摘" 要：以貴州省麻江縣“一縣一業(yè)”項目產(chǎn)品藍莓為研究對象，利用自媒體宣傳方式，與當?shù)芈糜螛I(yè)共同發(fā)展，將麻江藍莓打造成“star藍莓”，從而提高麻江藍莓的品牌知名度;項目基于自媒體平臺，如抖音、快手等短視頻平臺，利用其龐大的流量人群，構(gòu)建一種全新的宣傳方式，推動“star藍莓”在全國范圍的知名度。利用“star藍莓”的魅力，為貴州省麻江縣藍莓的銷售打造一個新渠道，推動麻江藍莓走向全國廣闊市場。

關(guān)鍵詞：麻江藍莓;品牌;線上線下一體化;自媒體;知名度

中圖分類號：F323" " " 文獻標志碼：A" " " " " 文章編號：2096-9902（2024）15-0027-04

Abstract： Taking blueberry as the research object of \"one county， one industry\" project in Majiang County， Guizhou Province， using we-media publicity to develop together with the local tourism industry， Majiang blueberry is turned into \"Star blueberry\"， so as to improve the brand awareness of Majiang blueberry. Based on we-media platforms， such as Douyin， Kuaishou and other short video platforms， this project makes use of its large flow of people to build a new publicity method， so as to promote the national popularity of \"Star blueberry\"; besides， it makes use of the charm of \"Star blueberry\"， so as to create a new channel for the sales of blueberries in Majiang County， Guizhou Province， and promote Majiang blueberries to the broad national market.

Keywords： Majiang blueberry; brand; online and offline integration; we-media; popularity

麻江藍莓，作為一種具有極高營養(yǎng)價值和美味的水果，近年來在貴州省的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)中占據(jù)了重要的地位。然而，盡管麻江藍莓具有諸多優(yōu)點，其知名度仍然較低。故研究如何利用自媒體提高麻江藍莓知名度，助力鄉(xiāng)村振興，具有重要的現(xiàn)實意義。另外，自媒體作為一種新興的信息傳播工具，具有傳播速度快、覆蓋面廣、互動性強等優(yōu)點，為提高麻江藍莓知名度提供了新途徑。近年來，關(guān)于自媒體在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的研究逐漸增多;一些研究表明，利用自媒體可以有效地提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度，促進銷售。本研究將重點探究如何利用自媒體提高麻江藍莓知名度，推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步。

1" 麻江藍莓的發(fā)展歷程

1999年12月，貴州麻江縣汲取江蘇省中國科學院植物研究所的先進養(yǎng)殖技術(shù)，藍莓種植事業(yè)便扎根于此。經(jīng)過一段時間的摸索與實踐，2004年，麻江縣藍莓產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)?；季帧Ｖ两?，種植藍莓已覆蓋逾5 700 hm2，年產(chǎn)量達37 000 t。當?shù)匾酝醚鬯{莓的“燦爛”“粉藍”“園藍”及高叢藍莓的“萊克西”“藍美1號”“珠寶”等品種為主打，建立了46個農(nóng)民專業(yè)合作社及29家企業(yè)，年產(chǎn)值高達7億元。此外，麻江縣榮膺多項國家級榮譽，如國家有機產(chǎn)品認證示范創(chuàng)建區(qū)、全國農(nóng)業(yè)標準化工作優(yōu)秀示范區(qū)、國家級出口水果質(zhì)量安全示范區(qū)等。

2" 麻江藍莓的現(xiàn)狀分析

2.1" 品牌優(yōu)勢

做好一個品牌最基本的一個要素就是消費者對產(chǎn)品的信賴感與親切感。麻江縣現(xiàn)今是中國最大的藍莓種植基地，有著“中國藍莓之鄉(xiāng)”的美譽，在經(jīng)過十多年的探索發(fā)展后，麻江縣幾乎掌握了藍莓品種選育和豐產(chǎn)栽培等一些關(guān)鍵技術(shù)，并成功闖出了藍莓規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路，成為國家級藍莓栽培標準化示范區(qū)，且獲得“中國藍莓產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新十強縣”“南方藍莓繁育栽培示范基地”等榮譽稱號。

目前央視網(wǎng)、貴州日報、貴州衛(wèi)視、財經(jīng)衛(wèi)視、澎湃新聞和天眼新聞等新聞媒體應邀采訪報道麻江藍莓產(chǎn)業(yè)，縣內(nèi)企業(yè)組織參加貴州藍莓上市發(fā)布會、貴州省“9+3”縣區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品上海產(chǎn)銷對接活動、亞洲國際果蔬展覽會等，種種活動都為麻江藍莓品牌價值與品牌形象打下堅實的基礎(chǔ)，而其影響力也因產(chǎn)業(yè)和品牌知名度的不斷提升而不斷擴大[1]。為了響應鄉(xiāng)村振興，麻江縣推崇麻江藍莓作為主導產(chǎn)業(yè)，使其成為麻江縣鄉(xiāng)村振興的重要武器，在國家政策的大力扶持下，麻江藍莓的品牌推廣優(yōu)勢更為顯著[2]。

2.2" 麻江藍莓的新型農(nóng)業(yè)形態(tài)

藍莓，這一被眾多時尚健康食品愛好者推崇的果實，每至盛夏成熟時，總能吸引眾多游客慕名前來采摘。他們的熱情參與不僅讓當?shù)氐墓麍@生機勃勃，也為鄉(xiāng)村旅游業(yè)注入了新的活力。麻江縣依靠藍莓產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在烏卡坪營建了產(chǎn)業(yè)園，其規(guī)劃融匯民族情韻，依循季節(jié)變換，推出“觀花春意、嘗果夏韻、賞葉秋色、品酒冬情”的四季生態(tài)畫卷。此舉與貴州百園百景建設(shè)相融合，孕育出占地33.3 km2的藍夢谷AAAA級景區(qū);該區(qū)域不僅提供采摘娛樂，更將生態(tài)旅游、高品質(zhì)藍莓生產(chǎn)及地道食品加工融為一體，打造旅游、生產(chǎn)加工與藍莓栽培的綜合發(fā)展模式[3]。

2.3" 藍莓的產(chǎn)品介紹

藍莓（Vaccinium corymbosum），又名越橘，原產(chǎn)于北美洲，為杜鵑花科越橘屬多年生落葉或常綠灌木果樹。藍莓果實為漿果，是地球上稀有的藍色食物之一，形狀近似球體，果肉細膩，種子極小，果實口感甜酸適當，風味獨特，具有香爽宜人的香氣。藍莓果實具有促進視紅素再合成、提高免疫力、抗心血管疾病、抗衰老、抗癌、增進視力、美容、改善睡眠、改善循環(huán)、防止腦神經(jīng)老化、軟化血管和增強機體免疫等功效。另外它的果實、植株也廣泛地應用于醫(yī)藥、保健、化妝品和環(huán)境保護等各方面（圖1），屬高氨基酸、高鋅、高鈣、高鐵、高銅和高維生素的果品，被國際糧農(nóng)組織列為人類五大健康食品之一，堪稱“世界水果之王”[4-6]。

2.4" 藍莓種植基地建設(shè)情況

貴州省是中國藍莓的主要種植區(qū)之一，也是中國藍莓發(fā)展的核心區(qū)域之一。麻江縣的土地資源偏酸性，適宜藍莓的生長;同時，該地區(qū)的降水充沛，雨熱同季，垂直高度氣候差大，為藍莓的生長提供了良好的氣候條件;貴州省的藍莓種植技術(shù)也十分成熟，通過科學管理和精細栽培，貴州省的藍莓產(chǎn)量和品質(zhì)在全國范圍內(nèi)都有著很高的口碑。麻江藍莓作為全國特色農(nóng)產(chǎn)品之一，以其濃郁的口感和豐富的營養(yǎng)價值備受市場歡迎。

藍莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于貴州省來說具有重要的意義。貴州省的藍莓種植面積已經(jīng)達到了5 333.33 km2，成為該地區(qū)的“一縣一業(yè)”的支柱產(chǎn)業(yè)之一。藍莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，不僅能夠滿足國內(nèi)市場的需求，還能夠出口到國外，為貴州省帶來更多的經(jīng)濟收益。除了藍莓之外，貴州省還有其他的特色水果種植，如草莓、覆盆子、山楂等，這些特色水果的種植不僅為當?shù)剞r(nóng)民提供了就業(yè)機會，也豐富了人們的飲食選擇。貴州省以其豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源和獨特的地理環(huán)境，成為了全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要地區(qū)之一。

2.5" 銷售市場

在電子商務的助力下，麻江縣藍莓產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，借助縣內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)園及36個村級服務站之力，藍莓系列產(chǎn)品如鮮果、果脯、果汁、果醬、果干與原液等多樣化商品遍布網(wǎng)絡商城。大部分的個體商戶都參與了惠農(nóng)網(wǎng)的注冊，拓展了經(jīng)銷網(wǎng)絡，其結(jié)果不僅為藍莓紅酒品牌塑造添磚加瓦，也讓電商平臺上的藍莓產(chǎn)品種類繁多，市場覆蓋愈發(fā)廣闊。與此同時，麻江縣藍莓的電商模式逐漸顯現(xiàn)成效，新興的直銷力量及供銷社與加工企業(yè)聯(lián)手，通過線上渠道銷售，有效推廣了藍莓原產(chǎn)品及其衍生品，架構(gòu)了堅實的銷售網(wǎng)絡。至今，麻江縣專注藍莓鮮果銷售的企業(yè)達30家之眾，凍果收購企業(yè)6家，合作社2家，經(jīng)紀人17位，形成了強大的銷售聯(lián)盟。2022年數(shù)據(jù)顯示，麻江藍莓鮮果銷量高達2 485 t，凍果更是達到了4 047 t，實現(xiàn)了鮮果即采即銷，凍果應收盡收，降低了滯銷的風險，確保了產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)繁榮。

3" 存在問題

3.1" 自媒體平臺的選擇

在目前市場上，各種自媒體平臺層出不窮，如微信公眾號、新浪微博、抖音和快手等。針對麻江藍莓這樣的農(nóng)產(chǎn)品，需要選擇與其特點相匹配的自媒體平臺，以確保傳播效果最大化。同時，還需考慮平臺用戶的偏好和特點，以制定相應的宣傳策略。

3.2" 土地流轉(zhuǎn)難度大的問題

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深層次調(diào)整，如規(guī)?；?jīng)濟作物培養(yǎng)和基本農(nóng)田保護等專項行動的推進，藍莓種植基地在不斷擴張。然而，適合在麻江縣大規(guī)模種植藍莓的土地不僅日益稀缺，且土地流轉(zhuǎn)的難度日漸加劇。同時，太子參種植的興起，因其土地高額的租金和短暫的租賃周期（僅1～2 a），增加了藍莓種植土地的競爭壓力。農(nóng)戶在經(jīng)濟利益誘惑下，更傾向于將土地出租給太子參種植者，以獲得更豐厚的租金收入，且相比藍莓對土壤的特定要求，太子參對土地的適應性更強，進一步加劇了藍莓種植土地的稀缺性。

3.3" 自媒體內(nèi)容的質(zhì)量

在推廣麻江藍莓的過程中，要確保所發(fā)布的內(nèi)容具有一定的獨特性和吸引力，以引起用戶的興趣和共鳴。例如，可以結(jié)合麻江藍莓的營養(yǎng)價值、獨特種植環(huán)境等方面，撰寫相關(guān)的文章或制作有趣的視頻，從而提高用戶對麻江藍莓的認知度和好感度。

4" 應對策略

4.1" 加強基層組織優(yōu)化土地流轉(zhuǎn)

要推進農(nóng)民專業(yè)化，關(guān)鍵在于土地經(jīng)營規(guī)模化。為促進此進程，強化基層架構(gòu)，麻江縣采納“社村融合”的模式，通過合作社整合農(nóng)戶資源，集中土地權(quán)益，這些土地經(jīng)流轉(zhuǎn)后，納入合作社與企業(yè)共建的藍莓種植項目，并以此獲得流轉(zhuǎn)資金及經(jīng)費支持，實現(xiàn)土地效益最大化。

4.2" 新媒體潮流趨勢分析

微信以其龐大的用戶基礎(chǔ)，在中國社交網(wǎng)絡服務的版圖上獨占鰲頭，在此基礎(chǔ)上，微信公眾號成為銷售藍莓的有效渠道。與此同時，抖音及其衍生產(chǎn)品——抖音火山版、極速版等應用程序也顯示出其強大的市場吸引力。此外，QQ、微博等即時通信工具無論在個人電腦還是移動端亦展現(xiàn)出迅猛的發(fā)展勢頭。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，超過40%的中國人口活躍于各類社交媒體平臺，平均每日在此類平臺上的互動時間超過3 h，涉及內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)、分享、點贊及評論等多重形式。此外，抖音、西瓜視頻、小紅書和嗶哩嗶哩等專業(yè)化社交媒體也不容忽視，它們均在特定領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。社交媒體的巨大影響力覆蓋了各年齡層，從青少年到老年人群，皆在適應并步入這一時代的節(jié)奏。在數(shù)字化時代的浪潮中，我們所能做的，便是把握時代潮流，利用流量及社交圈層實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化。

4.3" 抓好基地建設(shè)，落實種植地塊

藍莓基地的建設(shè)質(zhì)量是確保藍莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。種植藍莓對土壤的pH、有機質(zhì)含量、水肥管理、排灌條件及光照條件等都有特殊要求。經(jīng)過多年的發(fā)展，麻江縣已經(jīng)形成了一套藍莓種植技術(shù)標準。為了確?；亟ㄔO(shè)的質(zhì)量，麻江縣嚴格按照藍莓種植標準進行施工管理，并加強施工督查，力爭2023年春完成新建基地1 000.00 km2，“十四五”期間全縣總規(guī)模達6 666.67 km2 [7]。

作為全國藍莓種植面積最大的縣級單位，為做強藍莓產(chǎn)業(yè)，麻江縣在迅速擴大第一產(chǎn)業(yè)規(guī)模的同時（計劃年底再種植0.10 km2），增強藍莓冷鏈倉儲物流及加工交易能力，補齊二產(chǎn)冷鏈運輸及產(chǎn)品精深加工短板。

5" 構(gòu)建線上線下一體化引流客戶模式

5.1" 線上引流

5.1.1" 視頻及文案的前期準備

首先拍攝有質(zhì)感的紀錄片，主要體現(xiàn)出麻江藍莓的特色，也可以從藍莓種植—成長—加工（摘藍莓、洗滌等）—檢測—包裝—運輸整個過程，讓客戶看到一個有機生態(tài)的藍莓培育過程;視頻內(nèi)容可增加一些文化要素，如拍攝出古代詩詞中藍莓引用的意境，以詩詞作為廣告語，讓人們通過古人的角度去感受麻江藍莓的生長至采摘的過程。

5.1.2" 線上廣告投放

1）社交媒體廣告。利用微博、快手、抖音和微信等社交平臺，制作有特色、有吸引力的廣告素材，如藍莓美食制作、藍莓健康功效等，吸引廣大用戶關(guān)注。

2）搜索引擎廣告。在搜索引擎中投放關(guān)鍵詞廣告，讓潛在消費者在搜索相關(guān)內(nèi)容時能夠看到麻江藍莓的信息。

5.1.3 合作推廣

1）美食博主合作。與美食博主合作，邀請他們到麻江藍莓產(chǎn)地實地探訪，拍攝制作過程和成品美食，增加曝光度。

2）電商平臺合作。與知名電商平臺合作，設(shè)立麻江藍莓專區(qū)，提供優(yōu)惠活動，吸引消費者購買。

3）關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）網(wǎng)紅帶貨。與具有影響力的KOL或網(wǎng)紅合作，讓他們?yōu)槁榻{莓代言，通過直播、短視頻等方式展示產(chǎn)品，引導粉絲購買。

5.1.4 舉辦活動

1）線上促銷活動。在各大電商平臺、社交媒體平臺舉辦促銷活動，如滿減、折扣、贈品等，提高消費者購買積極性。

2）攝影大賽。邀請攝影愛好者到麻江藍莓產(chǎn)地拍攝照片，舉辦攝影大賽，提高藍莓的曝光度。

3）知識問答活動。設(shè)計有關(guān)藍莓的知識問答環(huán)節(jié)，吸引用戶了解藍莓的營養(yǎng)價值、種植過程等，增加用戶黏性。

5.1.5" 建立品牌形象

1）品牌故事傳播。講述麻江藍莓的種植故事、文化背景等，增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，提高品牌價值。

2）優(yōu)質(zhì)包裝設(shè)計。設(shè)計具有特色的包裝，突出藍莓的高端品質(zhì)，吸引追求品質(zhì)的消費者。

3）定期宣傳。通過社交媒體、電子郵件等方式定期宣傳麻江藍莓的新品上市、優(yōu)惠活動等信息，保持品牌熱度。

通過以上幾種線上引流方式，可以有效提高麻江藍莓的知名度和曝光率，吸引更多潛在消費者。在推廣過程中，要注重與消費者的互動，傾聽他們的意見，不斷優(yōu)化推廣策略，實現(xiàn)品牌與消費者的互利共贏。

5.2" 線下引流

5.2.1" 特色展示活動

1）設(shè)立藍莓展示區(qū)。在農(nóng)貿(mào)市場、超市等場所設(shè)立專門的藍莓展示區(qū)，展示藍莓的品種、顏色、大小等特征，吸引消費者的注意力。

2）舉辦藍莓品嘗會。邀請消費者品嘗新鮮藍莓，讓他們親自體驗藍莓的美味，從而產(chǎn)生購買欲望。

3）舉辦藍莓種植體驗活動。讓消費者了解藍莓的生長過程和種植技巧，增強他們對藍莓的認同感和歸屬感。

5.2.2" 合作推廣

1）與本地餐飲企業(yè)合作。與當?shù)刂惋嬈髽I(yè)合作，將藍莓作為特色食材引入菜單，提高藍莓的知名度和銷量。

2）與旅游景點合作。將藍莓種植園與旅游景點相結(jié)合，為游客提供采摘、品嘗、購買一站式服務，吸引更多游客前來。

3）與社區(qū)團購平臺合作。與社區(qū)團購平臺合作，將藍莓銷售給社區(qū)居民，擴大銷售范圍，提高銷量。

5.2.3" 宣傳推廣

1）制作宣傳海報。設(shè)計精美的宣傳海報，突出藍莓的特點和優(yōu)勢，張貼在人流密集的場所，吸引潛在消費者。

2）社交媒體推廣。利用社交媒體平臺發(fā)布藍莓的相關(guān)信息與活動，與粉絲互動，提高關(guān)注度和曝光率。

3）故事化營銷。講述藍莓種植戶的辛勤付出和藍莓背后的故事，引發(fā)消費者的共鳴和情感認同。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上線下一體化引流客戶模式已成為一種趨勢，這種模式結(jié)合了線上和線下的優(yōu)勢，通過整合線上線下資源，實現(xiàn)客戶引流和銷售轉(zhuǎn)化（圖2）。

6" 結(jié)束語

利用自媒體發(fā)展麻江藍莓產(chǎn)業(yè)，助力鄉(xiāng)村振興是一種有效的推廣策略。通過自媒體平臺進行品牌推廣、產(chǎn)品宣傳、銷售渠道拓展，可以提高麻江藍莓的市場競爭力，促進鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。然而，自媒體營銷也面臨著信息真實性和傳播效果的問題，需要加強監(jiān)管和評估，確保推廣效果的實現(xiàn)。希望該研究和實踐能夠為其他鄉(xiāng)村振興項目提供借鑒和啟示，共同推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步。

參考文獻：

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[2] 潘玲燕，周燦燦，諶業(yè)法，等.基于“線上線下一體化”引流模式的湄潭縣茶產(chǎn)品影響力提升研究[J].智慧農(nóng)業(yè)導刊，2022（10）：28-32.

[3] 徐宏.凱麻同城化背景下麻江縣藍莓旅游開發(fā)研究[J].凱里學院學報，2016，34（2）：74-77.

[4] 李亞東，吳林，陳丹，等.引種越桔果實中維生素E、SOD、氨基酸及無機元素含量[J].吉林農(nóng)業(yè)大學學報，1995（4）：29-32.

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[7] 金倚竹，廖朝暉.麻江縣藍莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀問題及對策[J].南方農(nóng)業(yè)，2023，17（6）：187-189.

基金項目：貴州師范學院2023年省級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目（S2023142234104，項目主持人為向番禺）

*通信作者：韓寶銀（1980-），男，碩士，副教授。研究方向為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。