才旺拉毛 達(dá)哇永沙 忠尕 索南才措

摘 要：本文通過探討涉藏地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)直播助力鄉(xiāng)村振興的創(chuàng)新性發(fā)展路徑。網(wǎng)絡(luò)直播能打開農(nóng)產(chǎn)品銷路、促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展、培養(yǎng)鄉(xiāng)村人才、傳承鄉(xiāng)村文化、帶動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、宣傳鄉(xiāng)村政策，為鄉(xiāng)村發(fā)展提供新途徑。但需因地制宜，不斷創(chuàng)新，才能更好地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)直播的優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興;網(wǎng)絡(luò)直播;創(chuàng)新

一、網(wǎng)絡(luò)直播的現(xiàn)狀

（一）整個行業(yè)的現(xiàn)狀

2022年至2023年我國網(wǎng)絡(luò)零售市場持續(xù)穩(wěn)步增長，傳統(tǒng)直播模式下的游戲直播、秀場直播等增速開始放緩，電商加入直播行業(yè)，成為電子商務(wù)的新風(fēng)口。2020年疫情期間，直播抓住用戶流量紅利，直播電商的交易規(guī)?？焖僭鲩L。同時伴隨著用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大及交易額不斷攀升，直播電商行業(yè)正經(jīng)歷著迅速變革和發(fā)展，交易額、場次數(shù)、觀看人次和直播商品數(shù)也呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，直播電商成為商家推廣產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者的重要途徑。直播電商行業(yè)正處在從流量驅(qū)動階段向內(nèi)容和品牌驅(qū)動階段的轉(zhuǎn)變中，直播電商利用豐富的視頻信息推介，把一些原本難以在線上銷售的非標(biāo)品也加入了直播間貨架。通過直播互動，消費(fèi)者可以更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，解決購買中的疑慮，從而提升購買意愿。直播電商的崛起也幫助一些傳統(tǒng)熱門品類保持著上升趨勢，與此同時，直播電商也在推動線上線下的消費(fèi)融合，促進(jìn)線下商業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

（二）涉藏地區(qū)特有現(xiàn)狀

1.網(wǎng)絡(luò)直播的興起

隨著移動技術(shù)和設(shè)備的不斷普及，網(wǎng)絡(luò)突破原有的時空環(huán)境，讓更多的個人用戶將參與到移動直播當(dāng)中。玉樹藏族自治州也隨即掀起了網(wǎng)絡(luò)直播的狂潮，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及人們通過短視頻、快手、抖音等直播平臺了解到了國內(nèi)直播助農(nóng)的這一發(fā)展路徑。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等政策背景下，人們開始著手試著傳統(tǒng)商業(yè)向電商轉(zhuǎn)型。2017年5月8日，玉樹市農(nóng)畜產(chǎn)品上線“天上玉樹”電商平臺啟動儀式的舉辦，標(biāo)志著全玉樹市農(nóng)畜產(chǎn)品從傳統(tǒng)銷售模式向網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)型邁出了新的步伐，政府也及 時出力支持直播電商助農(nóng)的脫貧策略。

2.政策引導(dǎo)與實踐

隨著網(wǎng)絡(luò)通訊的飛速發(fā)展，玉樹藏族自治州開始著力重視直播助力鄉(xiāng)村振興的發(fā)展策略。于2021年4月，舉辦玉樹市電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧項目直播帶貨培訓(xùn)，培訓(xùn)邀請四川省阿壩州的扶貧帶貨主播“嘉絨姐姐阿娟”老師進(jìn)行授課。到2023年4月，玉樹州開展首批“新農(nóng)人”電商人才培訓(xùn)班，通過“線下授課、線上實操”的模式，以小組的形式進(jìn)行團(tuán)隊協(xié)作學(xué)習(xí)，帶動廣大牧區(qū)群眾通過線上線下新媒體內(nèi)容運(yùn)營+直播電商業(yè)務(wù)的模式，助力鄉(xiāng)村振興、拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通。

3.資源優(yōu)勢條件

玉樹藏族自治州地大物博，保留了最原始的生態(tài)環(huán)境，以傳統(tǒng)農(nóng)牧民業(yè)為主，既有豐富的生態(tài)環(huán)境可供旅游資源的開發(fā)，又有多種多樣的農(nóng)副產(chǎn)品可供市場銷售。這一切都為玉樹藏族自治州網(wǎng)絡(luò)直播助力鄉(xiāng)村振興提供了資源的基礎(chǔ)條件。而近幾年玉樹藏族自治州對于網(wǎng)絡(luò)直播助力鄉(xiāng)村振興的致力支持，也為直播助力鄉(xiāng)村振興提供了客觀條件。

二、案例分析

（一）非遺唐卡藝術(shù)助振興

唐卡是文化價值和經(jīng)濟(jì)價值并存且提現(xiàn)民族特色的獨(dú)特藝術(shù)品。隨著文化旅游業(yè)的發(fā)展，越來越多的人開始欣賞、收藏和購買唐卡作品。唐卡的經(jīng)濟(jì)價值不僅體現(xiàn)在其本身的市場價格上，更體現(xiàn)在對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的推動和就業(yè)機(jī)會的創(chuàng)造上。2022年11月21日，文化和旅游部公共服務(wù)公司對‘中國民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)建設(shè)典型案例名單進(jìn)行公示，《昌都市卡若區(qū)：‘指尖神韻助力鄉(xiāng)村振興》案例入選，從這個案例中能夠反映卡若區(qū)推動鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的一些做法。

（二）旅游文化助振興

2020年憑借視頻走紅的“甜野男孩”丁真成為了旅游圈的“頂流”，這一“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”的營銷模式也得到了政策層面的“力捧”。丁真帶動甘孜理塘旅游發(fā)展的效應(yīng)是“互聯(lián)網(wǎng)+旅游”深度融合的一個縮影，與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的旅游新市場，正在加速呈現(xiàn)。甘孜藏族自治州文旅局“網(wǎng)紅”局長劉洪的一條視頻又火遍全網(wǎng)。他以穿越的情節(jié)、變裝的形式，帶網(wǎng)友認(rèn)識甘孜州瀘定縣化林村的茶馬古道。這條視頻吸引超過1億人次網(wǎng)友觀看，在抖音平臺上已獲得174.8萬點(diǎn)贊、超4萬條留言。視頻火了之后，到甘孜打卡的游客源源不斷，帶動了當(dāng)?shù)芈糜蔚陌l(fā)展，助力了鄉(xiāng)村振興。

（三）主播帶貨助振興

松茸是世界上最有價值的蘑菇之一，在東京或上海，它們每公斤最高可賣到1000美元，而這個價格對于商業(yè)化農(nóng)場來說是不可能的，人們對此也并不知情。后來，家住青藏高原偏遠(yuǎn)村莊的迷藏卓瑪進(jìn)入直播平臺，并隨手發(fā)布了一段實地采摘真菌的手機(jī)短視頻，并獲得了許多人的青睞，人們咨詢并有購買意愿。卓瑪就全身心地投入到網(wǎng)絡(luò)直播中。隨著她在直播平臺的名氣越來越大，網(wǎng)友對真菌的需求也越來越大，卓瑪與當(dāng)?shù)卮迕駛兂闪⒘艘粋€合作社，并在為期5個月的采摘季中創(chuàng)造了50萬美金的收入。據(jù)此說明了即使是在最偏遠(yuǎn)的山區(qū)，我們也可以通過直播賣出土特產(chǎn)擺脫貧困，走向富裕的道路是正確的。

人才興，則鄉(xiāng)村各項事業(yè)興。何瑜娟2017跟隨藏族丈夫阿勇來到小金縣，于是留在村里做短視頻創(chuàng)業(yè)，后期何瑜娟用網(wǎng)絡(luò)直播幫村里銷售蜂蜜、蘋果、牦牛肉，在此后3年的時間里她和團(tuán)隊已經(jīng)幫助阿壩州50戶貧困戶脫貧，惠及農(nóng)戶1500戶，通過直播將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，逐漸成為一名“三農(nóng)”主播。她的事跡告訴我們，用數(shù)字化賦能鄉(xiāng)村振興。

三、直播助農(nóng)的創(chuàng)新性發(fā)展路徑探究

在當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)＋經(jīng)濟(jì)”模式興起的背景下，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，也成為涉藏地區(qū)鄉(xiāng)村振興新的助力。電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷民族地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以助力鄉(xiāng)村振興，是大有可為的。在“互聯(lián)網(wǎng)＋鄉(xiāng)村振興”思路的指導(dǎo)下，我們項目組對網(wǎng)絡(luò)直播助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展路徑方面開展了積極的探索。對于涉藏地區(qū)而言，網(wǎng)絡(luò)直播相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)，需要政府的支持引導(dǎo)和企業(yè)的資源傾斜，形成同向助推力。我們項目組以玉樹藏族自治州為例，針對涉藏地區(qū)網(wǎng)絡(luò)直播助農(nóng)的現(xiàn)狀及現(xiàn)存問題，探索出打造良好網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，使網(wǎng)絡(luò)直播更好地助力鄉(xiāng)村振興的新模式和新路徑。分別為以下幾點(diǎn)：

（一）推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)副產(chǎn)品”深度融合

推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)副產(chǎn)品”深度融合在涉藏地區(qū)網(wǎng)絡(luò)直播助力鄉(xiāng)村振時，許多企業(yè)和牧民對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)副產(chǎn)品”缺乏正確認(rèn)識，認(rèn)為只要通過互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的改造升級就能實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)副產(chǎn)品”的成功轉(zhuǎn)型，存在盲目跟風(fēng)的情況，導(dǎo)致“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域難以有機(jī)整合。要想在涉藏地區(qū)走“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)副產(chǎn)品”的創(chuàng)新性發(fā)展路徑，進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)副產(chǎn)品的深度整合來實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，首先要解決涉藏地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題，加快通訊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。至今西部涉藏地區(qū)雖然實現(xiàn)了村村通公路的交通條件，但還有許多大型山區(qū)牧場沒有網(wǎng)絡(luò)通訊建設(shè)。所以對于涉藏地區(qū)而言“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)副產(chǎn)品”的發(fā)展路徑關(guān)鍵在“互聯(lián)網(wǎng)”，只有建設(shè)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，才能把原汁原味的涉藏農(nóng)副產(chǎn)品亮相云端。其次需要完善物流體系建設(shè)，提升農(nóng)副產(chǎn)品物流效率，保證把最正宗新鮮的農(nóng)副產(chǎn)品通過物流推送至大眾的舌尖。

（二）助力培養(yǎng)直播人才

直播想成功，主播是關(guān)鍵。涉藏地區(qū)要抓住直播帶貨發(fā)展的機(jī)遇，必須加強(qiáng)直播人才隊伍建設(shè)，有條件的可以自己獨(dú)立培養(yǎng)，沒條件的可以抱團(tuán)聯(lián)合培養(yǎng)。當(dāng)?shù)卣梢蚤_辦農(nóng)民直播團(tuán)隊培訓(xùn)班，傳授主播話術(shù)、電商運(yùn)營、視頻制作等知識，幫助鄉(xiāng)村打造直播帶貨能力。具體而言具有以下幾點(diǎn)方法：

第一，進(jìn)一步拓展涉藏地區(qū)潛力主播的資源。吸收涉藏地區(qū)在校大學(xué)生、商人、民間藝術(shù)家、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人等具有比較高的文化水平的群體，為涉藏地區(qū)網(wǎng)絡(luò)直播制造更為優(yōu)秀文化內(nèi)容做出人力資源方面的具體貢獻(xiàn)。第二，實施更為規(guī)格化的管理制度?？梢杂僧?dāng)?shù)匾恍堫^企業(yè)、具有宣傳功能的單位等部門牽頭，制定涉藏地區(qū)網(wǎng)絡(luò)直播助農(nóng)這個整個行業(yè)門檻標(biāo)準(zhǔn)，并對此進(jìn)行體系化培養(yǎng); 更新網(wǎng)絡(luò)主播的評價模式和直播程序。努力使得此行業(yè)誠信經(jīng)營、誠信管理，建立涉藏地區(qū)網(wǎng)絡(luò)主播的信用層面管理模式、分層名單管理制度，獎罰賞明，封殺低俗主播，對優(yōu)質(zhì)主播要給予首選地、必然地推廣、予以提成的獎勵。第三，建立涉藏地區(qū)網(wǎng)絡(luò)主播培養(yǎng)模式。當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門聯(lián)手，通過一些資深星探發(fā)掘涉藏地區(qū)主播新人、潛力主播，然后對此進(jìn)行更為專業(yè)的培訓(xùn)、嘗試師徒制方式、全能新秀比賽、年度慶典活動設(shè)立各種獎項、給予經(jīng)濟(jì)獎勵等方式盡心盡力挖掘和培養(yǎng)具有涉藏地區(qū)特色的潛力主播、優(yōu)秀主播。第四，完善主播的簽約制度。給主播科普簽訂線上和線下合同的相關(guān)知識，培養(yǎng)此種法律意識，減少主播的頻繁流動，提高優(yōu)秀主播的待遇。

（三）助力打造特色品牌

網(wǎng)絡(luò)直播是助力涉藏地區(qū)鄉(xiāng)村振興的有效舉措，只有特色農(nóng)產(chǎn)品帶有生命力、提高品牌知名度，才能更好地通過“特色產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”的營銷模式獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞。涉藏地區(qū)地地域遼闊，孕育了豐富多彩的地域文化，各地的特色產(chǎn)品和文化風(fēng)俗都具有地域差異，通過網(wǎng)絡(luò)直播可以形成品牌效應(yīng)，可嘗試將民族農(nóng)產(chǎn)品特色、民族地方風(fēng)俗文化等當(dāng)?shù)靥厣Y源融入其中，可以打造特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌，助推涉藏地區(qū)發(fā)展。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)直播還可成為聯(lián)系消費(fèi)者與牧民的橋梁，通過直播提高產(chǎn)品的知名度，借助網(wǎng)絡(luò)直播的流量與熱度實現(xiàn)營銷手段、消費(fèi)渠道的創(chuàng)新，打造網(wǎng)紅品牌，讓涉藏地區(qū)特色產(chǎn)品“走出去”，徹底打破過去民族特色產(chǎn)品自給自足的固有局面，以特色產(chǎn)品品牌為主打造暢通無阻的銷售渠道來推動自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)，致力于解決民生問題，從而全面推進(jìn)涉藏地區(qū)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興。

四、結(jié)語

通過一系列有目的、有計劃地觀察藏區(qū)網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)、研究、分析，努力引導(dǎo)、建設(shè)、治理藏區(qū)網(wǎng)絡(luò)直播的文明化，并且將這種文明化最終反映在網(wǎng)絡(luò)直播的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值上。網(wǎng)絡(luò)直播與我國鄉(xiāng)村振興主題相結(jié)合，借助網(wǎng)絡(luò)直播高質(zhì)量發(fā)展來推動涉藏地區(qū)特色產(chǎn)品長遠(yuǎn)地走出大山，亮相世界，把更多先進(jìn)技術(shù)、高質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)秀文化帶入涉藏地區(qū)，促進(jìn)涉藏地區(qū)與外界交流交融，以助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，建設(shè)文明和諧的社會風(fēng)貌。

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