王春風(fēng)

摘 要：電商賦能農(nóng)業(yè)，山區(qū)縣城迎來振興新機(jī)遇?！般羲俏挥谝拭缮絽^(qū)的山區(qū)縣，水源好，生態(tài)環(huán)境好，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量佳。泗水縣響應(yīng)《中共中央國務(wù)院關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》努力在電商人才、產(chǎn)業(yè)鏈及配套措施的共同作用下，把小特產(chǎn)做成大產(chǎn)業(yè)?！北疚牧⒆恪爸辈?+ 助農(nóng)”營銷模式，分析了泗水縣直播電商助農(nóng)的發(fā)展現(xiàn)狀，提出助農(nóng)電商直播的建議，充分發(fā)揮泗水電商直播為鄉(xiāng)村振興賦能增效。

關(guān)鍵詞：泗水縣；電商直播；鄉(xiāng)村振興；賦能增效

近年來，泗水縣緊緊抓住國家、省、市加快電子商務(wù)發(fā)展的政策機(jī)遇，扎實(shí)開展電子商務(wù)助農(nóng)興農(nóng)工作。建設(shè)形成了較為完備的縣鄉(xiāng)村三級(jí)電商公共服務(wù)體系、物流配送體系、電商人才培訓(xùn)體系。有力有效推動(dòng)了“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品上行”，為脫貧攻堅(jiān)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新活力。本文通過立足山東泗水縣電商直播的實(shí)際情況和存在問題，結(jié)合該地電商優(yōu)勢，探析泗水電商直播為鄉(xiāng)村振興賦能增效的效果。

一、泗水電商直播發(fā)展成效

2017年9月泗水縣縣被列為山東省第一批“全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”，隨著政策紅利不斷兌現(xiàn)，2019年開始泗水縣電商進(jìn)入快速發(fā)展期，其中，2019年全縣電子商務(wù)交易總額6.4億元，同比增長31%，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額7900萬元，同比增長41%，電商主體5080家。2020年全縣電子商務(wù)交易總額10億元，同比增長36.2%，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額9211萬元，同比增長16.6%，電商主體5327家。2021年，全縣電子商務(wù)交易總額11.96億元，同比增長19.6%，電商主體 5567家。2022年全縣電子商務(wù)交易總額14.1億元，同比增長18.3%電商主體5818家。逐漸形成了以政府為引導(dǎo)、龍頭電商企業(yè)為主導(dǎo)，各經(jīng)營主體積極參與的發(fā)展格局。

（一）支持電子商務(wù)發(fā)展的政策環(huán)境逐步形成

泗水縣充分發(fā)揮政府統(tǒng)籌協(xié)調(diào)功能，成立電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確各職能部門的分工和責(zé)任，為電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村工作提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保障，全力助推名優(yōu)產(chǎn)品品牌建設(shè)和農(nóng)產(chǎn)品上行。印發(fā)《泗水縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作實(shí)施方案》《關(guān)于促進(jìn)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干政策》《泗水縣支持直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干措施》等若干政策文件，為泗水電商品牌化、科學(xué)化發(fā)展提供專業(yè)保證。安排專項(xiàng)資金，鼓勵(lì)電商企業(yè)做大做強(qiáng)。自2020年起定期舉辦“泗水電商節(jié)”，通過網(wǎng)紅帶貨活動(dòng)大比拼、網(wǎng)紅評(píng)選、電商企業(yè)評(píng)選、電商高峰論壇等活動(dòng)，極大地提高了各市場主體參與電商發(fā)展的積極性，極大地活躍了我縣電商發(fā)展的氛圍，同時(shí)，進(jìn)一步提升了本縣電商產(chǎn)業(yè)知名度。

（二）電商、物流體系不斷完善

為解決農(nóng)村地區(qū)點(diǎn)多、面廣、線長這一難題，切實(shí)打通農(nóng)村物流配送“最后一公里”，構(gòu)建了縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)物流配送架構(gòu)體系。租賃廠房1萬平方米，改造提升縣級(jí)倉儲(chǔ)物流配送中心，整合中通、天天等5家快遞企業(yè)入駐，配備全自動(dòng)分揀設(shè)備、物流運(yùn)輸車輛，大幅提高配送時(shí)效。設(shè)立13個(gè)鎮(zhèn)級(jí)分揀中心，快件經(jīng)鎮(zhèn)級(jí)分揀中心分揀后，派送進(jìn)村。依托村級(jí)電商服務(wù)站，穩(wěn)步推進(jìn)快遞進(jìn)村工作，目前縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全縣85%以上行政村。

（三）鄉(xiāng)村人才隊(duì)伍持續(xù)優(yōu)化

在龍灣湖示范片區(qū)試點(diǎn)成功的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以點(diǎn)帶面，發(fā)揮鄉(xiāng)村振興延伸效應(yīng)，吸納返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人士通過創(chuàng)辦企業(yè)的方式加入“鄉(xiāng)村振興合伙人”隊(duì)伍，以股份制形式吸引更多合伙人，圍繞田園鄉(xiāng)村、特色產(chǎn)業(yè)，融合一二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。提供知識(shí)技術(shù)入股合伙方式，吸納各類專家學(xué)者、技術(shù)能手加入合伙人隊(duì)伍，幫助解決鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)、農(nóng)業(yè)成果轉(zhuǎn)化等技術(shù)難題，為鄉(xiāng)村發(fā)展帶來專業(yè)知識(shí)、先進(jìn)技術(shù)。搭建合伙人招募平臺(tái)，在北京、上海等地設(shè)立6處“鄉(xiāng)村振興合伙人招募聯(lián)絡(luò)站”，鼓勵(lì)泗水籍在外成功人士發(fā)揮自身資源和人脈優(yōu)勢，以協(xié)助招商的形式助力家鄉(xiāng)發(fā)展。深化校地合作，在圣水峪鎮(zhèn)東仲都村建成全市第一家清華大學(xué)鄉(xiāng)村振興工作站，吸納高校師生為鄉(xiāng)村發(fā)展建言獻(xiàn)策，邀請清華大學(xué)等15所高校123名師生為龍灣湖片區(qū)設(shè)計(jì)文創(chuàng)作品20份，形成鄉(xiāng)村振興調(diào)研報(bào)告8萬字，完成建筑改造方案5份，改造閑置房屋486平米。截止目前，泗水縣累計(jì)招募各類合伙人256人，合伙項(xiàng)目98個(gè)，投入資金3.8億元，帶動(dòng)群眾就業(yè)2700余人。

（四）傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)與電子商務(wù)融合發(fā)展

鴻潤食品、利豐集團(tuán)、愛康醫(yī)藥積極利用電子商務(wù)拓展市場，逐步形成以發(fā)展供應(yīng)鏈為主的電商產(chǎn)業(yè)；俊寶貝逐步發(fā)展成集自主生產(chǎn)和線上銷售于一體的自營型電商企業(yè)。直播電商新業(yè)態(tài)發(fā)展逐步壯大。明慧直播電商基地、泗張直播小鎮(zhèn)、圣曦傳媒、華耀星途、草原紅、祥寶傳媒等電商直播基地相繼成立，直播電商新業(yè)態(tài)不斷擴(kuò)面提質(zhì)。網(wǎng)紅達(dá)人效應(yīng)顯著。阿敏子、愛吃辣的李格子、啟星家-阿巧、小杜庫純、泰合云倉等粉絲量均超百萬網(wǎng)紅效應(yīng)顯著，形成規(guī)模網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品普遍“觸網(wǎng)”，做優(yōu)“泗水甘薯”、“泗水花生”、“泗水西瓜”等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行源頭，多點(diǎn)布局，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，助力鄉(xiāng)村振興。

二、直播助農(nóng)力助鄉(xiāng)村振興案例分析

（一）本土主播帶貨

星村鎮(zhèn)北陳家莊村“泗水大櫻桃”是泗水縣唯一的櫻桃國家地理標(biāo)志，櫻桃種植基地占地500余畝，地理位置優(yōu)越?；噩F(xiàn)有紅燈、旱大果、美旱布魯克斯、沙王、美國1號(hào)等10余個(gè)優(yōu)良品種。種植完全使用農(nóng)家肥和豆餅，不打任何農(nóng)藥，純露天種植，自然成熟，櫻桃個(gè)大、皮薄、味美、營養(yǎng)豐富，被譽(yù)為“果之珍品”“鮮果之王”“江北鮮果第一枝”。

2023年5月20日，草原紅雄鷹直播團(tuán)隊(duì)帶貨主播們紛紛走進(jìn)果園進(jìn)行實(shí)地講解，介紹“泗水大櫻桃”特色，通過直播平臺(tái)鏈接推廣、宣傳“泗水大櫻桃”，引導(dǎo)周邊群眾前來采摘，在拓寬銷售渠道的同時(shí)助力果農(nóng)增收，帶動(dòng)了星村鎮(zhèn)的消費(fèi)。目前，全鎮(zhèn)郵政快遞點(diǎn)均開展大櫻桃寄遞業(yè)務(wù)，為電商做好快遞保障，電商日訂單量平均200單以上，日發(fā)貨量達(dá)到500公斤。

（二）縣長帶貨

“互聯(lián)網(wǎng)＋直播+扶貧”已成為當(dāng)下一道風(fēng)景。孔縣長在直播中推介著家鄉(xiāng)特產(chǎn)，從香脆可口的花生米到軟糯香甜的地瓜條，從酸辣美味的酸辣粉到歷史悠久的砭石刮板，還有烤饃片、QQ蛋、酸辣粉等休閑食品，在這場直播首秀中，用心為家鄉(xiāng)特產(chǎn)代言。陳沖縣長在直播中隆重向網(wǎng)友推薦了一款泗水出產(chǎn)的“重磅好物”智能消防車。這款節(jié)能環(huán)保，操作簡單的“滅火神器”一經(jīng)推出就立刻獲得網(wǎng)友青睞，訂單不斷。雖然直播中縣長才藝也不是很多，普通話也不是非常標(biāo)準(zhǔn)，但是卻飽含著對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛和對(duì)這些企業(yè)的關(guān)愛?？h長帶貨，代的是信心、信譽(yù)和質(zhì)量，不僅是對(duì)企業(yè)的保證，更是政府在為品牌背書。通過縣長帶貨，能夠打響泗水特產(chǎn)的品牌美譽(yù)度，能夠讓更多的人關(guān)注了解泗水的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>

（三）農(nóng)戶帶貨

2021泗水縣第二屆電商節(jié)直播帶貨活動(dòng)正在進(jìn)行中，帶貨主播“菜花李”的直播間通過主播熱情洋溢的推介，泗水縣的地瓜、粉條等農(nóng)副產(chǎn)品及其深加工產(chǎn)品，正源源不斷通過補(bǔ)光燈環(huán)里的手機(jī)“飛”向全國各地。起初，小兩口靠著在短視頻平臺(tái)上拍搞笑視頻吸引粉絲，推廣他們家的米線產(chǎn)品，“最初都是同城的一些顧客通過短視頻知道了我們的店，跑到這里來嘗一嘗，再后來一些外地的朋友打聽有沒有可以速食的產(chǎn)品，我就想著能不能把米線做成方便速食產(chǎn)品，然后賣出去?！崩畛f。念頭冒出來，李超就開始籌建生產(chǎn)線，她需要的甘薯及附屬產(chǎn)品粉絲、粉條在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了很成熟的生產(chǎn)基礎(chǔ)，原材料供應(yīng)鏈穩(wěn)定，一條速食產(chǎn)品生產(chǎn)線很快就建立起來。在泗水，類似李超這樣從夫妻店、小門店發(fā)展起來的電商賣家還有很多，他們的成功，驗(yàn)證了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為縣域經(jīng)濟(jì)帶來的時(shí)代紅利。

案例分析：農(nóng)產(chǎn)品不僅要賣得出，還得讓消費(fèi)者記得住，賣得好。農(nóng)產(chǎn)品線上銷售不能僅僅停留在只關(guān)注銷售量的初級(jí)階段，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，需要著眼于增加自身農(nóng)產(chǎn)品的附加值上，才能真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入的可持續(xù)增長。因此，網(wǎng)絡(luò)新媒體時(shí)代伴隨圖文網(wǎng)紅2.0的同行——網(wǎng)紅主播靠建立人設(shè)，建立擁有自身特色的品牌形象，這種品牌形象帶貨的產(chǎn)品卻不是固定的、單一的，而是依靠不同的自我表達(dá)方式、新穎的直播場景與網(wǎng)絡(luò)直播相結(jié)合，配合后期品牌廣告的包裝以及電商供應(yīng)鏈條的強(qiáng)大供貨能力支撐，打造不同于傳統(tǒng)的網(wǎng)上購物模式?？蛻糍徺I的不僅看中的是主播帶貨的產(chǎn)品，更看中的是主播個(gè)人的魅力。通過某些主播或者知名網(wǎng)紅的影響力，帶動(dòng)的不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品的銷量，更重要的是可以進(jìn)一步擴(kuò)大扶貧產(chǎn)品的知名度。直播不僅給更多新農(nóng)人一個(gè)更大的舞臺(tái)，也徹底打通農(nóng)產(chǎn)品上行的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者可以通過直播間的體驗(yàn)就可以下單享受優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

（四）政府助力組織開展多種形式的直播帶貨活動(dòng)

2023年以來，縣商務(wù)局組織啟星家、利豐集團(tuán)、鴻毅食品、鈞淏電商、草原紅電商直播基地等電商企業(yè)參加年貨節(jié)、黃河大集、濟(jì)寧市網(wǎng)購節(jié)，齊魯嗨“GO”季、2023年55購物節(jié)等電商促銷費(fèi)活動(dòng)，拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)零售額6000多萬元，并獲得濟(jì)寧市商務(wù)局電商“優(yōu)秀組織單位”表彰，極大的推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品上行。

案例分析：疫情期間，快遞物流遭受了一定程度的影響，農(nóng)產(chǎn)品滯銷，影響了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一方面由于農(nóng)產(chǎn)品利潤空間較低，部分電商企業(yè)更愿銷售利潤空間高的服裝、化妝品等產(chǎn)品，直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品的意愿不強(qiáng)。另一方面，種植農(nóng)戶大都是普通農(nóng)民，不具備專業(yè)直播技能，想通過直播銷售自家的產(chǎn)品，還是要依靠專業(yè)的公司和機(jī)構(gòu)。政府通過組織開展各種直播帶貨活動(dòng)，既加深了直播電商企業(yè)與種植基地農(nóng)民的溝通和交流，讓主播更加了解農(nóng)民和農(nóng)村，也把新的直播理念和直播技能傳遞到了普通農(nóng)戶家中，雙方都有所收獲，通過政府部門的穿針引線，推動(dòng)了直播向農(nóng)村的擴(kuò)展。

三、泗水電商直播為鄉(xiāng)村振興賦能增效的發(fā)展建議

（一）加大對(duì)電商直播企業(yè)在財(cái)政、金融等方面的政策扶持力度

不斷創(chuàng)新政策支持，靈活應(yīng)用以獎(jiǎng)代補(bǔ)、租金補(bǔ)貼、加強(qiáng)配套措施等手段，鼓勵(lì)銀行等金融機(jī)構(gòu)在貸款優(yōu)惠、信用融資、信用貸款等方面給予農(nóng)戶在發(fā)展電商直播需要的金融政策支持，幫助渡過融資難關(guān)。另外，各級(jí)政府應(yīng)積極探索對(duì)農(nóng)村存量建設(shè)用地的靈活運(yùn)用，對(duì)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品電商直播項(xiàng)目考慮給予場地支持，對(duì)包裝、冷鏈物流等電商設(shè)施用地方面給予政策性租金減免或補(bǔ)貼。

（二）積極探索全程直播模式，確保直播助農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系

全程直播不應(yīng)僅僅把重心放在銷量上，還可以將直播范圍延伸至生產(chǎn)、銷售、流通、包裝以及售后等領(lǐng)域，方便消費(fèi)者可以更好地了解產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)流程，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心，提高直播帶貨的趣味性，彌補(bǔ)當(dāng)前線上直播銷售的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感缺失問題。另外，探索建立全新的互動(dòng)直播模式。由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)種植具有一定的周期性的，通過創(chuàng)新直播模式例如因地制宜地采用認(rèn)養(yǎng)樹苗、果苗等方式，讓消費(fèi)者可以在線上體會(huì)到農(nóng)產(chǎn)品“從種子到結(jié)果”的全過程，增強(qiáng)消費(fèi)者的直播參與感，提高對(duì)特定農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度，逐漸建立種植戶與消費(fèi)者之間的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

（三）建立鄉(xiāng)村直播帶貨合作組織

直播帶貨是一項(xiàng)覆蓋到多個(gè)領(lǐng)域的工程，無論是哪種產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、售后、直播技術(shù)維護(hù)等都需要人力物力財(cái)力，產(chǎn)業(yè)才能不斷擴(kuò)大。因此，政府、企業(yè)和地方應(yīng)積極探索具備電商直播合作屬性的鄉(xiāng)村自治組織，促進(jìn)鄉(xiāng)村種植戶之間或者村與村之間的合作，從自身?xiàng)l件出發(fā)，同時(shí)協(xié)調(diào)各村的農(nóng)產(chǎn)品的種植品種與種植面積，確保農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性，同時(shí)視本村的實(shí)際情況，分配農(nóng)民在生產(chǎn)、包裝、服務(wù)等方面的職責(zé)，最大限度減少農(nóng)戶之間惡性競爭如跟風(fēng)種植等現(xiàn)象的發(fā)生。

（四）加強(qiáng)農(nóng)村電商主播人才培養(yǎng)

教育指導(dǎo)相結(jié)合，一方面，鼓勵(lì)畢業(yè)大學(xué)生、返鄉(xiāng)大學(xué)生、具備電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的返鄉(xiāng)人員等積極參與家鄉(xiāng)電子商務(wù)發(fā)展建設(shè)；另一方面，以縣級(jí)公共服務(wù)中心作為電商培訓(xùn)主要基地，培養(yǎng)一批本地的實(shí)戰(zhàn)派講師團(tuán)隊(duì)和一群能做電商直播的從業(yè)人員。重點(diǎn)做好工作人員、農(nóng)村合作社、相關(guān)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)青年、農(nóng)民等群體的電子商務(wù)培訓(xùn)，針對(duì)不同層次、不同對(duì)象實(shí)施教學(xué)，以達(dá)到提高認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新思維、熟練操作、自主創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)。

結(jié)束語

直播助農(nóng)作為鄉(xiāng)村振興和網(wǎng)絡(luò)扶貧深度融合發(fā)展的新興產(chǎn)物，引領(lǐng)農(nóng)村電商模式不斷創(chuàng)新。泗水縣鄉(xiāng)村振興，更是鄉(xiāng)村發(fā)展的重要一環(huán)，電商直播已經(jīng)成為一種新型的商業(yè)模式，可以將該地區(qū)的傳統(tǒng)文化、生活、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)等要素合理規(guī)劃，以直播電商模式助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售，讓消費(fèi)者“走進(jìn)來”，農(nóng)產(chǎn)品“走出去”，且賣得更好、賣得更久。

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（作者單位：泗水縣商務(wù)發(fā)展促進(jìn)中心）