祝明偉，李隨成

（1.西安理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，陜西西安 710054；2.西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院，陜西西安 710065）

1 問(wèn)題的提出

面對(duì)科技創(chuàng)新困境，尤其是“卡脖子”技術(shù)難題，提高突破關(guān)鍵核心技術(shù)能力是企業(yè)必經(jīng)之路。構(gòu)建創(chuàng)新生態(tài)、協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展是當(dāng)前企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的新范式［1］。制造業(yè)是擔(dān)負(fù)科技創(chuàng)新的主體，而制造業(yè)越來(lái)越倚重供應(yīng)商提升技術(shù)創(chuàng)新能力［2］，如Sabahi等［3］、Pulles 等［4］的研究均表明，供應(yīng)商擁有企業(yè)所需的獨(dú)特創(chuàng)新價(jià)值資源，有效發(fā)掘與利用供應(yīng)商資源為企業(yè)創(chuàng)新提供動(dòng)力，另一方面供應(yīng)商利用專長(zhǎng)探明用戶需求，為制造業(yè)企業(yè)提供更加符合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求的創(chuàng)造性方案，進(jìn)而提升創(chuàng)新績(jī)效。因此，有效地構(gòu)建與管理供應(yīng)商合作關(guān)系成為制造業(yè)企業(yè)成功的關(guān)鍵［5］。

現(xiàn)有關(guān)于制造商與供應(yīng)商的研究，總體上可概括為“尋找關(guān)系—鞏固關(guān)系—共創(chuàng)價(jià)值”的研究框架。其中，尋找關(guān)系方面主要研究如何搜尋更為合適的供應(yīng)商，如Li 等［6］、李隨成等［7］研究指出建立洞察能力是尋找供應(yīng)商的關(guān)鍵；鞏固關(guān)系是研究供應(yīng)商的主流話題，包括信任機(jī)制建立、利益分配準(zhǔn)則、平衡三元（多元）關(guān)系、加深合作程度等，如李勃等［8］、楊偉等［9］、武夢(mèng)超等［10］、李隨成等［11］、李娜等［12］的研究；共創(chuàng)價(jià)值主要探討在平等互利的前提下如何最大程度利用供應(yīng)商價(jià)值，如Siaw 等［13］的研究。盡管上述研究框架不斷得到豐富與完善，但存在如下不足：首先，多為關(guān)注供應(yīng)商的合作關(guān)系、合作績(jī)效、合作能力，忽視了合作時(shí)機(jī)這一重要因素。事實(shí)上，何時(shí)選擇正確的供應(yīng)商以確保創(chuàng)新活動(dòng)延續(xù)，從時(shí)間維度破解制造業(yè)創(chuàng)新難題是提升企業(yè)創(chuàng)新能力亟須解決的問(wèn)題。其次，雖然部分研究強(qiáng)調(diào)了合作時(shí)機(jī)的重要性，但多數(shù)采用二分法將合作時(shí)機(jī)割裂分為早期與晚期，如Smirnova 等［14］的研究，但創(chuàng)新是一項(xiàng)持續(xù)的過(guò)程性活動(dòng)，傳統(tǒng)的二分法難以厘清何時(shí)與供應(yīng)商合作才能產(chǎn)生最大價(jià)值。最后，合作時(shí)機(jī)對(duì)創(chuàng)新績(jī)效的影響受情境因素限制，依據(jù)知識(shí)基礎(chǔ)觀，必要的知識(shí)是降低風(fēng)險(xiǎn)、提升創(chuàng)新能力重要因素，面對(duì)復(fù)雜變動(dòng)的環(huán)境，及時(shí)獲取、掌握新穎性知識(shí)是企業(yè)持續(xù)獲取創(chuàng)新能力的重要源泉，如Grant［15］、榮雪云等［16］的研究，因此新穎性知識(shí)的整合與應(yīng)用是影響合作時(shí)機(jī)與創(chuàng)新績(jī)效的情境因素；此外，Scandura［17］建議從技術(shù)與市場(chǎng)兩個(gè)維度分類研究知識(shí)新穎性，因此有必要探明技術(shù)與市場(chǎng)知識(shí)新穎性作用下合作時(shí)機(jī)對(duì)創(chuàng)新績(jī)效的影響關(guān)系會(huì)發(fā)生怎樣的變化。

綜上分析，本研究從制造商視角出發(fā)，以制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)何時(shí)影響創(chuàng)新績(jī)效為研究?jī)?nèi)容，同時(shí)依據(jù)知識(shí)基礎(chǔ)觀探明技術(shù)知識(shí)新穎性與市場(chǎng)知識(shí)新穎性在合作時(shí)機(jī)對(duì)創(chuàng)新績(jī)效中發(fā)揮的情境作用，為制造商選取供應(yīng)商合作伙伴提供時(shí)間維度的理論支持與實(shí)踐指導(dǎo)。

2 理論回顧與研究假設(shè)

2.1 制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)

創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和外部環(huán)境的不斷變化迫使企業(yè)擴(kuò)大對(duì)外部資源和合作伙伴關(guān)系的使用［2］，而如Sabahi 等［3］、Pulles 等［4］研究表明，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固、信任的關(guān)系是制造業(yè)企業(yè)獲取創(chuàng)新資源、緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力的關(guān)鍵要素。Smirnova等［14］、Walsh 等［18］的研究指出，為搜尋關(guān)鍵供應(yīng)商，進(jìn)一步激發(fā)供應(yīng)商創(chuàng)新潛能，制造商不僅應(yīng)關(guān)注加強(qiáng)與供應(yīng)商建立合作關(guān)系、增進(jìn)信任水平，更需要關(guān)注何時(shí)引入供應(yīng)商，即重視與供應(yīng)商的合作時(shí)機(jī)。依據(jù)資源基礎(chǔ)觀，企業(yè)若想在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，難以復(fù)制替代的獨(dú)特性資源是必須的［19］。而“時(shí)機(jī)”作為一種稀有的、寶貴的時(shí)間維度資源，亦是企業(yè)搶占競(jìng)爭(zhēng)高地的關(guān)鍵資源［20］，即使兩家企業(yè)擁有完全相同的資源，選擇最佳時(shí)機(jī)引入和調(diào)度供應(yīng)商等外部資源會(huì)區(qū)分領(lǐng)先者和跟隨者。

制造商與供應(yīng)商的合作時(shí)機(jī)指，制造商在創(chuàng)新過(guò)程的某一階段或某一時(shí)間段激活與供應(yīng)商的合作關(guān)系。Hempelmann 等［21］將合作時(shí)機(jī)按照創(chuàng)新過(guò)程分為早期（包括創(chuàng)意階段、初步創(chuàng)造階段等）和晚期（包括市場(chǎng)化、商業(yè)化等）兩類。鑒于現(xiàn)有研究多數(shù)側(cè)重于創(chuàng)新的具體階段，基于創(chuàng)新全過(guò)程的合作時(shí)機(jī)研究仍較缺乏，且僅將合作時(shí)機(jī)分為早期和晚期割裂了創(chuàng)新周期的全過(guò)程，難以準(zhǔn)確反映合作的具體時(shí)間，因此，借鑒霍國(guó)慶等［22］、Cooper［23］的研究，采用創(chuàng)新生命周期的階段劃分，將合作時(shí)機(jī)分為創(chuàng)意想法產(chǎn)生、技術(shù)孵化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣、商業(yè)化等階段，以此探索制造商與供應(yīng)商在何時(shí)合作會(huì)產(chǎn)生更高的創(chuàng)新效益。

2.2 制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)和創(chuàng)新績(jī)效

與供應(yīng)商建立穩(wěn)定關(guān)系是制造商提升創(chuàng)新績(jī)效的重要因素，現(xiàn)有研究認(rèn)為合作時(shí)機(jī)（早期和晚期）的選擇是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的前提。具體而言，制造商在新產(chǎn)品啟動(dòng)階段，由于對(duì)新技術(shù)的高需求以及需建立容忍試錯(cuò)的環(huán)境，因此，獲取關(guān)鍵資源、引入外部知識(shí)成為提升新產(chǎn)品績(jī)效的重要因素［24］。早期激活供應(yīng)商參與，為創(chuàng)新提供關(guān)鍵性知識(shí)、新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及直接資源支持，塑造新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，因此早期階段引入供應(yīng)商參與創(chuàng)新是必要的。另一方面，將創(chuàng)新成果推向市場(chǎng)階段，制造商難以精準(zhǔn)把控市場(chǎng)需求、細(xì)分市場(chǎng)差異性以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)構(gòu)，而下游供應(yīng)商更為熟知市場(chǎng)動(dòng)向，為新產(chǎn)品順利推向市場(chǎng)出謀劃策有助于刺激創(chuàng)新銷售增長(zhǎng)、創(chuàng)造客戶價(jià)值［18］，因此在晚期階段供應(yīng)商的參與亦是關(guān)鍵的。

雖然現(xiàn)有研究證實(shí)了制造商與供應(yīng)商早期和晚期兩類合作時(shí)機(jī)對(duì)創(chuàng)新績(jī)效的重要作用，但早期或晚期與供應(yīng)商合作亦存在負(fù)面效應(yīng)。研發(fā)項(xiàng)目早期的知識(shí)隱性度和復(fù)雜性高［25］，因此合作變得困難。一方面，知識(shí)隱性度限制了企業(yè)清晰表達(dá)或傳播知識(shí)的能力，從而使得供應(yīng)商誤解或部分理解制造商意圖，增加交易成本［26］；另一方面，從機(jī)會(huì)主義入手，前期新想法或技術(shù)雛形尚未及時(shí)受到保護(hù)，隱性與復(fù)雜性會(huì)使知識(shí)容易被他人盜用［27］。關(guān)于晚期合作，此階段新技術(shù)較為成熟、且多輪市場(chǎng)測(cè)試也部分證明了新技術(shù)的市場(chǎng)可行性［28］。雖然與供應(yīng)商的合作可以繼續(xù)提升新產(chǎn)品的技術(shù)性能與市場(chǎng)屬性，但提升的程度較低，相對(duì)于合作交易成本，未能給制造商帶來(lái)顯著的創(chuàng)新價(jià)值［29］。

因此，本研究認(rèn)為，制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)定在中期（如技術(shù)孵化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣等）更能推動(dòng)創(chuàng)新績(jī)效的提升。一方面，新產(chǎn)品的技術(shù)原理性知識(shí)已在早期階段攻克，逐步轉(zhuǎn)向技術(shù)放大與大規(guī)模產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，此時(shí)制造商更多需要大型設(shè)備、工藝流程、程序性知識(shí)等支持［25］，在該階段與供應(yīng)商建立關(guān)系，借助供應(yīng)商對(duì)專業(yè)零件建構(gòu)的流程知識(shí)與技術(shù)能力破解新產(chǎn)品批量開(kāi)發(fā)的難題［30］；另一方面，此階段新產(chǎn)品初步過(guò)渡至市場(chǎng)，檢測(cè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度，而下游供應(yīng)商所提供的市場(chǎng)新需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)信息為制造商改進(jìn)新產(chǎn)品方向、賦能市場(chǎng)屬性提供了方向［31］。基于以上分析，提出如下假設(shè)：

H1：制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)與創(chuàng)新績(jī)效呈現(xiàn)倒“U”型關(guān)系，即相對(duì)于創(chuàng)新的早期與晚期階段，中期階段與供應(yīng)商的合作更能促進(jìn)制造商創(chuàng)新績(jī)效的提升。

2.3 知識(shí)新穎性的調(diào)節(jié)作用

雖然制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)對(duì)創(chuàng)新績(jī)效具有影響，但合作時(shí)機(jī)并非一成不變的，受相應(yīng)情境因素的影響，企業(yè)會(huì)放寬或緊縮與供應(yīng)商合作的時(shí)機(jī)，因此，探究合作時(shí)機(jī)對(duì)創(chuàng)新績(jī)效的邊界條件尤為重要。依據(jù)知識(shí)基礎(chǔ)觀，通常創(chuàng)新是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)性高、過(guò)程復(fù)雜且模糊的活動(dòng)，對(duì)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和知識(shí)應(yīng)用能力是極大挑戰(zhàn)［4］。Grant［15］、榮雪云等［16］、Wagner 等［32］認(rèn)為，獲取充足、必要或特定領(lǐng)域獨(dú)有的知識(shí)是企業(yè)提升創(chuàng)新能力、降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)的重要軟因素，尤其在企業(yè)面臨全新或顛覆式創(chuàng)新過(guò)程時(shí)，新穎性知識(shí)的識(shí)別、攝入與消化是加快創(chuàng)新步伐的關(guān)鍵。隨著產(chǎn)品創(chuàng)新所涉及的技術(shù)和市場(chǎng)復(fù)雜性日益增加，企業(yè)可能無(wú)法利用自己的內(nèi)部知識(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，需要加強(qiáng)與外部供應(yīng)商的合作，進(jìn)而有效破解技術(shù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)引入相關(guān)難題，因此，知識(shí)新穎性是影響合作時(shí)機(jī)與創(chuàng)新績(jī)效的關(guān)鍵情境因素［33］。依據(jù)Scandura［17］的建議，從技術(shù)與市場(chǎng)兩個(gè)方向探究知識(shí)新穎性在制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)與創(chuàng)新績(jī)效的調(diào)節(jié)作用，這是因?yàn)椋菏紫?，技術(shù)知識(shí)與市場(chǎng)知識(shí)出現(xiàn)于創(chuàng)新不同階段，技術(shù)知識(shí)通常應(yīng)用于研發(fā)或干中學(xué)階段，而市場(chǎng)知識(shí)通常側(cè)重于新產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試或分銷渠道建設(shè)等方面，表明創(chuàng)建技術(shù)知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)的項(xiàng)目完成標(biāo)準(zhǔn)可能不同［34］；其次，在實(shí)踐中，兩種類型的知識(shí)存在于企業(yè)不同部門，有必要從技術(shù)與市場(chǎng)兩個(gè)方向研究知識(shí)新穎性所發(fā)揮的作用［35］。

（1）技術(shù)知識(shí)新穎性的調(diào)節(jié)作用。由于核心技術(shù)、關(guān)鍵制造工藝等技術(shù)知識(shí)的快速變化，企業(yè)需要將最新的技術(shù)知識(shí)融入到新產(chǎn)品中，以確保新產(chǎn)品獲取絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)［34］。若企業(yè)忽視新知識(shí)的攝取，僅僅利用現(xiàn)有的技術(shù)知識(shí)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和制造新產(chǎn)品，則會(huì)陷入與其現(xiàn)有技術(shù)知識(shí)相關(guān)的熟悉度陷阱，但企業(yè)難以在短期內(nèi)獲取、吸收與消化新穎的技術(shù)知識(shí)以及對(duì)高端技術(shù)新穎性知識(shí)的潛在缺乏都可能阻礙企業(yè)成功應(yīng)對(duì)新技術(shù)的高度復(fù)雜性、風(fēng)險(xiǎn)和不確定性［36］。為獲取外部新技術(shù)知識(shí)，制造商會(huì)加快與供應(yīng)商合作步伐，通過(guò)與供應(yīng)商建立合作關(guān)系，快速熟悉技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)熟化因素等關(guān)鍵性知識(shí)，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)解決技術(shù)障礙［14］。反之，若制造商沒(méi)有提前或延長(zhǎng)與供應(yīng)商的合作，則在短時(shí)期內(nèi)難以消化關(guān)鍵性技術(shù)知識(shí)，新舊技術(shù)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的碰撞增加了創(chuàng)新失敗的可能性［26］?；谝陨戏治?，提出如下假設(shè)：

H2：技術(shù)知識(shí)新穎性對(duì)制造商與供應(yīng)商的合作時(shí)機(jī)和創(chuàng)新績(jī)效之間的關(guān)系存在正向調(diào)節(jié)效應(yīng)，即技術(shù)知識(shí)新穎性會(huì)使制造商與供應(yīng)商的合作時(shí)機(jī)和創(chuàng)新績(jī)效之間的倒“U”型關(guān)系變得更為平坦。

（2）市場(chǎng)知識(shí)新穎性的調(diào)節(jié)作用。隨著市場(chǎng)需求快速更新，企業(yè)需要熟悉客戶需求以及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息才能保證其擁有的市場(chǎng)知識(shí)和新產(chǎn)品所需市場(chǎng)知識(shí)保持一致性［33］。同樣，企業(yè)僅僅將成熟產(chǎn)品的客戶性質(zhì)與細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)復(fù)制于新產(chǎn)品推廣，則會(huì)鎖定其使用現(xiàn)有的市場(chǎng)知識(shí)推銷新產(chǎn)品［25］，不利于新產(chǎn)品市場(chǎng)化。因此，提前與供應(yīng)商建立聯(lián)系、延長(zhǎng)合作時(shí)間，通過(guò)合作獲取下游用戶的新市場(chǎng)知識(shí)，包括創(chuàng)建或獲得新的市場(chǎng)推廣部門、職責(zé)和例行程序系統(tǒng)［36］，熟悉新產(chǎn)品推廣時(shí)所需的溝通策略、分銷渠道和營(yíng)銷技巧，有助于加速新產(chǎn)品商業(yè)化進(jìn)程。反之，若制造商未能提前或延長(zhǎng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系，限制了制造商成功識(shí)別、吸收和利用他們可能在新市場(chǎng)中接觸到的任何新興的和潛在有用的市場(chǎng)知識(shí)的能力，難以準(zhǔn)確把控市場(chǎng)知識(shí)的變動(dòng)程度［37］；即使意識(shí)到市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì)和方向，也難以在短期改進(jìn)新產(chǎn)品市場(chǎng)屬性，進(jìn)而阻礙新產(chǎn)品性能提升?；谝陨戏治?，提出如下假設(shè)：

H3：市場(chǎng)知識(shí)新穎性對(duì)于制造商與供應(yīng)商的合作時(shí)機(jī)和創(chuàng)新績(jī)效之間的關(guān)系存在正向調(diào)節(jié)效應(yīng)，即市場(chǎng)知識(shí)新穎性會(huì)使制造商與供應(yīng)商的合作時(shí)機(jī)與創(chuàng)新績(jī)效之間的倒“U”型關(guān)系變得更為平坦。

綜上，提出本研究的理論框架如圖1 所示。

圖1 理論框架

3 研究設(shè)計(jì)

3.1 量表設(shè)計(jì)

首先，初步編制量表。對(duì)于創(chuàng)新績(jī)效、技術(shù)知識(shí)新穎性、市場(chǎng)知識(shí)新穎性均采用國(guó)內(nèi)外成熟量表，而對(duì)制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)則參考國(guó)外量表進(jìn)行編制，由此形成初始量表。其次，邀請(qǐng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商創(chuàng)新等相關(guān)領(lǐng)域的7名教授和博士進(jìn)行訪談，深化對(duì)上述概念的認(rèn)知，同時(shí)邀請(qǐng)其填寫量表，對(duì)量表的語(yǔ)境、斷句與關(guān)鍵詞進(jìn)行修訂。隨后，與浙江吉利控股集團(tuán)有限公司、陜西國(guó)德電氣制造有限公司、西京電氣總公司進(jìn)行初步訪談，邀請(qǐng)有關(guān)中層管理者填寫問(wèn)卷，獲取一手直觀數(shù)據(jù)，依據(jù)其所提的建議改進(jìn)問(wèn)卷題項(xiàng)。最后，通過(guò)問(wèn)卷星發(fā)放78份問(wèn)卷，對(duì)問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)行預(yù)試分析并形成正式量表。除控制變量外，所有變量均采用五點(diǎn)量表進(jìn)行測(cè)量。具體測(cè)量如下：

（1）解釋變量。依據(jù)創(chuàng)新生命周期，將制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)改編為一個(gè)題項(xiàng)，即“我們主要在下列階段與供應(yīng)商合作：1=想法產(chǎn)生，2=技術(shù)孵化，3=產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，4=產(chǎn)品推廣，5=商業(yè)化”。

（2）被解釋變量。創(chuàng)新績(jī)效的題項(xiàng)借鑒Bell［38］的量表，包括新產(chǎn)品推廣的時(shí)間、新產(chǎn)品質(zhì)量與收益成本等因素；同時(shí)，結(jié)合李隨成等［11］的量表以貼切制造業(yè)企業(yè)情境，形成包括“與同行業(yè)相比，我們常在行業(yè)內(nèi)率先推出新產(chǎn)品或服務(wù)”等6 個(gè)題項(xiàng)。

（3）調(diào)節(jié)變量。技術(shù)知識(shí)與市場(chǎng)知識(shí)新穎性方面，借鑒Mahr 等［39］和Ozer 等［36］的相關(guān)量表，結(jié)合國(guó)內(nèi)情境修訂更改。其中，技術(shù)知識(shí)新穎性包括“我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)很大程度上應(yīng)用到與以往不同的技術(shù)知識(shí)”等3 個(gè)題項(xiàng)；市場(chǎng)知識(shí)新穎性包括“我們?cè)陂_(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)搜尋了新用戶可能存在的需求”等3 個(gè)題項(xiàng)。

（4）控制變量。考慮企業(yè)性質(zhì)、地域與企業(yè)規(guī)模等因素對(duì)創(chuàng)新績(jī)效產(chǎn)生影響，結(jié)合Ozer 等［36］與李娜等［12］的建議，選取企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)地域、企業(yè)規(guī)模、關(guān)系長(zhǎng)度與行業(yè)性質(zhì)作為控制變量。其中，企業(yè)性質(zhì)設(shè)置為“1=國(guó)有企業(yè)，2=民營(yíng)企業(yè)，3=三資企業(yè)”；地域1）設(shè)置為“1=東部企業(yè)，2=中部企業(yè)，3=西部企業(yè)”；企業(yè)規(guī)模設(shè)置為“1=＜100 人，2=100～＜300 人，3=300～＜500 人，4=≥500 人”；關(guān)系長(zhǎng)度設(shè)置為“1=＜3 年，2=3 年～＜5 年，3=5年～＜10 年，4=≥10 年”；行業(yè)類型設(shè)置為“1=汽車制造，2=電子制造，3=儀表設(shè)備，4=交通運(yùn)輸，5=食品飲料，6=機(jī)械設(shè)備，7=金屬制造”。

3.2 樣本選擇和數(shù)據(jù)收集

大樣本調(diào)查時(shí)間集中于2022 年1 月12 日至2022 年3 月15 日，選取較為成熟的制造行業(yè)，包括浙江吉利控股集團(tuán)有限公司、多弗國(guó)際控股集團(tuán)有限公司、杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司、陜西國(guó)德電氣制造有限公司等制造業(yè)企業(yè)，在浙江、陜西、北京、上海、湖北、四川等13 個(gè)省份的代表性制造業(yè)企業(yè)發(fā)放問(wèn)卷。由于新型冠狀病毒感染疫情原因，采用線上問(wèn)卷方式進(jìn)行發(fā)放，共發(fā)放896份問(wèn)卷，收回832 份問(wèn)卷，回收率為92.86%。為確保回收的問(wèn)卷質(zhì)量，加強(qiáng)對(duì)問(wèn)卷的篩選，邀請(qǐng)2 名碩士研究生共同參與問(wèn)卷的篩選，剔除填寫時(shí)間少于60 s、不屬于制造業(yè)、填寫數(shù)字過(guò)于集中或存在“Z”型分布、統(tǒng)一類型題項(xiàng)前后矛盾明顯的問(wèn)卷，并采用SPSS21.0 軟件查找問(wèn)卷極端值。最終得到有效問(wèn)卷472 份，有效率為56.73%。

4 實(shí)證分析

4.1 描述性統(tǒng)計(jì)

相關(guān)變量的描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果見(jiàn)表1?？梢钥闯?，制造商主要在技術(shù)孵化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品推廣階段選擇與供應(yīng)商合作，按照創(chuàng)新生命周期理論，初步印證制造商主要集中在創(chuàng)新中期和供應(yīng)商合作。

表1 變量描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果

4.2 信效度分析

由于解釋變量制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)為單維度題項(xiàng)，因此僅對(duì)創(chuàng)新績(jī)效、技術(shù)知識(shí)新穎性與市場(chǎng)知識(shí)新穎性進(jìn)行信效度分析。如表2 所示，所有變量的克隆巴赫系數(shù)（Cronbach's Alpha）與組合信度（CR）值均大于0.7，因此量表具有較好的信度。效度方面，所有變量的KMO 值均大于0.50，標(biāo)準(zhǔn)化載荷量均大于0.60，SMC 值均大于0.36，AVE 值均大于0.50，均符合效度標(biāo)準(zhǔn)，因此變量具有較好的信效度。

表2 變量信效度檢驗(yàn)結(jié)果

4.3 相關(guān)分析

如表3 所示，所有變量的相關(guān)系數(shù)低于0.8，說(shuō)明變量間不存在顯著的共線性問(wèn)題。此外，創(chuàng)新績(jī)效、技術(shù)知識(shí)新穎性、市場(chǎng)知識(shí)新穎性開(kāi)根的AVE 值大于其對(duì)應(yīng)的其余行列的相關(guān)系數(shù)，表明變量的選取具有良好的區(qū)分效度。

表3 變量相關(guān)分析結(jié)果

4.4 同源偏差檢驗(yàn)

為避免樣本出現(xiàn)同源偏差，采用以下3 種方法進(jìn)行檢驗(yàn)。首先，問(wèn)卷設(shè)置與發(fā)放方面，打散原有題目編號(hào)重新排序，以防止受訪者猜測(cè)題意；同時(shí)對(duì)創(chuàng)新績(jī)效和技術(shù)知識(shí)新穎性設(shè)置共2道反向題目，以檢測(cè)問(wèn)卷質(zhì)量。其次，采用Harman 單因素檢驗(yàn)法進(jìn)行檢驗(yàn)，將制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)、創(chuàng)新績(jī)效、技術(shù)知識(shí)新穎性與市場(chǎng)知識(shí)新穎性的所有題項(xiàng)同時(shí)放入主成分分析中，得出第一個(gè)旋轉(zhuǎn)因子的變異量為22.39%，小于30%的臨界值。最后，采用Amos 21.0 軟件進(jìn)行潛在誤差變量控制法檢驗(yàn)，對(duì)比將所有題項(xiàng)放置在一個(gè)維度前后的變化，結(jié)果顯示模型適配指標(biāo)變化輕微，GFI、NFI、IFI、RMSEA 等指標(biāo)變化量均小于0.03，表明問(wèn)卷數(shù)據(jù)不存在同源偏差問(wèn)題。

4.5 假設(shè)檢驗(yàn)

采用多元回歸分析進(jìn)行假設(shè)驗(yàn)證。在進(jìn)行回歸分析前，對(duì)所有控制變量、解釋變量、被解釋變量以及調(diào)節(jié)變量進(jìn)行中心化處理，以避免驗(yàn)證倒“U”型和調(diào)節(jié)關(guān)系時(shí)共線性問(wèn)題，結(jié)果顯示所有方程的VIF 值均小于5，即不存在多重共線性問(wèn)題。表4 中，模型1 僅包括控制變量；模型2 加入了制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)進(jìn)行回歸分析；模型3 加入了制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)平方項(xiàng)；在主效應(yīng)模型的基礎(chǔ)上分別加入調(diào)節(jié)變量知識(shí)新穎性和市場(chǎng)知識(shí)新穎性，及其和制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)的交互項(xiàng)，得到模型4 和模型5。結(jié)果顯示制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)的平方項(xiàng)對(duì)創(chuàng)新績(jī)效存在顯著的負(fù)向關(guān)系，即制造商與供應(yīng)商合作時(shí) 機(jī)和創(chuàng)新績(jī)效呈倒“U”型關(guān)系（β=-0.238，P＜0.05），H1得到證實(shí)；制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)的平方和技術(shù)知識(shí)新穎性的交互項(xiàng)對(duì)創(chuàng)新績(jī)效存在顯著的正向關(guān)系（β=0.105，P＜0.05），證明了技術(shù)知識(shí)新穎性的調(diào)節(jié)效應(yīng)，H2得到證實(shí)；制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)的平方和市場(chǎng)知識(shí)新穎性的交互項(xiàng)對(duì)創(chuàng)新績(jī)效有顯著的正向關(guān)系（β=0.120，P＜0.05），證明了市場(chǎng)知識(shí)新穎性的調(diào)節(jié)效應(yīng)，H3得到證實(shí)。

表4 制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)對(duì)創(chuàng)新績(jī)效的多元回歸分析結(jié)果

技術(shù)知識(shí)新穎性與市場(chǎng)知識(shí)新穎性對(duì)制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)和創(chuàng)新績(jī)效倒“U”型關(guān)系間的調(diào)節(jié)效應(yīng)如圖2 所示。

圖2 技術(shù)知識(shí)新穎性與市場(chǎng)知識(shí)新穎性對(duì)制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)和創(chuàng)新績(jī)效的調(diào)節(jié)效應(yīng)

5 結(jié)論與啟示

5.1 研究結(jié)論

（1）依據(jù)創(chuàng)新生命周期，制造商更多選擇在技術(shù)孵化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品推廣階段激活與供應(yīng)商合作關(guān)系。由此可以看出，相對(duì)于創(chuàng)新的早期和晚期階段，企業(yè)通常選擇在中期與供應(yīng)商建立聯(lián)系。鑒于早期技術(shù)項(xiàng)目知識(shí)的獨(dú)占性以及晚期市場(chǎng)化大范圍推廣，在創(chuàng)新中期與供應(yīng)商建立合作是實(shí)踐中企業(yè)的首選方式。

（2）制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)和創(chuàng)新績(jī)效之間存在倒“U”型關(guān)系，證實(shí)了相對(duì)于創(chuàng)新的早期與晚期階段，中期階段與供應(yīng)商的合作更能促進(jìn)制造商創(chuàng)新績(jī)效提升的觀點(diǎn)。這表明，中期階段選擇與供應(yīng)商合作，避免早期知識(shí)泄露或晚期合作成本較高的風(fēng)險(xiǎn)，利用供應(yīng)商在工藝開(kāi)發(fā)、零件選型、市場(chǎng)需求等資源加速提升新產(chǎn)品大規(guī)模開(kāi)發(fā)，最有助于企業(yè)創(chuàng)新績(jī)效的提升。

（3）技術(shù)知識(shí)新穎性與市場(chǎng)知識(shí)新穎性在制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)和創(chuàng)新績(jī)效之間存在正向調(diào)節(jié)效應(yīng)，即技術(shù)知識(shí)新穎性與市場(chǎng)知識(shí)新穎性會(huì)使制造商與供應(yīng)商合作時(shí)機(jī)和創(chuàng)新績(jī)效之間的倒“U”型關(guān)系變得更為平坦。這表明，為降低失敗風(fēng)險(xiǎn)、精準(zhǔn)掌握核心技術(shù)，制造商需擴(kuò)大知識(shí)基，提前或延長(zhǎng)與供應(yīng)商合作，強(qiáng)化知識(shí)獲取與整合，以滿足新產(chǎn)品技術(shù)特征與市場(chǎng)需求。

5.2 相關(guān)啟示

以上結(jié)論對(duì)制造業(yè)企業(yè)有以下實(shí)踐啟示：

（1）注重尋求與鞏固外部合作的同時(shí)也要關(guān)注合作時(shí)機(jī)。企業(yè)不僅僅要注重搜尋供應(yīng)商、強(qiáng)化與供應(yīng)商的信任機(jī)制建設(shè)，同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)合作時(shí)機(jī)的重要性，根據(jù)具體產(chǎn)品的生命周期做好提前布局，規(guī)劃新產(chǎn)品各階段的資源需求、技術(shù)障礙與失敗風(fēng)險(xiǎn)，在不同時(shí)間點(diǎn)選取破解當(dāng)前問(wèn)題、提供穩(wěn)定資源的供應(yīng)商作為戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。因此，時(shí)間是企業(yè)創(chuàng)新的重要維度，應(yīng)與結(jié)構(gòu)維度、關(guān)系維度等同等重視，并納入相關(guān)機(jī)制建設(shè)。

（2）針對(duì)不同創(chuàng)新階段，企業(yè)應(yīng)制定差異化的供應(yīng)商激活與引入策略，尤其注重在新產(chǎn)品技術(shù)孵化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品推廣階段的合作關(guān)系建立。在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中期，企業(yè)往往在技術(shù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)導(dǎo)入方面均出現(xiàn)難題，及時(shí)引入供應(yīng)商破解技術(shù)與市場(chǎng)難題成為關(guān)鍵。因此，企業(yè)仍需厘清創(chuàng)新項(xiàng)目的時(shí)間階段，動(dòng)態(tài)觀測(cè)創(chuàng)新項(xiàng)目的管理、資源、技術(shù)與市場(chǎng)因素，同時(shí)加入一些非正式、更加彈性的合作方式與互動(dòng)方式；此外，不斷總結(jié)先前合作經(jīng)驗(yàn)，細(xì)化發(fā)掘與供應(yīng)商的最佳合作時(shí)機(jī)，為提升潛在創(chuàng)新能力提供經(jīng)驗(yàn)支持。

（3）動(dòng)態(tài)掃描外部環(huán)境，相機(jī)引入適宜供應(yīng)商。尤其針對(duì)快速變革的行業(yè)而言，及時(shí)關(guān)注技術(shù)前沿動(dòng)態(tài)以及市場(chǎng)精細(xì)化需求以獲取技術(shù)新穎性知識(shí)與市場(chǎng)新穎性知識(shí)是必要的，這就要求企業(yè)必須不斷正視創(chuàng)新項(xiàng)目與外部環(huán)境的匹配度，不斷掃描外部技術(shù)與市場(chǎng)訊息，根據(jù)實(shí)際重整戰(zhàn)略需求，必要時(shí)提前建立與供應(yīng)商合作關(guān)系或延長(zhǎng)與供應(yīng)商合作時(shí)間，確保創(chuàng)新項(xiàng)目及時(shí)獲取關(guān)鍵資源與知識(shí)；同時(shí)有針對(duì)性地與供應(yīng)商協(xié)同培養(yǎng)知識(shí)整合能力和資源協(xié)奏能力，為提升新產(chǎn)品價(jià)值屬性提供必要舉措。

5.3 研究不足與未來(lái)展望

本研究主要探討制造業(yè)企業(yè)與供應(yīng)商的合作時(shí)機(jī)對(duì)創(chuàng)新績(jī)效的影響，未來(lái)可進(jìn)一步研究包括服務(wù)業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)與高校、供應(yīng)商、分銷商等合作時(shí)機(jī)，豐富研究情境；同時(shí)，可從更多相關(guān)理論視角入手，進(jìn)一步厘清創(chuàng)新時(shí)機(jī)對(duì)創(chuàng)新績(jī)效的影響條件。此外，未來(lái)可進(jìn)一步采用案例研究或面板數(shù)據(jù)驗(yàn)證本研究結(jié)論的同時(shí)，拓展研究的縱向視角。

注釋：

1）根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2003 年發(fā)布的我國(guó)31 個(gè)省份的經(jīng)濟(jì)區(qū)域劃分規(guī)定，東部包括北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東、廣西、海南12 個(gè)省、自治區(qū)、直轄市；中部包括山西、內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江、安徽、江西、河南、湖北、湖南9 個(gè)省、自治區(qū)；西部包括重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆10 個(gè)省、自治區(qū)。