張桂愛

摘要：“三農(nóng)”工作作為全黨工作的重中之重，需要各級(jí)黨政機(jī)關(guān)以及基層自治組織加以關(guān)注和重視。農(nóng)村集體和農(nóng)民雙增收更是有利于實(shí)現(xiàn)共同富裕的偉大目標(biāo)。在增收的過程中，農(nóng)村仍舊存在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足、人口流失嚴(yán)重、規(guī)模效益不佳等問題，制約了農(nóng)村生產(chǎn)力的解放和發(fā)展。對(duì)此，農(nóng)村集體和農(nóng)民雙增收受限要解決資源不足的現(xiàn)實(shí)困境，并結(jié)合新形勢(shì)下的機(jī)遇發(fā)展電子商務(wù)模式，尋找創(chuàng)新化的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村集體；農(nóng)民創(chuàng)收；農(nóng)村電子商務(wù)

十四五規(guī)劃中，“三農(nóng)”工作是全黨工作的重中之重，點(diǎn)明了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村以及農(nóng)民發(fā)展的重要性和必要性。2022年，鄉(xiāng)村振興作為“三農(nóng)”工作的重要規(guī)劃戰(zhàn)略，提出了農(nóng)業(yè)全面升級(jí)、農(nóng)村全面進(jìn)步、農(nóng)民全面發(fā)展的要求，并在鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織這五個(gè)領(lǐng)域不斷布局，最終解決城鄉(xiāng)差距大的問題，推動(dòng)農(nóng)村集體和農(nóng)民雙增收，實(shí)現(xiàn)共同富裕這一根本目標(biāo)。

一、新形勢(shì)下農(nóng)村集體和農(nóng)民的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

（一）政策指導(dǎo)

作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，我國(guó)在現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程中逐漸出現(xiàn)了城鄉(xiāng)差異化的不平衡問題，引起了一定的社會(huì)矛盾，不利于我國(guó)共同富裕根本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此為了推動(dòng)三農(nóng)全面發(fā)展，國(guó)家在宏觀層面給予了完善的政策引導(dǎo)，借助十四五規(guī)劃引導(dǎo)和法律法規(guī)制定等形式點(diǎn)明了三農(nóng)領(lǐng)域的發(fā)展方向與實(shí)現(xiàn)路徑，掃清了三農(nóng)發(fā)展中的各項(xiàng)障礙。在十四五規(guī)劃中，為了實(shí)現(xiàn)“堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興”的階段目標(biāo)，規(guī)劃中明確了建設(shè)的具體方式，如提升農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)施農(nóng)村建設(shè)行動(dòng)、健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展體制機(jī)制等。此外，立法機(jī)關(guān)也借助立法手段不斷完善三農(nóng)領(lǐng)域的相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范三農(nóng)領(lǐng)域的發(fā)展。例如，鄉(xiāng)村振興促進(jìn)法在宏觀層面把握了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興這五種振興路徑。農(nóng)村土地承包法進(jìn)一步鞏固和完善農(nóng)村內(nèi)的雙層經(jīng)營(yíng)體制，解放和發(fā)展了農(nóng)村的生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力。此外，每年的中央一號(hào)文件也分別對(duì)全年的三農(nóng)工作進(jìn)行切實(shí)指導(dǎo)，規(guī)劃發(fā)展路徑和實(shí)現(xiàn)措施。對(duì)此，農(nóng)村集體與農(nóng)民的雙增收是我國(guó)未來三農(nóng)發(fā)展的重要目標(biāo)，將在各類制度、規(guī)定和文件中得以重視和規(guī)劃，為具體創(chuàng)收的行動(dòng)提供宏觀的政策指導(dǎo)和支持。

（二）資源傾斜

雙增收局面的形成需要不斷解放和發(fā)展農(nóng)村領(lǐng)域的生產(chǎn)力，在拉動(dòng)生產(chǎn)質(zhì)量、效益和競(jìng)爭(zhēng)力的過程中實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)、增收的目標(biāo)。作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的薄弱之處，農(nóng)村建設(shè)需要在一定程度上依賴外部輸血和資源傾斜，需要人力、財(cái)力、物力以及信息資源的持續(xù)穩(wěn)定輸入，才能夠穩(wěn)定生產(chǎn)力發(fā)展的基礎(chǔ)。首先，政府財(cái)政投入不斷加碼，并且優(yōu)先輸送給三農(nóng)領(lǐng)域，保障我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展。2021年，臨沂市在財(cái)政支持鄉(xiāng)村發(fā)布會(huì)上提到，2021年共設(shè)立了15億元的市級(jí)鄉(xiāng)村振興重大專項(xiàng)資金，增長(zhǎng)36.36%，推動(dòng)整合縣級(jí)涉農(nóng)資金32億元，增長(zhǎng)23%，并進(jìn)一步落實(shí)擔(dān)保費(fèi)補(bǔ)助，支持省農(nóng)擔(dān)臨沂管理中心在保余額突破35億元。其次，省市縣政府不斷投入資源開展農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)村水利、電力、交通等生產(chǎn)和生活領(lǐng)域，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供基礎(chǔ)設(shè)施保障。再次，在人力發(fā)展上，政府通過“以工代賑”的形式吸引農(nóng)村當(dāng)?shù)厍鄩涯陝趧?dòng)力留下來開展鄉(xiāng)村振興工作，避免勞動(dòng)力流失問題擴(kuò)大。另一方面，基層政府也不斷完善和發(fā)展基層群眾自治組織結(jié)構(gòu)，增派更多年輕化、專業(yè)化的人力入駐到鄉(xiāng)村管理隊(duì)伍中，為鄉(xiāng)村建設(shè)帶來更為前沿和高效的管理模式。

（三）技術(shù)輔助

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)村領(lǐng)域出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新化發(fā)展模式，在借助互聯(lián)網(wǎng)理念和電子化信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，提升農(nóng)業(yè)發(fā)展的效率和質(zhì)量。當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”概念下農(nóng)村電子商務(wù)模式應(yīng)運(yùn)而生并且不斷升級(jí)優(yōu)化。借助電子商務(wù)，農(nóng)村能夠?qū)崿F(xiàn)外界商品流、信息流、資金流的交流，從而調(diào)整和升級(jí)自身的產(chǎn)品和服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并且在拓寬營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)模式的構(gòu)建，增加農(nóng)產(chǎn)品的收益以及附加值。對(duì)此，在農(nóng)村搭建電子商務(wù)的技術(shù)底層架構(gòu)就具有了不可或缺的重要性和必要性。

另一方面，在農(nóng)業(yè)科技發(fā)展的基礎(chǔ)上，機(jī)械化、智能化農(nóng)業(yè)發(fā)展得如火如荼。農(nóng)業(yè)機(jī)器不斷更新?lián)Q代，逐步提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。大數(shù)據(jù)體系能夠?qū)崿F(xiàn)全時(shí)段的農(nóng)作物生長(zhǎng)監(jiān)控，實(shí)時(shí)傳遞市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品供求信息，從而幫助農(nóng)民調(diào)整生產(chǎn)行為。

因此農(nóng)村發(fā)展需要抓住當(dāng)前環(huán)境給予的機(jī)遇和資源，不斷改革和發(fā)展生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系，深入農(nóng)村、農(nóng)民的收入分配改革，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村集體和農(nóng)民雙增收的目標(biāo)。

二、新形勢(shì)下“雙增收”面臨的現(xiàn)實(shí)困境

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境下，農(nóng)村地區(qū)逐漸開始嘗試構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化的發(fā)展模式，但是仍舊存在競(jìng)爭(zhēng)力不足的問題，影響了電商發(fā)展的效率。從根源上講，農(nóng)村集體以及農(nóng)民收入增長(zhǎng)有限的主要原因在于各項(xiàng)資源受限，如自然耕種資源、基礎(chǔ)設(shè)施資源、人力資源等。上述資源的匱乏也直接導(dǎo)致了農(nóng)業(yè)電商化發(fā)展的無序和低效。因此，農(nóng)村集體以及農(nóng)民收入雙增長(zhǎng)的前提是認(rèn)識(shí)到現(xiàn)存的經(jīng)濟(jì)發(fā)展困境，并逐步解決這些不足。

（一）農(nóng)業(yè)耕種分散，難以形成規(guī)模效益

當(dāng)前，農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)模較小，并且比較分散，制約了農(nóng)業(yè)集約化和規(guī)模化的發(fā)展前景。首先，我國(guó)農(nóng)業(yè)由于地理環(huán)境的制約，土地面積比較分散，因此難以形成大規(guī)模的機(jī)械化種植局面。其次，我國(guó)農(nóng)業(yè)仍舊以生產(chǎn)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品為主，農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度不高，農(nóng)產(chǎn)品自身的附加價(jià)值有限。農(nóng)業(yè)耕種分散，難以形成規(guī)模效益，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本無法有效降低，影響了農(nóng)村集體以及農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入。

（二）基礎(chǔ)設(shè)施滯后，難以提升生產(chǎn)效益

農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化協(xié)同發(fā)展，需要帶動(dòng)第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。產(chǎn)業(yè)發(fā)展則需要依托基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，不斷完善硬件和軟件上的服務(wù)能力。但是農(nóng)村領(lǐng)域，先進(jìn)且完善的基礎(chǔ)設(shè)施仍舊比較匱乏，農(nóng)產(chǎn)品種植領(lǐng)域欠缺高效安全的農(nóng)業(yè)機(jī)器和管理系統(tǒng)，農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域欠缺完整供應(yīng)鏈條的搭建，農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域欠缺配套的衣食住行等人居設(shè)施。上述基礎(chǔ)設(shè)施的不足降低了農(nóng)村發(fā)展的效率，降低了農(nóng)村產(chǎn)品以及服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而影響了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。

（三）年齡結(jié)構(gòu)失衡，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展精力不足

各地農(nóng)村老齡化問題以及“空心村”問題仍舊存在。例如，以山東省臨沂市為例，作為全省老年人口最多的市，截至2020年底，臨沂市60周歲及以上老年人口戶籍?dāng)?shù)達(dá)227.9萬人，約占全市總戶籍人口的19%，老年人口絕對(duì)數(shù)增加，人口老齡化形勢(shì)嚴(yán)峻。在我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化普及程度不高的現(xiàn)狀下，老年人口無法承擔(dān)過多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務(wù)，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)發(fā)展精力不足，大量土地被荒廢，農(nóng)村集體和農(nóng)民的收入難以實(shí)現(xiàn)暢銷增收。

三、農(nóng)村集體和農(nóng)民雙增收困境的解決方法

（一）發(fā)展高質(zhì)量農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技含量

農(nóng)業(yè)種植的收入雖然受到土地環(huán)境限制，但是可以通過提升品種質(zhì)量、發(fā)展大棚種植技術(shù)、推動(dòng)集約化農(nóng)業(yè)發(fā)展模式等方式提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，在有限的土地資源中為農(nóng)村集體以及農(nóng)民個(gè)人創(chuàng)造更多收入。首先，村集體以及村組織可以在政府、科研機(jī)構(gòu)、高效等合作中不斷培育良種，提升農(nóng)作物種類的優(yōu)勢(shì)，增加農(nóng)作物的單位產(chǎn)值以及整體附加價(jià)值，也能夠形成當(dāng)?shù)氐牡乩順?biāo)志。其次，組建專業(yè)化的生產(chǎn)組織，根據(jù)農(nóng)村規(guī)模和具體情況組建專業(yè)的農(nóng)業(yè)發(fā)展組織，重點(diǎn)鼓勵(lì)黨支部創(chuàng)建合作社以及能人創(chuàng)建合作社，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村發(fā)展帶來先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗(yàn)。第三，推動(dòng)科學(xué)化的種植模式。目前很多農(nóng)村種植逐漸實(shí)現(xiàn)了“大田向大棚”的轉(zhuǎn)變，在政府財(cái)政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上發(fā)展溫室大棚設(shè)施，使其成為專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)種植基地，并依照科學(xué)的種植方式和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)培育高質(zhì)量的農(nóng)作物品種。第四，完善集群化發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、以強(qiáng)帶弱等合作模式。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變過程中，地區(qū)內(nèi)部的農(nóng)村與農(nóng)村之間也會(huì)存在發(fā)展的差異，因此基層政府以及村組織需要積極推動(dòng)“強(qiáng)村帶弱村”聯(lián)合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)地區(qū)內(nèi)部的共同富裕。面對(duì)突出種植優(yōu)勢(shì)的農(nóng)村，可以借助強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作模式提升彼此的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在內(nèi)部以及外部市場(chǎng)中不斷擴(kuò)大自身的影響力以及市場(chǎng)占有率。第五，堅(jiān)持不懈推動(dòng)先進(jìn)農(nóng)機(jī)的應(yīng)用和更新，能夠借助技術(shù)優(yōu)勢(shì)提升生產(chǎn)效率，提升生產(chǎn)品質(zhì)。對(duì)此，在各級(jí)財(cái)政聯(lián)動(dòng)扶持的基礎(chǔ)之上村委會(huì)以及農(nóng)業(yè)合作組織需要加強(qiáng)宣傳教育和開發(fā)培訓(xùn)工作，能夠幫助農(nóng)民更好接受新事物，并不斷提升其農(nóng)業(yè)機(jī)器操作能力。

（二）完善基礎(chǔ)設(shè)施，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)化協(xié)同發(fā)展

農(nóng)村集體創(chuàng)收以及農(nóng)民增收需要開拓多種收入渠道，實(shí)現(xiàn)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)能夠拓寬收入渠道，增加各類收入類型，提升農(nóng)民的抗風(fēng)險(xiǎn)性。農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)收的基礎(chǔ)。因此農(nóng)村集體需要根據(jù)自身特點(diǎn)，選擇優(yōu)勢(shì)品質(zhì)，并設(shè)置特色農(nóng)產(chǎn)品種植區(qū)，打造高質(zhì)量品種，并逐步發(fā)展成市場(chǎng)知名品牌。其次，農(nóng)產(chǎn)品附加值較低，比較容易受到市場(chǎng)供求的波動(dòng)，因此農(nóng)村需要推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值。資源受限的農(nóng)村地區(qū)可以在提升和穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上做好農(nóng)產(chǎn)品的分揀、清洗以及簡(jiǎn)單包裝工作，有更大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)到城市商超中。對(duì)于資源比較豐富的農(nóng)村地區(qū)，可以憑借多方力量發(fā)展特色的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，將初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)一步加工為高附加值的商品。再次，農(nóng)村地區(qū)也需要積極利用自身的自然資源優(yōu)勢(shì)和人文資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)，在休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、民俗經(jīng)濟(jì)等新產(chǎn)業(yè)模式中尋找更多元的發(fā)展機(jī)遇，獲得更多的創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

（三）盤活農(nóng)村資源，解決老齡化問題

面對(duì)“空心村”的問題，政府可以借助發(fā)展農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的方式為村內(nèi)人口創(chuàng)造更多的勞動(dòng)就業(yè)崗位，提供更好的就業(yè)收入，從而緩解農(nóng)村人口溢出的嚴(yán)峻問題。同時(shí)，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興也讓年輕人看到鄉(xiāng)村發(fā)展更多的潛力和可能性，因此政府也需要為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供充足的指導(dǎo)以及完善的資源，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興之路。針對(duì)農(nóng)村中老齡人口過多的問題，村委會(huì)也需要做好老年人口的保障問題，在發(fā)展互助式養(yǎng)老的基礎(chǔ)上滿足老年人物質(zhì)上和精神上的基本需求。

創(chuàng)造收入的重要資源在于人力資源，只有人力回流和穩(wěn)定才能夠?yàn)檗r(nóng)村、農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來生機(jī)和力量。此外，農(nóng)村領(lǐng)域中的其他資源也需要在現(xiàn)有市場(chǎng)體系中加快資源周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)收入擴(kuò)增。農(nóng)村需要立足自身自然條件、區(qū)域位置、資源稟賦等特點(diǎn)，有效盤活內(nèi)部閑置資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與村集體雙增收。第一，重新盤活集體性的設(shè)施資源，在改造舊學(xué)校、舊廠房的基礎(chǔ)上發(fā)展租賃體制，創(chuàng)造租賃收入。第二，深化土地承包經(jīng)營(yíng)機(jī)制的利用，讓農(nóng)村集體以及農(nóng)民個(gè)人能夠擁有租金收入，并且在農(nóng)忙時(shí)期能夠重返農(nóng)田，成為勞動(dòng)者，獲取勞動(dòng)收入。在“租金+工資”的雙重收入體制下，農(nóng)民能夠?qū)崿F(xiàn)靈活就業(yè)，獲得更加豐富的收入報(bào)酬。第三，加大招商引資的力度。農(nóng)村發(fā)展需要適時(shí)借助外部有效力量，發(fā)展雙贏舉措，成功引進(jìn)適當(dāng)企業(yè)，創(chuàng)新多種經(jīng)營(yíng)模式。

四、新形勢(shì)下農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展路徑

在農(nóng)產(chǎn)品資源、基礎(chǔ)設(shè)施資源、人力資源等不斷充實(shí)的基礎(chǔ)上，農(nóng)村電子商務(wù)才能夠趁勢(shì)而起，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)中真正打造高品質(zhì)、好品牌、優(yōu)渠道的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

（一）組建統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和集成化的發(fā)展格局，僅依靠農(nóng)戶個(gè)體力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，必須要在農(nóng)村內(nèi)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)、縣域內(nèi)建設(shè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)專業(yè)化組織。借助專業(yè)化電商組織，制定科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，并有足夠的影響力匯聚各項(xiàng)資源，有足夠的主動(dòng)權(quán)拓寬營(yíng)銷和合作的渠道與方式。目前，農(nóng)村相關(guān)的組織建設(shè)大多數(shù)是村集體自發(fā)組織的，欠缺專業(yè)電子商務(wù)人才的加入，在各項(xiàng)事務(wù)的管理中也欠缺足夠規(guī)范和有效的舉措。對(duì)此，村組織、政府以及電子商務(wù)企業(yè)等相關(guān)組織可以聯(lián)合起來，共同出力建設(shè)專業(yè)化的農(nóng)村農(nóng)業(yè)電子商務(wù)組織，工商共建共享人才、技術(shù)、信息以及資金資源。并且，在銷路對(duì)接中，當(dāng)?shù)鼗鶎诱畱?yīng)該積極承擔(dān)牽頭作用，向市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)的電子商務(wù)企業(yè)尋求合作，并積極主動(dòng)向農(nóng)民們傳遞創(chuàng)新化的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)理念和發(fā)展方式。多方牽頭組建的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)組織不僅可以提升傳遞信息的效率，最重要的是能夠承辦村內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流和銷售等各項(xiàng)工作，成為對(duì)外發(fā)展的接口，幫助農(nóng)戶們實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，降低各類農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在專業(yè)化組織建設(shè)中，人才資源具有價(jià)值創(chuàng)造的重要作用。因此人才的知識(shí)儲(chǔ)備、能力提升需要符合可持續(xù)性的要求和標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)?shù)卣约半娮由虅?wù)企業(yè)應(yīng)該推動(dòng)農(nóng)村本土人才的知識(shí)和技能更新，構(gòu)建可持續(xù)性的學(xué)習(xí)型組織。電子商務(wù)理念、顧客關(guān)系管理、需求管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、逆向物流等創(chuàng)新化的、可持續(xù)性的知識(shí)和技能具有重要的學(xué)習(xí)以及培訓(xùn)意義，能夠幫助農(nóng)村組織及其人才構(gòu)建現(xiàn)代化的電子商務(wù)管理體系，優(yōu)化現(xiàn)有的管理系統(tǒng)。

（二）增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的附加價(jià)值

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)主要有兩種發(fā)展方向。一種是借助電子商務(wù)廣開銷路，能夠?qū)①|(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品銷售到千家萬戶手中，減少了中間商加價(jià)的環(huán)節(jié)，吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者。另外一種是提升農(nóng)產(chǎn)品自身的附加值和商業(yè)價(jià)值，能夠構(gòu)筑農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)，從而讓自身的農(nóng)產(chǎn)品更容易被識(shí)別，并且在銷售價(jià)格上有更大的漲價(jià)空間，農(nóng)民自身的利潤(rùn)率更高。

1. 推行農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)

初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品并沒有較大的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間，因此單純依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)無法獲得更加長(zhǎng)久的發(fā)展空間。對(duì)此農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)地域特色形成自身的品牌效應(yīng)，通過打響品牌來提升地域及其農(nóng)產(chǎn)品的知名度，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與品質(zhì)牢靠在一起。目前，市場(chǎng)上熱銷的農(nóng)產(chǎn)品往往都具有鮮明的地域特色，結(jié)合地域自然條件和人文環(huán)境已經(jīng)形成了穩(wěn)固的品牌效應(yīng)，在消費(fèi)者中獲得了良好和穩(wěn)固的口碑，例如碭山梨子、章丘大蔥、東北大米等。因此農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)展過程中需要努力推行“一村一品”、“一地一品”的營(yíng)銷策略，借助地域優(yōu)勢(shì)來提升發(fā)展空間，而不能夠單打獨(dú)斗，影響長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)?shù)仄放频耐菩幸残枰?dāng)?shù)靥厣?。從自然環(huán)境來看，不同地域的水環(huán)境、土壤環(huán)境、氣候環(huán)境等都有或多或少的差異，因此農(nóng)作物的種類、質(zhì)量和品種也存在不同，因此農(nóng)村在建立品牌的時(shí)候需要針對(duì)高品質(zhì)、高差異性的農(nóng)產(chǎn)品打響品牌。從人文環(huán)境來看，一個(gè)地域的風(fēng)土人情和人們的生活習(xí)慣、民風(fēng)民俗等也會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的食用產(chǎn)生影響，因此農(nóng)村在建立農(nóng)產(chǎn)品品牌時(shí)可以融入情感營(yíng)銷和故事營(yíng)銷的方式，通過追溯和回顧品牌歷史提升消費(fèi)者對(duì)品牌的共鳴共情能力，因而對(duì)品牌會(huì)產(chǎn)生較大的好感度，提升未來的訂單轉(zhuǎn)化率和用戶黏性。

2. 推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品在銷售會(huì)出現(xiàn)較多的問題和不足。第一，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸過程中容易產(chǎn)生磕碰、腐爛等質(zhì)量問題，影響消費(fèi)者用戶體驗(yàn)，損害了品牌效應(yīng)；第二，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)空間小，并且很容易被競(jìng)爭(zhēng)者取締。因此農(nóng)產(chǎn)品要在現(xiàn)代化的電子商務(wù)體系中保留一定的發(fā)展地位，就必然要經(jīng)過一定的加工環(huán)節(jié)。

第一種是農(nóng)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單加工。這一種加工方式的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為不改變農(nóng)產(chǎn)品的外觀和性質(zhì)，只是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分類、清洗和包裝的工作，最終運(yùn)輸?shù)浇?jīng)銷商和最終消費(fèi)者手中。對(duì)于蔬菜、菌菇等日常食用的蔬菜，生產(chǎn)者經(jīng)過初次加工能夠避免物流過程中的質(zhì)量問題，同時(shí)也能夠在包裝上打印上品牌標(biāo)識(shí)和說明，提升該類直銷農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)保證和銷售價(jià)格。

第二種就是深度加工。這一種加工方式是對(duì)原有農(nóng)產(chǎn)品的完全加工，例如將水果加工成為水果罐頭，將蔬菜加工成為蔬菜干等，更加開闊了銷售路徑，迎合了廣泛受眾的多層次需要。對(duì)此政府需要努力扶持當(dāng)?shù)氐募庸て髽I(yè)，在龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下改變直銷初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的面貌，通過深度加工提升農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值。

（三）加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流的質(zhì)量和安全管理體系

農(nóng)產(chǎn)品物流建設(shè)不僅需要控制物流成本，同時(shí)也需要提升物流過程以及供應(yīng)鏈過程的質(zhì)量以及安全。農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全一方面受到農(nóng)產(chǎn)品自身因素的影響，另一方面也受物流環(huán)境管控影響。

第一，建設(shè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織，完善農(nóng)產(chǎn)品品控。農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展由物流領(lǐng)域逐漸延伸到整個(gè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域。通過農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的建立以及發(fā)展，對(duì)農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品選種、種植等過程提供統(tǒng)一性、專業(yè)性的扶持、管理和引導(dǎo)。通過組織有效率地將農(nóng)戶組織起來，在生產(chǎn)過程中進(jìn)行監(jiān)督，實(shí)行技術(shù)輔導(dǎo)，推廣農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用，做到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的專業(yè)化和品質(zhì)化保證。并且農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作的發(fā)展也為農(nóng)戶與批發(fā)市場(chǎng)等物流環(huán)節(jié)企業(yè)的溝通提供必要的溝通渠道，提升農(nóng)戶對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)信息的把握。

完善質(zhì)量和安全管理技術(shù)。技術(shù)支持是保證農(nóng)產(chǎn)品物流質(zhì)量和安全的必要手段。加工、包裝等環(huán)節(jié)中消毒技術(shù)、分揀技術(shù)等使用不僅能夠提升品質(zhì)管理，更能夠保證農(nóng)產(chǎn)品的衛(wèi)生與安全。運(yùn)輸過程的冷鏈技術(shù)的應(yīng)用能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品起到保鮮、隔離等作用。例如，隨著數(shù)字化的供應(yīng)鏈管理在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的應(yīng)用，能夠提升農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理的效率，優(yōu)化“三流”傳遞過程中的時(shí)間、成本、質(zhì)量等要素。并且，通過線上以及線下的協(xié)同，數(shù)字化的供應(yīng)鏈管理可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品終端物流車輛位置信息、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量信息等，并進(jìn)行數(shù)據(jù)化的調(diào)控和管理，以便在最小化的管控成本中實(shí)現(xiàn)最大化的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）拓寬農(nóng)產(chǎn)品的推廣渠道

在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展中，推廣和促銷環(huán)境能夠?qū)恿讼掠蔚南M(fèi)端，提升消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知。

在以往的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物中，消費(fèi)者主要通過圖片、文字等形式了解產(chǎn)品，存在一定的信息不對(duì)稱問題。在直播技術(shù)與淘寶購(gòu)物有機(jī)融合之后，消費(fèi)者能夠觀看原產(chǎn)地視頻，全面了解農(nóng)產(chǎn)品的耕作環(huán)境、農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)等信息，拉近了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的關(guān)系。因此農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷必然要與直播形式有機(jī)融合在一起，通過縣長(zhǎng)帶貨、村民帶貨、網(wǎng)絡(luò)紅人帶貨等形式提升產(chǎn)品和品牌的知名度。在直播營(yíng)銷中，需要關(guān)注到以下幾個(gè)方面：第一，明確好負(fù)責(zé)營(yíng)銷的組織，完善好宣傳的組織架構(gòu)。如果同一農(nóng)產(chǎn)品的直播內(nèi)容和形式混亂，不僅不能提升宣傳效果，反而會(huì)留下不正規(guī)、不規(guī)范的感官。因此當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷需要確定由哪個(gè)組織集中負(fù)責(zé)，并選擇對(duì)外合作的平臺(tái)，保證直播合作的規(guī)范性、有序性和專業(yè)性。第二，提升直播內(nèi)容的質(zhì)量，直播是一個(gè)讓消費(fèi)者了解品牌、了解產(chǎn)品的過程，因此需要提前規(guī)劃好每期的直播內(nèi)容。第三，挑選好直播人選。主播作為對(duì)外營(yíng)銷的端口，其自身的口語表達(dá)能力、專業(yè)素養(yǎng)和對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的了解程度必須得到保證，在兼顧流量的同時(shí)定要以專業(yè)性為核心。第四，拓展直播的平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品直播的平臺(tái)可以多樣化發(fā)展，淘寶、京東等電子商務(wù)平臺(tái)，微博微信等社交平臺(tái)，抖音、快手等短視頻平臺(tái)等都可以開展同步營(yíng)銷。

在上述農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展路徑中，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售將更加專業(yè)化和科學(xué)化，能夠快速獲取市場(chǎng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)并且及時(shí)調(diào)整自身的生產(chǎn)、加工和營(yíng)銷行為，創(chuàng)造更符合大眾需求和偏好的農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)副產(chǎn)品，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村集體以及農(nóng)民個(gè)人提供更加廣闊的收入空間、更加多元的創(chuàng)收形式，改善當(dāng)?shù)鼐用竦纳顮顩r和收入水平，在逐步縮小城鄉(xiāng)差距的基礎(chǔ)上逐漸實(shí)現(xiàn)共同富裕的根本目標(biāo)。

五、結(jié)語

從根源上講，農(nóng)村集體以及農(nóng)民收入增長(zhǎng)有限的主要原因是各項(xiàng)資源受限，如自然耕種資源、基礎(chǔ)設(shè)施資源、人力資源等。因此，雙增收需要解決現(xiàn)實(shí)遇到的資源困境：第一，發(fā)展高質(zhì)量農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技含量；第二，完善基礎(chǔ)設(shè)施，推動(dòng)全產(chǎn)業(yè)化協(xié)同發(fā)展；第三，盤活農(nóng)村資源，解決老齡化問題。在農(nóng)產(chǎn)品資源、基礎(chǔ)設(shè)施資源、人力資源等不斷充實(shí)的基礎(chǔ)上，農(nóng)村電子商務(wù)才能夠趁勢(shì)而起，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)中真正打造高品質(zhì)、好品牌、優(yōu)渠道的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。在新形勢(shì)下農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展路徑也需要把握好客觀規(guī)律，組建統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織，并做好增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的附加價(jià)值、建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流的質(zhì)量和安全管理體系、拓寬農(nóng)產(chǎn)品的推廣渠道等各項(xiàng)工作。在農(nóng)村電商的助力下，農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)業(yè)服務(wù)能夠輻射更加廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)出更多適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從而為農(nóng)村集體以及農(nóng)民創(chuàng)造更豐富的收入形式，提供更為可觀的收入規(guī)模。

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（作者單位：臨沂市河?xùn)|區(qū)梅家埠街道辦事處）