嚴青青

布局酒館，是酒企開拓線下消費場景的眾多方式之一。無論是瀘州老窖的百調(diào)酒館、洋河的解酉小館、江小白酒館，抑或是燕京啤酒的燕京9號小館，都顯示酒企紛紛搶跑在加速渠道下沉的路上。

中國酒業(yè)智庫專家蔡學(xué)飛曾提到，渠道運營成本高、擠壓式競爭、爭奪年輕消費者，是啤酒和白酒企業(yè)下沉進入小酒館賽道的關(guān)鍵因素。但小酒館賽道日趨擁擠，截至2022年底，全國小酒館數(shù)量高達4萬家，同時還有大量新企業(yè)正在涌入。酒企爭相布局的小酒館現(xiàn)在生意好做嗎？

眾多選手入場? 閉店者不在少數(shù)

安信國際證券在研報中預(yù)計，2025年國內(nèi)酒館行業(yè)收入將達到1839億元，復(fù)合增長率達到18.8%。酒館賽道的機會，吸引著眾多選手入場。

不久前，燕京啤酒旗下小酒館——燕京9號館在東北區(qū)域的布局數(shù)量突破100家。在小酒館賽道競爭日趨激烈的當(dāng)下，作為主打“您身邊的鮮釀專家”的啤酒館，燕京9號館通過“酒+小吃”的清吧模式，鏈接附近消費者。同時以社區(qū)門店采取加盟的方式，在市場鋪展開去。

主攻社區(qū)，通過強大的社群傳播和圈層建設(shè)，燕京9號館穩(wěn)定維護著一批客群。截至8月10日，燕京9號館通過加盟實現(xiàn)品牌在全國的快速生根，已在全國布局超過500家門店。

除此之外，還有更多酒企也看準(zhǔn)這一發(fā)展機遇，扎根酒館賽道。然而，看似火熱的賽道背后卻有不少酒企遇冷，青島啤酒便是其中之一。青島啤酒推出的“TSINGTAO 1903啤酒吧”同樣主打“餐+酒”模式，售賣的酒類為青島啤酒旗下產(chǎn)品，且餐飲更加豐富，人均客單價在100元左右。與傳統(tǒng)小酒館相比，這類酒館背靠酒企強大的供應(yīng)鏈和品牌基礎(chǔ)，有先發(fā)優(yōu)勢。

早在2020年度業(yè)績說明會上，青島啤酒便透露其當(dāng)年會開100家“有一定規(guī)模的”TSINGTAO 1903啤酒吧，并在2023年達到400-500家。然而，選址望京、國貿(mào)等地開店，并主打以“高端化、個性化、時尚化”的產(chǎn)品與消費者互動，注定其客單價要更高。再加上突如其來的疫情，消費環(huán)境受限、消費需求收縮，對其業(yè)績帶來了直接影響。

美團顯示，TSINGTAO 1903啤酒吧在北京的店鋪僅剩3家。2021年7月，其在成都、重慶各有一家店鋪，如今成都發(fā)展為6家店鋪。有媒體公開報道顯示，TSINGTAO 1903啤酒吧已有不少門店倒閉。

在酒館賽道扎根時間較長的還有江小白。但就在近期，成都高新區(qū)匯港天地店的江小白酒館宣告暫停營業(yè)。這也意味著開業(yè)一年有余之后，這家成都唯一的江小白酒館就此退場。此外，江小白在重慶的5家酒館，目前還有3家營業(yè)。

酒館的風(fēng)吹到現(xiàn)在，行業(yè)情緒正在回歸冷靜。開店還是關(guān)張的原因，大多與盈利與否相關(guān)，而在入局與出局之間，能破局者常常自有其道。但是，在門店開關(guān)的表象之下，我們或許還要看到消費環(huán)境、消費心理等多重因素的影響。

消費回暖需要時間? 酒館生意沒那么好做

作為酒企線下品牌傳播的重要招牌之一，小酒館是深度觸達消費者、滿足與消費者互動的重要場景。以小酒館為根據(jù)地，進一步打開年輕市場，對酒企尤其是白酒企業(yè)而言也意味著更多可能性。正如中國食品產(chǎn)業(yè)研究院高級研究員朱丹蓬所言：“酒企布局小酒館，一方面是在迎合年輕消費者的需求和喜好，另一方面也是在開拓新的消費場景，尋求新的增長曲線。”

近幾年，小酒館的增長確實是持續(xù)的。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年，國內(nèi)小酒館行業(yè)市場規(guī)模約1280.4億元。隨著夜間經(jīng)濟規(guī)模持續(xù)上升，小酒館類業(yè)態(tài)還將持續(xù)發(fā)展。預(yù)計到2023年底，國內(nèi)小酒館行業(yè)規(guī)模將達到1487.8億元。然而，涌入這一賽道并持續(xù)做出漂亮成績單的酒企卻并不多。

一方面，從大環(huán)境來看，餐飲行業(yè)迎來復(fù)蘇，社交需求也在逐步恢復(fù)，以強社交屬性為特征的小酒館似乎迎來了發(fā)展的好機遇。然而，線下場景雖然恢復(fù)，但消費的回暖還需要時間。

根據(jù)國家文化和旅游部公布的數(shù)據(jù)，今年“五一”期間全國共接待游客2.74億人次，遠超疫情之前2019年的1.95億人次。然而，人均旅游消費卻從2019年的151元，降低到今年的108元。

整體的消費謹慎，傳導(dǎo)至酒館業(yè)態(tài)的消費情緒是類似的。網(wǎng)友評論現(xiàn)在酒吧現(xiàn)狀常是“一杯小酒坐一晚”，點單率低使得酒館生意難以為繼。同時，小紅書上“窮鬼雞尾酒地圖”話題的爆火，也顯示“高性價比”背后的消費情緒是克制的。而要真正回暖，還需要時間。

另一方面，酒企融入酒館模式的探索仍需要持續(xù)。尤其在線下場景結(jié)合方面，給予年輕人去酒館的理由還不夠充分。隨著“在家實現(xiàn)微醺”“線上酒館”等概念的爆火，微醺隨時隨地又無處不在，年輕人對于在酒館這一固定場景喝酒的態(tài)度也有所變化。

正是如此，酒館在社群文化打造方面，需要有真正的“向心力”。以精神文化為引領(lǐng)，打造深度綁定的社群關(guān)系，讓自己的酒館成為無可替代的特殊場景，并具有差異化的“內(nèi)容點”，或許是酒企在謀篇布局酒館時，需要深度探索的方向。

酒館的市場規(guī)模還在增長，酒企的機會仍然存在。只是在這一輪的競賽中，誰能真正跑出圈，答案需要交給市場來驗證。