口述/秦楠 整理/譚予 “雖然很慘，但也還好。”

2023年6月，秦楠與團隊成員在BIBF插畫展上

今年，菠蘿圈兒的創(chuàng)始人秦楠經(jīng)歷了兩次辦公地點的搬遷：先是從200 平方米的大辦公室，搬到130 平方米的朝外MEN，再到《出版人》采訪他時，他剛剛搬來不到80 平方米的一間工作室。

這一年，秦楠經(jīng)歷了公司業(yè)務的斷崖式下跌，曾經(jīng)一起奮斗的工作伙伴也紛紛離開，他又回到了6 年前開始創(chuàng)業(yè)時孤身一人的狀態(tài)。對于自己現(xiàn)在的心情，他指了指衛(wèi)衣上那個沒有表情的表情印花告訴《出版人》：“這就是我現(xiàn)在的心態(tài)，雖然很慘，但也還好”。

2017 年離開出版社創(chuàng)立菠蘿圈兒，2018 年趕上在線教育的風口做插畫外包業(yè)務，2019 年上線線上插畫課程，2022 年秦楠的個人小紅書賬號半年時間就積累起6 萬粉絲……秦楠覺得，過去幾年因為趕上整個插畫領域野蠻生長的階段，菠蘿圈兒在起起伏伏中也得到了快速發(fā)展。但與此同時，過快的發(fā)展速度足以讓人迷醉其中，掩蓋了原本就存在的許多問題，直到大環(huán)境陡然變化，個人與公司的短板和此前積累的問題開始暴露，菠蘿圈兒的業(yè)務急轉直下。

身邊的朋友詫異于秦楠敢于主動按下暫停鍵，清盤公司，但秦楠認為，這并不是件壞事，菠蘿圈兒還“活著”，而他也能夠真正停下來審視個人和公司存在的問題，他把這看成是一次難得的“修正”機會。

“我會一直做下去的。”秦楠說。

我把公司清了

今年6 月份，我們從新華1949 的一個200 平方米的辦公室“逃離”到悠唐旁邊的朝外MEN。搬到那里三個月后，我就把公司清了，自己一個人挪到這兒來了。

6 月的時候，我其實就覺得公司有問題了。因為6 月我們做了BIBF 的展覽，一做展覽公司其他業(yè)務就得暫停，但是這個展又不掙錢。以前做展覽BIBF那邊會投入一些費用，但疫情這幾年，BIBF 給的支持非常有限。對于我們這么一個小公司來說，搭建一個300平方米的展位，相當于把我們今年一半的利潤都投入進去了，還要停工停產(chǎn)做展覽，所以挺受影響。8 月，我們受到郎園的邀請，終于實現(xiàn)了將菠蘿圈兒插畫在公眾場合展出的夢想。但不巧趕上北京大雨，來的人寥寥無幾。那個展相當于純賠錢，至少賠進去一個月的公司房租和人工成本。

到9 月，我很認真地查了一次賬，發(fā)現(xiàn)培訓課這部分業(yè)務也沒法繼續(xù)了，繼續(xù)只會賠得更多，雖然一共也就賠了二三十萬，但是趨勢是錯的，所以就叫停了。十一之后，我們培訓業(yè)務的負責人決定離開，我們倆在財務問題上有一些爭論。一個月后，我終于把公司清盤了。

其實，菠蘿圈兒成立以來，在業(yè)務上一直就有起起落落。

2017 年我從出版社出來做菠蘿圈兒，最開始想做一個插畫師經(jīng)紀公司，做了幾單以后發(fā)現(xiàn)中國互聯(lián)網(wǎng)太發(fā)達了，編輯和插畫師有過一次合作經(jīng)歷，再聯(lián)系就很輕松了，而且大家都不太喜歡我們作為中間商賺差價這件事，所以這個事兒最終沒做成。

這期間因為做插畫展，各種需要約插畫的機構開始找上門來，出版社不多，在線教育行業(yè)的機構是最多的。從新東方開始的，新東方大語文、新東方泡泡，包括大禹文化也跟我們有過項目合作，做一些教材的插畫。

2018 年和2019 年是在線教育最瘋狂的時候，也是我們發(fā)展最好的時候，我們簽下了新東方、學而思、作業(yè)幫，還有騰訊開心鼠、字節(jié)呱呱龍等幾乎所有在線教育機構的年度供應商合同。一年光接插畫的訂單就有300 余萬元。但是2021 年“雙減”政策一來，這部分業(yè)務急轉直下，瞬間歸零。

和插畫外包業(yè)務差不多同一時間，我開始籌備我們的線上課程業(yè)務。2019 年做插畫展的時候，我在線下做了工作坊，給大家講插畫行業(yè)的發(fā)展情況，我一個人講了一天，但是現(xiàn)場觀眾好像還沒聽夠，我就決定要開線上課。當時出的第一個課程叫“插畫師財富自由之路”，基本上就是講這個行業(yè)的現(xiàn)狀、應該怎么報價、怎么跟甲方溝通，包括合同應該怎么簽、怎么跟出版社的老師聯(lián)系、出版社的做書環(huán)節(jié)是什么樣的……相當于一個教插畫師提升職業(yè)素養(yǎng)的課。2019 年10 月26 日課程上線，通過這個課程，我們開始做線上課了，一直到今年初，這個業(yè)務一直持續(xù)下來。盡管前兩年大環(huán)境很差，但我們每年都能有30%左右的增長，主要就是依靠課程。去年一年，我們的課程還賣了300 萬。

除了這幾條線，2022 年我的小紅書賬號也做起來了，半年就積累了6 萬粉絲，還被官方推薦，收錄到集合了25 位小紅書優(yōu)質博主的《新潮職業(yè)》一書中，這算是另外一條業(yè)務線。

小紅書做起來以后，我覺得可以通過小紅書開拓更多的業(yè)務，所以就把菠蘿學園（課程業(yè)務）交給這塊業(yè)務的負責人去做了。去年算是我們倆交接的一年，但今年這部分業(yè)務整個斷崖式下跌，這才有了最終把公司清盤的結果。

三個坎兒

整體來說，我們公司今年算是遇到了三個坎兒。

第一個坎兒就是盜版課，我都想象不到淘寶和拼多多上竟然有盜版我們課程的無良商家。我看到的第一眼還挺開心，覺得我們出圈了。后來后知后覺地發(fā)現(xiàn)雖然這個課在淘寶和拼多多上銷量不高，但是它把價錢給錨在那了，本來一個賣600 元的課，對方只賣99 元。這會給學員帶來心態(tài)上的影響，想要買課的人會覺得“你這個課這么便宜就能買著，那我也不著急買了”。之前我們的課剛上市的時候有早鳥價，大家會搶著買，現(xiàn)在人家會覺得不著急了，之后需要了再去淘寶就行。

第二個坎兒是AI 帶來的。AI 對我們最大的影響其實是一種心理預期上的影響，這個預期是大家覺得以后AI 一定能取代人工，那我現(xiàn)在還要學插畫嗎？好多人都過來問我這樣的問題。

我個人認為，當AI 成為一陣風的時候，它背后其實還是資本在推這個東西，資本說它好，資本是掌控輿論的，所以我一個人說“不會被取代”沒有用。大家已經(jīng)普遍產(chǎn)生焦慮了。所以我們索性就停掉了這個業(yè)務。

關于AI 是不是真的能取代人工，我也跟這個圈里邊做了七八年的插畫師交流過，越資深的插畫師反而越不認為AI 能取代他們。首先，我們認為AI 是很好的工具，比如你做繪本，你不知道怎么構圖，可以讓AI 給你出，這就跟做PPT 可以讓AI 出大綱一樣，它5 分鐘就能給你出100 個，這樣你就有思路了。這一點挺好的。所以我認為AI 會是一個能提升效率的工具。

但是你說插畫師為什么不會被AI 取代？這就好比畫畫，達·芬奇畫《蒙娜麗莎》時期，像他這樣的大師給宮廷的貴族畫畫就相當于是拍照，后來照相機出現(xiàn)了，有人說照相機會取代畫畫的人，然而并沒有。再后來，電腦出現(xiàn)了，也有人說PS 能取代畫畫，但這些都沒能取代。

我覺得科技的發(fā)展只是讓畫畫的門檻變得更低，未來人人都可以是插畫師，人人都可以是設計師。我有朋友的公司就自己做海報設計，比如中秋節(jié)海報就用AI生成，貼一個公司LOGO，寫兩句話就出來了。但是這解決的只是最底層的需求，高層的需求還是需要專業(yè)的、真正懂美、懂美術的人。那些做得好的、自己有創(chuàng)意和想法的，未來至少再做20 年都沒問題。

三個坎兒的最后一個坎兒就是經(jīng)濟大環(huán)境不好，大家真的不舍得花錢了。

當然這三個坎兒都是從外部環(huán)境來說的，菠蘿圈兒走到如今，我也深知公司和我個人也存在很大的問題。

去年底，我們家老二出生了。在他滿月當天，我爸腦梗倒下，人差點就沒了，疫情最嚴重的那段時期，我基本上每天都泡在醫(yī)院。我完全陷入了一個上有老下有小的中年危機狀態(tài)。

在這樣的背景下，我和我們線上課程的負責人又產(chǎn)生了分歧。我認為經(jīng)濟大環(huán)境不好，團隊人少，得聚焦人力、物力、財力干一件事兒，我的小紅書賬號做半年就有了現(xiàn)在的成績，應該以我的小紅書為核心去開展整個公司的業(yè)務。但她覺著還沒想明白要怎么做小紅書這個業(yè)務，所以應該以課程為主。我覺得我絕對算是個好老板，我是希望大家都能有個人成長的，不太愿意一言堂，所以課程這塊業(yè)務我基本上沒再管。直到今年，沒有新選題，人員也不太穩(wěn)定，這部分業(yè)務就經(jīng)歷了斷崖式下跌。

不得不說，在公司管理這個層面，我是有欠缺的。我是一個偏創(chuàng)意型的人，規(guī)則感比較差，但是管理恰恰是需要有規(guī)章制度的。這可能是菠蘿圈兒內部最大的問題。

修正

如果讓我用一個詞總結2023 年，我覺得是修正。

無論是我個人面臨的情況，還是公司的問題，包括經(jīng)濟大環(huán)境的影響，相當于給了我一個能停下來修正的機會。不單單是把不合適的人推掉了，也讓我意識到，日后在公司管理這個層面，要建立起明確的規(guī)章制度。

現(xiàn)在的菠蘿圈兒要從頭開始，幸運的是，我們公司的一號員工回來了，我們倆比較有共識，她也認為未來業(yè)務應該圍繞我的小紅書去做。我們一起提煉了業(yè)務的關鍵詞，第一個就是“成長”，我們今后要圍繞“成長”開展業(yè)務。

在課程這一塊，我們打算做一些創(chuàng)新，原來的技法課未來都不再賣了，我們要賣的是情緒價值。比如今年是兔年，去年底我們就做了一個兔子的團練課，教大家畫吉祥如意的兔子，畫完了大家可以發(fā)小紅書打卡。馬上到龍年了，我們決定把龍年的團練課變成祈福課。學員可以來跟我們一起畫一個月的龍，為你的龍年積蓄能量，最終收獲一套自己創(chuàng)作的春聯(lián)、紅包和裝飾畫，畫完了可以自己打印送朋友。在學畫畫的過程中，大家一起為來年送去最好的祝福。這樣我們的課就不再只是學畫畫了，而是通過畫畫收獲更多的正能量，這就是情緒價值。

為什么要轉型去賣情緒價值呢？我們原來做技法課解決的是大家畫畫的需求，更深入地說就是用畫畫賺錢的需求。但是通過畫畫賺錢的需求在目前這種經(jīng)濟大環(huán)境下變少了，因為AI 的影響，對人工創(chuàng)作插畫的需求變少了。不過，我認為大家對于畫畫的需求沒有減弱，反而因為經(jīng)濟不好，大家把畫畫當作一種生活方式的需求增加了。

如果你關注小紅書就會發(fā)現(xiàn)，小紅書上面和速寫相關的號流量都特別好，粉絲很容易能漲粉到5 萬，甚至10 萬以上。大家越來越開始關注個人的感受，關注精神的東西，需要有心理發(fā)泄的出口。

所以，關注內心的成長將作為菠蘿圈兒日后發(fā)展的主線，也是我們整個大方向上的一個轉向。

除了課程外，繪本這塊肯定也是我們要強化的業(yè)務。童書飛速發(fā)展的這幾年，什么樣的人都來做童書了，門檻很低，但是真正沉下心來我們就會發(fā)現(xiàn)，我們的編輯和繪本創(chuàng)作者，沒幾個是真正懂原創(chuàng)的，這就是現(xiàn)在原創(chuàng)繪本發(fā)展的一個最大的問題。

過去的一年，中信出版社聘請我作為中信童書繪本顧問，我深入到編輯和創(chuàng)作者之中，做編輯培訓的同時，幫助他們優(yōu)化繪本的故事結構、分鏡腳本、營銷導向。用插畫師能接受的方式，引導插畫師優(yōu)化稿件。未來，我也希望通過某種形式，將這些經(jīng)驗和實操方法，傳播給更多的童書編輯和繪本創(chuàng)作者?；蛟S我們會做一個菠蘿圈兒的繪本創(chuàng)作者認證測試，通過測試的人，代表你起碼是擁有基礎的繪本創(chuàng)作知識的，和編輯溝通是高效的。

未來，除了具體的業(yè)務層面，站在公司的角度來說，最重要的肯定是規(guī)則體系的建立。

菠蘿圈兒是插畫界的一面旗幟，這一路走來，我們還是很幸運的，很多人都在默默地支持著我們。但如果我們想建立一個插畫的國度，沒有法律法規(guī)、沒有紅綠燈是不行的。過去我們沒有規(guī)則，或者說有，但是不夠清晰。所以大家就沒有分寸感、沒有界限感，我作為一個掌舵人，又總是退讓妥協(xié)，最后的結果就是公司清盤。建立規(guī)則體系是像我們這樣的小公司能持續(xù)做下去的非常重要的一點，這可能是我今年最大的收獲。

我的2023 年，做了可能是我創(chuàng)業(yè)以來最有勇氣的決定。清盤并不意味著結束，而是對過去幾年來粗放式發(fā)展的強力修正。我對插畫和繪本的未來依舊樂觀，距離我們辦50 年BIBF 菠蘿圈兒國際插畫展的目標，還有42年，一切才剛剛開始。