薛宇飛 李澤璇

在國美零售陷入經營困境之時，黃光裕選擇瞄準便利店市場，其與第三方經營的國美超市計劃在三年內成立1萬家門店。而目前，國美超市僅在廣州開設了數(shù)家門店。根據工商信息，盡管黃光裕未在國美超市及其股東層面公司擔任任何職務，但國美超市相關各方都與他有著千絲萬縷的聯(lián)系。而國美超市是否能夠為國美帶來新的生機，也仍要畫上一個問號。

管理層和股東多與國美系有關聯(lián)

國美超市由國美超市（廣東）有限公司（以下簡稱“國美超市公司”）運營，天眼查App數(shù)據顯示，該公司成立于2023年7月，曾用名為“國美潮選（廣東）品牌管理有限公司”，注冊資本為500萬元，主營業(yè)務包括：服裝服飾批發(fā)；企業(yè)管理；企業(yè)總部管理；服裝服飾零售；食品互聯(lián)網銷售（僅銷售預包裝食品）；玩具、動漫及游藝用品銷售；日用雜品銷售等。

在人員構成上，國美超市公司的董事長為吳茜；法定代表人為劉磊，同時是董事、經理；王圣魁、李華、孫妍為董事，趙長昊為監(jiān)事。在股權結構上，北京騰毅企業(yè)管理有限公司、廣州蔻侈優(yōu)選品牌服務有限公司、北京美昊投資管理有限公司是該公司的三位法人股東，持股比例分別為35%、33%、32%。三位法人股東背后的實控人分別是孫蕊莉、劉春明、王琪偉。

據國美零售早前公告，擬開展的超市業(yè)務是由公司主要股東黃光裕及其關聯(lián)方與獨立第三方合作經營。雖然國美超市公司管理層名單和股東名單中均沒有出現(xiàn)黃光裕，但根據工商信息、上市公司公告等公開資料查詢發(fā)現(xiàn)，上述人士中有多名曾與國美系有關聯(lián)。

目前，吳茜還是天津國美股權投資管理有限公司、達孜國美信澤創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司等6家名稱中帶有“國美”字樣公司的法定代表人，往上追溯，這6家公司的大股東均為國美電器有限公司或國美系其他公司。王圣魁、孫妍也均在國美系相關公司任職。

國美超市公司第一大股東的實控人孫蕊莉，也與國美系有諸多關系。2019年8月，由孫蕊莉控股并擔任法定代表人的北京乾元泰達商業(yè)咨詢有限公司向ST美訊（即國美通訊）一家全資子公司出借不超過4600萬元的借款，年利率為7.5%。ST美訊由山東龍脊島建設有限公司（以下簡稱“山東龍脊島”）及其一致行動人北京戰(zhàn)圣投資有限公司（以下簡稱“北京戰(zhàn)圣”）控股，黃光裕是山東龍脊島的實控人，而孫蕊莉曾在北京戰(zhàn)圣擔任股東，持股0.1%，另一股東劉春林持股99.9%。2021年8月，北京戰(zhàn)圣的股東發(fā)生變化，劉春林、孫蕊莉退出，劉春明、劉麗煥接手，兩人持股比例與劉春林、孫蕊莉保持一致，分別持有99.9%、0.1%。

劉春林與黃光裕的交集頗深。2008年2月，ST美訊的前身三聯(lián)商社約10.67%的股權進行拍賣，山東龍脊島以高出股價數(shù)倍的價格拍得該部分股權，成為三聯(lián)商社第一大股東。由于拍賣價明顯高于當時的股價，因此該支股票在二級市場大幅上漲。

三聯(lián)商社于2008年8月底發(fā)布公告稱，北京戰(zhàn)圣股東韓月軍、劉春林夫婦（分別持股35%、65%，均為加拿大國籍）在三聯(lián)商社首次公告股權拍賣信息之前買入了股票，并在股價漲停期間減持13.41萬股。此時，北京戰(zhàn)圣已通過另一場拍賣拿下三聯(lián)商社9.02%的股份，成為公司二股東。

2008年11月，中國證監(jiān)會表示，在三聯(lián)商社、中關村兩上市公司重組及資產置換等重大事項過程中，黃光裕控制的北京鵬潤投資有限公司有重大違法違規(guī)行為，涉及金額巨大，已依法將有關證據材料移送公安機關。之后，黃光裕鋃鐺入獄。

雄心勃勃的“萬店計劃”

據報道，在10月17日的業(yè)務啟動儀式上，國美超市創(chuàng)始人劉昊依稱：“我們已經完成了第一個100天的基礎建設，并即將迎來第二個100天的關鍵階段，這對于我們每一個人都至關重要。我們的戰(zhàn)略目標是開設230家店，而我個人設定的目標是500家。一旦突破500家店，將在零食市場占據一定的地位?！眹莱袘?zhàn)略委員會主席鄭清元則表示，國美超市將打造十大垂直品類，并將努力開設1萬家店。

此番雄心勃勃的“萬店計劃”，與國美零售當前遭遇的經營問題形成強烈反差，引發(fā)外界的關注與質疑。

今年上半年，國美零售錄得銷售收入約為4.15億元，較去年同期的121.09億元減少96.57%；歸屬于母公司擁有者應占虧損約為35.39億元，較去年同期的虧損29.66億元增加19.32%。截至上半年末，該公司已逾期及未到期債務分別約為163億元及70億元；涉及未決訴訟共計1322件，金額共約102.4億元。

隨著黃光裕多次減持，國美零售的實控人已經從黃光裕變更為無實控人。入獄前，他曾三度問鼎中國大陸首富。

另據媒體近日報道，國美超市招商人員提供的品牌手冊顯示，國美超市的門店類型分為旗艦店、標準店、直播體驗店。其中，加盟開設一家100平方米的旗艦店需要約60萬元，包括品牌使用費、貨品保證金、裝修費、設備費、系統(tǒng)費用與道具廣告費等；開設約80平方米的常規(guī)店，費用約在38萬元；開設20平方米的直播體驗店，費用則在9.8萬元。

11月21日，記者以加盟門店的名義致電咨詢了國美超市的招商顧問。關于門店開設條件，該人士介紹稱，加盟屬于品牌授權合作，要收取品牌使用費，定價、貨品、裝修、設備、收銀、貨架是公司統(tǒng)一輸出，按照公司的統(tǒng)一要求做。關于品牌使用費，該人士介紹稱，品牌使用費與店型有關，一共有三種店型，30平方米屬于便利店，費用約1.5萬元/兩年；80平方米左右屬于社區(qū)店，費用約3萬元/兩年；120平方米屬于旗艦店，費用約5萬元/兩年。

在區(qū)域與城市選擇上，國美超市已在全國開放報名通道，當每個城市達到一定量時，公司團隊會進駐，“考慮的主要是貨品配送，太偏遠的地方運營服務費比較高?！敝劣诩用酥蟮慕洜I，該人士表示，除了傳統(tǒng)的店面基礎銷售，還有公域直播、私域社群轉化、定期團購秒殺，品牌方都會給予支持。

目前，國美超市已在抖音、小紅書等平臺開設了多個賬號。其中，國美超市抖音賬號的封面圖中出現(xiàn)了黃光裕的身影，該賬號目前關聯(lián)了兩家在廣州市開設的門店。

國美超市能否救國美有待觀察

據中國連鎖經營協(xié)會（CCFA）發(fā)布的《2022中國便利店TOP100》，2022年便利店數(shù)量突破萬家的品牌僅有三個，分別是美宜佳（30008家）、中石化易捷（28606家）、中石油昆侖好客（20600家），第四名天福連鎖的門店數(shù)量為6970家，第五名羅森的門店數(shù)量為5641家。國美超市計劃開設1萬家門店，意味著要劍指中國便利店頭部位置。

畢馬威和中國經營連鎖協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《2023年中國便利店發(fā)展報告》稱，2022年全球便利店行業(yè)的市場規(guī)模為10153億美元，首次突破1萬億美元，規(guī)模較2021年上升9.9%，預計2023-2026年，全球便利店市場年復合增長率將達9.3%。在滲透率方面，通過對比數(shù)據發(fā)現(xiàn)，韓國維持覆蓋率第一，每1127人擁有一家便利店，而中國大陸便利店覆蓋人數(shù)為4751人/店，相比2021年（7033人/店），滲透率得到提高，但對比樣本國家和地區(qū)，中國大陸便利店市場仍蘊藏著巨大的增長潛力和廣闊的發(fā)展空間。

連鎖經營產業(yè)專家、和弘咨詢總經理文志宏對記者表示，從整個行業(yè)看，中國便利店市場的發(fā)展前景很大，正處在一個快速發(fā)展期，頭部公司仍在不斷擴張。從國美超市對外透露的信息看，雖然叫“超市”，但從門店面積看更接近于便利店，在模式上意圖打造線上線下融合發(fā)展，可以稱為全域零售模式。

市場機會巨大，但對國美超市這種新入局者而言一定有利嗎？文志宏分析稱，通常來講，一個新的零售業(yè)態(tài)從創(chuàng)立到發(fā)展是有一定過程的，從0到1、從1到100的探索過程會比較漫長。對國美超市而言，三年能不能開出1萬家店，或者開出的1萬家店能不能存活下來，這都是未知數(shù)。之前也有其他行業(yè)的巨頭跨界進入便利店領域，但最終損失慘重。國美零售雖然也是零售業(yè)，但經營的是家電賣場，與便利店零售的玩法差別非常大。目前很多傳統(tǒng)零售業(yè)都在艱難轉型，挑戰(zhàn)與壓力比較大。

文志宏進一步分析道，盡管國美零售與國美超市是獨立運營的，但國美零售也會對國美超市的品牌形象帶來影響。從正面影響看，國美零售屬于知名品牌，這對業(yè)態(tài)發(fā)展和顧客認知是有利的；負面影響主要體現(xiàn)在ToB業(yè)務上，國美零售的經營危機會對供應商的信心帶來挫傷。

此前，國美嘗試過做線下商超業(yè)務。2020年，國美乘著生鮮電商風口，推出了“美+生鮮”超市，與國美App社群結合；2021年，國美推出火鍋食材超市“鍋美優(yōu)食”，同樣是加盟模式。不過，目前兩種門店都已經難覓蹤影。

另據界面新聞報道，曾被國美視作救命稻草的電商+直播模式，目前其App已經運營困難。就在11月，國美真快樂電子商務有限公司還因通過登記的住所或者經營場所無法聯(lián)系，被上海市嘉定區(qū)市場監(jiān)督管理局列入經營異常名錄。

在國美超市消息的刺激下，國美零售的股價出現(xiàn)大漲。11月17-22日的4個交易日中，國美零售的股價累計上漲0.025港元/股，22日報收于0.056港元/股，累計漲幅達80.56%；市值上漲11.95億港元，總市值為26.77億港元。

綜合來看，國美超市能否救國美，還有待時間和市場的檢驗。國美超市雖然有一定的潛力和機會，但也存在著諸多的困難和風險，只有在戰(zhàn)略定位、市場定位、產品定位、運營管理等方面做出明智的選擇和創(chuàng)新的突破，才能在激烈的競爭中脫穎而出，為國美帶來新的活力和希望。