羅繼梅

【摘 要】公益?zhèn)鞑プ鳛楸姸酄I(yíng)銷(xiāo)方式中的一種，通過(guò)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，呈現(xiàn)出良好的品牌形象，在線上線下以品牌情感認(rèn)知來(lái)對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知產(chǎn)生影響，在短時(shí)間內(nèi)在感性層面感化消費(fèi)者，不僅可以幫助消費(fèi)者做出決策，還可以提升消費(fèi)者的再傳播意愿。本文主要是在新媒體環(huán)境下，試圖探索公益?zhèn)鞑?duì)消費(fèi)者的認(rèn)知與決策的影響。

【關(guān)鍵詞】新媒體：公益?zhèn)鞑ィ浩放菩蜗螅合M(fèi)者認(rèn)知：消費(fèi)者決策

在新媒體語(yǔ)境下，公益宣傳介質(zhì)也出現(xiàn)了根本性的改變，消費(fèi)者已不再是被動(dòng)地接受廣告信息，強(qiáng)灌式宣傳推廣日漸式微。公益廣告是指?jìng)鞑ド鐣?huì)主義核心價(jià)值觀和倡導(dǎo)良好道德風(fēng)尚等正面宣傳導(dǎo)向的廣告，是以關(guān)注人的生命發(fā)展、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)。公益廣告雖然仍然存在重視經(jīng)濟(jì)利益而忽視社會(huì)利益、重視短期利益而忽視長(zhǎng)期利益等問(wèn)題，但整體來(lái)看，企業(yè)進(jìn)行公益?zhèn)鞑ヒ廊痪哂蟹浅Ｖ匾囊饬x和價(jià)值，消費(fèi)者的認(rèn)知與決策受到公益?zhèn)鞑サ挠绊憽?/p>

一、企業(yè)愈加重視公益?zhèn)鞑サ脑?/p>

公益廣告從廣告業(yè)誕生的那一天起，以其落腳在社會(huì)責(zé)任和公共利益上的企業(yè)形象和品牌價(jià)值呈現(xiàn)方式，發(fā)揮了巨大作用。公益的主題大都有些沉重，但大部分公益營(yíng)銷(xiāo)都嘗試著給出解決辦法，讓人們看到事情總有改善的可能。

（一）基于宏觀社會(huì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)的分析

在中國(guó)，公益性廣告宣傳作為一個(gè)特殊的政治宣傳與社會(huì)影響力體系建構(gòu)形式，不管是從社會(huì)影響力或社會(huì)價(jià)值還是社會(huì)形式而言，它已經(jīng)超出了宣傳的范圍，是內(nèi)容涵蓋面寬和宣傳滲透力高的社會(huì)影響力項(xiàng)目。[1]中國(guó)傳媒大學(xué)資深教授黃升民表示，公益性廣告活動(dòng)是民意的表現(xiàn)，是黨和政府部門(mén)向公民解釋的一個(gè)觀點(diǎn)。浙江傳媒學(xué)院研究員劉佳佳表示，公益性廣告活動(dòng)承擔(dān)著文化引導(dǎo)的社會(huì)責(zé)任，反映了社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題[2]，是中國(guó)社會(huì)主義精神文明建設(shè)不可分割的內(nèi)容。但是仍有一些企業(yè)，只看重經(jīng)濟(jì)利益，目光短淺，只從一時(shí)的金錢(qián)數(shù)字上看待社會(huì)責(zé)任，認(rèn)為承擔(dān)社會(huì)責(zé)任要做出不必要的付出。企業(yè)應(yīng)該看到承擔(dān)社會(huì)責(zé)任給企業(yè)帶來(lái)的良好商譽(yù)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

首先，股東看到公益營(yíng)銷(xiāo)這一相對(duì)更低成本的運(yùn)作方式能夠給企業(yè)帶來(lái)較好的業(yè)績(jī)和聲譽(yù)，會(huì)持續(xù)支持企業(yè)展開(kāi)公益廣告?zhèn)鞑ァＦ浯?，政府和非營(yíng)利組織看到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，解決了一些社會(huì)問(wèn)題，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供便利與幫助，借助公共媒體，幫助企業(yè)宣傳其良好形象，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境等。同樣重要的是，新媒體時(shí)代的受眾與消費(fèi)者越來(lái)越期望企業(yè)明明白白勇于擔(dān)當(dāng)，熱衷于社會(huì)公益事業(yè)。公司必須將承擔(dān)社會(huì)責(zé)任當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，并且有意識(shí)地將社會(huì)責(zé)任納入公司的規(guī)劃之中。[3]有溫度的公益廣告更入腦也更入人心，企業(yè)都要擔(dān)負(fù)起“以正確的輿論引導(dǎo)人，以高貴的精神塑造人”的責(zé)任和承擔(dān)。[4]

（二）消費(fèi)者認(rèn)知決策受品牌形象的影響

在中國(guó)傳統(tǒng)媒介中，有些廣告宣傳主為使廣告宣傳留住受眾，常常采取某些“干擾式”的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，在大眾媒介上，具有較強(qiáng)烈的灌輸品牌的文化特征，從而影響廣大受眾的喜愛(ài)與體驗(yàn)，使廣大受眾往往陷入被動(dòng)接受地位，甚至引起反感與抵觸。在新興媒介中，這些“干擾式”營(yíng)銷(xiāo)視為彈出型廣告，受眾對(duì)此類(lèi)廣告通常做法是立即關(guān)掉，廣告宣傳主達(dá)不到宣傳效果，還可能失去受眾對(duì)品牌的信任度和忠誠(chéng)度。

孔穎達(dá)疏《左傳》有云：“慈者愛(ài)，出于心，恩被于物也?！庇衷唬骸按戎^愛(ài)之深也。”從孔子到孟子，從仁愛(ài)到仁術(shù)，均建立了系統(tǒng)化的社會(huì)公益理念。時(shí)至現(xiàn)代同樣如此。從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，他們會(huì)更青睞于那些積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、樂(lè)善好施、與自己的價(jià)值觀相符的品牌，而不是“干擾式”營(yíng)銷(xiāo)。

企業(yè)的公益廣告?zhèn)鞑ツ軌蛟诙虝r(shí)間內(nèi)以具體的行動(dòng)來(lái)向消費(fèi)者展示自身品牌的態(tài)度，傳達(dá)品牌價(jià)值觀，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并愿意了解該品牌，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)意愿。首先，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，能夠感覺(jué)自身也在通過(guò)某種途徑承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，而且會(huì)使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更多尊敬和信賴(lài)，企業(yè)也因此獲得更多忠誠(chéng)的顧客。其次，企業(yè)公益廣告?zhèn)鞑ピ谠鰪?qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌積極購(gòu)買(mǎi)意愿的同時(shí)，能夠獲得消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感，鞏固品牌定位，進(jìn)而達(dá)到消費(fèi)意愿提升的良性循環(huán)。

企業(yè)公益廣告?zhèn)鞑ナ菫榱俗屜M(fèi)者對(duì)該品牌具有忠誠(chéng)度，從而降低營(yíng)銷(xiāo)成本。公益廣告的核心理念是誠(chéng)信推廣，而公益推廣的目的，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)和消費(fèi)者之間建立信賴(lài)關(guān)系的紐帶。Pracejus與Olsen（2004）的研究成果證明，適當(dāng)?shù)墓嫘麄髋c企業(yè)之間的利益聯(lián)盟關(guān)系能夠影響消費(fèi)者決定，而企業(yè)與選定的公益主題間的“合適度”會(huì)影響企業(yè)在進(jìn)行公益宣傳的同時(shí)獲取價(jià)值。

二、消費(fèi)傳播重塑受眾認(rèn)知

第三屆中歐國(guó)際工商學(xué)院學(xué)生社會(huì)責(zé)任系列活動(dòng)上，中國(guó)金融學(xué)會(huì)常務(wù)理事馬蔚華教授援引管理學(xué)家德魯克先生的論點(diǎn)時(shí)這樣闡述：很多社會(huì)問(wèn)題，唯有當(dāng)把它變?yōu)橛辛丝蓤D的商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，這種問(wèn)題方可根本化解。秉持公益理念，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，有利于重塑消費(fèi)者對(duì)自身消費(fèi)行為的認(rèn)知，以及對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)知。

（一）受眾接受行為的認(rèn)知

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受到許多方面的作用，包括心理、文化心理因素和社會(huì)文化影響等。相對(duì)于經(jīng)濟(jì)因素這一物理的認(rèn)識(shí)，心靈上的認(rèn)識(shí)則是當(dāng)消費(fèi)者直接了解品牌與產(chǎn)品時(shí)所得到的直接的、形象化的反饋，屬于感性認(rèn)識(shí)。品牌公益理念的傳達(dá)，在受眾還未理性分析是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前，就能快速對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知產(chǎn)生影響，進(jìn)而使消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)態(tài)度。

1.影響消費(fèi)心理

對(duì)受眾興趣、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀和性格等方面的影響。首先，當(dāng)受眾習(xí)慣了企業(yè)邀請(qǐng)明星代言、贊助影視劇等營(yíng)銷(xiāo)方式，相比公益廣告會(huì)更容易引起受眾的興趣。一定程度上，受眾會(huì)將同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，即使是流量至上時(shí)代，受眾也不一定會(huì)為流量買(mǎi)單。其次，公益廣告?zhèn)鞑r(shí)所傳達(dá)出的正能量，會(huì)給受眾帶來(lái)一種額外的感知價(jià)值，即企業(yè)具有社會(huì)責(zé)任感，在自身得到發(fā)展的同時(shí)回饋社會(huì)、幫助他人。這種感知價(jià)值，滿足了受眾幫助社會(huì)的利他心理，即自身購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)產(chǎn)品是在為公益事業(yè)貢獻(xiàn)分內(nèi)力量。

企業(yè)進(jìn)行公益廣告?zhèn)鞑ナ窃谧鰧?shí)事，其傳達(dá)的價(jià)值觀與受眾更加契合，更容易喚醒受眾的求實(shí)心理，進(jìn)而增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意愿，促進(jìn)產(chǎn)品消費(fèi)。

2.轉(zhuǎn)變消費(fèi)態(tài)度

品牌通過(guò)公益營(yíng)銷(xiāo)向消費(fèi)者展示了品牌態(tài)度，在此基礎(chǔ)上，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)對(duì)該品牌形成新的消費(fèi)態(tài)度，甚至是轉(zhuǎn)變自身整體消費(fèi)的態(tài)度。如對(duì)自身消費(fèi)行為進(jìn)行反思后，減少對(duì)“花哨品”的購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)變得更加理性等。

“云山上的音樂(lè)家”取材于云南麗江市塔城鄉(xiāng)，采集大自然的聲音，融入少數(shù)民族樂(lè)器和民歌，并在QQ音樂(lè)、酷我音樂(lè)中以歌單營(yíng)銷(xiāo)的方式呈現(xiàn)，配合阿云嘎朋友圈狀態(tài)廣告進(jìn)行推廣。首先“云山上的音樂(lè)家”有了好的音樂(lè)作品，其次讓人體驗(yàn)到了大自然ASMR（自主感知經(jīng)絡(luò)反應(yīng)），在舒緩緊張感之后，才有了大山孩子的音樂(lè)教育問(wèn)題。而在這里，公益不僅是布施和被施舍之間的關(guān)系，還互相創(chuàng)造了利益，繼而讓線上演唱會(huì)獲得超過(guò)744萬(wàn)人次聆聽(tīng)，善款超過(guò)了47億元?！赌蠂?guó)早報(bào)》與南寧的“三品王”餐飲企業(yè)聯(lián)合在新媒體平臺(tái)舉辦六一書(shū)畫(huà)比賽，吸引了3000多名學(xué)生參與，并推出參與者均可免費(fèi)獲其產(chǎn)品活動(dòng)，此行為拉近了消費(fèi)者的心理距離，還塑造了企業(yè)品牌新形象。

（二）對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)知

消費(fèi)者在認(rèn)知上存在差異，差異越大說(shuō)明該品牌在市場(chǎng)上同質(zhì)化程度越低，就更利于品牌在消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程中占領(lǐng)獨(dú)特位置。隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知越來(lái)越深，會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的體驗(yàn)與品牌印象。[5]消費(fèi)者對(duì)于公益的正確認(rèn)識(shí)，是企業(yè)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)的關(guān)鍵所在。中小企業(yè)進(jìn)行公益推廣的指導(dǎo)思想是選擇一些能夠引發(fā)消費(fèi)者興趣和得到消費(fèi)者正面好評(píng)的公益活動(dòng)。[6]公益營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)給消費(fèi)者獨(dú)特的體驗(yàn)，有利于加深消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)知，有利于品牌在消費(fèi)者心中區(qū)別于其他同類(lèi)品牌，樹(shù)立差異化品牌形象。

1.致力改善受眾的態(tài)度

一定程度上，受眾對(duì)于公益營(yíng)銷(xiāo)可能存在認(rèn)知上的風(fēng)險(xiǎn)。受眾可能發(fā)現(xiàn)其捐贈(zèng)的款項(xiàng)并沒(méi)有像廣告宣傳那樣用于實(shí)處或遭濫用等，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)形象嚴(yán)重受損。同時(shí)，對(duì)于那些真正展開(kāi)公益活動(dòng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，公眾可能會(huì)認(rèn)為企業(yè)在利用非營(yíng)利組織的良好聲譽(yù)來(lái)掩飾其產(chǎn)品缺陷或者企業(yè)在操控非營(yíng)利組織，進(jìn)而產(chǎn)生不好的公共形象。

農(nóng)夫山泉一分錢(qián)捐贈(zèng)廣告曾被指欺騙消費(fèi)者。自2005年起，農(nóng)夫山泉飲用水的市場(chǎng)銷(xiāo)量每年約15億瓶至20億瓶的規(guī)模，這樣算來(lái)，農(nóng)夫山泉每年最少要將1500多萬(wàn)元投入助學(xué)基金中，而并非500多萬(wàn)元。加之，公益活動(dòng)將如何進(jìn)行、何時(shí)結(jié)束、在哪里進(jìn)行、消費(fèi)者所喝的水捐助的款如何捐助等，具體細(xì)節(jié)并不明朗。農(nóng)夫山泉在吸取了之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后又做了不少公益營(yíng)銷(xiāo)，更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)要落到實(shí)處，并且通過(guò)公益營(yíng)銷(xiāo)改善了消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度。如聯(lián)合中國(guó)銀聯(lián)推出“詩(shī)歌瓶”，每一瓶農(nóng)夫山泉瓶身上都有一個(gè)二維碼，消費(fèi)者通過(guò)掃描二維碼，不僅可以聽(tīng)到孩子們讀詩(shī)的聲音，還能參與到銀聯(lián)閃付的助力捐贈(zèng)活動(dòng)中，為留守山區(qū)孩子的教育出一份力，并且消費(fèi)者只要在詩(shī)歌POS機(jī)上刷1元錢(qián)，它就會(huì)立刻反饋一張印有詩(shī)歌的小票。富有創(chuàng)意的公益行動(dòng)以及農(nóng)夫山泉的公益態(tài)度均引發(fā)了巨大反響，在提升品牌的認(rèn)知與美譽(yù)度的同時(shí)，也將公益營(yíng)銷(xiāo)上升到具有社會(huì)影響力的層面。

近年來(lái)，“態(tài)度傳播”備受推崇。對(duì)于品牌而言，做“有溫度”的傳播，傳遞與受眾相契合的理念和主張，才能更好地抓住與目標(biāo)受眾的共鳴點(diǎn)，進(jìn)而獲得其對(duì)品牌的歸屬感和認(rèn)同感。借助公益宣傳，企業(yè)可以和受眾建立起情感和心靈上的聯(lián)絡(luò)，從而轉(zhuǎn)變二者之間產(chǎn)品和貨幣單一的傳統(tǒng)關(guān)系，并積極帶動(dòng)受眾對(duì)認(rèn)知方法的轉(zhuǎn)變，做好積極的情感引導(dǎo)，創(chuàng)建良好的品牌效果，進(jìn)而改變受眾對(duì)品牌與產(chǎn)品的態(tài)度。

2.以期引起受眾認(rèn)同

農(nóng)夫山泉的“詩(shī)歌瓶”創(chuàng)意可以說(shuō)是對(duì)“以期引起受眾認(rèn)同”這一理論的最好詮釋?zhuān)鋵⑵可頎I(yíng)銷(xiāo)從以產(chǎn)品為媒介的時(shí)代，推到通過(guò)瓶身與用戶(hù)建立情感與價(jià)值觀共鳴的時(shí)代。一方面，通過(guò)瓶身的詩(shī)歌文案讓消費(fèi)者關(guān)注到大山里的孩子，以此激發(fā)消費(fèi)者的惻隱之心和共情心理，并付出具體行動(dòng)幫助他們，讓留守兒童群體現(xiàn)狀得到實(shí)質(zhì)性的改變。另一方面，通過(guò)“詩(shī)歌瓶”向社會(huì)傳遞正能量，這種與用戶(hù)價(jià)值觀上的共鳴，有利于強(qiáng)化品牌在大眾心中有溫度、有社會(huì)責(zé)任意識(shí)的形象，從而引起消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同。

除了品牌認(rèn)同與定位認(rèn)同，品牌公益營(yíng)銷(xiāo)還有樹(shù)立企業(yè)差異化形象認(rèn)知帶來(lái)的認(rèn)同。從消費(fèi)者認(rèn)識(shí)方面考慮，通過(guò)拉開(kāi)產(chǎn)品認(rèn)知的差距、產(chǎn)品定位的不同等，產(chǎn)品推廣的效果才能拉至最高。尤其是在消費(fèi)者有一定需要后，其將優(yōu)先選擇該品牌的產(chǎn)品，并在已知的情況下自己建立推廣渠道。[7]在消費(fèi)者心中形成差異化認(rèn)知可以減少消費(fèi)者的認(rèn)知成本，可以讓消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)有一個(gè)非常明確的目標(biāo)。品牌差異化的確立可以給消費(fèi)者一個(gè)堅(jiān)信該品牌的理由。[8]

三、公益?zhèn)鞑?dòng)消費(fèi)行為

企業(yè)想要發(fā)展得長(zhǎng)久需要做好品牌保護(hù)。公司應(yīng)采取相應(yīng)的品質(zhì)提升措施，通過(guò)不斷增加對(duì)品牌的情感歸屬來(lái)建立消費(fèi)者的持久忠誠(chéng)度，從而贏得消費(fèi)者對(duì)品牌持久的貨幣與時(shí)間投資。企業(yè)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)，尤其是當(dāng)一個(gè)企業(yè)自身處于一個(gè)比較好的營(yíng)業(yè)狀態(tài)時(shí)，首先會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注，其次是使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣、主動(dòng)搜尋相關(guān)信息、采取行動(dòng)以及進(jìn)行分享。企業(yè)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)，可以幫助懶惰的消費(fèi)者做出決策，并提升消費(fèi)者的再傳播意愿。

（一）幫助受眾做出決策

人的頭腦中會(huì)通過(guò)現(xiàn)有品牌知識(shí)，對(duì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行信息提取與篩選，而在信息處理的過(guò)程中也產(chǎn)生對(duì)該品牌的整體價(jià)值及聯(lián)系關(guān)系的理解。因此，在下一個(gè)階段獲取這些資訊時(shí)，通過(guò)認(rèn)知階段的快速匹配、甄別和提取知識(shí)讓目標(biāo)受眾能夠迅速地聯(lián)想起相關(guān)品牌。[9]

受眾的認(rèn)知吝嗇會(huì)導(dǎo)致認(rèn)知偏誤。這是因?yàn)椋祟?lèi)所掌握的時(shí)間、知識(shí)、注意力和知識(shí)資源都是極其有限的，所以迅速的、無(wú)須消耗大量知識(shí)資料的認(rèn)識(shí)過(guò)程就占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，這基于大腦在人們決策時(shí)偏向于采用“最省力原則”。并且，這些認(rèn)識(shí)方法在很大程度上必然會(huì)忽視人們決策時(shí)所需的基礎(chǔ)信息，也就必然會(huì)造成人類(lèi)在決策時(shí)忽略結(jié)論的可靠性，從而形成各種認(rèn)識(shí)偏差。另外，對(duì)受眾到線索效用的影響也很難做出準(zhǔn)確評(píng)估。即人在決策時(shí)遇到的線索越多，其所收到的信號(hào)也越多，而線索間的信號(hào)一致性也越可能被打破，因此，選擇線索的困難度也越大，做出準(zhǔn)確的評(píng)估也就更困難。[10]

企業(yè)在開(kāi)展公益宣傳活動(dòng)時(shí)，可針對(duì)目標(biāo)受眾已有的消費(fèi)情感設(shè)定專(zhuān)門(mén)的情感線索，并通過(guò)展示企業(yè)特殊的情感線索或感官線索來(lái)帶動(dòng)其消費(fèi)情感，以便使受眾在最理想的情感狀況下體驗(yàn)到對(duì)企業(yè)的關(guān)愛(ài)，從而投入消費(fèi)過(guò)程中。

企業(yè)通過(guò)公益?zhèn)鞑?，能夠使品牌在同?lèi)品牌中脫穎而出。消費(fèi)者在沒(méi)有特定選擇傾向時(shí)，會(huì)選擇其給自己帶來(lái)好感的品牌。如在新冠肺炎疫情時(shí)期，快手成為眾多民眾青睞的短視頻平臺(tái)，人們第一時(shí)間投身到抗擊疫情的行動(dòng)中，民眾在快手平臺(tái)的普惠價(jià)值引領(lǐng)下，用行動(dòng)和一個(gè)個(gè)最現(xiàn)實(shí)的視角，不斷地為疫情城市助力抗疫。用戶(hù)們感受到快手的溫暖，在糾結(jié)選擇哪個(gè)短視頻平臺(tái)時(shí)，更有可能會(huì)選擇快手。

（二）提升受眾二次元傳播意愿

在這個(gè)信息爆炸、媒介充斥生活的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)廣告宣傳和資訊等有著強(qiáng)烈的抵抗力。常言道：“做廣告不如說(shuō)做媒體，做媒體不如說(shuō)做公益?！惫鎻V告是品牌宣傳最佳的媒介，它提供的品牌推廣信息可以引發(fā)大家的注意和討論，口碑營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越被品牌重視。而消費(fèi)者對(duì)于口碑傳遞又有著相應(yīng)的動(dòng)機(jī)，包括生理要求、安全感要求、人際交往要求、尊嚴(yán)要求和自我實(shí)現(xiàn)要求等。

當(dāng)目標(biāo)受眾開(kāi)始使用品牌產(chǎn)品并進(jìn)行信息交流之后，就會(huì)印證他們的心理認(rèn)知進(jìn)而影響品牌評(píng)價(jià)。當(dāng)長(zhǎng)期和品牌交往或在實(shí)際生活中大量消費(fèi)名牌后，自身認(rèn)知便會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)名牌的評(píng)價(jià)，并進(jìn)而影響到反復(fù)消費(fèi)與口碑傳遞。[11]

企業(yè)進(jìn)行公益廣告宣傳，能給受眾留下良好印象的同時(shí)還能提升消費(fèi)者的再傳播意愿?！安锁B(niǎo)”APP2021年也上線了一款交互應(yīng)用領(lǐng)域“菜鳥(niǎo)海域”，使用者只需進(jìn)行相關(guān)的環(huán)境保護(hù)措施，就可以獲取虛擬能源，進(jìn)而采用兌換的方法參加海上環(huán)境保護(hù)公益性服務(wù)項(xiàng)目。魚(yú)人開(kāi)箱VLOG宣布上線，為整套服務(wù)項(xiàng)目預(yù)熱，得到了多所大學(xué)的轉(zhuǎn)載和大力支持，接下來(lái)的“高校錯(cuò)拿快遞事故”也再度把社會(huì)大眾的視線聚焦在“菜鳥(niǎo)”和“菜鳥(niǎo)海域”上。同一時(shí)間，“菜鳥(niǎo)”品牌代言人也收到了深海包裝，其別樣的開(kāi)箱視頻迅速登上微博熱搜，“深海包裝”也開(kāi)始迅速在明星粉絲間和粉絲圈層中傳播。而隨著一部記載完整事情經(jīng)過(guò)的紀(jì)錄片上線，更多人關(guān)注、參加并傳播這個(gè)已經(jīng)不只是品牌方的公益營(yíng)銷(xiāo)。

四、結(jié)語(yǔ)

促進(jìn)受眾的品牌回憶，與受眾建立品牌忠誠(chéng)關(guān)系，是品牌傳播最重要的目的。形成受眾大腦中記憶節(jié)點(diǎn)里的潛意識(shí)，成為受眾主動(dòng)和無(wú)意識(shí)的必然選擇，是品牌的最終目的。而公益廣告宣傳能夠幫助品牌在受眾腦海中存在的信息是更加正面且有辨識(shí)度。當(dāng)前公益?zhèn)鞑ピ谑鼙娬J(rèn)知中雖然不全是積極與正面的，但是從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)對(duì)公益營(yíng)銷(xiāo)的重視程度上看，未來(lái)的公益廣告會(huì)更加落到實(shí)處、更加有意義，對(duì)消費(fèi)者和受眾認(rèn)知決策方面的影響也會(huì)更加正向。潮

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（編輯：覃世默）