4.設(shè)計(jì)個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的主要措施之一，可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。因此，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)以及營(yíng)銷(xiāo)措施，分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和行為，進(jìn)而了解消費(fèi)者的興趣，設(shè)計(jì)能夠吸引消費(fèi)者的商品，然后根據(jù)不同消費(fèi)者的需求制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略，以便刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。在當(dāng)前的時(shí)代背景下，企業(yè)為了能夠在市場(chǎng)中準(zhǔn)確定位消費(fèi)者，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)收集和分析消費(fèi)者的消費(fèi)信息，將瀏覽過(guò)企業(yè)商品的消費(fèi)者按照年齡和經(jīng)濟(jì)條件劃分，進(jìn)而針對(duì)消費(fèi)者的劃分制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案，借助不同的主題吸引不同的消費(fèi)者。例如，雙十一、0元購(gòu)、0首付、秒殺活動(dòng)等，都是效果非常好的營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)消費(fèi)者的吸引力較大，可在一定程度上刺激消費(fèi)者消費(fèi)，進(jìn)而提升營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性，為企業(yè)發(fā)展獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

在個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)可以從網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面著手，要讓消費(fèi)者在瀏覽頁(yè)面時(shí)感到舒適、自在。因此，建立獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的企業(yè)可以設(shè)計(jì)個(gè)性化的頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)型，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。與此同時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)短信、電子郵件等方式向消費(fèi)者發(fā)送商品信息、活動(dòng)的優(yōu)惠政策，確保消費(fèi)者可以看到信息，并且保證營(yíng)銷(xiāo)策略能夠引起消費(fèi)者的興趣，從而增加銷(xiāo)售額，提高消費(fèi)者的黏性。

5.設(shè)計(jì)短周期的營(yíng)銷(xiāo)方案

在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)總結(jié)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自身的發(fā)展目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、市場(chǎng)發(fā)展情況等因素，設(shè)計(jì)短周期的營(yíng)銷(xiāo)方案，以便在短期內(nèi)取得明顯的效果。要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要企業(yè)從多元化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中促使不同階段的策略能夠互相滲透，以便盡量取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。同時(shí)，采取多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠在一定范圍內(nèi)擴(kuò)大目標(biāo)群體，使更多對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者都成為營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，一旦這個(gè)目標(biāo)群體基數(shù)增加，想要在短時(shí)間內(nèi)取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果就更加容易。此外，結(jié)合不同網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)量和群體特點(diǎn)、在營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)等，規(guī)劃好不同營(yíng)銷(xiāo)途徑所占的比例，安排好營(yíng)銷(xiāo)資金，保證在營(yíng)銷(xiāo)中主次分明，這樣更容易在短時(shí)間內(nèi)取得顯著的營(yíng)銷(xiāo)效果。因此，企業(yè)要想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效轉(zhuǎn)型，可以設(shè)計(jì)短周期的營(yíng)銷(xiāo)方案。

6.拓展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

各企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代積極拓展?fàn)I銷(xiāo)途徑，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，并且在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中積極轉(zhuǎn)型。例如，企業(yè)在淘寶、京東等第三方平臺(tái)注冊(cè)，建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售途徑，有的企業(yè)還建立了獨(dú)立的官方銷(xiāo)售網(wǎng)站，海爾集團(tuán)就是這樣的一家企業(yè)。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)海爾集團(tuán)的商品，并反饋商品使用效果等信息。通過(guò)這樣的方式，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道得以拓展，有更多的消費(fèi)者可以了解企業(yè)信息、商品種類(lèi)和性能等。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)型工作中，需要利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，建立企業(yè)自己的網(wǎng)站，并且與淘寶等第三方網(wǎng)站合作，在網(wǎng)絡(luò)中構(gòu)建多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，為消費(fèi)者提供便捷的消費(fèi)方式，突出品牌價(jià)值。

四、結(jié)語(yǔ)

我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來(lái)越成熟，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式以及策略也在這樣的背景下不斷創(chuàng)新、優(yōu)化，為提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果提供了前所未有的機(jī)遇，也促使企業(yè)一定要?jiǎng)?chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，如果一味堅(jiān)持原有的營(yíng)銷(xiāo)方案，不僅難以吸引新的消費(fèi)者，甚至還會(huì)失去原有的消費(fèi)者，逐漸退出市場(chǎng)。對(duì)此，需要在了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)的機(jī)遇、特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索科學(xué)的轉(zhuǎn)型策略，即轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、完善信息化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新商品營(yíng)銷(xiāo)策略、設(shè)計(jì)個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等，提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，爭(zhēng)取在新時(shí)代穩(wěn)定且長(zhǎng)久地發(fā)展。

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