作者簡介： 沈天赟，女，漢族，湖北宜昌人，本科在讀，研究方向：新聞學(xué)。

摘要：本文探討了短視頻MCN （多頻道網(wǎng)絡(luò)）模式在中國的發(fā)展與運作。介紹了在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能終端設(shè)備普及的背景下，短視頻平臺及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的興起，指出了MCN模式在其中的重要作用，回顧了MCN模式的起源和發(fā)展歷程，探討了無憂傳媒作為一個典型的MCN機構(gòu)的商業(yè)運作方式，展望了短視頻MCN模式的未來發(fā)展趨勢與挑戰(zhàn)，并提出了未來研究的展望與結(jié)論。

關(guān)鍵詞：短視頻；MCN模式；模式運作；發(fā)展趨勢

近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能終端設(shè)備的普及，短視頻平臺已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，引發(fā)了短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者和多頻道網(wǎng)絡(luò) （MCN）機構(gòu)的興起。短視頻MCN模式作為一種新興的內(nèi)容生產(chǎn)和商業(yè)運營模式，推動著短視頻產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展和變革。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量競爭的激烈化，短視頻平臺為廣大內(nèi)容創(chuàng)作者帶來了全新的發(fā)展機遇。短視頻行業(yè)的生產(chǎn)模式經(jīng)歷了從用戶制作內(nèi)容 （UGC）、專業(yè)制作內(nèi)容 （PGC）、混合生成內(nèi)容 （PUGC）到整合內(nèi)容生成者與資源的MCN （Multi-Channel Network）模式的發(fā)展階段。[1]MCN模式的誕生迎合了視頻生產(chǎn)商、平臺以及投資者的需要，推動了產(chǎn)業(yè)的快速擴張，極大地促進了短視頻與直播行業(yè)的蓬勃發(fā)展，促進了信息的整合并提高了傳播效率。

一、短視頻MCN模式的起源

（一）MCN模式的概念和定義

多頻道網(wǎng)絡(luò) （MCN）模式是一種新興的內(nèi)容生產(chǎn)和商業(yè)運作模式，其核心理念是通過為內(nèi)容創(chuàng)作者提供專業(yè)化的服務(wù)和支持，從而實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作、推廣和變現(xiàn)的目標(biāo)。在MCN模式下，專業(yè)機構(gòu) （MCN機構(gòu)）與內(nèi)容創(chuàng)作者簽約合作，為其提供內(nèi)容制作、平臺推廣、粉絲運營和商業(yè)變現(xiàn)等多方面的支持，幫助其打造個人品牌，并實現(xiàn)從內(nèi)容創(chuàng)作到商業(yè)變現(xiàn)的全方位發(fā)展。

（二）MCN模式的起源

MCN模式最早見于YouTube平臺。在用戶自主生產(chǎn)內(nèi)容模式下，YouTube上涌現(xiàn)了各式各樣的視頻內(nèi)容，但由于視頻質(zhì)量良莠不齊，YouTube在2007年決定推出partner program計劃，通過廣告分成的方式鼓勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。雖然國外的短視頻MCN模式發(fā)展較早，但國外學(xué)界對其的研究較為稀少。

（三）MCN模式在中國的起源

相對于歐美國家，中國在短視頻MCN模式的發(fā)展上起步較晚。直到2016年，隨著短視頻平臺的興起，中國的短視頻MCN模式才取得長足發(fā)展。如今，隨著短視頻平臺技術(shù)和商業(yè)模式的不斷成熟，短視頻MCN模式在中國短視頻產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用。

短視頻MCN機構(gòu)通過提供專業(yè)化的服務(wù)和支持，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者打造個人品牌，并實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作、推廣和變現(xiàn)的全方位發(fā)展。如成立于2016年的無憂傳媒MCN機構(gòu)，是業(yè)內(nèi)首家倡導(dǎo) “互聯(lián)網(wǎng)+藝人經(jīng)紀(jì)”運營模式的公司，以其豐富的人物IP孵化經(jīng)驗和健全的金字塔孵化體系而聞名，強調(diào)對人員的精準(zhǔn)運營。在2023年MCN機構(gòu)排行榜中，無憂傳媒綜合排名為全國第三。在短視頻MCN行業(yè)中，無憂傳媒是領(lǐng)先力量之一。

二、無憂傳媒MCN模式的核心

短視頻多頻道網(wǎng)絡(luò) （MCN）模式作為一種新興的內(nèi)容生產(chǎn)和商業(yè)運作模式，在內(nèi)容創(chuàng)作、宣傳推廣和商業(yè)變現(xiàn)等方面具有重要的核心職能。以2023年規(guī)模第三的MCN機構(gòu)無憂傳媒為例，“直播+短視頻+電商”是無憂傳媒的三大主力戰(zhàn)場，無憂傳媒擁有獨有的 “達人”矩陣，以下將對其進行更詳細的介紹。

（一）內(nèi)容創(chuàng)作和制作：全域矩陣式內(nèi)容整合

無憂傳媒機構(gòu)在內(nèi)容創(chuàng)作與制作方面以用戶體驗為中心。他們與簽約的內(nèi)容創(chuàng)作者密切合作，提供專業(yè)化的內(nèi)容制作支持。

制定創(chuàng)意方案和劇本。無憂傳媒與內(nèi)容創(chuàng)作者共同討論，通過市場調(diào)研和用戶反饋提供創(chuàng)意方案和劇本構(gòu)思，確保內(nèi)容與觀眾需求契合。如無憂旗下賬號 “原來是舅先生”，講述的叔叔與侄女的故事吸引了多數(shù)觀眾，粉絲數(shù)量達2 430萬?！靶鞚崈骸辟~號，憑借劇情短視頻優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作達人，擅長演繹強共鳴的人間真實系列。無憂傳媒始于達人，不止達人，專注紅人孵化與品牌合作賦能。涵蓋15大內(nèi)容類別，短視頻總播放量900萬+，獲贊300億+，粉絲數(shù)20億+。

視頻拍攝和剪輯。無憂傳媒提供專業(yè)的視頻拍攝、剪輯和特效處理服務(wù)。擁有高素質(zhì)的制作團隊和先進設(shè)備。他們與內(nèi)容創(chuàng)作者密切合作，根據(jù)需求策劃并實施視頻制作，確保質(zhì)量達到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2023年10月18日上線Steam的真人互動影像產(chǎn)品 《完蛋，我被美女包圍了！》爆火出圈，引發(fā)了短劇行業(yè)對互動短劇的關(guān)注。2024年12月27日，由無憂傳媒和指間游戲聯(lián)合出品的真人互動影像產(chǎn)品短劇 《女神降臨 異空間尋愛記》開機。

視頻發(fā)布和管理。無憂傳媒與各大短視頻平臺建立合作關(guān)系，掌握發(fā)布規(guī)則和優(yōu)化技巧，以確保內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻能夠得到最大限度的曝光和傳播。其運營方法論核心公式是 “標(biāo)簽+形式+圈層+營銷”，通過精準(zhǔn)的定位和有效的推廣策略提升視頻的曝光率和觀看量，實現(xiàn)內(nèi)容傳播和價值釋放的最大化。

（二）宣傳與推廣：高曝光的平臺優(yōu)勢

短視頻MCN進一步打開內(nèi)容營銷市場空間。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，內(nèi)容營銷是目前的熱點之一，其特點是營銷相關(guān)性強、創(chuàng)意充足、受眾接受度高。[2]MCN無憂傳媒通過擴大自己的傳播渠道來實現(xiàn)多元化發(fā)展，在微博、抖音、快手、視頻號中都能看到他們在做大量的矩陣。MCN機構(gòu)除了依靠自媒體平臺自身的流量外，還借助其他社交媒體、短視頻平臺等進行內(nèi)容分發(fā)。被稱為MCN行業(yè) “一哥”的無憂傳媒，在抖音和快手MCN機構(gòu)榜多次蟬聯(lián)榜首，無憂傳媒連續(xù)39個月蟬聯(lián)抖音MCN機構(gòu)月榜榜首，榮獲微博紅人節(jié)十大MCN機構(gòu)稱號，被評為抖音五星機構(gòu)和快手十大MCN機構(gòu)。

在短視頻平臺上推送。無憂傳媒認為，我國網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模已達10.4億，超越即時通信工具成為第一大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，無憂通過與抖音、快手等短視頻平臺的合作，將內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻推送到平臺的首頁、熱門榜單等位置，增加視頻的曝光機會，吸引更多用戶點擊觀看。東風(fēng)雪鐵龍品牌30周年時與劉畊宏聯(lián)手，收獲熱門話題 “我的凡爾賽時刻”，播放量高達13億+。

社交媒體渠道上宣傳。利用社交媒體平臺 （如微博、微信、抖音等）進行宣傳推廣，吸引更多的粉絲關(guān)注和用戶觀看。MCN機構(gòu)通過在社交媒體上發(fā)布內(nèi)容創(chuàng)作者的相關(guān)信息、視頻預(yù)告、精彩片段等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和用戶轉(zhuǎn)化，增加內(nèi)容曝光度和傳播效果。無憂傳媒已經(jīng)形成覆蓋短視頻、直播、電商及全平臺的全鏈路服務(wù)。

線下活動推廣。MCN機構(gòu)通過舉辦各類線下活動，為粉絲提供與偶像近距離接觸的機會，增強粉絲的歸屬感和忠誠度，促進用戶參與和互動，進而提升內(nèi)容創(chuàng)作者的影響力和品牌形象。例如，無憂傳媒與天貓共同打造年度IP“有點東西”，“100+KOL”聯(lián)手推廣話題，播放量突破44億。2024年1月23日，“內(nèi)容好生意”2024新榜大會在北京舉行，無憂傳媒榮獲 “年度價值機構(gòu)”稱號，提升了聲譽和曝光度。

（三）商業(yè)變現(xiàn)：經(jīng)濟效益最大化

商業(yè)變現(xiàn)是短視頻MCN模式的核心目標(biāo)之一，也是無憂傳媒的最主要目標(biāo)之一。

品牌合作。與品牌進行合作，進行廣告植入、產(chǎn)品推廣等商業(yè)活動，從中獲取收益。MCN機構(gòu)與品牌合作，將內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻與品牌進行關(guān)聯(lián)，通過產(chǎn)品植入、品牌露出等方式，實現(xiàn)品牌曝光和推廣，為品牌方提供營銷效應(yīng)，從而獲取合作費用。

粉絲經(jīng)濟。無憂通過達人矩陣運營粉絲經(jīng)濟模式，如付費內(nèi)容、會員制度等，吸引粉絲付費，獲取收入。MCN機構(gòu)與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，推出付費內(nèi)容、會員制度等服務(wù)，吸引粉絲進行付費訂閱或購買，從而獲取收入，實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作者和MCN機構(gòu)的雙贏。無憂傳媒的核心IP有劉畊宏 （粉絲7 184.5萬）、大狼狗鄭建鵬和言真夫婦 （粉絲5 060.3萬）、多余和毛毛姐 （粉絲 3 002.4萬）等。MCN機構(gòu)通過與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，拓展商業(yè)合作渠道，提升內(nèi)容創(chuàng)作者的收益水平，進一步促進短視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、中國短視頻MCN模式的運作與發(fā)展

（一）MCN模式在中國的發(fā)展

中國短視頻MCN模式的興起可以追溯到短視頻平臺的崛起和用戶規(guī)模的迅速增長。2016年，隨著短視頻平臺的興起，短視頻MCN模式開始逐漸嶄露頭角。國內(nèi)知名短視頻平臺如快手、抖音等相繼推出了MCN合作計劃，吸引了大量內(nèi)容創(chuàng)作者和MCN機構(gòu)的加入。

MCN模式在中國迅速發(fā)展，成為短視頻產(chǎn)業(yè)鏈上的重要組成部分。在2023年MCN機構(gòu)排行榜中，遙望科技、東方甄選、無憂傳媒、三只羊、蜂群文化、世紀(jì)瑞科 （交個朋友）名列前茅。[3]第52次 《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達到10.44億人，短視頻用戶規(guī)模達到10.26億人，用戶使用率分別為96.8%和95.2%。

截至目前，無憂傳媒的藝人矩陣已經(jīng)突破了8萬人，并且擁有超過3 000名優(yōu)秀全約藝人。這個龐大的陣容涵蓋眾多金牌主播、超級大V和網(wǎng)紅明星，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上的總粉絲數(shù)已經(jīng)超過18億。其中，千萬級以上達人18位、500萬-1 000萬達人37位、100萬-500萬達人204位。

（二）MCN模式的商業(yè)價值

MCN模式的興起不僅推動了內(nèi)容創(chuàng)作者和MCN機構(gòu)的經(jīng)濟發(fā)展，也為整個短視頻產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的商業(yè)價值。無憂傳媒的發(fā)展歷程包括從直播到短視頻再到電商的演進，經(jīng)過三年多的時間，成功打通了直播、短視頻和電商三條業(yè)務(wù)鏈，推動了相關(guān)業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。其內(nèi)容創(chuàng)作者專注于創(chuàng)作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，提升影響力和粉絲數(shù)量，從而獲得更多的商業(yè)機會和收入來源，為整個行業(yè)的發(fā)展提供了較為完善的路徑。無憂傳媒作為內(nèi)容生產(chǎn)和運營的專業(yè)機構(gòu)，能夠通過與內(nèi)容創(chuàng)作者的合作，實現(xiàn)商業(yè)化運營和盈利，推動整個短視頻產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展。

（三）MCN模式的商業(yè)運作

在具體的平臺運營層面，MCN機構(gòu)現(xiàn)有運營平臺平均比重排名前三位為抖音、微博、快手。而MCN機構(gòu)評估各平臺的發(fā)展?jié)摿η叭粸槎兑簟⑽⑿乓曨l號、嗶哩嗶哩。因為與其他機構(gòu)相比，無憂傳媒旗下優(yōu)質(zhì)達人較多，不同體量且涉及各個行業(yè)的達人，他們與品牌方的合作方式與維度會更多元化。

以無憂傳媒為代表的MCN （多頻道網(wǎng)絡(luò)）機構(gòu)通過整合資源和服務(wù)，構(gòu)建了一個有機的商業(yè)模式，將內(nèi)容創(chuàng)作和制作、宣傳與推廣以及商業(yè)變現(xiàn)有機地結(jié)合在一起。首先，MCN機構(gòu)與優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者合作，提供專業(yè)的內(nèi)容制作支持和資源整合，幫助其創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；其次，MCN機構(gòu)利用自身在社交媒體和短視頻平臺上的影響力和資源，進行宣傳推廣，擴大內(nèi)容創(chuàng)作者的曝光度和影響力；最后，通過商業(yè)變現(xiàn)手段如粉絲經(jīng)濟、品牌合作、廣告投放等，實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作者和MCN機構(gòu)的收益最大化。

在市場上，MCN機構(gòu)通過不斷完善自身的服務(wù)體系，提升內(nèi)容創(chuàng)作者的影響力和商業(yè)價值，吸引更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的加入。同時，不斷拓展合作渠道，與品牌、廣告主等進行深度合作，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。通過持續(xù)的創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，MCN機構(gòu)通過賬號交易收入、賬號內(nèi)容孵化定制收入、與同行業(yè)進行合作等多重手段，在市場競爭中脫穎而出，不斷壯大規(guī)模，提升市場份額，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。通過不斷優(yōu)化商業(yè)模式和服務(wù)體系，MCN機構(gòu)可以在短視頻產(chǎn)業(yè)中保持競爭優(yōu)勢，形成有機的營收商業(yè)模式，為短視頻產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力和動力。

四、結(jié)束語

未來的研究可以深入探討短視頻MCN模式的理論框架和內(nèi)在機制，加強實證研究，促進國際交流與合作。通過理論深化，可以更好地理解MCN模式對內(nèi)容創(chuàng)作、用戶行為和商業(yè)生態(tài)的影響。實證研究的加強將有助于深入了解MCN模式的運營方式和商業(yè)模式，為其優(yōu)化提供實踐參考。推動國際交流與合作，有助于借鑒國際經(jīng)驗，促進短視頻產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。

參考文獻：

[1] 李嘉澤.短視頻平臺MCN化運營下的盈利模式：基于 “抖音”平臺的案例[J].產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟評論，2022（03）：188-200.

[2] 梁潤冰.MCN模式在短視頻行業(yè)內(nèi)興起探尋[J].中國報業(yè)，2023 （24）：208-209.

[3] 楊柳.2023 MCN機構(gòu)排行榜[J].互聯(lián)網(wǎng)周刊，2023（24）：8-9.